在雙十一狂歡落幕之際，蘋(píng)果公司采取了一項(xiàng)引人注目的舉措，要求國(guó)內(nèi)多家頭部APP移除陀螺儀權(quán)限，終結(jié)了搖一搖廣告的盛行。讓我們一起閱讀這篇文章，看看作者的解讀吧！

雙十一總算是落下帷幕，在阿里京東抖音等電商巨頭平臺(tái)相繼宣告勝利時(shí)，蘋(píng)果潑來(lái)了一盆冷水。????????

近日據(jù)媒體報(bào)道，11月以來(lái)蘋(píng)果已經(jīng)通知國(guó)內(nèi)多家頭部APP，要求它們移除陀螺儀權(quán)限。

換言之，就是蘋(píng)果叫停了搖一搖廣告。???????

所謂的搖一搖廣告，基本原理是，用戶看到相應(yīng)的廣告畫(huà)面時(shí)，如果手機(jī)陀螺儀感知到用戶進(jìn)行了搖一搖的動(dòng)作，那么廣告頁(yè)面就將會(huì)進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。

但問(wèn)題在于，搖一搖廣告如果出現(xiàn)在APP開(kāi)屏位置，而不少APP開(kāi)啟本身就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行一次手機(jī)震動(dòng)，或者用戶本身就處于移動(dòng)狀態(tài)、手機(jī)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)中，廣告系統(tǒng)便會(huì)認(rèn)為用戶做出了搖一搖動(dòng)作，從而進(jìn)行廣告頁(yè)面跳轉(zhuǎn)（到APP）。????????????????????????

只要廣告系統(tǒng)靈敏度設(shè)置的夠高，搖一搖廣告就幾乎可以直接進(jìn)行相關(guān)頁(yè)面跳轉(zhuǎn)。??

搖一搖廣告是APP開(kāi)發(fā)者做出來(lái)的廣告商業(yè)形態(tài)，雖然設(shè)計(jì)初衷是好的，但在實(shí)操上一直屬于路子比較野的灰色操作，通常是流氓軟件、流氓小程序的暴力拉新運(yùn)營(yíng)手段。

但今年雙十一，電商大廠們就搞起了這種流氓操作。??

01

電商大廠們進(jìn)行了鋪天蓋地的雙十一開(kāi)屏廣告投放，而這些廣告對(duì)陀螺儀靈敏度設(shè)置的極高，不少網(wǎng)友反饋說(shuō)就算你不搖，也極有可能自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的APP上，引起了大量吐槽。?

過(guò)去的雙十一，大廠是想教你做算術(shù)題，今年的雙十一，大廠開(kāi)始教你平衡術(shù)了。

從廣告投放情況來(lái)看，在今年雙十一，電商大廠們顯然進(jìn)行了巨量的投放。但這種搖一搖廣告泛濫，不僅直接損害用戶體驗(yàn)，顯然也對(duì)廣告投放效果無(wú)益，最終帶來(lái)的，只是好看的廣告跳轉(zhuǎn)率和流量數(shù)據(jù)。

所以說(shuō)搖一搖廣告的泛濫，實(shí)際上是一種劣幣驅(qū)逐良幣的結(jié)果。???

如果不做搖一搖廣告，對(duì)于APP團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，跳轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)不夠亮眼，難以說(shuō)服平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)投放；對(duì)于平臺(tái)投放團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有亮眼數(shù)據(jù)向上面交差，工作績(jī)效又難以保證。

兩者合謀推出搖一搖廣告，最終受傷的只有消費(fèi)者，以及平臺(tái)利益本身。?????

與搖一搖廣告類似的，還有一些諸如設(shè)計(jì)假圖標(biāo)騙取用戶點(diǎn)擊的廣告，這都可以稱之為電子牛皮癬。

所以說(shuō)一方面各大電商平臺(tái)宣布回歸低價(jià)策略，另一方面卻又在營(yíng)銷費(fèi)用使用上如此注水，并且極度擾亂用戶體驗(yàn)，這顯得今年雙十一低價(jià)來(lái)的還是多少有些難以服眾。

當(dāng)然，我相信劉強(qiáng)東、戴珊等業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人對(duì)此肯定是不鼓勵(lì)的，但內(nèi)部KPI的壓力，或許讓投放運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)鋌而走險(xiǎn)。但讓人感到遺憾的事，搖一搖廣告的叫停，竟然需要蘋(píng)果這類公司通過(guò)移除陀螺儀權(quán)限的方式來(lái)制止。

但如果再深一步想，電商大廠雙十一投放的背后很可能存在廣告投放腐敗事件，我建議各大電商平臺(tái)都可以好好查一查，做做內(nèi)部審計(jì)，畢竟清除蛀蟲(chóng)也是降本增效。

02

從電商平臺(tái)的角度來(lái)看，用戶體驗(yàn)并沒(méi)有那么重要?；蛘哒f(shuō)，電商平臺(tái)可能會(huì)認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)低價(jià)才是電商消費(fèi)流程中最好的用戶體驗(yàn)，而為了低價(jià)的達(dá)成，可以去犧牲用戶在操作上的便利性和視覺(jué)上的美觀。

因此你看淘寶、天貓、京東等各大電商平臺(tái)APP頁(yè)面，都是嘈雜不堪的，它們?cè)谝曈X(jué)上就像一個(gè)吵鬧的集市，對(duì)比國(guó)外的亞馬遜等平臺(tái)，就會(huì)干凈清爽得多。?????????????????

當(dāng)然我們并不認(rèn)為視覺(jué)上的干凈美觀，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最重要的。很可能的情況是，淘寶天貓這種集市型的頁(yè)面設(shè)計(jì)，才是轉(zhuǎn)化效率最高的頁(yè)面排布。

這也是為什么當(dāng)年拼多多砍一刀盛行的時(shí)候，盡管不少用戶覺(jué)得廣告騷擾嚴(yán)重，砍一刀、大轉(zhuǎn)盤等站內(nèi)運(yùn)營(yíng)手段套路極多，但拼多多依舊借助了微信社交傳播紅利實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。當(dāng)微信開(kāi)始管控裂變分享時(shí)，拼多多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了原始用戶積累。

電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路是以流量轉(zhuǎn)化為主要邏輯的進(jìn)行的，殘酷點(diǎn)說(shuō)，電商平臺(tái)通常并不把用戶當(dāng)做人，而是將其視為流量和數(shù)據(jù)，然后通過(guò)一步步地行為誘導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

而在這個(gè)誘導(dǎo)過(guò)程中，通常會(huì)利用人性之惡。?????

但對(duì)于微信這類社交平臺(tái)而言，流量在其中源源不斷的產(chǎn)生，因此就沒(méi)有流量焦慮，也沒(méi)有特定的轉(zhuǎn)化對(duì)象，不存在“讓天下沒(méi)有難做的生意”的壓力，因此會(huì)把產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)放在用戶使用體驗(yàn)上。?????????????????

所以從角色分工來(lái)看，電商平臺(tái)這類流量消耗者會(huì)一直擾亂用戶體驗(yàn)，通過(guò)“作惡”的方式去獲得額外流量，但副作用就是擾亂生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)了“熵增”。

而社交平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)這類流量產(chǎn)出者，則需要不斷對(duì)流量獲取行為進(jìn)行監(jiān)管，與流量消耗者打攻防戰(zhàn)，從而進(jìn)行生態(tài)的治理，實(shí)現(xiàn)“熵減”。???????????

03

阿里京東等平臺(tái)今年不約而同地推動(dòng)低價(jià)策略，瞄準(zhǔn)性價(jià)比消費(fèi)。而性價(jià)比人群的一大特征，就是愿意犧牲用戶體驗(yàn)來(lái)?yè)Q取低價(jià)，這一點(diǎn)在下沉用戶行為中會(huì)表現(xiàn)的更加明顯。??????????

因此悲觀地來(lái)看，就算今天蘋(píng)果通過(guò)限制陀螺儀權(quán)限禁止了搖一搖廣告，電商平臺(tái)的推廣恐怕也不會(huì)再像原來(lái)那樣搞消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)生活那一套了，而是更加傾向于用簡(jiǎn)單粗暴的洗腦廣告營(yíng)銷。?

我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)，以前江南春喜歡在電梯里搞的洗腦廣告那一套，今年被淘寶天貓?jiān)诰€上營(yíng)銷中復(fù)刻了。經(jīng)歷過(guò)雙十一你才知道，如果有錢任性的電商大廠想要搞洗腦廣告，那誰(shuí)也攔不住。???????????

盡管這只是一個(gè)粗線條的預(yù)測(cè)，但從商業(yè)歷史規(guī)律來(lái)看，在存量競(jìng)爭(zhēng)的階段中，無(wú)下限和博眼球的營(yíng)銷方式會(huì)不斷涌現(xiàn)，今年的新能源車市場(chǎng)就是一個(gè)很好的例子。

我們當(dāng)然希望又要低價(jià)、又要優(yōu)雅，但是這顯然不太現(xiàn)實(shí)，因此接下來(lái)的時(shí)間里，我們或許還需要不斷忍受電商平臺(tái)的廣告暴力，直到監(jiān)管部門再次發(fā)聲整頓。???????????