網(wǎng)絡(luò)流行?？偸窃诓粩喾?，比如最近的火起來的“科目三”舞蹈，只是，從社會搖到“科目三”舞蹈，我們不難發(fā)現(xiàn)“梗紅人不紅”的現(xiàn)象。在這樣的背景下，商家們或許需要思考怎樣才能找到屬于自己的萬能營銷套路。

胯部左右搖晃，雙手接力搖擺，搭配著“汝為山河過客，卻總長嘆傷離別”的古風(fēng)BGM，這就是時下最為出圈的舞蹈，“科目三”。

這個如今已經(jīng)難以考據(jù)其起源的網(wǎng)絡(luò)老梗，最近突然煥發(fā)了新生。線下，人們追捧著跳“科目三”的小哥擠爆了海底撈門店和中國黃金；線上，只要愿意一蹭的網(wǎng)紅，都能因此得到流量的饋贈。

海底撈的入局是促成其由網(wǎng)絡(luò)亞文化進(jìn)入主流圈層的關(guān)鍵一步，而在這背后，則是與科目三頗為相似的“社會搖”已經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)長達(dá)十年的流行與發(fā)展。

不過，從社會搖到科目三，爆火且出圈的超級紅梗的背后，潑天富貴似乎沒有單獨賜予任何人，即便是因為跳科目三又再度翻紅的古早網(wǎng)紅“影流之主”，也不過只在百億級別的瀏覽量中攬獲了十多萬粉絲。

線下，把內(nèi)容營銷玩出花來的品牌門店，又能從這波浪潮中，撈到幾分好處呢？

一、從廣西科目三，到“科目三”

在互聯(lián)網(wǎng)上，科目三的起源有著眾多傳說且莫衷一是，也不乏為了流量而冒領(lǐng)創(chuàng)始人身份的。不過，在“科目三”的前頭加上“廣西”兩字，并連貫稱之為“廣西科目三”，倒確實是一個公認(rèn)的說法。

這個說法的來源是，每一個廣西人一生都會經(jīng)歷三場考試，一是唱山歌，二是嗦米粉，三是跳一段絲滑的舞蹈。這段被普遍認(rèn)為是由廣西人原創(chuàng)的絲滑舞蹈，在互聯(lián)網(wǎng)上歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)變后，就成了當(dāng)下的“科目三”。

從互聯(lián)網(wǎng)上鮮存的視頻資料中可以看出，“科目三”至少有20年歷史，且與八十年代就曾在中國流行的柔性霹靂舞頗有淵源，而從科目三下半身少有動作僅靠上半身整花活的特點來看，其與“社會搖”這一同樣歷史悠久的特色舞蹈也頗具相同之處。

不過，與社會搖或霹靂舞都不相同的是，前兩者尚且是一個包羅萬象的“大類”，社會搖甚至因此衍生出“優(yōu)雅搖”“懸疑搖”和“萬物皆可搖”等眾多分類。而如今觀眾更加熟悉的科目三，卻是一個從舞蹈動作到BGM甚至連視頻內(nèi)容都相對固定的“定式”。

首先，科目三的配樂，是一首本由古風(fēng)創(chuàng)作者“聞人聽書”創(chuàng)作、于2020年發(fā)行的古風(fēng)歌曲《一笑江湖》。在經(jīng)由DJ版改編后，命運的齒輪悄然轉(zhuǎn)動。

在《一笑江湖DJ版》問世之前，“科目三”雖然也在互聯(lián)網(wǎng)聞名已久，但卻遠(yuǎn)沒有如今的熱度。直到2023年2月，為“科目三”的發(fā)揚光大做出過重要貢獻(xiàn)的達(dá)人之一“神不在邯鄲”，最開始使用《一笑江湖DJ版》作為其視頻內(nèi)容的配樂。

隨后不久，這位專職跳“科目三”的達(dá)人就在眾多配樂的視頻中發(fā)現(xiàn)，以《一笑江湖DJ版》作為配樂的視頻流量更好，并開始反復(fù)復(fù)刻流量密碼，因此將二者的搭配成為定式。

可以說，原始的絲滑舞蹈科目三，離成為全民爆款，就差一曲《一笑江湖》，而追逐流量的“神不在邯鄲”，則在自身的不斷嘗試中，發(fā)現(xiàn)了這一流量密碼。

“神不在邯鄲”對科目三的貢獻(xiàn)還不僅于此，他獨具匠心地將“科目三”與“社恐挑戰(zhàn)”聯(lián)系在一起，即在人群中跳舞，讓社恐汗流浹背，讓i人聞之膽寒。這一特殊的內(nèi)容形式此后也被眾多跟風(fēng)者借鑒，成為了科目三另一個為人熟知的特征之一，并由此衍生出“指揮交通”等名梗。

通過對科目三的不斷挖掘，神不在邯鄲因此晉級成了近百萬粉絲的網(wǎng)紅，而模仿神不在邯鄲的，也有“神不在臺灣”甚至“神不在新西蘭”等等，都因此獲得了數(shù)萬粉絲。

當(dāng)然，事情到此為止，還僅僅只是另一場流行于互聯(lián)網(wǎng)甚至僅在短視頻平臺的狂歡，離“科目三”成為全民爆款之前，還需要有人繼續(xù)加一把火。

二、科目三再度翻紅，人人有份

海底撈的入局，就是科目三成為全民爆款的關(guān)鍵一步。

據(jù)百度指數(shù)顯示，2023年11月之前，“科目三”的搜索指數(shù)常年維持在3000以下，直到11月底，科目三的搜索指數(shù)一路飆升，如今數(shù)據(jù)大約在40000左右，是此前的10倍左右?？颇咳璧傅谋?，甚至變相地“污染”了駕照考試科目三的信息源，有人吐槽道：“求求你們別再發(fā)了，我都找不到科目三教程了?！?/p>

而11月底，恰恰有兩位抖音達(dá)人發(fā)布了在海底撈門店穿著服務(wù)員的衣服表演“科目三”的視頻，并因此收獲近300萬點贊。

這場互聯(lián)網(wǎng)狂歡，由此開始蔓延至線下。很快，“不是男模點不起，而是海底撈更有性價比”的互聯(lián)網(wǎng)熱梗開始流行，在海底撈讓服務(wù)員跳“科目三”開始成為現(xiàn)實。甚至，熱衷于跟風(fēng)的食客們，還把有科目三表演的海底撈門店再度變成了一桌難求的排隊王。

事情的起因究竟是一個無心之舉，還是海底撈的刻意炒作，如今已經(jīng)無法求證。但可以確認(rèn)的是，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵后，海底撈做了相應(yīng)的借勢營銷。一方面，網(wǎng)絡(luò)上開始盛傳會跳科目三的服務(wù)員月薪1.2萬以上，另一方面，海底撈也公開給了在門店表演科目三的服務(wù)員現(xiàn)金獎勵，可謂皆大歡喜。

顯然，在內(nèi)容營銷已經(jīng)成了當(dāng)下最為流行的互聯(lián)網(wǎng)營銷概念的同時，本地生活商家的內(nèi)容營銷也同樣有奇效?？雌饋韮H僅服務(wù)于固定客流量的門店，一方面擁有一批敞開大門就會得到的“自然流量”，另一方面則同樣也需要“投流”來換取客人。

這種線下投流的方式，就是用內(nèi)容表演的方法吸引用戶群體，換來收益。在科目三之前，這種方法已經(jīng)被中國無數(shù)家線下門店應(yīng)用過無數(shù)次了，海底撈對科目三的借用，只是給了廣大品牌商家一個更加取巧更加方便復(fù)制的內(nèi)容形式。

率先學(xué)習(xí)的，則是位于武漢黃鶴樓的中國黃金，邀請到了曾經(jīng)同樣憑借絲滑舞技爆火的“初代目搖子”影流之主表演“科目三”，這也成功使其賺到了眼球。在觀眾的視頻中，中國黃金旁邊的其他品牌金店正在請“小丑”表演折氣球等傳統(tǒng)方法獲客，顯得格外落寞。

雖然很難去計算中國黃金和海底撈的科目三營銷能給其線下門店帶來多少具體的收益，但有一點是明確的，單個門店的內(nèi)容營銷最終不僅僅會作用在單個門店上，還能給整個品牌增加影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)中，這是線上品牌營銷賦能線下。而在線下，這是單個門店的營銷賦能給整個品牌。在這場狂歡里，借勢營銷的品牌們獲得了聲量，網(wǎng)紅們獲得了流量，看客們獲得了快樂，皆大歡喜。

三、借勢和聯(lián)動，貴在堅持????

跳科目三爆火的“神不在邯鄲”，從0粉到百萬粉絲，就做了兩件事，一是找到了受觀眾歡迎的固定的視頻模版，二是將這個套路一直拍下去。

實際上，眾多短視頻達(dá)人做的事，幾乎都是“神不在邯鄲”的各種翻版。只不過，有的精致有的粗糙，但本質(zhì)上，都是找到一條獨有的賽道，并持之以恒，短視頻并不害怕對自己的“重復(fù)”。

當(dāng)然，賽道本身有大有小，變現(xiàn)能力有強(qiáng)有弱。

僅以科目三而言，它可能并不是一個大賽道。粗略地講，它有可能是“舞蹈”的大分類下的“社會搖”小類，再細(xì)分到“科目三”。這也就使得，在這波科目三爆火浪潮中，大量的科目三創(chuàng)作者其實并非垂直創(chuàng)作者，而多是蹭熱度的各個圈層的人，包含賣力運營抖音的明星等等。

科目三賽道的小，在頭部網(wǎng)紅的抖音粉絲量上也有所體現(xiàn)?！吧癫辉诤悺狈劢z量不到百萬，發(fā)明出滑步的“旭某”粉絲不到30萬，曾經(jīng)爆火過的影流之主再度翻紅，也僅在一個月內(nèi)漲了15萬粉絲，如今粉絲量不到60萬。

此外，科目三的格調(diào)定位也“低”，對于餐飲品牌海底撈來說，借“科目三”的熱度去做營銷，正好可以幫助其繼續(xù)樹立親民和重服務(wù)的品牌形象。但對于創(chuàng)作者本人來說，只跳“科目三”，意味著其格調(diào)不高。格調(diào)不高也就難以接到高端品牌、客單價就低，商業(yè)轉(zhuǎn)化也就相對較差。以此火爆的達(dá)人，收益可能限于電商平臺的增長廣告以及直播PK的收益等等。

至于世界舞蹈冠軍也下場表演科目三，是否能改變大眾對“科目三”的固有印象，也就另當(dāng)別論了。

品牌們想要借此做線下營銷，也不能盲目。首先要知道的是，中國黃金和海底撈都是全國連鎖品牌，到處都是線下門店。用戶只要想蹭熱鬧，都能給品牌貢獻(xiàn)熱度。但對于門店數(shù)量有限，消費頻次不高或者距離大眾較遠(yuǎn)的品牌來說，這種營銷能否有用尚需斟酌。

此外，還要注意的是，海底撈的借勢營銷并非一朝一夕之力。從成立至今，海底撈就擅長制造話題，并因此在客戶眼中樹立了“愛整活”的形象，如今跟隨熱度本身去借力創(chuàng)造營銷事件并非難事。但對于更多沒有經(jīng)驗的品牌或者并不打算長久耕耘營銷的品牌來說，科目三案例并非一個適合學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然，比起在店門口請小丑扎氣球、請魔術(shù)師表演魔術(shù)、亦或者邀請歌舞團(tuán)表演歌舞等等費力高投入的傳統(tǒng)招數(shù)，“科目三”已然是一個高性價比的選擇了。

只是，科目三的熱度終將會過去，本地生活商家仍需像短視頻達(dá)人一樣，尋找獨屬于自己的萬能套路。