最近，相信很多人都被朋友圈里的網(wǎng)易紅色公開(kāi)課海報(bào)或三聯(lián)聽(tīng)周刊海報(bào)刷了屏。前者在不到16個(gè)小時(shí)賣(mài)了10w＋份，后者在不到24小時(shí)賣(mài)了5萬(wàn)＋份?？梢哉f(shuō)是2018年截止現(xiàn)在，最火爆的兩個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品了。

雖然其高傭金模式的二級(jí)分銷(xiāo)，是引爆大家發(fā)海報(bào)到朋友圈的重要因素。但不得不說(shuō)，在傳播時(shí)巧妙設(shè)計(jì)的海報(bào)，為“刷屏”活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面，就結(jié)合《文案訓(xùn)練手冊(cè)》中的“10元素法則”，來(lái)解讀這兩張刷屏海報(bào)。

一、10元素法則

根據(jù)《文案訓(xùn)練手冊(cè)》，廣告設(shè)計(jì)一共有10個(gè)元素，它們分別是：

1. 標(biāo)題：獲取你的注意，引領(lǐng)你去看副標(biāo)題。
2. 副標(biāo)題：給你更多的信息，進(jìn)一步解釋抓住了你眼球的標(biāo)題。
3. 照片或圖畫(huà)：攫取你的注意力，全面說(shuō)明產(chǎn)品。
4. 圖片說(shuō)明：照片或者圖畫(huà)的說(shuō)明文字。這是一個(gè)非常重要的元素，經(jīng)常會(huì)被閱讀。
5. 文案：傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的主要銷(xiāo)售信息。
6. 段落標(biāo)題：將整個(gè)文案分成幾部分，使它看起來(lái)沒(méi)那么有壓迫感。
7. 商標(biāo)：展示銷(xiāo)售該產(chǎn)品的公司的名字。
8. 價(jià)格：讓讀者知道購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)需要花多少錢(qián)。價(jià)格應(yīng)該是大字體，否則會(huì)淹沒(méi)在文案中。
9. 反饋方式：使用優(yōu)惠券、免費(fèi)電話(huà)或訂購(gòu)信息，給讀者提供一種對(duì)廣告的反饋途徑，通常放在接近廣告結(jié)尾的地方。
10. 整體設(shè)計(jì)：通過(guò)對(duì)其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出廣告的整體面貌。

而所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話(huà)。

可以參考書(shū)中給出的圖片，這樣就能對(duì)這10個(gè)元素分別的作用，有更加清晰的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)然，因?yàn)楫?dāng)年作者寫(xiě)的是郵購(gòu)廣告，主要發(fā)表在報(bào)紙、雜志上，因此跟現(xiàn)在的海報(bào)設(shè)計(jì)有一定差別。在海報(bào)中，沒(méi)有段落標(biāo)題，大家可以暫時(shí)忽略這個(gè)元素。

二、網(wǎng)易&三聯(lián)生活周刊海報(bào)解讀

1、網(wǎng)易海報(bào)解讀

1、標(biāo)題

“網(wǎng)易戲精出來(lái)講課啦”。這個(gè)標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了但卻成功抓住了大家的注意力?！皯蚓币辉~，不禁讓大家聯(lián)想起當(dāng)年網(wǎng)易風(fēng)靡朋友圈的H5《入職第一天,網(wǎng)易爸爸教我學(xué)做人》和《入職半個(gè)月,網(wǎng)易爸爸讓我懷疑人生》中的戲精女孩Julia，巧妙的定位了網(wǎng)易的形象。“出來(lái)講課”體現(xiàn)出“由內(nèi)而外”的含義，暗示要網(wǎng)易要把自家干貨拿出來(lái)賣(mài)啦，走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。

2、副標(biāo)題/段落標(biāo)題

其中“2018網(wǎng)易開(kāi)年大課”也是此段的段落標(biāo)題。加粗的“2018”“開(kāi)年”，暗示讀者“還等啥，新年趕緊好好學(xué)習(xí)吧”?！?大明星產(chǎn)品”、“內(nèi)部運(yùn)營(yíng)SOP”，體現(xiàn)出課程的價(jià)值和稀缺性。

3、照片和圖畫(huà)

分享者頭像，可對(duì)讀者信任背書(shū)，拉近海報(bào)和讀者距離。畢竟，當(dāng)大家看到熟悉好友的頭像，都會(huì)覺(jué)得親切且信任。而作為分享者，看到自己的頭像在上面。也會(huì)更樂(lè)于分享到朋友圈，體現(xiàn)自己在朋友圈的價(jià)值存在。（分享者潛臺(tái)詞：老鐵們，這么牛的東西是我發(fā)現(xiàn)分享給你們的～）

4、圖片說(shuō)明

加上分享者昵稱(chēng)做信任背書(shū)和一句話(huà)“我已報(bào)名參加，我在進(jìn)階的路上等你”。不知道大家看完腦海里有沒(méi)有浮現(xiàn)出這個(gè)場(chǎng)景：你的好友在通向逆襲的路上，回頭望著你沖你微笑招手，嘴里默念“等你哦”。 這還能不下一跳？他/她都參加了，我也不能落下。沒(méi)錯(cuò)，這句話(huà)充分利用了讀者的從眾心理和攀比心理。

5、文案

這里敲下黑板，一般我們都喜歡把課程賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)成一段，放上去。但相信我，那樣的文案是不會(huì)有人細(xì)看的。對(duì)比網(wǎng)易刷屏海報(bào)，文案中分別用一句話(huà)，概括每節(jié)課要點(diǎn)。清晰且簡(jiǎn)潔，傳達(dá)出產(chǎn)品的主要信息，讀者一眼看過(guò)去就找到了重點(diǎn)——“活動(dòng)策劃”、“UGC”、“用戶(hù)需求”、“用戶(hù)運(yùn)營(yíng)”，詞詞扎心，直擊運(yùn)營(yíng)同學(xué)要害。

6、商標(biāo)/logo

右上角的網(wǎng)易云課堂logo，中規(guī)中矩，但其信任背書(shū)的威力不可小覷。網(wǎng)易出品，必屬精品。

文案中4大品牌logo（網(wǎng)易考拉海購(gòu)、網(wǎng)易云音樂(lè)、網(wǎng)易杭研產(chǎn)品發(fā)展部、網(wǎng)易云課堂，充分展示了品牌效應(yīng)，也順便做了信任背書(shū)。

7、價(jià)格

先介紹一個(gè)心理學(xué)詞匯“錨定效應(yīng)”。意思是“指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值。（摘自MBA智庫(kù)百科）。這里就運(yùn)用了這一心理學(xué)效應(yīng)，原價(jià)定為199元，限時(shí)特價(jià)39.9，讓用戶(hù)覺(jué)得占了大便宜，且營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)緊迫感。

8、反饋方式

掃二維碼即可購(gòu)買(mǎi)，簡(jiǎn)單直接，符合互聯(lián)網(wǎng)人購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

9、整體設(shè)計(jì)

主色調(diào)為紅色，根據(jù)色彩心理學(xué)，紅色象征熱情、能量充沛，發(fā)在朋友圈、微信群，非常吸引眼球。且整體排版整齊有序，視覺(jué)效果舒服大方。

2、《三聯(lián)生活周刊》海報(bào)解讀

1、標(biāo)題

“三聯(lián)聽(tīng)周刊”，成功吸引大家注意力?！奥?tīng)”字最突出，傳達(dá)出產(chǎn)品形式的創(chuàng)新，告知讀者產(chǎn)品的創(chuàng)新。不同于以往的紙質(zhì)雜志形式，這次以音頻形式亮相，給三聯(lián)生活周刊老用戶(hù)耳目一新的感覺(jué)。

2、副標(biāo)題

“2018”“成長(zhǎng)”，給讀者暗示“新年要成長(zhǎng)學(xué)習(xí)”的心理。貼合當(dāng)下職場(chǎng)白領(lǐng)的進(jìn)階、學(xué)習(xí)需求。

3、照片或圖畫(huà)

用梁文道、竇文濤、馬未都、李健、郎朗等一群大咖們頭像做背景，充分利用名人效應(yīng)做信任背書(shū)，吸引了不少眼球。同時(shí)，說(shuō)明產(chǎn)品內(nèi)容是大咖們的分享。

4、圖片說(shuō)明

圖片下加上大咖們的名字，加深用戶(hù)的印象。

5、文案

跟網(wǎng)易的文案邏輯一樣，將用戶(hù)可獲得的每個(gè)內(nèi)容，都分別用一句話(huà)來(lái)概括，并用“365天”、“52位”、“全年暢讀”的數(shù)字表現(xiàn)形式，凸顯內(nèi)容之豐富。

6、商標(biāo)

“三聯(lián)生活周刊”logo大小和紙質(zhì)版雜志大小一樣，成功喚起讀者回憶。

7、價(jià)格

和網(wǎng)易的套路一樣，也運(yùn)用了錨定效應(yīng)，原價(jià)定為368元，限時(shí)特價(jià)68，讓用戶(hù)覺(jué)得占了大便宜，且營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)緊迫感。

8、反饋方式

掃二維碼即可購(gòu)買(mǎi)，簡(jiǎn)單直接，符合互聯(lián)網(wǎng)人購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

9、整體設(shè)計(jì)

主色調(diào)為紅白黑，符合三聯(lián)生活周刊紙質(zhì)版主色調(diào)。且這三個(gè)顏色搭配出來(lái)，視覺(jué)效果鮮亮，發(fā)到朋友圈、社群很抓眼球。且整體排版整齊有序，視覺(jué)效果舒服大方。

可以說(shuō)，這兩張海報(bào)都很好的運(yùn)用了《文案訓(xùn)練手冊(cè)》里的10元素法則，并且綜合了設(shè)計(jì)、文案、色彩、心理學(xué)等一系列技巧，值得我們每一位做運(yùn)營(yíng)的小伙伴好好揣摩。

本文由 @原子大大 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自PEXELS，基于CC0協(xié)議