互聯(lián)網(wǎng)金融之熱已有兩年有余，依舊呈沸鼎之勢，行業(yè)后輩層出不窮。政府管制迫在眉睫，去劣存優(yōu)，快速獲取用戶成為每家理財(cái)產(chǎn)品首當(dāng)其沖的難題。文公子根據(jù)以往操作經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)性分析該類產(chǎn)品如何在App Store快速獲取用戶。整個(gè)組合打法的脈絡(luò)是“關(guān)鍵詞有效覆蓋＋馬甲規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)＋霸占熱詞曝光位＋榜單/熱門搜索榜＋少數(shù)高質(zhì)量評(píng)論”，整套打法成本計(jì)算下來，單個(gè)iOS端自然新增激活用戶獲取成本能控制在15元以內(nèi)；如果產(chǎn)品本身正常，首投成本能有效控制在100元以內(nèi)（注：數(shù)據(jù)來源于公子曾操作優(yōu)化的產(chǎn)品及行業(yè)內(nèi)部人士提供）。

一 關(guān)鍵詞：有效覆蓋行業(yè)詞及高熱度品牌詞

理財(cái)產(chǎn)品由于競品數(shù)量眾多，質(zhì)量差次不齊，通常所說的關(guān)鍵詞設(shè)置方式一般很難奏效。在充分利用標(biāo)題的高權(quán)重外，要達(dá)到兩個(gè)基本目的：一是行業(yè)詞做到有效覆蓋，重要性一般依熱度高低排序即可；二是盡可能覆蓋更多高熱度品牌詞，高熱度品牌詞主要目的會(huì)在下文講解。選取案例以“理財(cái)”關(guān)鍵詞排名第一的“妙資理財(cái)”，首先關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)達(dá)到3696個(gè)，理財(cái)/投資/基金/p2p等行業(yè)詞基本覆蓋，微信/qq/淘寶/愛奇藝/支付寶等高熱度覆蓋很完善。

要實(shí)現(xiàn)上述覆蓋并不很難，掌握幾點(diǎn)小訣竅便可實(shí)現(xiàn)：

1. 標(biāo)題中盡可能覆蓋關(guān)聯(lián)度高的熱度行為詞，字?jǐn)?shù)控制在30以內(nèi)，審核基本能過；
2. 關(guān)鍵字中盡可能是用高熱度的關(guān)鍵詞，高熱度詞被拆分和重組的概率遠(yuǎn)大于其他詞
3. 控制逗號(hào)數(shù)量，避免重復(fù)字/詞出現(xiàn)；
4. 核心詞可初次收錄時(shí)建議單獨(dú)隔開，帶收錄后便可合詞，重復(fù)操作，每次更新后關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)都能有所增加。

注：此類操作不適用于所有產(chǎn)品，請閱讀者選擇性使用。

二 馬甲：獲取用戶，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

我們一直在談馬甲，每個(gè)馬甲的背后都有一段不為人知的秘密。理財(cái)產(chǎn)品做馬甲的初衷比較簡單，獲取更多的曝光度，并有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

馬甲的做法一般是在主應(yīng)用外再整個(gè)“Pro”版，或“入門”版，或“專業(yè)”版，或“Plus”版等等，這個(gè)馬甲用來增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)，或者進(jìn)行更多其他灰色操作，馬甲與主應(yīng)用的后臺(tái)是通用的，這樣操作可以避免導(dǎo)用戶的困擾。下面列舉的案例是“妙資”和“PP基金”，不同的是PP基金用其他賬號(hào)上傳馬甲，目的在于一個(gè)賬號(hào)被封也不至于應(yīng)用其他賬號(hào)的應(yīng)用，相對來講，更勝一籌。

三 熱詞：技術(shù)流霸占熱詞排名

技術(shù)流由來已久，已經(jīng)能很成熟操控高熱度關(guān)鍵詞排名，行業(yè)主流做法是選取20個(gè)超高熱度的關(guān)鍵詞做到你想要的位置。放眼望去，熱度在7500以上的關(guān)鍵詞基本被技術(shù)流霸占，一度導(dǎo)致積分墻優(yōu)化高熱度關(guān)鍵詞的優(yōu)勢蕩然無存。目前這種窘態(tài)依舊持續(xù)；不過幸運(yùn)的是，積分墻導(dǎo)量優(yōu)化對于低熱度詞把控度較強(qiáng)。

案例繼續(xù)以妙資為例，投資/理財(cái)/基金等20個(gè)關(guān)鍵詞排名基本在Top3，部分詞排名第一。根據(jù)操作數(shù)據(jù)，理財(cái)/投資等超高熱度行為詞，排名第一每天基本能帶來600－800左右的自然激活量，2-3名大概能帶來300-500不等的激活量；熱度在6500-7500不等的行為詞，大概在50-300不等。其他高熱度關(guān)鍵詞，由于熱度高，用戶搜索量級(jí)大，雖不是精準(zhǔn)用戶，但轉(zhuǎn)化過來的量也有50-100不等，這就是經(jīng)常提到的蹭量。

根據(jù)行業(yè)情況，該排名的每天收費(fèi)在2萬左右，獲取用戶的量級(jí)是2000-4000之間，單用戶獲取成本能有效控制在10元以內(nèi)。

四 榜單＋熱搜榜：快速獲取曝光

很多理財(cái)產(chǎn)品都有嘗試過熱門搜索榜，一天費(fèi)用大概在3萬左右，能獲取的用戶量基本是在500-3000A的范圍，具體效果如何，還要取決于選取的看關(guān)鍵詞和排名。

榜單也是很多理財(cái)產(chǎn)品試水獲取用戶的路子，下圖的產(chǎn)品便是刷榜的?？?，采用的方式是眾人皆知的機(jī)刷，因?yàn)槌杀镜土ㄒ淮螞_榜進(jìn)總榜免費(fèi)榜Top100，費(fèi)用不到3萬元），獲取用戶量基本在千級(jí)以上，激活成本多少，各位朋友心中也有個(gè)大概。

五 評(píng)論：數(shù)百條高質(zhì)量評(píng)論

在蘋果一次次規(guī)則調(diào)整中，評(píng)論所占權(quán)重已降至歷史最低，對于關(guān)鍵詞排名以及榜單排名的影響遠(yuǎn)不如以前。加之蘋果對評(píng)論有抽查機(jī)制，評(píng)論數(shù)量/評(píng)論賬戶的IP/評(píng)論數(shù)在激活數(shù)比例/評(píng)論用戶的卸載率/評(píng)論本身的質(zhì)量都會(huì)受到蘋果不定向的監(jiān)測；一旦數(shù)據(jù)異常，便可能面臨刪評(píng)/警告/甚至下架的風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)論的質(zhì)量有或多或少影響用戶下載該App的幾率，所以在保證產(chǎn)品安全的情況少，少量逐步增加應(yīng)用的高質(zhì)量評(píng)論，數(shù)量幾百條便可。高質(zhì)量評(píng)論對于理財(cái)產(chǎn)品的下載轉(zhuǎn)化更為有效，如果你家的理財(cái)產(chǎn)品有不錯(cuò)的曝光量，但下載激活數(shù)據(jù)并不理想，可以重點(diǎn)關(guān)注下影響下載轉(zhuǎn)化率的icon/標(biāo)題/描述/截圖/評(píng)論。

產(chǎn)品的推廣有諸多方法，產(chǎn)品在不同的階段獲取用戶的途徑也不相同，今天文公子講的理財(cái)產(chǎn)品快速獲取用戶主要針對中小規(guī)模的產(chǎn)品，圍繞App Store應(yīng)用商店的各種技巧性或付費(fèi)行操作。產(chǎn)品推廣不管如果，都少不了要面臨風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)在于你如何去規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。

#專欄作家#

文公子，微信公眾號(hào)：文公子ASO。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，資深A(yù)SO分析師。多年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾操刀大量APP的ASO優(yōu)化執(zhí)行。精于App Store規(guī)則研究和總結(jié)，在ASO技巧方面有其深刻的思考和獨(dú)到見解。

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