論大環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境近年來并不是很好，但是拼多多和瑞幸可以說是實現(xiàn)了飛速的增長。這其中，兩家公司非常擅長抓住用戶心理弱點進行營銷。

拼多多和瑞幸應該是現(xiàn)在快速上升最快的2家公司，這2家“互聯(lián)網(wǎng)”公司在最近幾個月里，飛快地進行了倍數(shù)式的增長。

但是，你要知道，現(xiàn)在大體經(jīng)濟形勢不是特別好的情況下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也似乎來到低谷期的時候。在這樣的背景下，這2家“互聯(lián)網(wǎng)”公司卻還在飛速增長，說他們是一個營銷公司或許更合理。

拼多多通過9塊9左右的拼團團購打開了市；而瑞幸通過攻擊星巴克，對飆星巴克為榮，通過低價策略打開了市場。

但是究竟是什么讓他們實現(xiàn)了這么快的增長呢？

一、技術是實現(xiàn)，卻不是你自己的真正突破點

互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢，就是通過技術手段升級產品。我們發(fā)現(xiàn)商圈的賣衣服的小店越來越少，小書店也越來越少了。這些都是淘寶、京東等電商帶來變化。網(wǎng)上購買行為，其實就是技術上的升級。

但在這個升級中，我們看下拼多多做了什么升級？

你覺得是拼購這個玩法，不是，這只是更趨向營銷的一種售賣方式。

砍價？更不是。

0元搶？都不是。

其實在技術層面上，拼多多并沒有太多突破。

那么，看下瑞幸做了什么？

一個類似星巴克的企業(yè)，技術只是通過互聯(lián)網(wǎng)化進行連接。而他的優(yōu)惠券，只是互聯(lián)網(wǎng)技術中很常見的一種展現(xiàn)形式。

二、充分利用心理學的營銷

那么技術上一般，并不代表這個企業(yè)活不下去。他們的營銷充分利用了人性的弱點。

1. 拼多多

先來看下拼多多， 它做了什么？

先是0元拼團方式，讓大家抱著免費試試看的心理，有了第一批用戶下載拼多多。筆者下載拼多多的時候是2016年，而筆者真正使用拼多多最多的時候，卻是在今年。

為什么呢？

拼多多推出了很多9.9塊拼團產品，9塊9你在淘寶上可能都不能包郵。而這里卻可以給你包郵費，免費嘗試很多的9塊9的產品（這里的9塊9都是廣義上的產品，比如很多流量產品）。

而拼多多有很多這樣類型的產品，這類產品徹底定義了三四線城市的人們。而前段時間的營銷，對于100元紅包這個砍價事件，前8個人可能幫你砍掉了98%，而剩下的2%卻可能需要耗費你的人脈，50個人才能完成。

所以這2個營銷都利用人性的弱點：9塊9利用人性中的貪小便宜，而100元這個營銷，也是利用了貪婪的弱點。

2. 瑞幸

瑞幸咖啡的第一步是免費喝咖啡，然后送你1點幾折的咖啡券，然后是2點幾折的咖啡券，然后是3點幾折的咖啡券。當你開始慢慢接受的時候，你就會取用5點幾折的優(yōu)惠券。而這過程中，你絕對不會以原價購買，所以它的原價策略都是參考星巴克的。

而瑞幸在其中又用了很多新聞手段來實現(xiàn)自己的優(yōu)惠券營銷；更要命的是，你如果好幾天不買，它會根據(jù)數(shù)據(jù)再補發(fā)你1點幾折或者3點幾折的優(yōu)惠券，然后你又回去使用了。

如此往復中，你會發(fā)現(xiàn)自己成了瑞幸的忠實用戶。就這樣，你的貪小心理充分被放大利用，然后成為用戶；而你覺得并不虧，因為他的價格對標的是星巴克。

三、降維永遠打破市場平衡最好的辦法

從上面的分析可以看出來，降維去突破市場在任何時候都是可以的，哪怕這是個壟斷市場。

比如，小米的性價比、以前的淘寶、免費殺毒軟件360等產品，互聯(lián)網(wǎng)產品的共性在于低價打高價，低姿態(tài)去打高姿態(tài)。

因為那些公司成長起來后，成為大公司了；大公司是永遠放不下心態(tài)去降低自己的價格的。在這個過程中，你就有機會去突破這個市場了。

四、產品是載體，也是需要成長性思維

這些營銷需要一個載體，這個載體就是互聯(lián)網(wǎng)產品。

產品的發(fā)展過程中，我們可以先接受自己的產品用低價格策略去沖擊市場，然后這個產品在整個市場過程中，慢慢去打破故有印象，打造自己的高端產品。小米現(xiàn)在是這么做的，淘寶更是；所以不用懷疑，在不久的將來，這2家公司也同樣會提升自己產品的逼格。

無論如何，這樣看下來，其實降維這個事情無論何時都是適用的，只是你有沒有足夠勇氣和耐力去做這件事。營銷這個事情上，只要是利用人性的弱點去做的事情，沒人可以抵擋住。

最后，筆者的見解可能比較淺顯，也歡迎大家一起來討論。

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曉翼，微信公眾號：上海人在北京。人人都是產品經(jīng)理專欄作家。專注于電商、O2O的產品經(jīng)理。會IOS開發(fā)、會P圖、會運營的逗比一個。常關注社交、旅行類產品。

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