從養(yǎng)魚賣魚的漁夫，到嘗試做一個(gè)漁具用品的兜售商，多抓魚完成了從1-10的進(jìn)步。未來，多抓魚還要探討更多的可能性，不斷完善二手圖書生態(tài)。

踩著2020新年的節(jié)奏，二手書店多抓魚最近也上線了一系列的新功能和玩法。

一、漁夫的自我修養(yǎng)：從捕魚賣魚開始

先簡(jiǎn)單介紹下多抓魚，成立于2017年，是一個(gè)二手書交易平臺(tái)。

上線的時(shí)候以C2B2C模式推翻了原來二手書C2C的傳統(tǒng)玩法，賣書方以書籍品相獲得不同報(bào)價(jià)，經(jīng)平臺(tái)消毒、整理和重新包裝后上架出售，盈利來源于一收一賣的差價(jià)。

多抓魚的書籍以人文社科類為主，在分類上還囊括了兒童圖書、教材用書、雜志等不同種類。目的性較強(qiáng)的用戶可以直接掃碼賣書或直接搜索要購買的圖書，針對(duì)隨便逛逛的用戶，多抓魚在首頁也進(jìn)行書單推薦，以及根據(jù)購買和瀏覽記錄生成書籍、作家推薦。

總體來說，多抓魚非常好上手，如果家里書很多，或者預(yù)算有限要入手二手書的用戶可以嘗試下這款簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品。

二、從漁夫到廠主：賣漁具也賣鍋

19年底的時(shí)候，多抓魚正式上線了第二個(gè)平臺(tái)——百貨商店。其實(shí)百貨版塊多抓魚已經(jīng)運(yùn)營了近半年，此次上線的可以說是基于0.5版本試錯(cuò)后的1.0版本。

目前平臺(tái)只有首頁和商品詳情頁兩個(gè)界面，品類涵蓋從小家電、日用、餐廚具到數(shù)碼、母嬰等多個(gè)種類，選擇加入購物車后，百貨會(huì)和圖書商店下的二手書并入同一個(gè)購物車。

體驗(yàn)下來，百貨商品的折扣基本在5折以下，目前還不支持直接在小程序上C2B或C2C直接賣二手商品。在「多抓魚百貨」上，僅支持北京地區(qū)的用戶上傳二手商品進(jìn)行估價(jià)轉(zhuǎn)賣，但一律收回平臺(tái)由B端出售，SKU在2000左右，每周五會(huì)定期上新。

從商業(yè)角度來看，多抓魚百貨還處在萌芽期，但從人文角度看，多抓魚在講故事和傳達(dá)情懷方面已經(jīng)爐火純青了。

在向用戶解釋他們?yōu)槭裁匆霭儇涍@個(gè)平臺(tái)時(shí)，他們這么說：

“二手的好處不只是實(shí)惠，撕下了消費(fèi)主義的標(biāo)簽，我們得以審視物品的真正價(jià)值，和我們對(duì)商品的真實(shí)需求。

「物質(zhì)」這個(gè)詞似乎和享樂、欲望一樣，帶著原罪。作為文藝青年，也曾經(jīng)覺得只要有書有電影就足夠了。畢業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，在抽象世界之外，才是更復(fù)雜也更偉大的生活本身。

……

有了舒服的家，便開始探索更多。想用膠片記錄瞬間，用鋼筆寫封信，跟著視頻學(xué)吉他。也開始好好打扮自己，二手的包袋配飾，不像新品那樣散發(fā)著商業(yè)的光鮮，反而呈現(xiàn)出物件自身的審美價(jià)值。美這個(gè)東西，雖然沒有意義，但值得追求。

……

物質(zhì)并不能塑造自我，它只是自我的延伸。如果試圖通過擁有物品堆積出一個(gè)自我，那終將是空心的。只有出于真正需求和個(gè)人審美的消費(fèi)，才是讓人真正快樂的消費(fèi)?！?/p>

物質(zhì)是自我的外部體現(xiàn)，指向多抓魚的百貨平臺(tái)，而真正的自我要通過價(jià)值觀來體現(xiàn)，怎么做？多讀好書唄，這又指向了圖書商店。

多抓魚做百貨，不是空穴來風(fēng)，既是商業(yè)變現(xiàn)的推動(dòng)，也是人文關(guān)懷下的必然。

三、漁夫間的流通貨幣

商城上線后，多抓魚又推出了“魚”的新玩法。

魚目前僅在圖書平臺(tái)上用于預(yù)訂二手書，但未來還會(huì)和百貨商城、線下商店做關(guān)聯(lián)，或者用于周邊換購，用戶可以通過賣書和買書兩種方式換得“魚”。

以我的購物車舉例，《不然你搬去火星啊》這本書的預(yù)訂需要0.6條魚，在賣書里賣掉《你今天真好看》這本書則可以獲得1.5條魚，買的話暫時(shí)還不需要魚券。

二手書平臺(tái)上之前就有預(yù)定券的玩法，一張預(yù)定券對(duì)應(yīng)一本想購買的圖書，但用法也僅限于此。這次預(yù)定券轉(zhuǎn)為魚券，也暗示了未來魚券將會(huì)在更多場(chǎng)景下流通。

四、如果，我不僅僅是個(gè)漁夫……

多抓魚曾在去年的時(shí)候開過短期的線下體驗(yàn)店，反響不錯(cuò)。

所以，不妨大膽猜測(cè)，實(shí)體書店也正在多抓魚的規(guī)劃中。而這個(gè)實(shí)體書店會(huì)以一種倉庫式的形態(tài)呈現(xiàn)，售賣圖書和百貨為主。

如果線上的魚券可以在線下場(chǎng)景使用，比如購書，那么多抓魚還可以拓展O2O模式。在實(shí)體店同時(shí)回收和售賣二手書和百貨，實(shí)現(xiàn)線上線下同步，魚券可以在兩端充當(dāng)虛擬貨幣使用。

不妨從用戶角度想象一下，我想買《喬布斯傳》這本書，在多抓魚App或小程序端查看到附近門店就有，在線預(yù)約后我可以選擇到店提貨或者是就近送貨上門。而當(dāng)我想快速賣掉一些書的時(shí)候，可以帶到店里現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨出售，幾分鐘后兌換的魚券就能到賬。

多抓魚的定位一直是“賣書+回收”，但近年來也涌現(xiàn)出不少二手書租借平臺(tái)，利用會(huì)員制或是低廉服務(wù)費(fèi)獲取活躍用戶。典型如小木屋，年卡收費(fèi)365，往返包郵24次，一次可以借閱3本，適合一年讀書50+的朋友。目前，小木屋除了租書外也開始支持買書。

那多抓魚未來會(huì)不會(huì)做租書業(yè)務(wù)？

我的猜想是肯定的，一方面租書和賣書業(yè)務(wù)并不沖突，之前只做賣書是為了精確定位，但生意做大了就可以把租書業(yè)務(wù)也提上日程。另一方面，如果線上線下能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，把書屋開進(jìn)商場(chǎng)或社區(qū)也能增加舊書的流動(dòng)性。

在提倡全民閱讀的時(shí)代下，難道只有捧著手機(jī)或者是人到書店才能接觸到紙質(zhì)書么？

既然有生鮮自提柜，大膽設(shè)想下，未來圖書自提柜能不能得到普及？

二手書店從一個(gè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)整個(gè)面的輻射，小區(qū)用戶足不出社區(qū)就可以賣掉或是提貨圖書，工作族在寫字樓樓下就能獲得讀一本好書的機(jī)會(huì)。

還可以做什么？

做成頭條、做成豆瓣、做成知乎、做成小紅書。

但二手書店必須牢記的是，專業(yè)的平臺(tái)做專業(yè)的事情，我們做的一切都要圍繞“圖書”展開，做書訊、做書評(píng)、做書答、做書社。細(xì)分市場(chǎng)下的社交受眾雖然局限，但是精準(zhǔn)。

未來，如果在某個(gè)二手書的線上線下平臺(tái)上，可以完成選書、購書、交流、賣書、交書友、開讀書會(huì)這一系列活動(dòng)，也僅僅是圖書生態(tài)下的一個(gè)開端，而無限的可能性還要靠親身實(shí)踐走出來。

寫在最后

二手經(jīng)濟(jì)崛起，是未來已來的初級(jí)形態(tài)。

但歸根結(jié)底二手書還是“書”，在深耕“二手”的路上，多抓魚也可以多挖掘挖掘“書”的百種可能。

多抓魚從養(yǎng)魚賣魚的漁夫，到嘗試做一個(gè)漁具用品的兜售商，完成了從1-10的進(jìn)步。但這份答卷沒有既定的滿分終點(diǎn)，你可以說10分是一個(gè)滿意成績(jī)，也可以繼續(xù)進(jìn)步到達(dá)50、60分。

站在更廣的角度來看，多抓魚要承擔(dān)的責(zé)任更多、更重。把魚賣到每家每戶去，這是時(shí)代的要求，也該是未來某日漁夫的恍然大悟。

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