編輯導(dǎo)讀：說到直播帶貨，老羅的“交個(gè)朋友”直播間一定榜上有名。其實(shí)他的私域流量建設(shè)得也很不錯(cuò)，本文將從四個(gè)方面，分析“交個(gè)朋友”如何在微信生態(tài)里做增長，又如何將微信的流量引流到抖音，為自己的抖音直播源源不斷的帶來新流量，希望對(duì)你有幫助。

今天和大家分享一下，老羅-交個(gè)朋友的裂變案例，看他們是如何搭建 企業(yè)微信+抖音+社群+公眾號(hào)?的增長閉環(huán)。

我們都知道老羅現(xiàn)在帶貨做的很贊，已經(jīng)躋身榜單前三，但對(duì)于老羅私域流量的搭建，大家了解多少呢？

交個(gè)朋友如何在微信生態(tài)里做增長，又如何將微信的流量引流到抖音，為自己的抖音直播源源不斷的帶來新流量？

一、裂變?cè)鲩L變現(xiàn)閉環(huán)

要了解交個(gè)朋友私域流量的搭建，我們先要看他的裂變?cè)鲩L變現(xiàn)閉環(huán)。

• 拉新裂變：通過企業(yè)微信客服號(hào)裂變玩法，快速搭建企微私域流量池；
• 增長引流：裂變過程中，引導(dǎo)企業(yè)微信裂變的用戶進(jìn)入企業(yè)微信群；
• 快速變現(xiàn)：在企業(yè)微信群內(nèi)，推送公眾號(hào)文章及直播內(nèi)容，引流用戶到公眾號(hào)，和抖音直播間，完成快速變現(xiàn)。

二、企業(yè)微信拉新裂變

1. 裂變路徑

• 用戶看到活動(dòng)海報(bào)，被海報(bào)上的獎(jiǎng)品和標(biāo)題所吸引；
• 掃描海報(bào)二維碼，添加企業(yè)微信客服號(hào)，企微客服號(hào)自動(dòng)推送活動(dòng)文案及專屬海報(bào)；
• 用戶將海報(bào)分享到朋友圈或社群，邀請(qǐng)好友為自己助力；
• 完成任務(wù)目標(biāo)值，填寫收貨地址，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

看完交個(gè)朋友的用戶裂變路徑，再來分析一下裂變活動(dòng)的另外兩個(gè)重要因素：獎(jiǎng)品和海報(bào)。

2. 活動(dòng)獎(jiǎng)品和海報(bào)

獎(jiǎng)品選擇特征：普世

在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，我們要遵循兩個(gè)原則：用戶需求、自身業(yè)務(wù)！

交個(gè)朋友的用戶是有購物需求的人，從他們直播帶貨的內(nèi)容來看，年輕人居多，所以幾乎可以理解為，有購物需求的年輕人，用戶群體比較廣，所以在獎(jiǎng)品的選擇上，選擇的是普世的大眾化獎(jiǎng)品。

如可樂、濕巾、洗手液、垃圾桶、小火鍋、滴滴打車券，這些都是年輕人日常會(huì)用到的。如果用戶群體是特定人員，比如3-8歲的家長，則不建議用這些獎(jiǎng)品做活動(dòng)誘餌。

活動(dòng)海報(bào)組成公式：0元包郵+獎(jiǎng)品簡稱+獎(jiǎng)品規(guī)格價(jià)值+獎(jiǎng)品實(shí)物展示+0元包郵領(lǐng)+二維碼

交個(gè)朋友的活動(dòng)海報(bào)特征很突出，值得大家借鑒，但不建議照搬！

他們所有的活動(dòng)獎(jiǎng)品都是大家熟知的，所以海報(bào)上無需再將獎(jiǎng)品的賣點(diǎn)羅列，但對(duì)于大多數(shù)商家來說，獎(jiǎng)品更多是和自己的業(yè)務(wù)掛鉤，用戶的認(rèn)知度也有限，所以一定要將獎(jiǎng)品的核心賣點(diǎn)/價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行提煉，激發(fā)用戶想要擁有的欲望。

與寶潔的活動(dòng)獎(jiǎng)品和海報(bào)進(jìn)行對(duì)比：

寶潔的獎(jiǎng)品比較單一：洗潔精、洗發(fā)露、洗衣液等等。

獎(jiǎng)品單一是很多商家都會(huì)面臨的情況，來看看寶潔是如何在獎(jiǎng)品單一的情況下，持續(xù)激發(fā)用戶實(shí)現(xiàn)自己的拉新目標(biāo)。

活動(dòng)主題主要分為3大類：

• 0元包郵領(lǐng)-有50%的裂變活動(dòng)用的都是這個(gè)主題，如果你不知道該用什么活動(dòng)主題時(shí)，0元包郵就是一個(gè)不會(huì)出錯(cuò)的活動(dòng)主題；
• 瘋狂盲盒–盲盒在去年下半年特別火，根據(jù)我們后臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋來看，同樣的獎(jiǎng)品，用盲盒的概念包裝后，裂變數(shù)據(jù)可提高2倍以上；
• 借勢(shì)節(jié)日–中秋錦鯉、雙11/雙12 好物體驗(yàn)官、開學(xué)季、新年新身份等，在不同的節(jié)日推出相應(yīng)的主題活動(dòng)。

總結(jié)：當(dāng)活動(dòng)獎(jiǎng)品比較單一時(shí)，我們要在活動(dòng)主題上多花一些心思，避免用戶疲倦。

三、私域流量池引流轉(zhuǎn)化

1. 將用戶引流至企業(yè)微信群

通過企業(yè)微信客服號(hào)拉新，將用戶沉淀在企業(yè)微信的通訊錄里，方便后期群發(fā)觸達(dá)用戶。再將這些用戶引流到企業(yè)微信群里，批量運(yùn)營轉(zhuǎn)化。

引流入口：企業(yè)微信客服號(hào)發(fā)送活動(dòng)文案和海報(bào)后，再推送入群鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入「交個(gè)朋友」官方群。

社群維護(hù)：群規(guī)除了常規(guī)的禁止事項(xiàng)羅列外，還會(huì)引導(dǎo)用戶自行解決常見問題，減少客服的工作量。

2. 通過社群為公眾號(hào)引流

交個(gè)朋友的公眾號(hào)，每天會(huì)有直播內(nèi)容的預(yù)告，類似薇婭和李佳琦，當(dāng)天推送晚上直播的具體產(chǎn)品，以及優(yōu)惠力度。

在群內(nèi)提前預(yù)告當(dāng)日直播內(nèi)容，引導(dǎo)用戶進(jìn)入公眾號(hào)查看，除此之外，還會(huì)推送公眾號(hào)文章，如《羅永浩和他的粉絲朋友們》。

當(dāng)用戶關(guān)注了公眾號(hào)，相當(dāng)于有了一個(gè)直播內(nèi)容推送的入口，多一個(gè)觸達(dá)用戶的環(huán)節(jié)。

3. 引流轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)–抖音引流

大家都知道老羅要做的是直播帶貨，做企業(yè)微信的裂變是為了觸達(dá)更多的目標(biāo)人群，將這些目標(biāo)用戶圈到自己的流量池中，所以，在交個(gè)朋友的整個(gè)裂變閉環(huán)中，抖音引流是他最核心也是最重要的環(huán)節(jié)。

引流節(jié)奏：

直播開始前，會(huì)在群里做直播預(yù)告，內(nèi)容組成：直播時(shí)間+直播產(chǎn)品羅列+公眾號(hào)直播預(yù)告鏈接。

直播開始后，引導(dǎo)用戶進(jìn)入抖音直播間買買買，并引導(dǎo)粉絲通過直播間進(jìn)入粉絲團(tuán)，再次圈用戶。直播預(yù)告內(nèi)容組成：抖音直播鏈接+直播產(chǎn)品羅列+公眾號(hào)直播預(yù)告鏈接+引導(dǎo)進(jìn)入粉絲團(tuán)+特別內(nèi)容提示。

4. 標(biāo)簽管理更高效

活動(dòng)開始前，先建立用戶標(biāo)簽，并在后臺(tái)配置好?；顒?dòng)過程中，企微寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的行為打上對(duì)應(yīng)標(biāo)簽，比如參與活動(dòng)的用戶會(huì)打上參與的標(biāo)簽；完成任務(wù)的用戶會(huì)打上完成任務(wù)標(biāo)簽。

標(biāo)簽會(huì)同步至企業(yè)微信后臺(tái)，在手機(jī)端，或客戶端都可以看到用戶的標(biāo)簽，這樣就清楚用戶是通過哪場活動(dòng)引流進(jìn)來的，以及是否有完成活動(dòng)的任務(wù)，方便管理運(yùn)營。

5. 企業(yè)微信群運(yùn)營管理動(dòng)作

除了前面說的群規(guī)、公眾號(hào)引流、抖音引流外，群內(nèi)還會(huì)發(fā)起抽獎(jiǎng)、問卷調(diào)查等內(nèi)容。

用戶進(jìn)入社群初期先通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高社群的活躍度，并與用戶建立信任，而后再推送直播預(yù)告等內(nèi)容。

關(guān)鍵詞回復(fù)是社群一個(gè)重要環(huán)節(jié)，引導(dǎo)用戶使用關(guān)鍵詞回復(fù)，解決常見問題。這個(gè)運(yùn)營崗的同學(xué)一定要用起來，可以大大減少工作量。

四、踩的坑坑坑

企業(yè)微信單日被動(dòng)添加是有人數(shù)限制的，一般在400-1200范圍之間，根據(jù)我們客戶的普遍數(shù)據(jù)來看，單日被動(dòng)添加平均在600-800之間。

對(duì)于大品牌，在活動(dòng)流量比較大的情況下，一定要準(zhǔn)備足夠多的企微客服號(hào)，避免被動(dòng)添加到達(dá)上限，沒有多余的號(hào)來承載，而導(dǎo)致流量無法進(jìn)來。

本文由 @星耀裂變 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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