編輯導語：企業(yè)的重要目標是利潤，產(chǎn)品人如何為實現(xiàn)企業(yè)的盈利最大化。在這里，作者為我們分享了一些相關的經(jīng)驗與看法。

一家一直生產(chǎn)制造靴子的工廠，采用的皮革原料的供應商是來自于幾年前企業(yè)家在酒會上認識的商人。

隨著市場的擴大，更多人投入到了皮革行業(yè)，競爭加劇，皮革的總體價格水平持續(xù)下降。

另外，由于該廠商和皮革原料供應商簽訂了為期 3 年的協(xié)議。

如果尋找其他性價比更好的皮革供應商，勢必會和目前的唯一供應商產(chǎn)生沖突。

在這個過程中，原皮革供應商已投入了許多的設備和人力資源，一旦生產(chǎn)靴子的工廠撕毀協(xié)議，就要按照原協(xié)議規(guī)定進行賠償。

最后生產(chǎn)靴子工廠的老板經(jīng)過了仔細的核算，并采取了對應的決策。

這個案例中，我看到了皮革原材料供應商、人力資源成本等方面的內容。這就涉及到我們在這里所探討的經(jīng)濟學內容：生產(chǎn)效率、規(guī)模報酬和成本。

按照經(jīng)濟學上的觀點認為，企業(yè)的最重要的目標是利潤。

追求利潤的最大化往往是激勵其進行商業(yè)化生產(chǎn)和服務的基礎。研究利潤，就必然要研究跟利潤密切相關的產(chǎn)出和收益。

在這個過程中，分別涉及到了供應側和需求側。前者更多的是企業(yè)所制造商品相關，后者更多的是跟市場、價格、資源配置等相關。

一、生產(chǎn)函數(shù)

一家企業(yè)生產(chǎn)商品，既需要資本的投入，也需要勞動力、工廠、土地。對此進行了整理和拓展，經(jīng)濟學上提出了生產(chǎn)函數(shù)一詞。

所謂的生產(chǎn)函數(shù)，就是研究生產(chǎn)商品的生產(chǎn)要素和產(chǎn)量之間的關系函數(shù)。簡單地說，生產(chǎn)函數(shù)就是研究怎樣把最少的資源進行最高效的產(chǎn)出。

比如生產(chǎn)靴子的工廠投入100元的生產(chǎn)要素，獲得了 200 元的產(chǎn)量；如果從性價比更高的原材料供應商采購 80 元的生產(chǎn)要素，依然能獲得 200 元的產(chǎn)量。

如果違約成本是 10 元，最后企業(yè)家很有可能會通更換原材料供應商的方式，獲得更高的利潤。

二、生產(chǎn)要素

什么是生產(chǎn)要素呢？經(jīng)濟學上認為的生產(chǎn)要素，包含了 4 個方面的內容。勞動、土地、資本、企業(yè)家才能。我們一一進行解釋。

勞動：并不單純指體力勞動，還包括腦力勞動。其中腦力勞動的范圍更大，例如知識產(chǎn)權、知識應用等方面。

土地：也不單純指原意義上的一塊物理意義上的土地，而是指經(jīng)過人類改造的自然資源的總稱，例如礦場、田地、山川、水流等，比如：

• 不同類型的礦場富含的資源就可以為人類所用；
• 古代人的筒車，利用水流的沖擊使其轉動，把水從河流導入了田地灌溉。

資本：包含了實物形式，也包含貨幣形式，例如：生產(chǎn)設備、廠房等。

企業(yè)家資源：即是企業(yè)家的領導、組織、管理等方面的才能。不同企業(yè)采用的管理方式不同，扁平化管理、層級管理，采用 OKR 方式還是 KPI 方式做管理工具……這些都是不同類型的管理方式，也是一種生產(chǎn)要素。

生產(chǎn)要素之間也是互相關聯(lián)的。例如：

• 在開發(fā)項目前期，團隊leader對相關的產(chǎn)能和資源進行了詳細的規(guī)劃。
• 1 個繪圖師每天設計精美繪圖數(shù)量為 2-4 張，那么評估了企業(yè)現(xiàn)有的設計師資源后，決定招聘更多美工，以趕上項目截止日期交付。招聘更多的美工，需要更多的相關資源配置（例如場地、薪酬、辦公設備、管理成本）。

這就是資本和勞動之間產(chǎn)生的互相影響的關系。如果招聘的設計師數(shù)量需要滿足了企業(yè)的繪圖需求，那么就需要招聘更多的設計師，而數(shù)量越多，管理層就需花費更多時間精力管理，以達到最大化的效果。

生產(chǎn)要素之間的復雜度不同，也會影響到最后的產(chǎn)量。

上文提到了勞動、土地、資本、企業(yè)家才能這 4 種生產(chǎn)要素。

基于此，我們進一步來進行分類。分類的依據(jù)是：是否可變動，即數(shù)量、體積等是否會發(fā)生改變。

例如：我們說的勞動力，如果在一定的時間內發(fā)生數(shù)量變動，那么勞動力就是可變生產(chǎn)要素；如果投入的研發(fā)機器、引進的生產(chǎn)設備，如果在一定時間內不會發(fā)生變動，既不新增也不取消，那么這就是固定生產(chǎn)要素，以此類推。

三、技術系數(shù)

經(jīng)濟學基于生產(chǎn)要素和產(chǎn)量的關系，引入了生產(chǎn)函數(shù)。

上文我們提到了 4 種生產(chǎn)要素，為了簡化各自關系（理想狀態(tài)），于是把土地、企業(yè)家才能這 2 個維度去掉，留下了勞動和資本。即生產(chǎn)函數(shù)就是勞動、資本和產(chǎn)量的關系。

這里有 2 個邏輯：

1. 企業(yè)要追求利潤最大化

于是，他們一定會把勞動和資本進行結合。

我們可以把勞動和資本當成是 2 個不同的藥材，就好像是調配藥方一樣，哪些藥材的組合、藥量之間的組合，最后得到的一副藥的功效要達到最大化。

企業(yè)的最大化利潤下，要追求生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合。

2. 最優(yōu)組合

最優(yōu)組合，來自于其經(jīng)驗、技能和智慧水平。

由于不同企業(yè)的實際不同，即使是同樣的是生產(chǎn)要素（例如：2 個創(chuàng)始人分別獲得 100 萬，他們使用 100 萬去擴張團隊、租賃辦公場所、招聘、開發(fā)產(chǎn)品、銷售、運營等所使用的比例各不相同），最后的產(chǎn)量也是有所不同的。

這些要素的配比，其實就是一門技術。我們把影響產(chǎn)量，對勞動和資本進行配比的這個技術稱之為：技術系數(shù)。

技術系數(shù)也有分類，一般根據(jù)要素的可變動情況，分為固定技術系數(shù)、可變技術系數(shù)。

在這樣的邏輯下，在同樣的資源情況下，企業(yè)追求最大化利潤，必然要進行要素的整合及優(yōu)化，以達到最大化產(chǎn)出。

在固定產(chǎn)量的情況下（例如企業(yè)在一定時期內的訂單量），企業(yè)要優(yōu)化其生產(chǎn)要素，從而降低成本。

因此，企業(yè)要提升利潤的目的，從供給側的角度出發(fā)，不僅要對其本身的生產(chǎn)要素進行優(yōu)化，更要對生產(chǎn)要素的分配整合進行優(yōu)化。在生產(chǎn)和產(chǎn)量之間，構建最優(yōu)化效果。

四、生產(chǎn)理論

1. 短期生產(chǎn)理論

上文我們討論的生產(chǎn)函數(shù)，涉及到不同要素的關系和整合。

我們在這里要再次進行細分，在生產(chǎn)函數(shù)中，如果有至少 1 個要素是固定的，稱之為短期生產(chǎn)理論。

反之，如果每個要素都是可以變動的，稱之為長期生產(chǎn)理論。

這里的長期、短期我們其實可以當成是要素的全部可變動、部分可變動，而不是指時間的長短。

為什么要研究是否可變動呢？

觀察后我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)要素的變動情況，其實最后影響的是要素配比關系、產(chǎn)量，也就會影響了企業(yè)的利潤。

用 1 個比喻，醫(yī)生開藥治療某種病癥，其中 1 味藥材不允許輕易變動，另一味藥材的數(shù)量可變，從而達到不同強度的效果。這是短期生產(chǎn)理論。

反過來，如果在實際層面中，不同藥材的數(shù)量都可以不同（最后比例也不同），則產(chǎn)生的效果，要使用其最優(yōu)的。

短期生產(chǎn)理論中，一般認為技術是固定的，投入量越多，產(chǎn)量越多（例如投入1單位，產(chǎn)出2單位）。

當投入量達到一定的時候，產(chǎn)量的增長比例達到最高（例如投入100，產(chǎn)出 200），某個要素投入量超過了一定值后，產(chǎn)量迅速下降，甚至是負數(shù)（例如投入 200，產(chǎn)出 300）。每增加 1 個單位，其邊際產(chǎn)量遞減。

為什么會造成這樣的情況呢？

還是上文的開發(fā)管理的案例，在招聘設計師達到一定數(shù)量的時候，在管理上配置了1個人員進行統(tǒng)籌管理，隨著設計師的增加，管理吃得消管得住，產(chǎn)量自然持續(xù)增長，但這里也有一個瓶頸。

如果設計師數(shù)超過瓶頸值，再增加1個的數(shù)量，都會增加管理員的負擔，導致管理的上限，產(chǎn)量也會受到影響。

前面我們默認了管理水平是不變的。例如：三國中，讓龐統(tǒng)管理一個郡縣，在半天內處理完成1個月的公文，說明了其管理水平遠超一個郡縣。

短期生產(chǎn)理論的制約因素，有一定的前提。在一定的生產(chǎn)技術條件不變下，通過對單一的要素進行調節(jié)，從而獲得產(chǎn)量的最優(yōu)化。這就是規(guī)模化經(jīng)濟。

而對單一要素的調節(jié)超過了一定值，投入越多，邊際產(chǎn)量就會降低，此時就是規(guī)?；唤?jīng)濟。

2. 長期生產(chǎn)理論

與短期生產(chǎn)理論相比，長期生產(chǎn)理論所涉及到的全部生產(chǎn)要素，都可以變動。

變動產(chǎn)生組合，組合可以達到最優(yōu)化。也就意味著，不同的生產(chǎn)要素之間可以相互替代，此消彼長。

例如：我們把勞動和資本以數(shù)字的形式進行簡化，有以下幾種方式：

從表格中我們發(fā)現(xiàn)，勞動和資本是一直變動的，但產(chǎn)量最后是一樣的。

當然，這樣的變動也是在一定的條件下，例如：生產(chǎn)技術不變，勞動和資本之間處于互相替換的邊界之內。

如果隨著生產(chǎn)要的不同，生產(chǎn)技術也要優(yōu)化、改變，那么同樣的表格就會變成下面這樣：

從表格中可見，在資本投入的分割線為6及6以下時，勞動力和資本是1:1的替換關系。

例如：使用同樣的自動化工具代替人工，自動化工具的減少，人力資源的增加，產(chǎn)量依然不變。（自動化工具可等價資本，即使用資本購買這樣的設備和工具）。

但當自動化工具減少到5或者更少時，即使提升了勞動，最后的產(chǎn)量也會有所下降。

這里又引入1個詞：邊際技術替代率。勞動和資本之間在產(chǎn)量最優(yōu)情況下，存在著互相替代的配比情況。這就是邊際技術替代。

如果勞動增加1單位，資本減少1單位，最后產(chǎn)量不變，那么，其要素的增加和要素減少之間的替代關系，就是邊際技術替代率。

邊際技術替代率是跟要素之間的替換相關，前提是維持產(chǎn)量的不變。

如果按照上個表格的觀點，勞動4+資本6的組合，和勞動1+資本9的組合，產(chǎn)量是不變的。

如果勞動增加1單位，產(chǎn)量增加1單位；資本減少1單位，產(chǎn)量也跟著減少1單位，那么在同樣的邊際替代不變的情況下，要素之間的增加的數(shù)值的絕對值是相同的。

相反，如果兩者的絕對值不同，那么，這就和長期生產(chǎn)理論產(chǎn)生背離，即要素的變動和產(chǎn)量的最優(yōu)化之間的不相符。

五、規(guī)模報酬

由于生產(chǎn)要素的投入的變化，會引起成本或產(chǎn)量的改變，這兩者最后都會影響企業(yè)所獲得的報酬和利潤。

規(guī)?；褪且粋€重要的例子。規(guī)?；梢哉J為是大量投入生產(chǎn)要素從而獲得大量產(chǎn)量的情況。投入越多，產(chǎn)出越多，規(guī)模報酬越大。

在企業(yè)以追求利潤為前提的基礎是上，產(chǎn)出越多，賣的越多，收益越多，利潤自然越多。

一個小作坊和大的工廠生產(chǎn)線，其產(chǎn)量是沒法比。

另一方面，上文提到的規(guī)?；?jīng)濟和規(guī)?；唤?jīng)濟，是因為管理、協(xié)作等層級的制約。

而規(guī)?；螽a(chǎn)量上升，市場的價格也會跟著改變，此時也會影響到企業(yè)家對市場的理解和觀察。

這是規(guī)?；皇巧a(chǎn)越多，效益越高。

由于商品賣不出去導致堆積倉庫，生產(chǎn)越多，虧損也就越多。

由于對市場的理解認知不同，如果提前認識到規(guī)?；揭欢ㄋ綄е铝藘r格下降（或者供大于求），企業(yè)就會決定關閉部分的生產(chǎn)線，將規(guī)?；瘻p少到一定程度。

經(jīng)濟學上認為，影響企業(yè)報酬收益的因素，分為了內在經(jīng)濟和內在不經(jīng)濟。

例如：專業(yè)化的分工、技術上提升（專業(yè)化會進一步優(yōu)化技術）、購買原材料的議價能力更強等，都是內在經(jīng)濟，內在經(jīng)濟能提升企業(yè)的收入。

反之，諸如規(guī)模化瓶頸的管理協(xié)調問題、運營成本的增加等，都是內在不經(jīng)濟的體現(xiàn)，都會提升成本、降低收入。

例如：如果企業(yè)的運營效率不強（對于付費課程而言，復購率、轉化率等指標和行業(yè)水平的差距），最后的結果不僅影響到成本，也會直接影響了最終的商業(yè)的營收。

研究生產(chǎn)函數(shù)、規(guī)模報酬及成本的關系，是在生產(chǎn)端去降本增效的理論認知基礎。

這些知識最后面甚至會影響企業(yè)本身的效率水平，效率水平的高低也影響到了營收情況。

作為企業(yè)而言，如果對利潤的來源停留在市場上的差價獲利的維度，而沒有從供給端去思考，這樣的認知效率其實是更低的。

尤其是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、數(shù)字化企業(yè)甚至是高新技術行業(yè)。只有用好這些基本的學科底層理論，我們才能真正駕馭好企業(yè)乘風破浪的之旅。

本系列課寫作參考了以下的書籍，特此感謝：

• 《經(jīng)濟學的思維方式》托馬斯·索維爾著
• 《微觀經(jīng)濟學》高志文、朱曉東主編
• 《第一本經(jīng)濟學》羅伯特·墨菲著
• 《資本論》卡爾·馬克思著
• 《經(jīng)濟學通識第二版》薛兆豐著
• 《經(jīng)濟學原理》·馬歇爾著
• 《經(jīng)濟學原理》·張維迎著

#專欄作家#

阿藝師傅，微信公眾號：鋅產(chǎn)品，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。曾擔任國內某top知識付費平臺B端產(chǎn)品經(jīng)理，負責過億級用戶平臺的產(chǎn)品設計的工作。對系統(tǒng)設計、系統(tǒng)思考等方面較感興趣。

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