編輯導(dǎo)語：不少人在打造個(gè)人IP時(shí)都面臨著引流的困擾，那么如何才能達(dá)成更好的引流效果，吸引更多優(yōu)質(zhì)流量和用戶？你需要在渠道、內(nèi)容和誘餌等方面下一定功夫。本篇文章里，作者總結(jié)了打造個(gè)人IP時(shí)的引流策略，一起來看一下。

私域引流主要是說把流量引流到微信公眾號和微信個(gè)人號。

一般微信個(gè)人號就是一個(gè)私域用戶池。

公眾號和個(gè)人號是封閉的，要想長期持續(xù)獲得流量，就必須在公域平臺持續(xù)輸出內(nèi)容，再將用戶吸引到私域?；蛘咄ㄟ^其他方式將用戶引流到私域。

想要引流漲粉的前提是做好自媒體的內(nèi)容定位、用戶定位、專注一個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持去做。

持續(xù)穩(wěn)定地做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出。

內(nèi)容一定要持續(xù)更新，做不到日更，就一定要做到周更。

要想引流的效果好，你就要先確定目標(biāo)用戶是誰，他們在哪，然后找到目標(biāo)用戶的聚集地，通過高價(jià)值吸引以及利益誘餌將用戶引流到私域。

也就是說你要清楚用戶定位及用戶畫像，要對你的用戶有一定的了解，要知道你的目標(biāo)人群是誰？知道了他們是誰，你才能知道他們在哪里，會聚集在哪里，去哪兒找他們。還要知道他們的需求、痛點(diǎn)等，總之就是對目標(biāo)用戶的畫像越清晰越好，對目標(biāo)用戶越了解越好。

最好所有的平臺都要用同一個(gè)名稱，頭像。辨識度也會更高，用戶也更容易找到你，也方便你后期打造自己的賬號IP。

引流四要素：渠道+內(nèi)容+誘餌+鉤子。

在正確的渠道，用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得信任，再用正確的誘餌和鉤子引流。

渠道要正確，渠道是要聚集了大部分的目標(biāo)用戶，內(nèi)容要對目標(biāo)人群有價(jià)值，要能解決目標(biāo)用戶的問題，誘餌要對目標(biāo)人群有吸引力，再放鉤子。

渠道和誘餌決定了引流的效果。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是流量的永動機(jī)。

鉤子要放得正確，有些平臺和渠道禁止文章在內(nèi)放微信號，這是要去規(guī)避的。

一、引流渠道

引流渠道一定要細(xì)分再細(xì)分，精準(zhǔn)再精準(zhǔn)。

知乎問答、垂直社群的引流是非常值得去做的。

引流其實(shí)用一句話概括就是：到你用戶會去的地方去引流。

5種引流渠道，分別為精準(zhǔn)引流、合作引流、公域引流、SEO引流和爆文引流。

1.?精準(zhǔn)引流

主動打入目標(biāo)用戶的聚集地，直奔目標(biāo)用戶而去，做精準(zhǔn)引流。

1）精準(zhǔn)引流渠道一：問答搜索

因?yàn)橛行枨蟛艜ニ阉?，這樣的用戶是非常精準(zhǔn)的。

做問答搜索，一定離不開知乎問答。

知乎問答只要好好去做，引流效果是非常好的。

2）精準(zhǔn)引流渠道二：垂直論壇

綜合性垂直論壇：豆瓣小組、貼吧等。

你的行業(yè)一定會有垂直論壇，去這些論壇上做精準(zhǔn)的引流，比如做裝修的，就會有裝修的論壇。

你還可以去分析下你的用戶是哪些行業(yè)的以及是什么職位，去他們常去的論壇用相關(guān)的價(jià)值內(nèi)容做精準(zhǔn)的引流。

3）精準(zhǔn)引流渠道三：垂直社群

社群大多數(shù)是付費(fèi)微信群、知識星球等。

想清楚你的目標(biāo)用戶會在哪些付費(fèi)群出現(xiàn)，然后去加入這個(gè)社群。

引流內(nèi)容要與社群的調(diào)性相同。

在社群、論壇持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和價(jià)值，等到有一定影響力和信任感的時(shí)候再開始引流，也就是放誘餌鉤子。

剛開始可以先加入相關(guān)社群，加入有目標(biāo)用戶的微信群，然后分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、干貨、案例、經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持利他、分享、展示自我價(jià)值。

同時(shí)也跟群主搞好關(guān)系，問群主能不能在群里推送自己的公眾號，但前提是要在群里發(fā)表見解，分享經(jīng)驗(yàn)，輸出價(jià)值內(nèi)容，展示自我價(jià)值，以及跟群主是沒有利益沖突的，當(dāng)做完這些后，展示了自我價(jià)值，就會有人來加自己或者你也可以直接推送自己的公眾號，推送公眾號一定要經(jīng)過群主同意哦。

在群里你還要懂得展示自己，體現(xiàn)價(jià)值，自己的價(jià)值，包括知識、經(jīng)驗(yàn)都可以分享出來，他人問題自己可以解決的也要去替他人無償解決。

付費(fèi)進(jìn)入社群，發(fā)表見解，分享經(jīng)驗(yàn)，輸出價(jià)值內(nèi)容，展示自我價(jià)值，連接大佬。

在群里最重要的一點(diǎn)就是要去主動鏈接大佬，因?yàn)殒溄由线@些大佬，如果他們愿意幫你推一下，效果是非常好的。

怎么在群里面連接到大佬？

學(xué)會付費(fèi)，學(xué)會交學(xué)費(fèi)，學(xué)會做義工，學(xué)會吃虧，要樂于助人，要不求回報(bào)幫助他解決一些力所能及的問題。

連接大佬，要主動且大膽去聯(lián)系自己欣賞、崇拜的人，比如行業(yè)大佬、行業(yè)前輩，但不要期待會有答復(fù)，至少聯(lián)系3次，再沒有就可以放棄了。

在群里引流要知道的幾個(gè)點(diǎn)：

①懂規(guī)矩，守規(guī)矩。

②先混熟，后引流。

③輸出價(jià)值、建立信任、做朋友。

④找到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、鏈接大佬。

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)就是社群內(nèi)的活躍分子，有話語權(quán)的人，群主其實(shí)就是典型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和大佬都可以幫你去做推薦或者跟你互動。

⑤主動提供價(jià)值、主動利他、主動展示自己，被動引流等目標(biāo)用戶主動加自己。

⑥交朋友、利他、分享、提供價(jià)值、自身價(jià)值、靠譜，是做IP和引流非常重要的要素

⑦幫助他人，成就自己，這也是是做IP和引流非常重要的。

⑧平臺、渠道、社群肯定是更看重自己的利益，所以我們不能損害合作方利益，要做到雙贏，不能只考慮自己。

⑨最好能積極參加社群舉辦的活動。

2.?合作引流

基于用戶重合度高、業(yè)務(wù)不沖突、粉絲體量差不多的，去做互推導(dǎo)流。

互推，就是找同體量、目標(biāo)用戶一樣的公眾號，互相在公眾號內(nèi)推薦彼此，實(shí)現(xiàn)引流漲粉。

互推的公眾號可以去知乎、簡書、今日頭條、百度上找。也可以通過新榜找出與自己的賬號相匹配的公眾號。

這里要注意互推公眾號的粉絲量、閱讀量、讀者屬性要與自己的賬號匹配。不然不容易談成功，即使談成功，讀者屬性也就是目標(biāo)用戶不一樣，效果也不好。

3. 公域引流

相同的內(nèi)容，多平臺復(fù)制發(fā)文，從公域持續(xù)引流。

一篇文章，多平臺發(fā)布。

常見的公域平臺如頭條、知乎、百度、小紅書、微博等。

比如公眾號發(fā)布的原創(chuàng)內(nèi)容，要再分發(fā)到其他的平臺。

4. SEO引流

SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，簡單點(diǎn)就是搜索排名。

因?yàn)橛脩粲行枨蟛艜ニ阉鳎灾灰脩羲阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候你能排在前幾位，用戶能夠看到你，并且點(diǎn)進(jìn)去看你的文章，而你的文章又對他有價(jià)值，有幫助，很大程度上用戶就會關(guān)注你，或者通過你文章的誘餌和鉤子去你的私域找你。

每個(gè)平臺都是可以去做SEO優(yōu)化的，像公眾號、小紅書、頭條等都可以去做SEO。

5. 爆文引流

要具有能夠打造爆款文章，并且是持續(xù)地打造爆款的能力。

打造爆款文章、優(yōu)質(zhì)文章，使之被轉(zhuǎn)載、被傳播、被分享。

要想打造爆款，初始流量必不可少，不然即使你的文章再優(yōu)質(zhì)，再好，沒有人看到也沒用，所以打造爆款內(nèi)容，一定要讓內(nèi)容得到曝光。自己賬號沒有流量怎么辦，那就去投稿，讓粉絲數(shù)量大的賬號轉(zhuǎn)載。

有熱點(diǎn)、有價(jià)值、有不同、能夠引起讀者共鳴、激發(fā)讀者情緒、能夠說出讀者心聲的文章更容易成為爆款文章。要是不追熱點(diǎn)，不煽情，就死磕內(nèi)容質(zhì)量，解決讀者問題，給讀者驚喜，給讀者獲得感。

一篇爆款文章增粉幾百上千甚至上萬都是有的。

只要你的文章夠優(yōu)質(zhì)，對用戶有價(jià)值，就可以去投稿，通過投稿去引流。

并且因?yàn)槟愕奈恼聦τ脩粲袃r(jià)值，用戶還會主動轉(zhuǎn)發(fā)分享。

二、內(nèi)容

這里主要講的是引流的內(nèi)容。

引流內(nèi)容，不能只提供價(jià)值，并且還要提供專業(yè)的價(jià)值。

你提供了信息，就是價(jià)值。

但當(dāng)你不只提供了信息，并且還加有自己的見解、觀點(diǎn)和解讀，這就是專業(yè)價(jià)值。

專業(yè)價(jià)值就是要你對信息有自己的分析和解讀。

能把 [為什么是這樣] 寫出來，這就是你的專業(yè)價(jià)值。

你不僅僅是信息的傳播者、整理者，更是信息的分析者、解讀者。

分析信息就要進(jìn)行全面分析，并且針對不同人群給出建議、意見。

引流效果最好的一種內(nèi)容就是攻略型內(nèi)容。

攻略型內(nèi)容：目的性強(qiáng)、能體現(xiàn)專業(yè)價(jià)值、容易留鉤子、一篇頂十篇。

攻略性內(nèi)容的六要素：

1. 攻略主題

如何在aaa的情況下完成bbb目標(biāo)。

比如：如何在預(yù)算1000元的情況下吃到廈門最好吃的麻辣火鍋。

針對你的領(lǐng)域去做攻略。

比如做裝修的就可以寫一篇：如何在aaa萬預(yù)算的情況下將客廳裝修成bbb樣子。

• aaa：能用數(shù)字，就用數(shù)字；
• bbb：能用場景，就用場景。

最好能是細(xì)分和場景化的目標(biāo)，夠具體、夠細(xì)分。

場景就是描繪一個(gè)用戶希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

如果目標(biāo)太大，就縮短成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)去寫攻略。

2. 常見解決方案

大家都能想到的解決方案是什么，有什么不好，為什么不好，會帶來什么問題。

3. 常見方案的問題

常規(guī)方案永遠(yuǎn)不能讓人完全滿意。

不能滿足個(gè)性化化需求，方案迭代不夠先進(jìn)。

常見方案的問題，就是你的價(jià)值體現(xiàn)。

這個(gè)問題剛好你是可以解決的，是與你相符的。

通過找別人提出方案的問題，來體現(xiàn)自己的價(jià)值。

4. 你的方案

你的方案是什么，有什么不一樣。

一定要是具體的可操作、可執(zhí)行的步驟。

1. 沒用這個(gè)方案之前我用的是什么方案，結(jié)果是什么。
2. 然后用了什么方案，并把詳細(xì)步驟列出來。
3. 把你做了什么詳細(xì)列出來。
4. 把完成的效果列出來。

比如：之前我處于XX樣的狀態(tài)，很想XX但是一直找不到好的路徑；突然在某個(gè)時(shí)刻發(fā)生了XX，我找到了一個(gè)XX方法；經(jīng)過XX的努力，最終得到了XX的結(jié)果；之后，總結(jié)了XX的方法，在這里分享給大家；曾經(jīng)我跟你一樣XX，既然我可以做到，那么相信你也可以做到。

5. 你的依據(jù)

給你的差異化方案，找到一些依據(jù)。

常見方案問題的依據(jù)：常見方案的問題和差評。

你給出方案的依據(jù)：理論、數(shù)據(jù)、案例支撐。

6. 案例

案例是最好的依據(jù)。

最好的案例，是把前五個(gè)要素都包含在里面，并且你自己也是這個(gè)案例的主人公。

最好能有一些細(xì)節(jié)，比如微信聊天截圖等。

攻略內(nèi)容是引流用的，要做到無私分享，分享用戶不知道的，分享用戶想知道的。

要記住攻略內(nèi)容不是打廣告的，而是幫用戶解決問題的。

多寫幾篇引流的內(nèi)容攻略，然后多平臺去發(fā)布。

可以每月都去更新2到4篇引流的攻略內(nèi)容。

三、誘餌及鉤子

誘餌決定了引流的效果，鉤子決定了用戶能否看到，鉤子放的不正確，平臺就會封禁。

最好的誘餌：免費(fèi)資源，基本是沒有成本的，邊際成本趨于0。

最好是獨(dú)家的、稀缺的、最新的、最全的、最深度的、更優(yōu)質(zhì)、更有效的。

誘餌的設(shè)計(jì)一定是超出用戶期待，從而強(qiáng)化用戶的信任。

引流誘餌的設(shè)計(jì)，需要讓用戶輕而易舉地得到。

高效誘餌=高價(jià)值+實(shí)用性+相關(guān)性。

本文由 @老陳的深度思考 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。