做小紅書的商家應(yīng)該都有一個共識，低價的商品往往比高價的好種草。bebebus大都屬于重決策輕消費(fèi)類產(chǎn)品，僅僅用了3個多月就做到了雙十一千萬級銷量的漂亮成績，它是怎么做到的呢？本文對bebebus的種草方式進(jìn)行拆解，希望能夠小紅書內(nèi)容的流量與轉(zhuǎn)化上對你有所幫助。

做過小紅書的商家大概都有一個共識，那就是不管是什么類目，低價總比高價好種草。

這里說的好種草并不是說聲量互動反饋會更好，而是能更快看到引流和轉(zhuǎn)化效果，這是因?yàn)樵谄渌麠l件同等的前提下，價格低的產(chǎn)品用戶決策成本低。

而bebebus 99%的產(chǎn)品都是單價250以上的單品，而且大都屬于重決策輕消費(fèi)類產(chǎn)品。

這一類產(chǎn)品的品牌市場教育成本高，因?yàn)槭袌隹臻g相對穩(wěn)定，品牌間技術(shù)壁壘并不明顯，且?guī)缀蹼y以在同一用戶中形成復(fù)購，種草難度是所有產(chǎn)品中是最高的。

這個創(chuàng)立于2018年的國貨母嬰品牌，在2019年7月才上市第一款產(chǎn)品——嬰兒手推車，可以說一開始就拿了比較難的副本。

但他僅僅用了3個多月就做到了雙十一千萬級銷量的漂亮成績，在次年618成為天貓母嬰推車類目第一！

但我們縱觀bebebus的流量來源及下單用戶來源，尤其是品牌發(fā)展過程中，會發(fā)現(xiàn)他們雖然站內(nèi)付費(fèi)流量訪問人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化人數(shù)很少。

而絕大部分轉(zhuǎn)化人群，都集中在免費(fèi)流量和自主訪問，也就是站外種草引流轉(zhuǎn)化用戶。

也就是說，在品牌發(fā)展初期，小紅書內(nèi)容投放為他們貢獻(xiàn)了絕大部分轉(zhuǎn)化用戶。

想要達(dá)到這樣的效果，就要求我們的小紅書種草內(nèi)容——

1. 具備足夠的種草力：甚至在平臺內(nèi)部就已經(jīng)完成了用戶決策影響
2. 能夠快速形成收割閉環(huán)：最大化縮短決策周期，減少流量耗損

而這兩點(diǎn)恰恰是絕大部分品牌，在小紅書做不出效果，難以形成轉(zhuǎn)化的原因。

對于筆記的內(nèi)容形式，相信大部分做過或者沒做過但平時關(guān)注小紅書的商家都比較熟悉，無非是好物分享，單品種草，產(chǎn)品測評，干貨植入，vlog/生活向等幾種。

但和小紅書種草一樣，很多品牌方也會覺得，我和競品都是做的這些內(nèi)容，為什么他們的內(nèi)容可以爆，有流量，還能帶動淘搜提高轉(zhuǎn)化，而我就不能？

在我們星原團(tuán)隊(duì)在操盤投放時也常常會遇到品牌方說——這樣的主題和內(nèi)容形式我們以前做過，沒效果，沒必要做。

但其實(shí)，一篇筆記能不能火，有沒有轉(zhuǎn)化，看的并不僅僅是主題和形式，最重要的是內(nèi)容。

內(nèi)容包括什么？

最直觀的就是圖片、文案和話題，那落實(shí)到細(xì)節(jié)就太多了。

• 圖片怎么拍，如何展示產(chǎn)品，才能讓用戶身臨其境地試用？
• 標(biāo)題怎么寫，才能通過標(biāo)簽匹配獲取流量，并且吸引精準(zhǔn)用戶的點(diǎn)擊？
• 內(nèi)容怎么布局，才能獲取平臺用戶的分享和互動，以此撬動更大的流量池？
• 賣點(diǎn)怎么呈現(xiàn)，才能讓精準(zhǔn)用戶完全get我們的優(yōu)勢？
• 語言怎么設(shè)計(jì)，才能讓意向用戶記住我們？

今天我就借bebebus的幾篇投放筆記，帶大家一起來看看，我們該如何根據(jù)產(chǎn)品特性及消費(fèi)者需求情況，做一個有流量、能轉(zhuǎn)化的小紅書筆記內(nèi)容，給大家在內(nèi)容優(yōu)化上一點(diǎn)啟發(fā)。

以下，enjoy~

一、單品種草

這一類是幾乎所有品牌在每次投放時都會布局的內(nèi)容之一，甚至是80%以上內(nèi)容占比。

因?yàn)檫@是最容易聚焦用戶關(guān)注，也是介紹產(chǎn)品最為全面的筆記形式之一。

但其中的弊端也很明顯，賣點(diǎn)寫太多內(nèi)容容易生硬，閱讀性變差，不僅看起來廣告位很濃，也會影響平臺的流量分發(fā)。

簡單來說就是被限流，沒互動，沒曝光，沒人看。

那怎么才能做到既保留說服力和種草力度，又能讓內(nèi)容具有可讀性，從而在保證轉(zhuǎn)化的同時更多的獲取平臺流量傾斜呢？

我們就從組成一篇筆記的各個部分一一拆解看看。

1. 標(biāo)題

標(biāo)題的潤色比較簡單，大致有以下幾點(diǎn)可以進(jìn)行優(yōu)化的。

點(diǎn)出關(guān)注點(diǎn)：寶寶安全無平替-讓媽媽們頓時敲響警鐘，心理價位瞬間拉高

點(diǎn)出人群：顏控麻麻-產(chǎn)生人群代入感，給消費(fèi)人群貼標(biāo)簽

點(diǎn)出需求：高顏值+實(shí)用-明確產(chǎn)品特色

點(diǎn)出情緒：麻麻們信我！-引發(fā)共鳴

2. 首圖

產(chǎn)品+大字報點(diǎn)出名稱和優(yōu)勢賣點(diǎn)時比較常用的方式。

重點(diǎn)在于產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。

Bebebus這里用了一個心機(jī)。

一般做嬰兒床的品牌都會采用寶寶躺在床上的照片，打造場景感，或者直接拍嬰兒床本身，讓用戶看清楚產(chǎn)品的方式，但bebebus展示的是嬰兒床折疊后的狀態(tài)。

首先，在大家的普遍認(rèn)知中，嬰兒床和眼前這個像空氣凈化器的箱子外形完全不一樣，用這種方式極容易勾起好奇心和逆反心理，吸引他們點(diǎn)進(jìn)來。

再者，可折疊收納也是bebebus嬰兒床區(qū)別于其他嬰兒床的一點(diǎn)，很生動地傳遞出“可折疊”“折疊后占地面積極小”這兩個賣點(diǎn)。

為了強(qiáng)化收納后占地面積小這一點(diǎn)，還用了一個寶寶玩偶作為參照物進(jìn)行大小對比，我們一看就能夠清晰感知到。

如果是之前很糾結(jié)買個嬰兒床占地面積大的用戶一下就被吸引到了。

想要在首頁瀑布流中瞬間吸引他們的眼球，圖片+文字搭配，顛覆他們的基礎(chǔ)認(rèn)知，引發(fā)好奇心是很討巧的方式之一。

這個方法我們在很多熱門筆記中都可以看到。

3. 內(nèi)容

關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化，我們可以看看這篇筆記。

在開篇，他就說了自己在之前的經(jīng)歷中踩過的雷和血淚史，木床有味，有甲醛，堅(jiān)硬的床架還容易磕到寶寶，引發(fā)安全問題。

我們可以很明顯地看出，他這篇筆記的重點(diǎn)并不在為什么要選擇折疊床，而不是用普通嬰兒床，而是為什么要選擇價格高出其他折疊床好幾倍的bebebus。

要知道，對于bebebus這種高客單價的產(chǎn)品，價格勸退是影響轉(zhuǎn)化的重要因素之一。

他分點(diǎn)描述了自己是怎么選擇折疊床，在這其中又考慮了什么——

便宜的床板塌了質(zhì)量不行

細(xì)節(jié)粗糙，有安全隱患

在細(xì)節(jié)那部分，還分了基礎(chǔ)版和plus版本，讓人覺得在選擇折疊嬰兒床時，博主的考慮真的細(xì)致全面，有理有據(jù)。

用戶看完會怎么想？

是這么個道理，之前我都沒考慮到這些，看來博主是真的經(jīng)驗(yàn)豐富，聽他的能避免很多不必要的坑。

發(fā)現(xiàn)沒有，很多吐槽和分享看上去和產(chǎn)品賣點(diǎn)展示沒有非常大的關(guān)聯(lián)，還占據(jù)篇幅，是特別容易被品牌內(nèi)容審核斃掉的部分，但恰恰是這些在無形中形成了用戶的信任。

在閱讀的過程中，他們的思維導(dǎo)向并不是【這個產(chǎn)品好像好不錯】，而是【聽這個博主的，跟她入同款】。

因?yàn)槊恳粋€坑，對應(yīng)的解決方法中，這個產(chǎn)品都滿足了！

在這個過程中，直接讓用戶喪失了思考，完全跟著博主的思路來。

直接省略了讓用戶自己去判斷和產(chǎn)生決策的過程，就好像李佳琦帶貨，我給你列好了清單，你不用去考慮它好不好，也不用去想它和其他同類的產(chǎn)品哪個好，跟著我買就對了。

為什么？

因?yàn)槲医?jīng)驗(yàn)豐富，我考慮到了你沒有考慮到的東西，這些都是我花了很多冤枉錢總結(jié)出來的。

我們再來看看另一篇筆記，也是非常優(yōu)秀的單品種草筆記。

從使用體驗(yàn)出發(fā)去描述是前提。

我一直倡導(dǎo)我們在做內(nèi)容時，說賣點(diǎn)體驗(yàn)而不是賣點(diǎn)。

這兩者有什么區(qū)別呢？

簡單來說，賣點(diǎn)就是含有功能性/參數(shù)/技術(shù)性的內(nèi)容，賣點(diǎn)體驗(yàn)就是我感覺XXX。

一個從品牌產(chǎn)品角度，一個從使用角度。

在我們星原團(tuán)隊(duì)做投放前必不可少的一步，就是把產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成小紅書語言。

這里說的小紅書語言并不是用相對比較容易理解的方式把賣點(diǎn)說出來，而是用小紅書用戶的使用語言去描述賣點(diǎn)。

像這個描述，看上去是用了小紅書語言，但其實(shí)一看就知道是廣告，比如呼吸微孔，cxo運(yùn)動呼吸系統(tǒng)，這就不是一個普通用戶會用到的詞匯，也不是分享使用心得時會用到的介紹邏輯。

不是說完全不行，但我看來還有優(yōu)化空間。

那正確的做法是怎樣的呢？我給大家看看我們團(tuán)隊(duì)的做法。

首先，把可能觸發(fā)內(nèi)容高審的敏感信息用我們的使用體感語言進(jìn)行表達(dá)。

其實(shí)很多技術(shù)和參數(shù)，除了我們業(yè)內(nèi)人士，一般用戶的認(rèn)知是非常有限的，所以他很難從我們列出的技術(shù)點(diǎn)上就get到這個對他到底有什么用。

這時候就需要我們轉(zhuǎn)化成用戶語言，直接告訴他這個對他有什么好處，能給他帶來什么，有哪些優(yōu)點(diǎn)等等。

同時，有的博主為了追求軟植入，會太過弱化賣點(diǎn)的呈現(xiàn)，我們在改稿時可以結(jié)合圖片、標(biāo)題、文案三個方面去多方位呈現(xiàn)，避免文案或視頻口播大段的產(chǎn)品介紹。

技術(shù)點(diǎn)完全不重要嗎？也不是。

當(dāng)我們的產(chǎn)品有一個區(qū)別于競品的技術(shù)優(yōu)勢時，去放大宣傳它，會讓我們品牌的整體科技感和技術(shù)壁壘提高，但需要看是什么內(nèi)容環(huán)境。

干貨類、科普類可以提，因?yàn)椴┲鲗傩跃褪强季奎h理性黨，讀者也習(xí)慣性地跟隨博主去探究這個產(chǎn)品更深層次的東西。

但如果是博主種草分享，他的角色是一個消費(fèi)者，請問他還關(guān)心這些嗎？

一個嬰兒車，我只要知道你能做什么，滿足我什么需求，有哪里好哪里不好，至于你是怎么做到的，我沒必要知道。

所以筆記的語言描述中，我們要有意識地轉(zhuǎn)換視角和身份。

在內(nèi)容上，他分為幾個部分，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，適合的人群/家庭，哪些人可以選擇它。

基本遵循了一個用戶在接觸到新產(chǎn)品時的思維路徑——

這個東西有什么好？

什么情況下可以用它？

它適合我嗎？

我們的內(nèi)容解決了這三點(diǎn)，購買決策就產(chǎn)生了。

這里有一點(diǎn)值得提及，就是他說了這個產(chǎn)品的缺點(diǎn)。

這是我遇到過的99%品牌方都會極力避免的地方，不僅是在筆記內(nèi)容中，還有評論區(qū)，不容許有一丁點(diǎn)類似的內(nèi)容出現(xiàn)。

但這有沒有必要呢？我們可以就這個問題探討一下。

首先，沒有一個產(chǎn)品是絕對完美并且適合所有人的，這是共識。

那我們需不需要在內(nèi)容展現(xiàn)中規(guī)避掉不合適的那部分呢？

我個人覺得不完全有必要。

比如我們在和閨蜜分享一個口紅的時候，顏色好看潤澤度OK，哪哪都好，最后一定會加一個但是。

但是——

價格有點(diǎn)點(diǎn)高

蓋子太緊不是很好拔出來

成膜有點(diǎn)慢

嘴唇干的時候會顯唇紋需要提前用潤唇膏打底…

在一個產(chǎn)品的使用中，不太會出現(xiàn)所有情況所有場景下都完美的情況，多少都會有一些不太順利的時候。

但這些不順利一定是產(chǎn)品的弊端嗎？

比如這篇筆記中說的，車身中，力氣小的媽媽一手抱娃一手拎車會有點(diǎn)困難，說明這個嬰兒車是有點(diǎn)重量的，如果你力氣特別小，不是非常輕松就可以單手拎起的輕飄飄的東西。

但與此同時，是不是也說明這個產(chǎn)品的用料考究，穩(wěn)定性好安全性高呢？

試想一個非常輕質(zhì)，有濃重塑料質(zhì)感的嬰兒車，你敢用嗎？會不會在心里給它的安全性打個問號呢？

所以很多時候，我們看似提出了一點(diǎn)點(diǎn)小毛病，卻是在從側(cè)面打消消費(fèi)者的顧慮，在其他比如實(shí)用性、安全性等性能的對比下，這一點(diǎn)顯得無足輕重。

我們當(dāng)然可以完全不提這件事，但這樣一來，整體的體驗(yàn)完整性就少了很多。

要知道，使用嬰兒車的場景中，是一定會出現(xiàn)要抱娃要拎車的情況。

這樣去描述會讓看到的人感覺博主確實(shí)是有體驗(yàn)過的，而且有站在其他人的角度去考慮和建議，而不是無腦安利。

這時候大家就會在心里給產(chǎn)品一個預(yù)設(shè)——它有點(diǎn)重量。

這樣購買后在實(shí)際體驗(yàn)中，即便感受到了吃力，也不會責(zé)怪是產(chǎn)品的錯，因?yàn)檫@是產(chǎn)品在種草時賦予它的產(chǎn)品屬性之一，但如果并不覺得吃力，甚至還會有驚喜感。

但如果我們決口不提會是什么情況呢？

如果用戶購買后，發(fā)現(xiàn)嬰兒車用的時候還不錯，就是拎車有點(diǎn)吃力，這時候就變成了產(chǎn)品的問題，抱怨隨之開始——這車怎么這么重，一點(diǎn)也不好，累死人。

這一點(diǎn)意料之外，但會高頻感受到的部分，就會被反復(fù)提及并放大，隨之影響到對品牌的信任和印象。

畢竟bebebus這個品牌下的產(chǎn)品，比如嬰兒車、嬰兒床、安全座椅等等，都是很難形成復(fù)購的，只有建立用戶對品牌的信任，從而購買品牌其他產(chǎn)品帶動增長。

當(dāng)然，在這一點(diǎn)的呈現(xiàn)上有利有弊，這里不做定性判斷。

僅作為思路探討，沒有絕對對錯。

4. 內(nèi)圖

除了文案內(nèi)容，圖片的展示也是非常值得我們關(guān)注的內(nèi)容。

還是拿bebebus的嬰兒床做例子。

他的主要賣點(diǎn)之一就是可折疊。

要知道，絕大部分一線城市家庭的實(shí)際可用面積其實(shí)是非常有限的，尤其是有了寶寶以后就更顯得擁擠，收納成了很重要的一部分。

但我們可以看到，這部分內(nèi)容幾乎沒有在文案中表述太多，而是通過圖片進(jìn)行呈現(xiàn)。

除了剛剛貼出的，用大家常見的東西作為參照物進(jìn)行對比，讓他們快速get到尺寸信息外，我們還可以用拼圖的形式，把圖片做出視頻的生動效果。

在這里，它用了四張圖去展現(xiàn)，bebebus嬰兒床要怎么安裝，清晰明了。

傳達(dá)出“一個人也能輕松安裝和收納”這個重點(diǎn)的賣點(diǎn)。

如果出現(xiàn)我們產(chǎn)品的圖片有五張，其中四張都是在體現(xiàn)外觀，那其實(shí)壓縮成一張就夠了，其他的圖片除了讓筆記“看起來”內(nèi)容很豐富外，對我們的產(chǎn)品種草沒有任何作用，除非我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)只有外觀。

圖片的展示機(jī)會一定要充分利用，爭取每一個字每張圖都不浪費(fèi)，不要讓用戶出現(xiàn)翻了好幾張圖，只能get到同一個信息點(diǎn)的情況。

Bebebus就非常善于利用圖片去展示文案并不能讓用戶立刻感知到的產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)。

比如折疊嬰兒床的不占地方、方便操作，安全座椅的安全性、舒適性和易操作。

這些點(diǎn)你單單用文字說它不占地方，安裝省勁，用戶的閱讀感知是非常單薄的，他也不知道你這個不占地方到底是占多少，而這個省勁，是要費(fèi)多少勁。

因?yàn)檫@是個非常感性的判斷，沒有定量標(biāo)準(zhǔn)，所以描述會特別飄，落不到實(shí)質(zhì)。

既然這樣，還不如用一張對比圖讓你直接感受到。

再比如這個關(guān)于寶寶紙尿褲透氣的展示，圖片單單拍材質(zhì)，或者文案描述寶寶不悶，其實(shí)說服力并不強(qiáng)，因?yàn)閹缀跛械膶殞毤埬蜓澏紩捎眠@樣的語言描述。

但它在下面放了一杯熱水，透過紙尿褲在上面的杯子上留下了蒸汽，就很形象地讓他們get并且確信這個紙尿褲是真的很透氣。

這才是真正做到了每一張圖都不浪費(fèi)，標(biāo)題+圖片+文案三者結(jié)合起來，就是一個完整的產(chǎn)品展示。

二、好物分享

合集類好物分享是公認(rèn)的流量較好的內(nèi)容形式之一，但在實(shí)際投放中，大多數(shù)品牌方都是不樂意做合集的。

為什么呢？

出現(xiàn)的品牌太多了，流量雖然好，但實(shí)際能注意到我們的究竟有多少很難預(yù)測，最終能轉(zhuǎn)化的就更少，還有可能為他人做嫁衣。

所以，對于這一類筆記，我們的優(yōu)化重點(diǎn)會放在如何拉高用戶對我們品牌的關(guān)注度，讓他在眾多產(chǎn)品中記住我們，同時在有限的展現(xiàn)篇幅中，切中他們的需求提高轉(zhuǎn)化率。

1. 確定人群/特點(diǎn)/主題/場景

既然要做合集，那一定要有個主題，這里還是針對母嬰用品舉例。

某一人群的需求：新手媽媽，顏控媽媽，二胎家庭，小戶型家庭…

某些產(chǎn)品共性：方便收納、使用率高、新手無障礙、實(shí)用、不閑置…

某一主題：待產(chǎn)包、孕期必備、備孕tips、月子餐、產(chǎn)后修復(fù)…

某些場景：春游、帶娃出門、秋冬萌娃穿搭…

不僅可以讓所有產(chǎn)品的出現(xiàn)沒有違和感，更重要的是讓用戶產(chǎn)生需求和代入感，他能夠明確地知道我們產(chǎn)品是在什么情況下非常推薦甚至是必備的，在閱讀時他也會將自己代入到這個場景或某些需求中。

而我們的內(nèi)容指向就非常明確了——滿足他的需求和幻想，讓他覺得在這個前提下你是必選！

2. 在場景下的需求點(diǎn)和賣點(diǎn)間找到共性

很多時候，我們的種草效果不好，往往是因?yàn)闆]有切中他的需求。

很多品牌方就會納悶了，我的產(chǎn)品賣點(diǎn)明明是這類人群的需求??！

其實(shí)在這一類的筆記中，我們要做的，并不是切中人群需求，而是場景需求。

在第一步，我們打造了一個場景，讓他直接代入了，比如我們做的是小戶型家庭養(yǎng)娃必備，那他的心理前提就是小戶型，對所有出現(xiàn)產(chǎn)品的判斷都是基于“小戶型”這個基礎(chǔ)上，而不是產(chǎn)品能夠提供的功能本身。

還是拿bebebus的嬰兒床打比方，這個嬰兒床有很多賣點(diǎn)，比如免安裝、高顏值、環(huán)保無漆、可收納、可拼大床、親膚除螨等等…

從產(chǎn)品的詳情頁上我們可以看出，他們是把環(huán)保無漆對寶寶安全這個作為主賣點(diǎn)的。

但在這個場景下，我們要提的，一定是可收納這一點(diǎn)，如果還要加一點(diǎn)，那就是免安裝。

為什么呢？

首先，小戶型這個場景下，收納和高頻使用不浪費(fèi)空間，一定是最能夠切中他們需求點(diǎn)的話題，所以這一點(diǎn)必須要作為主賣點(diǎn)進(jìn)行放大。

其次，作為嬰兒床這種使用頻次高，而且比較大件的東西，可收納隨之而來的問題就是拆卸和安裝，這兩點(diǎn)是互相承接對應(yīng)的，是他們在考慮收納的同時會顧慮的點(diǎn)，所以也可以提及。

這就是我們在好物分享這一內(nèi)容形式下，可以有的賣點(diǎn)布局邏輯。

不遵循產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)排列次序，而是根據(jù)主題去調(diào)整展示內(nèi)容，這樣才能確保用戶的需求滿足。

記住，在這一內(nèi)容形式下，我們的首要目的是讓用戶一眼就看到我們，記住我們，對我們產(chǎn)生濃厚的興趣，形成回搜，而不是用有限的篇幅陳列賣點(diǎn)攪亂用戶關(guān)注點(diǎn)，以圖實(shí)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化。

三、干貨/測評植入

和好物分享類似，干貨也是平臺留存價值較高的內(nèi)容形式之一。

也是最容易引發(fā)用戶收藏和分享的內(nèi)容。

所以這一類的筆記生命周期非常長，甚至在發(fā)布后的一兩年后還能留存在相關(guān)搜索詞的前排。

但我合作過的一些品牌方反饋，他們之前在投放小紅書時，也投放過相關(guān)的內(nèi)容，尤其是一些需要用戶教育的產(chǎn)品，和用戶爭議比較大的產(chǎn)品，比如會糾結(jié)怎么挑、怎么選、該不該買、是不是智商稅等等。

但實(shí)際投放后發(fā)現(xiàn)，植入的轉(zhuǎn)折非常生硬，前邊科普的時候還挺多人贊同，一到后面介紹產(chǎn)品的部分，提到品牌，立馬就有人說是廣告。

同時，數(shù)據(jù)看上去很好，但大多數(shù)人關(guān)注的都是科普知識本身，沒什么人關(guān)注到我的產(chǎn)品，內(nèi)容整體性價比非常低。

這就是非常典型的沒有將產(chǎn)品和內(nèi)容很好地結(jié)合，對內(nèi)容形式的理解非常單一，簡單認(rèn)為就是干貨+植入。

其實(shí)不然。

我們需要建立一個結(jié)果導(dǎo)向意識，干貨并不是一個獲取流量的媒介性內(nèi)容，而是為了佐證產(chǎn)品特性或推動用戶決策的表述方式。

我們所有的內(nèi)容最終都要為轉(zhuǎn)化服務(wù)，而不是單純?yōu)榱双@取流量。

那就來看看，這種情況下該怎么設(shè)計(jì)內(nèi)容。

在這一篇關(guān)于怎么挑嬰兒推車的干貨測評內(nèi)容中，每一個挑選的方法都有理有據(jù)，而且對應(yīng)到了我們的每一個賣點(diǎn)。

只要用戶認(rèn)可你分享出的挑選方式，那他就一定會對產(chǎn)品感興趣，如果在這之前他還了解過其他同類產(chǎn)品，恰好那些在某些條件下并不滿足，那他就一定會被種草，從而轉(zhuǎn)化。

四、vlog/生活向

在小紅書平臺，除了以上三種外，占比最大的要數(shù)vlog和生活分享向的筆記了。

這一類筆記有一個很尷尬的地方在于，由于賬號屬性，博主的個人色彩太過突出，不受歡迎的流量不好，受歡迎的也很可能是因?yàn)椴┲鞅旧?，而不在對產(chǎn)品的關(guān)注上，但他的流量來源往往也是依靠博主個人魅力所形成的粉絲忠誠。

關(guān)于內(nèi)容上的布局在之前的案例拆解中已經(jīng)分享過很多次了，這次我們側(cè)重說一下博主的選擇對最終轉(zhuǎn)化和賣點(diǎn)傳達(dá)的影響。

對于bebebus高客單高顏值的產(chǎn)品特性，對應(yīng)的精準(zhǔn)人群就一定不是全部有新生兒的家庭，而是有一定消費(fèi)水平和生活情調(diào)的時尚寶媽。

所以他們選擇的都是高知精致媽媽，在內(nèi)容上把bebebus作為一個時尚單品去展示，直接拔高了品牌的調(diào)性，也讓媽媽們覺得這是一個有格調(diào)有質(zhì)感的品牌和產(chǎn)品。

綜上所述，想要讓種草達(dá)到我們想要的引流+轉(zhuǎn)化作用，而不僅僅是有互動數(shù)據(jù)好看，我們就需要注意——

• 與其列賣點(diǎn)，不如講體驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)型的分享和收獲才會讓用戶有信任感和代入感
• 科普和用戶教育需要建立在產(chǎn)品差異點(diǎn)和優(yōu)勢的前提上進(jìn)行一一對應(yīng)，讓科普干貨為產(chǎn)品種草及用戶轉(zhuǎn)化做鋪墊而不僅僅是流量獲取手段
• 預(yù)算有限的情況下，充分利用圖片多角度展示，達(dá)到視頻的生動效果
• 圖文輸出重點(diǎn)保持一致，主賣點(diǎn)或與競品的差異點(diǎn)重點(diǎn)著重展示強(qiáng)調(diào)
• 偶爾輸出無關(guān)痛癢的產(chǎn)品弊端或不適用的場景，會讓博主的分享更加真誠