最近在短視頻平臺(tái)上，一個(gè)叫“王蓉 仨娃媽”的賬號(hào)快速火了起來(lái)，而在引起網(wǎng)友們瘋狂關(guān)注的同時(shí)，“王蓉 仨娃媽”的直播帶貨成績(jī)也不容小覷。那么就數(shù)據(jù)來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)媽替”會(huì)是下一個(gè)流行人設(shè)嗎？如何理解網(wǎng)友們的這股熱潮？不如來(lái)看看作者的解讀。

眾多網(wǎng)友大概也沒(méi)想到，抖音大數(shù)據(jù)也能給自己找到個(gè)“媽”。近期，無(wú)數(shù)抖音用戶被一個(gè)全職太太為家人準(zhǔn)備的一日三餐所吸引，紛紛跑到視頻評(píng)論區(qū)喊“媽媽我也要吃”。

抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，這位全職太太的賬號(hào)在近4個(gè)月狂漲400萬(wàn)粉，目前累計(jì)粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到600萬(wàn)，一個(gè)月內(nèi)直播銷售額達(dá)到1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元。王蓉到底為什么能讓這么多網(wǎng)友在線認(rèn)“媽”？互聯(lián)網(wǎng)媽替會(huì)是下一個(gè)“頂流”人設(shè)嗎？從此案例出發(fā)，我們分析一波。

一、一個(gè)月漲粉166萬(wàn)，從恐婚情緒到母愛(ài)滿屏

這位全職媽媽叫王蓉，IP屬地廣東，是三個(gè)孩子的母親，抖音賬號(hào)名字就叫“王蓉 仨娃媽”。每天清晨五點(diǎn)天還未亮，她已經(jīng)起床開始為一家子準(zhǔn)備早餐。鴿子煲湯、蝦餅、雞汁小籠包或是做個(gè)蛋奶烤黃瓜、五花肉炒糯米筍……等她忙活到天亮，家人便陸續(xù)起床，等待享用每天不重樣豐富美食。

5點(diǎn)起床為家人煲湯做飯的情節(jié)為王蓉帶來(lái)了更多的流量，不過(guò)最開始網(wǎng)友是不理解且嘲諷的，不少人認(rèn)為她的付出是戀愛(ài)腦、像機(jī)器人，“難道這就是全職媽媽的生活嗎？這跟保姆有什么區(qū)別？”“簡(jiǎn)直是恐婚恐育的絕佳案例”。

對(duì)于外界的各種聲音，王蓉在5月22日發(fā)布了一條視頻，分享她與老孫從相識(shí)到相愛(ài)再到相守的18年歷程。王蓉身上一些發(fā)光點(diǎn)也漸漸被大家注意到，比如每次叫孩子們起床時(shí)的溫柔，跟印象中媽媽的咋呼相差甚遠(yuǎn)；比如每天早起，生了三胎始終努力維持身材的自律。

后來(lái)，越來(lái)越多人開始認(rèn)可王蓉的付出，并被這種親情與母愛(ài)的氛圍感染，甚至開始羨慕有一個(gè)像“王蓉”這樣的媽媽，評(píng)論區(qū)里更是此起彼伏地“聽取‘媽’聲一片”?？诒孓D(zhuǎn)后的王蓉，流量直接起飛，6月底賬號(hào)粉絲破百萬(wàn)，10月粉絲超過(guò)500萬(wàn)，到11月粉絲數(shù)就達(dá)到了600萬(wàn)。

二、直播不是網(wǎng)紅專屬，媽媽也可帶貨破千萬(wàn)

今年5月8日，王蓉發(fā)布了一條直播預(yù)告視頻，宣布正式開始直播。自那時(shí)起，王蓉幾乎每天9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開播，直播間一般會(huì)掛上100個(gè)左右的商品鏈接，其中一大半是食品，還有一些家用廚具。

長(zhǎng)期觀看她視頻的網(wǎng)友對(duì)于直播間內(nèi)的商品應(yīng)該不會(huì)陌生，因?yàn)閹缀醵际撬谀扯螘r(shí)間內(nèi)經(jīng)常做給家人吃的食物，或是在廚房里高頻使用的工具，王蓉做飯時(shí)經(jīng)常有人問(wèn)什么廚具好用，王蓉也會(huì)直接推薦自己用的這款。

她的視頻里幾乎每個(gè)鏡頭都是帶貨畫面，做飯時(shí)經(jīng)常會(huì)給到產(chǎn)品特寫，或是直接介紹配料表情況。通過(guò)日常視頻成功種草后，王蓉在直播間將流量轉(zhuǎn)化成銷量，直播間一個(gè)月的銷售額在1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元之間，場(chǎng)均銷售額在75萬(wàn)-100萬(wàn)元之間。

從新抖數(shù)據(jù)來(lái)看，“王蓉 仨娃媽”的粉絲畫像中超過(guò)90%為女性，而且18-23歲年齡段的占比超過(guò)50%，帶貨的受眾也多為Z世代粉絲。而女性粉絲也很樂(lè)于看到王蓉的改變，家庭主婦做自媒體不到一年，就實(shí)現(xiàn)了漲粉六百萬(wàn)的成績(jī)，這妥妥的女性實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的典范呀！

三、“互聯(lián)網(wǎng)媽替”人設(shè)成為香餑餑

網(wǎng)友對(duì)王蓉內(nèi)容的上癮不止體現(xiàn)在在點(diǎn)贊數(shù)據(jù)和商品銷售額上。10月，一個(gè)#全網(wǎng)都在模仿王蓉媽媽做飯#的話題登上抖音熱搜，話題累計(jì)播放量超過(guò)1500萬(wàn)。

在這個(gè)話題下，許多大學(xué)生開始了對(duì)王蓉的模仿整活，說(shuō)著她的標(biāo)志性臺(tái)詞“現(xiàn)在是早上時(shí)間5點(diǎn)鐘，起來(lái)給孩子們做早飯”、“每天早上做的第一件事情，就是給老孫煲湯”。這些“二創(chuàng)”內(nèi)容獲贊幾萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)不等，一些路人也因此慕名前去圍觀本人王蓉的作品。

如果王蓉代表著”城市媽媽”，那有著173萬(wàn)粉絲的“群姐”則是大家的“農(nóng)村媽媽”。大家都表示做群姐的小孩真的很幸福，雖然不算富裕人家，但卻一點(diǎn)都沒(méi)虧到孩子。部分網(wǎng)友們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)媽媽們”寄托了真感情，會(huì)被他們的家庭氛圍治愈，會(huì)擔(dān)心他們的自媒體事業(yè)，會(huì)認(rèn)真地就家人的言行和發(fā)展向他們提供建議，就像他們是家庭的一部分。

但正因?yàn)榫W(wǎng)友們太在意網(wǎng)絡(luò)家庭的一切，所以會(huì)對(duì)視頻中的人設(shè)、團(tuán)隊(duì)和劇情的真實(shí)性有著極高要求，不想成為流水線批量收割的“流量”，這也注定了“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”們會(huì)不斷陷入深挖的困境并受到質(zhì)疑。

本質(zhì)上，“互聯(lián)網(wǎng)媽替”體現(xiàn)了網(wǎng)友對(duì)于母愛(ài)的一種精神寄托，大家都希望看到家庭里美好又真實(shí)的一面，被羨慕的“互聯(lián)網(wǎng)媽媽們”也用實(shí)際行動(dòng)再現(xiàn)了大家對(duì)理想母親的想象。從張小斐飾演的李煥英，到王蓉、群姐，“互聯(lián)網(wǎng)媽替”人設(shè)也不會(huì)止步于于此。