粉絲只有4萬多的號(hào)但卻很賺錢，也有粉絲數(shù)幾十萬卻收益不足的號(hào)。這些賺錢的號(hào)有什么運(yùn)營(yíng)策略和技巧呢？本文以一個(gè)土味音樂賬號(hào)為例，分析其賬號(hào)定位及其運(yùn)營(yíng)策略，探索其可挖掘的方向。

今天我們不分享抖音號(hào)，我們來分享一個(gè)頭條號(hào)。

這個(gè)賬號(hào)選題精準(zhǔn)、粉絲量只有4萬多，但卻很賺錢。

01 兩個(gè)賺錢的基本條件

在分享賬號(hào)之前，先強(qiáng)調(diào)兩個(gè)前提條件，因?yàn)樗瓦@個(gè)賬號(hào)的變現(xiàn)息息相關(guān)。

其一，今日頭條是一款日活過兩億的產(chǎn)品，在頭條上發(fā)布的視頻還可以同步西瓜視頻上。

其二，只要有播放量，就可以享受頭條的廣告流量分成，流量越高分成越多。

02 土味音樂也有人聽

接下來，我們看一下這個(gè)賬號(hào)是做什么。

這個(gè)賬號(hào)是分享音樂的賬號(hào)，但又不是熱門音樂，而是那種農(nóng)村或者四五線很土的土味音樂。

相比于流行音樂來說，這種音樂可謂是土掉渣，絕大部分人的反應(yīng)是，這唱的是啥？

所以很多人看不上，也會(huì)完全忽略這個(gè)生意。

但在實(shí)際生活中，大家可以去看看你身邊一些45歲的嬸嬸、伯母等中年女性，他們手機(jī)里聽的是什么音樂？

你可以看看他們的快手、抖音、西瓜、好看視頻會(huì)關(guān)注什么音樂。

03 土味音樂為什么有市場(chǎng)？

對(duì)于90后、00后的年輕人，也許聽到這樣的音樂會(huì)立馬劃走，還會(huì)嗤之以鼻，但其實(shí)這樣的音樂受眾很多。

其一，土味音樂的受眾主要是以工地、工廠打工人、四五十歲以上的中老年人為主，主要還是集中在四五六線城市，他們的群體很龐大，至少3個(gè)億以上。

其二，土味音樂雖然土，但是不代表歌詞內(nèi)容不行，相反許多土味音樂結(jié)合了傳統(tǒng)的戲曲、說唱，許多內(nèi)容都來來自于真實(shí)的農(nóng)村、夫妻、社會(huì)生活感悟。

比如我媽每次刷到那種唱生兒育女，孝順健康的歌舞，就會(huì)聽好幾遍，覺得別人唱到了她的心頭上，很對(duì)味。

各位要記住了，哪怕是土味音樂也是有流量的，而有流量也就以為著有收益。

04 土味音樂視頻是怎么做的

在這里和大家分享兩種類型，一種是混剪、一種是原創(chuàng)。

第一個(gè)案例就是做視頻和音頻混剪的，找一些熱門影視、綜藝相關(guān)的視頻，然后再找一些土味的音樂，把兩者之間混在一起。

其實(shí)視頻本身的內(nèi)容和音樂幾乎毫無關(guān)系，但是對(duì)于許多用戶來說，根本就不會(huì)去辨別。

比如這個(gè)視頻剪輯的是謝霆鋒演唱會(huì)的畫面，但歌曲卻是另類的土味音樂，可是許多用戶不知道誰是謝霆鋒，他們還以為就是這個(gè)人唱的。

這種視頻對(duì)于創(chuàng)作者來說，沒有特別高的要求，只要自己感興趣，愿意花時(shí)間去找資源剪輯就行。

另外像這類作品，一般也不會(huì)有人來投訴你侵權(quán)，因?yàn)橛绊懥Σ粫?huì)特別大，平臺(tái)也等于是默許。

所以從賺錢的角度，甚至可以搞三五個(gè)矩陣號(hào)，批量剪輯發(fā)布。

第二個(gè)案例是原創(chuàng)土味音樂，作者在頭條就有16萬粉絲，在百家號(hào)上有58萬粉絲，許多作品的播放量都有好幾萬，甚至有10萬播放量的。

按照頭條粉絲數(shù)最低的變現(xiàn)情況來看，這個(gè)賬號(hào)僅在頭條上的收入也有20萬了。

這個(gè)賬號(hào)就是博主自己原創(chuàng)或翻唱，真實(shí)生活場(chǎng)景的拍攝，顏值、唱歌等方面都很一般，但是就是有很多受眾喜歡。

而原創(chuàng)土味音樂對(duì)于作者的要求就高很多，至少要會(huì)唱、敢唱，所以適合那些膽子大的，或者有學(xué)過音樂的，本地歌曲劇社的最佳。

05 還有很多賺錢的機(jī)會(huì)

這兩個(gè)案例，看起來很簡(jiǎn)單，但就是因?yàn)槟芸焖僮儸F(xiàn)，所以才值得和大家一起來分享。

1、想賺錢，就要深入挖掘用戶的需求，不管是實(shí)物消費(fèi)還是內(nèi)容消費(fèi)，很多潛在的機(jī)會(huì)，是因?yàn)槟銢]關(guān)注，看不到才忽略了。

比如之前一直強(qiáng)調(diào)的，有人教跳廣場(chǎng)舞，每期的播放量都在幾十萬。

有人專門解說國(guó)外德州撲克比賽視頻的，粉絲量也有幾十萬。

還有，大家覺得農(nóng)村音樂很土，那么大家聽過戲曲嘛？越劇、京劇、黃梅戲等等，這些內(nèi)容是不是也可以找找以前的內(nèi)容來剪輯？

仔細(xì)放大看這張圖上的播放次數(shù)，最多的合集播放量超過2.1億次，其他的都在幾千萬的播放量，試問有哪些主播播放量能夠與之相比？

尤其是在頭條上，這些播放量的背后就是錢??！

2、圍繞著“土”這個(gè)方向的定義，還有很多內(nèi)容值得大家去挖掘。

大家去思考一下，為什么趙本山的鄉(xiāng)村愛情故事有這么多人看？為什么快手上拍攝那些江湖情愛、社會(huì)痞氣的內(nèi)容有人看？

不是大家的審美文化低，而是實(shí)際生活就是如此，就是這樣的內(nèi)容，他們才看得懂、體會(huì)得到而已。

再說一個(gè)方向，也是目前一些賬號(hào)在悶聲發(fā)財(cái)?shù)?，那就是民間故事賬號(hào)。

不管你是寫文章還是混剪視頻都可以，反正都有人聽、看。

一種是現(xiàn)代的，最近社會(huì)上的一些熱點(diǎn)新聞，就像許多地方電視臺(tái)民生新聞里的故事，八卦很多。

另一種是古代民間故事，比如許多戲曲就是古代的故事，這些內(nèi)容都有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

如果你真的對(duì)這方面比較感興趣，可以自己花點(diǎn)時(shí)間去琢磨一下，村長(zhǎng)后續(xù)也會(huì)分享這個(gè)案例。