主播們在直播過程中，常常會采用PK玩法，加強(qiáng)主播與觀眾之間的聯(lián)系。那么，直播中的PK玩法是如何被玩轉(zhuǎn)起來的？PK究竟還有哪些可玩性待挖掘？本篇文章里，作者就總結(jié)了直播PK的本質(zhì)，并對PK玩法進(jìn)行了拆解和分析，一起來看看吧。

本文章是基于本人對秀場直播的理解下經(jīng)過實(shí)踐沉淀下的方法論，主要的內(nèi)容為通過探尋直播PK的本質(zhì)與平臺核心目標(biāo)拆解來探索PK的可玩性。僅為個(gè)人看法，部分觀點(diǎn)如存在爭議可互動討論。

一、PK的本質(zhì)

PK是指在主播在直播過程中與其他主播在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)生“戰(zhàn)斗”的一種基礎(chǔ)玩法。如果說直播的用戶留存關(guān)鍵是將用戶與主播之間的關(guān)系沉淀下來，那PK則是針對關(guān)系沉淀后的加強(qiáng)刺激。本質(zhì)是通過主播之間的“利益矛盾”，以禮物為媒介把單向沉淀關(guān)系在一定時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)變?yōu)槎嘞驁F(tuán)隊(duì)沉淀關(guān)系。

為什么文章的題目叫PK社交呢，因?yàn)镻K從另一方面看就是一種社交方式，讓主播與主播之間的社交產(chǎn)生內(nèi)容，通過內(nèi)容引起觀眾與觀眾的社交，而觀眾與主播的社交則就是付費(fèi)行為。

二、PK的價(jià)值

PK是直播間維度的玩法，核心針對的是有一定關(guān)系沉淀的直播間。

對于平臺的價(jià)值：是直播間最有效的營收手段。通過加強(qiáng)與主播產(chǎn)生弱關(guān)系的觀眾的互動聯(lián)系以及強(qiáng)關(guān)系的粉絲付費(fèi)促進(jìn)主播收益達(dá)到平臺營收。

對于主播的價(jià)值：

1. 擁有一定弱關(guān)系的主播（直播間內(nèi)有一批有停留時(shí)間的用戶）。核心訴求：促進(jìn)直播間關(guān)系發(fā)展。
2. 擁有一定強(qiáng)關(guān)系的主播（直播間內(nèi)有一批愿意付費(fèi)的用戶/粉絲）。核心訴求：促進(jìn)收益。

對于用戶的價(jià)值：對于用戶來說PK的刺激性與娛樂性具有觀賞性，增強(qiáng)與主播的互動。

三、基于營收目標(biāo)的PK玩法拆解

PK作為平臺的營收玩法，無關(guān)系沉淀的直播間/主播PK可以增加他們的曝光，但是對于平臺的價(jià)值是比較低的，無法刺激到觀眾的付費(fèi)行為。

因此提升PK營收核心的關(guān)鍵點(diǎn)可以轉(zhuǎn)化為有一定關(guān)系下的直播間的PK滲透率（玩法參與的人數(shù)占比）與PK完成率（完成整個(gè)PK過程的人數(shù)占比）。

轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)指標(biāo)則為：

PK產(chǎn)生的流水=產(chǎn)生關(guān)系直播間的數(shù)量*PK玩法滲透率*PK時(shí)間*PK內(nèi)觀眾人數(shù)*PK內(nèi)送禮率*PK時(shí)間內(nèi)主播獲得禮物數(shù)*禮物均價(jià)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向可拆解為：

1. 通過PK引導(dǎo)，PK指南等方式提高弱關(guān)系直播間主播PK玩法滲透率。
2. 通過優(yōu)化匹配機(jī)制，完善PK逃跑懲罰機(jī)制提高PK時(shí)間。
3. 通過豐富PK玩法與獎(jiǎng)勵(lì)形式，建設(shè)裂變方式提高PK過程中觀眾參與人數(shù)。
4. 通過優(yōu)化PK過程體驗(yàn)，PK禮物快捷贈送，強(qiáng)化PK送禮權(quán)益，互動玩法 促進(jìn)觀眾付費(fèi)數(shù)。

四、PK的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模塊拆解

對于直播間產(chǎn)品來說，PK是標(biāo)配。從功能上來說主要可以拆分為四個(gè)模塊，PK模式、匹配機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制、PK互動。

1. PK模式

PK模式屬于PK玩法的基礎(chǔ)建設(shè)，豐富的激勵(lì)玩法則需要依靠PK的基礎(chǔ)建設(shè)來搭建。

PK模式往往會根據(jù)直播平臺所處階段來開放，在前期初步建設(shè)并且主播量并沒有很多時(shí)，往往或設(shè)置最基礎(chǔ)的模式：隨機(jī)PK與好友PK。

進(jìn)一步延伸出來的基礎(chǔ)建設(shè)可能包括，PK時(shí)間的選擇、懲罰效果的預(yù)設(shè)、官方PK、多人PK等等。這些基礎(chǔ)建設(shè)則是跟著產(chǎn)品發(fā)展的階段以及PK的滲透來建設(shè)的，由于是基礎(chǔ)建設(shè)，這里就不做過多的說明。

2. 匹配機(jī)制

匹配機(jī)制算是「隨機(jī)PK」的核心了，好的匹配機(jī)制更能促進(jìn)觀眾的付費(fèi)欲望。在匹配機(jī)制上，對平臺價(jià)值不止是讓旗鼓相當(dāng)?shù)闹辈ラg進(jìn)行PK來產(chǎn)生更多大哥們的比拼，在另一方則需要促進(jìn)弱關(guān)系直播間的成長。

本質(zhì)來說，在成熟的直播平臺（泛指擁有一定主播數(shù)的平臺），匹配策略上要做的則是如何讓兩個(gè)關(guān)系群體碰撞更好的生產(chǎn)PK內(nèi)容。那具體的做法則是：

1）制定PK等級刺激大哥欲望。PK等級是個(gè)泛化的主播戰(zhàn)力值代表，可以根據(jù)主播的勝場數(shù)、收禮情況、主播的等級、主播的粉絲數(shù)、直播間的有效停留人數(shù)（根據(jù)各個(gè)平臺不同特征制定策略）等來確定主播的PK等級，匹配PK等級相似的主播進(jìn)行PK，來激起大哥們【戰(zhàn)斗】的欲望。

2）結(jié)合用戶信息來生產(chǎn)內(nèi)容。從主播的角度看，PK是兩個(gè)內(nèi)容或者是弱關(guān)系社交的過程，可以看作是主播之間社交的過程，但是通過匹配建立起的兩個(gè)主播間的關(guān)系需要共性來刺激成長為強(qiáng)內(nèi)容。而這個(gè)共性則是用戶的屬性，其中可能為興趣、愛好、個(gè)人照片、地區(qū)等等。

3）關(guān)注主播成長性。從主播的實(shí)力來看基礎(chǔ)基本分為底部、腰部、頭部（可根據(jù)平臺特征劃分更細(xì)）。要使底部/腰部用戶繼續(xù)成長，則不僅需要跟實(shí)力相當(dāng)?shù)挠脩粼谝黄?，更需要的是激?lì)用戶感受到PK的ahamont，這個(gè)機(jī)制可以參考王者榮耀的匹配機(jī)制，一直贏或者一直輸都是沒有意思的，具體可以了解一下王者的elo/mmr匹配機(jī)制，這里就不多做介紹了。

3. 獎(jiǎng)懲制度

獎(jiǎng)懲制度，則是在PK結(jié)束階段發(fā)起，通常會分為兩種，主播獎(jiǎng)懲與官方獎(jiǎng)懲。獎(jiǎng)懲制度的目的是提高主播的積極性刺激PK在直播間的滲透，其次就是PK的完結(jié)率。

主播獎(jiǎng)懲指的是主播之間自行約定好產(chǎn)生自主懲罰方式，那在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，是在PK開始前的約定懲罰環(huán)節(jié)，提供一些系統(tǒng)的懲罰方式的選擇，方便PK中的主播間破冰。

官方獎(jiǎng)懲是指PK的輸贏的規(guī)則?；A(chǔ)的可以是特效懲罰，進(jìn)階的則可以延伸很多不同不樣的玩法，具體的在下方的PK活動玩法中介紹。

4. PK互動

PK互動是指PK中觀眾、主播、對手之間的互動。PK互動的目的在于刺激直播間內(nèi)和主播弱關(guān)系的進(jìn)化，促進(jìn)付費(fèi)用戶的產(chǎn)生。那么對于PK互動上可以做的可以拆解為幾個(gè)部分：

1）通過PK效果引導(dǎo)用戶付費(fèi)。這里指的是觀眾送禮行為與平臺特效的互動，核心的目的在于增加PK過程中的趣味性。

舉個(gè)例子，傳統(tǒng)的PK就是雙方對半屏PK，那么在倒計(jì)時(shí)最后60秒的時(shí)候，開啟激戰(zhàn)模式，PK值大的一方可以去掠奪PK值小的一方的屏幕，再比如說跟隨PK值升級直播間的標(biāo)志等。

2）通過營銷玩法刺激用戶。這里本質(zhì)是放大用戶的權(quán)益來擴(kuò)展用戶付費(fèi)的可能性。最簡單的如PK座位席，首刀PK值翻倍，PK專屬禮物（可打到對方直播間），進(jìn)階的則是如主播開啟boss觀眾湊團(tuán)打boss等。

五、PK活動玩法

活動其實(shí)是限時(shí)一段時(shí)間內(nèi)通過玩法趣味性與獎(jiǎng)勵(lì)吸引指定用戶參與的一種方式。

在做活動前，首先要明確活動的價(jià)值與目的，去限制活動的參與者的質(zhì)量。其次活動他是一個(gè)附屬特征，在建立活動之前應(yīng)該先建設(shè)對應(yīng)的基礎(chǔ)建設(shè)，也就是上個(gè)主題中提到的四個(gè)模塊。

以下舉例的玩法形式作為參考的玩法形式。

1. PK吃雞玩法。通過對報(bào)名用戶的限制提高PK質(zhì)量的前提下，在每個(gè)時(shí)間段舉辦不同段位的PK活動，在活動期間，主播會獲得初始獎(jiǎng)勵(lì)，在PK戰(zhàn)勝對手后則可獲得對方所擁有的獎(jiǎng)勵(lì)，最后決出最大勝利者。
2. 提款機(jī)玩法。在指定時(shí)間內(nèi)，用戶每獲勝一場PK就可以隨機(jī)獲得一個(gè)數(shù)字，獲得所有數(shù)字則可獲得數(shù)字所代表的獎(jiǎng)勵(lì)。

從兩種常規(guī)的活動玩法中可以看出，在PK中，大部分活動是為頭部主播服務(wù)的，通過活動的形式，把頭部主播之間的【矛盾】最大化來獲取收益。

延伸的玩法形式還有很多，為了解決主播之間沒話聊的蒙面PK賽，為了營造更大聲勢的官方PK賽等等。選取玩法，主要看你的目的與產(chǎn)品現(xiàn)階段PK的問題。

六、延伸說明

其實(shí)PK有更多的手段提升營收，但本質(zhì)還是需要從社交關(guān)系與內(nèi)容層面去延伸增長的方向。其次就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，需要關(guān)注模塊優(yōu)先級的問題，在有限的成本中并不是所有玩法都是必要的能產(chǎn)生價(jià)值的，需要根據(jù)產(chǎn)品本身所處的階段與問題來處理。