在Product Hunt外，還有一個平臺也是眾多海外產(chǎn)品發(fā)布的首選，那就是Hacker News。這篇文章里，作者就結(jié)合海外英文攻略以及自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了Hacker News發(fā)布的全流程以及相應(yīng)的技巧，一起來看。

導(dǎo)語

在22年9月我曾寫過一篇關(guān)于Product Hunt產(chǎn)品發(fā)布全攻略的文章《一文講透Product Hunt產(chǎn)品冷啟動》，這篇文章應(yīng)該是當(dāng)時中文區(qū)最早一篇綜合介紹Product Hunt發(fā)布的攻略文章，畢竟當(dāng)時出海這件事遠(yuǎn)沒有如今這般火爆，關(guān)注出海的人還沒有那么多，講出海攻略的就更少了。這篇文章效果也不錯，在百度搜索Product Hunt關(guān)鍵詞，目前排在除官網(wǎng)外的第一名，很多朋友也是通過這篇文章第一次了解到深思圈的。

如今出海浪潮基本已經(jīng)席卷了整個互聯(lián)網(wǎng)，Product Hunt也成了很多出海產(chǎn)品冷啟動發(fā)布的第一站。我在最近發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的事情，我的那篇文章在23年底似乎被人“洗稿”了，大家可以看下面的對比圖：

當(dāng)然現(xiàn)在Product Hunt其實(shí)已經(jīng)有了很多變化，22年9月那篇文章講得很多地方也需要適時做一些調(diào)整，包括在總體的發(fā)布思路上，我目前更傾向于運(yùn)營好賬號，積累自己的票倉，然后持續(xù)發(fā)產(chǎn)品，而不是只為了單次的排名，因?yàn)楫?dāng)下Product Hunt刷票問題實(shí)在太嚴(yán)重了，發(fā)一次也沒有辦法充分利用好這個平臺的流量資源。頭部出海產(chǎn)品HeyGen用的就是這招，關(guān)于更多最新的技巧，可以看我去年10月的總結(jié)文章《深度干貨｜我這一年的AI產(chǎn)品出海之路》里的Product Hunt部分，另外我也計劃在6月份發(fā)布最新版的Product Hunt運(yùn)營指南。

除了Product Hunt外，還有一個平臺也是眾多海外產(chǎn)品發(fā)布的首選，特別是對于面向開發(fā)者的產(chǎn)品，而且這個平臺的月流量比Product Hunt兩倍還多，這就是——Hacker News。

我在之前的文章《AI Wrapper套殼應(yīng)用賺錢的好時代要結(jié)束了嗎？》和《揭秘｜海外獨(dú)立開發(fā)者都在做哪些產(chǎn)品？》中講過，過去半年多時間，我主要在做兩件事：一是給融過資，想要出海的項目做顧問，幫助他們從0到1找到PMF和搭建有機(jī)增長的渠道。二是跟一些獨(dú)立開發(fā)者合作，我負(fù)責(zé)選品和推廣運(yùn)營，他們負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)，做出海直接賺錢的項目?！?/p>

這兩件事的一個共同點(diǎn)就是要做非常多項目的從0到1運(yùn)營增長，這半年多我做了十多個不同類型的AI產(chǎn)品海外運(yùn)營增長，其中就不乏一些面向開發(fā)者的產(chǎn)品，自然也就離不開在Hacker News這一渠道的發(fā)布和推廣。

不過相比較Product Hunt，Hacker News在中文區(qū)的發(fā)布攻略直到今天也非常缺乏，我在學(xué)習(xí)了眾多海外英文攻略并結(jié)合自己實(shí)操總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)后，決定寫一篇講Hacker News發(fā)布的全流程文章，里面有非常多我自己總結(jié)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助到大家。

一、平臺基本介紹和規(guī)則

首先讓我們來了解一下Hacker News究竟是一個什么樣的平臺，以及有著哪些平臺的規(guī)則。

Hacker News是由著名孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人Paul Graham在2007年上線的一個社區(qū)，主要面向創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者，目前這個社區(qū)歸Y Combinator所有，并由Daniel Gackle作為管理員對社區(qū)進(jìn)行管理。

跟Product Hunt一樣，Hacker News也逐漸成了大家發(fā)布產(chǎn)品的一個首要平臺。但跟Product Hunt社區(qū)主要以產(chǎn)品人群不一樣，Hacker News則主要以開發(fā)者為主，因此整體社區(qū)氛圍會更加嚴(yán)肅，社區(qū)的內(nèi)容主要也以技術(shù)和創(chuàng)業(yè)為主，會涉及到部分社會熱點(diǎn)新聞，呈現(xiàn)形式更是只有簡單的文字和鏈接。

整個社區(qū)就相當(dāng)于是一個內(nèi)容聚集中心，你提交的鏈接就是各個信息源，然后大家基于這些信息源進(jìn)行討論，網(wǎng)站整體給人感覺會跟十多年前國內(nèi)的論壇很像，甚至更簡陋一些，因?yàn)橹挥屑兾淖郑B圖片都沒有，更別說視頻了。

在發(fā)布產(chǎn)品上，Hacker News也跟Product Hunt有很大的差異，你只需要放一個產(chǎn)品鏈接，一個標(biāo)題和一段話作為評論就可以直接發(fā)布產(chǎn)品了，而不像Product Hunt那樣需要準(zhǔn)備大量的圖片和視頻資料。

這個可能也跟兩個平臺的主要人群有很大關(guān)聯(lián)，在Hacker News上所有的信息都是最直接的呈現(xiàn)，而且你在社區(qū)里點(diǎn)擊任意帖子的標(biāo)題，會直接跳轉(zhuǎn)到提交的鏈接中，而不是打開這個帖子。

但從整體流量上看，根據(jù)SimilarWeb這一數(shù)據(jù)平臺的統(tǒng)計，每個月訪問量在1200萬左右，是Product Hunt的2倍多，當(dāng)然不同數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計會有略微差異，但這也足夠反映出在Hacker News上發(fā)布產(chǎn)品能夠給我們帶來的好處。

另外還有不同的是每天的發(fā)布數(shù)量，因?yàn)镠acker News上的帖子其實(shí)不單只是產(chǎn)品的發(fā)布，還有大量文章信息帖子，而且根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每天上榜首頁有接近半數(shù)的其實(shí)是發(fā)布文章的帖子，而非產(chǎn)品發(fā)布帖。根據(jù)統(tǒng)計，Hacker News上每天大概會新發(fā)1000條左右的帖子。

但從發(fā)布規(guī)則上來說，Hacker News比Product Hunt嚴(yán)格很多，比如從計票規(guī)則上看，同一IP就只能算一票，無論你是有多少個賬號，但只要是同一IP地址，就能算一票。而且如果你是直接把帖子的鏈接發(fā)給別人或者分享在推特或者領(lǐng)英等社交平臺上拉票，這樣的票數(shù)是完全無效的。

Product Hunt在產(chǎn)品發(fā)布后，大家往往會把發(fā)布頁分享在自己各個社交平臺上，讓大家直接點(diǎn)擊投票，雖然也有傳言說會影響排名，但基本上票數(shù)都是計入的。

但Hacker News則是完全不允許這種行為，只要是通過直接鏈接訪問后進(jìn)行的投票，一律都是不算的，只有從社區(qū)里點(diǎn)進(jìn)來的投票，才能算。而且在對待新注冊用戶上，Hacker News也更加嚴(yán)格，新注冊用戶前面14天發(fā)帖和評論的用戶名都會特意被標(biāo)記為綠色，而且投票和發(fā)帖大概率都是不計入的。

此外跟Product Hunt一樣，Hacker News官方也是嚴(yán)令禁止直接邀請別人投票的行為，甚至連邀請別人評論也是禁止的。按照官方的說法，用戶應(yīng)該是主動在社區(qū)發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容，然后他們自愿投票和評論，如果你刻意邀請別人來投票和評論，這就是純營銷行為了。

此外在重復(fù)發(fā)布上，Hacker News沒有像Product Hunt那樣給出一個具體的間隔周期，只是大概說了是1年左右，但是如果你的內(nèi)容是完全一樣的，依舊會被認(rèn)為重復(fù)，而直接刪除。

Hacker News整個社區(qū)板塊也十分簡潔，主要分為new（最新帖子）、past（榜單熱帖的歷史記錄）、comments（最新的評論）、ask（提交時，標(biāo)題以Ask HN開頭的帖子會出現(xiàn)在該板塊，這是發(fā)布問題的板塊）、show（提交時，標(biāo)題以Show HN開頭的帖子會出在該板塊，這是發(fā)布產(chǎn)品的板塊）和jobs（Y Combinator孵化器里公司發(fā)布崗位信息的板塊）這幾個板塊，此外還有一些隱藏板塊，比如leaders（擁有最多積分的用戶列表）、launches（YC孵化器里創(chuàng)業(yè)公司發(fā)布的帖子）、noobstories（新注冊用戶發(fā)布的帖子）和noobcomments（新注冊用戶發(fā)布的評論）等等。

在頁面上可以操作的按鈕也就兩個，分別是登錄按鈕和提交發(fā)布按鈕。當(dāng)我們用Show HN標(biāo)簽提交產(chǎn)品后，我們的帖子最先會出現(xiàn)在“shownew”這一板塊，這個板塊是show的子板塊，在首頁是沒有鏈接的，需要先到show板塊，然后點(diǎn)擊newest才能進(jìn)入。當(dāng)你的帖子有一些點(diǎn)贊和評論后，就會進(jìn)入到show的主板塊中，獲得更多的曝光和流量，如果這個帖子收到投票和評論表現(xiàn)都不錯的話，就有機(jī)會直接上首頁，這也是我們發(fā)布要追求的最終目標(biāo)。

接著來說說Hacker News的一些基本規(guī)則，Hacker News也跟Product Hunt一樣有一套積分體系，這個積分叫做“Karma”分，但在計算方式上有一些差異，Hacker News的Karma分?jǐn)?shù)是獲得的贊同數(shù)減掉反對數(shù)，當(dāng)然在最終分?jǐn)?shù)上可能會有細(xì)微差異，因?yàn)?strong>有的贊同會被判定為無效。

此外帖子的排名跟Product Hunt一樣，主要就是按照帖子獲得的贊同數(shù)進(jìn)行排名的，但如果你的帖子被標(biāo)記或者有作弊嫌疑，則會直接被取消排名。除了這兩個基礎(chǔ)規(guī)則外，Hacker News還有一些官方?jīng)]有明說，但依舊存在的“潛規(guī)則”，下面根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來說一說。

當(dāng)你的積分到達(dá)30分后，你就可以flag（標(biāo)記）違反了社區(qū)規(guī)則的帖子或者回復(fù)，如果一個帖子被標(biāo)記到了一定數(shù)量，就會被降低排名甚至直接被取消，然后會被打上“【flagged】”的標(biāo)簽。如果你的帖子被算法或者管理員認(rèn)為有問題，則會被打上“【dead】”的標(biāo)簽，這兩種標(biāo)簽都會導(dǎo)致其他人看不到你的帖子。

當(dāng)你的積分達(dá)到250分后，有個小彩蛋就是可以自定義頁面首欄的顏色。當(dāng)你發(fā)布一個帖子或者評論后，你有2個小時的時間可以編輯帖子的內(nèi)容，并且在這段時間，你可以自由刪除帖子或者評論。同樣，如果你對一個帖子投贊同票后，在1小時內(nèi)可以取消投票，但超過1小時就不可以了。

此外跟Reddit一樣，在Hacker News也有可能被Shadowbanning（隱秘封禁），而且這個封禁是可能針對你賬號甚至是產(chǎn)品域名的，一旦你被Shadowbanning了的話，所有你賬號發(fā)的帖子，或者被封禁域名出現(xiàn)的帖子都會直接被算法打上【dead】標(biāo)簽，然后其他人都是看不到這個帖子的。如何驗(yàn)證自己是否被shadowbanning了呢？你需要用另外一個賬號，在設(shè)置里開啟“showdead”功能后，再回到對應(yīng)板塊的列表里查看。

二、內(nèi)容和發(fā)布技巧

在介紹完Hacker News這個平臺和一些基本規(guī)則，接下去就到了最重要的內(nèi)容發(fā)布環(huán)節(jié)了。首先需要說明一點(diǎn)，就像在上一節(jié)提到的那樣，Hacker News每天有差不多1000多個新帖子，但這些帖子并不單純只是產(chǎn)品發(fā)布，可以說產(chǎn)品的發(fā)布只占一小部分，絕大部分是一些文章鏈接的帖子。因此在Hacker News上發(fā)布其實(shí)分為兩類，一是發(fā)布文章，比如你在產(chǎn)品官網(wǎng)博客寫了一篇技術(shù)的文章，就可以在Hacker News上發(fā)布，第二才是跟Product Hunt類似的直接發(fā)布產(chǎn)品。根

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每天能最終到首頁的帖子接近半數(shù)還是文章相關(guān)的，直接產(chǎn)品發(fā)布的帖子到主頁非常的困難，因此我們在選擇發(fā)布類型時，是可以考慮用一篇官網(wǎng)博客，并且這篇文章是比較干貨的技術(shù)內(nèi)容，同時文章里又提到了自己的產(chǎn)品這樣的形式來曲線發(fā)布。

那么如何來寫這樣一篇干貨類型，同時又能起到宣傳產(chǎn)品作用的文章呢？這里我推薦一個寫作框架：首先是從一個問題出發(fā)，然后講一講針對這個問題，目前比較常見的解決方案是什么，接著說說這個解決方案還存在哪些缺陷和弊端，這時候就可以很自然的引出你的產(chǎn)品，然后講講你這個產(chǎn)品是如何來解決這個問題的。

這其實(shí)也是典型的我們?nèi)绾握耶a(chǎn)品方向的一個過程，寫這樣的一篇文章也是梳理你產(chǎn)品Product-Market Fit（產(chǎn)品與市場契合點(diǎn)）的一次最佳實(shí)踐。但要特別注意，在按照上述框架寫文章時，你一定要寫出深度，不能只是為了套框架而寫，Hacker News的人群對于內(nèi)容好壞的辨別能力非常高，而且在評論時會更傾向于直接表達(dá)，包括對你的批評，在社區(qū)氛圍上跟Product Hunt發(fā)布產(chǎn)品，全是鼓勵和贊揚(yáng)的聲音有著明顯的差異。

此外，你面向的人群很明確就是開發(fā)者，有一點(diǎn)要特別注意，也是Hacker News跟其他平臺上發(fā)帖最不一樣的地方，在其他社交媒體寫文章一般都會建議要寫得盡可能通俗易懂，最好讓你的祖父母也能理解。但在面向開發(fā)者這個群體寫作時，其實(shí)有很多行話和術(shù)語，這些都應(yīng)該盡可能在文章里體現(xiàn)，這樣會讓他們覺得你是自己人。

在文章整體基調(diào)上，注重解釋和分享自己親身經(jīng)歷，比如我遇到了什么問題，我為什么要做這款產(chǎn)品以及我是如何做出來的，而不要用宣傳性的話語說用了我這個產(chǎn)品，你就可以得到什么，或者說產(chǎn)品有多好多好，這些只會起到反效果。

最好的方式就是通過自己親身經(jīng)歷、實(shí)際案例以及真實(shí)的問題來體現(xiàn)出這個產(chǎn)品的必要性和好處。而且這里還有一個非常有意思的點(diǎn)，因?yàn)槟忝嫦虻娜巳壕褪情_發(fā)者，而開發(fā)者本身也都有開發(fā)能力，因此你需要面臨的一個問題就是如何說服開發(fā)者，不要自己去開發(fā)，而是直接選擇使用你的產(chǎn)品。

從這樣一個邏輯出發(fā)，有一類文章可能會起到意想不到的效果，就是完整的敘述你開發(fā)這個產(chǎn)品的整個過程，特別是技術(shù)部分，體現(xiàn)出難度和復(fù)雜度，一方面你展示出了足夠的“開源精神”，但同時也讓其他開發(fā)者知道自己去開發(fā)一個這樣的產(chǎn)品是沒有必要的，這類文章反而能起到好的效果。

接下來講講在發(fā)布帖子過程中的那些技巧，這也是最重要的一個環(huán)節(jié)。因?yàn)椴幌馪roduct Hunt，你可以通過圖片、視頻甚至互動演示來全方位展示你的產(chǎn)品。在Hacker News上所有的一切展示都是純文字，因此你必須借助文字的力量來吸引別人給你投票。這里還有個小技巧，如果想要吸引更多評論的話，你可以在文章或者發(fā)布時的文本（也就是第一條評論）里故意留一點(diǎn)小錯誤，Hacker News上的用戶看到之后會馬上留言來讓你更正，你也可以從側(cè)面獲取到更多評論。

首先要根據(jù)人群的特性來決定你寫作的文風(fēng)，在上節(jié)中我們也講過，Hacker News主要用戶群體以開發(fā)者為主，因此我們文風(fēng)要簡單直接，去掉一些修飾性和宣傳性的詞語，特別是在標(biāo)題上，很多時候我們發(fā)宣傳貼總是喜歡用標(biāo)題吸引大家來點(diǎn)擊，這點(diǎn)在推特、領(lǐng)英和其他一些社交媒體上都是十分奏效的，但在Hacker News上要千萬避免。官方甚至在指導(dǎo)手冊里說明連數(shù)字都最好不要出現(xiàn)在標(biāo)題里，比如“10 Ways To Do X（10種方式來做某事）”應(yīng)該直接去掉數(shù)字，改為“How To Do X（如何來做某事）”，再比如“14 Amazing Xs（14件令人吃驚的事情）”應(yīng)該去掉數(shù)字和修飾詞，直接改為“Xs（某事）”。

而且官方還建議不要在標(biāo)題里提及網(wǎng)站名稱，因?yàn)榘l(fā)布后，網(wǎng)站名稱會顯示在標(biāo)題的后面。如果你的標(biāo)題存在以上這些問題，都有可能會被標(biāo)記甚至直接刪除，總而言之，核心一點(diǎn)就是簡單直接，不要怕沒講全。下面這張圖就是2023年表現(xiàn)最好的5個產(chǎn)品發(fā)布帖標(biāo)題，可以看到都十分簡潔明了，供大家參考。

確定好標(biāo)題后，你在提交時還可以寫一段文本，這段文本會作為你帖子的第一條評論。一般如果你發(fā)布的是博客文章，這段文本可以直接留空。但如果你發(fā)布的是產(chǎn)品時，建議可以按照上面提到的寫文章的框架，來寫這一段文字：從問題出發(fā)，然后闡述一下你做了什么來解決這個問題，然后可以進(jìn)一步提及你的產(chǎn)品是怎么樣的，可以如何來解決這個問題。當(dāng)然在這個主要內(nèi)容的前面記得加上你個人或者團(tuán)隊的簡單介紹，在結(jié)尾記得加一句尋求大家的反饋。

講完了發(fā)布內(nèi)容，讓我們來聊聊發(fā)布時的一些技巧。

首先是發(fā)布時間的選擇，一般來說建議在美國東部時間周二或者周四早上發(fā)布會比較好，但總體來說不用像Product Hunt那樣需要精準(zhǔn)到某一時刻發(fā)布。原因就是之前提到過的，Hacker News每天大概有1000多個帖子，整體社區(qū)形態(tài)也偏論壇的形式，核心關(guān)鍵還是在于你的內(nèi)容本身。

在你發(fā)布帖子后，接下去的操作就十分關(guān)鍵了。一般我會建議提前找好一些積分比較高的賬號在第一時間來投票和評論，但要記住千萬不能直接發(fā)帖子鏈接，也不要自己在同一IP地址切換賬號來投票和評論，這些都會被算法識別，然后取消票數(shù)甚至直接被刪帖。

這里可以規(guī)避的方法就是讓你提前聯(lián)系好的人，點(diǎn)擊進(jìn)入shownew這一板塊，然后找到你的帖子來投票和評論。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在這一階段一般需要20～30個人來幫忙點(diǎn)贊和評論，之后就會進(jìn)入到new的板塊里，繼續(xù)剛剛的操作，不要直接發(fā)帖子鏈接，而是發(fā)這個板塊的鏈接，然后讓你聯(lián)系好的人在板塊里點(diǎn)擊帖子進(jìn)行投票和評論。

做完上述操作后，如果你的文章和帖子質(zhì)量足夠好，足夠有趣，剩下的就交給自然流量了，你能做的其他操作相對就比較有限了。這個跟Product Hunt發(fā)布日一整天都需要積極拉票有很大的差異，當(dāng)然有一點(diǎn)還是類似的，就是評論區(qū)的留言一定要積極回復(fù)，如果有問題也要積極互動，這樣可以幫助提升帖子活躍度，也能吸引到更多人投票。

最后再分享兩點(diǎn)我個人覺得很重要的事項，一是盡可能提升你賬號的積分，雖然官方?jīng)]有明確表示積分高低跟發(fā)帖是否能夠上首頁有直接的聯(lián)系，但既然有這樣的一個機(jī)制，而且高積分對于看到你帖子的讀者來說也是一個信任背書，促使他們投票。

那么如何最快速度積累積分呢？這里就分享一個小技巧，還記得我們在一開始提到的，Hacker News社區(qū)就相當(dāng)于是一個信息聚集中心，除了大家寫的文章外，還有大量的最新熱點(diǎn)新聞，特別是科技類的突發(fā)事件，比如某個云廠商宕機(jī)了，某個軟件被曝出了什么漏洞等，一旦有這類新聞，你可以第一時間就去提交鏈接，而且標(biāo)題甚至直接就可以用新聞的標(biāo)題。這類帖子是特別容易得到投票和上首頁的，你可以通過這種方式快速積累積分。

第二點(diǎn)就是除了發(fā)帖外，你還可以通過評論的方式來推廣你的產(chǎn)品，而且在評論里是允許放外部鏈接直接鏈接到你的產(chǎn)品首頁的。一般來說你可以通過搜索關(guān)鍵詞或者利用一些關(guān)鍵詞監(jiān)控工具，實(shí)時監(jiān)控跟你產(chǎn)品主題相關(guān)的帖子，因?yàn)?strong>跟其他社交平臺一樣，越是新的帖子，越早的評論，曝光和轉(zhuǎn)化肯定也是越好的。在評論內(nèi)容上也有一定的技巧，首先肯定是根據(jù)帖子內(nèi)容，給出自己的深度思考，或者是解答帖子里提出的問題，然后在結(jié)尾帶上自己的產(chǎn)品或者相關(guān)的官網(wǎng)博客文章。

以上就是關(guān)于在Hacker News上發(fā)布產(chǎn)品的全過程和技巧總結(jié)了，總的來說雖然有一些技巧，但要想在Hacker News上取得不錯的宣傳效果，還是得靠內(nèi)容本身。本文中提到的技巧更多是“術(shù)”的層面，可以幫助你更快地來驗(yàn)證這個渠道效果，如果覺得效果不錯，還是需要你真正花時間投入到這個社區(qū)中，積極參與互動和發(fā)帖，慢慢就會有感覺，也會有關(guān)系的積累，這時候想要上首頁也就是自然而然的事情了，這才是長久之計。