作為流量洼地，小紅書吸引了不少人開始入駐。但部分人還是認(rèn)為需要先做粉絲，其實(shí)粉絲少也可以考慮變現(xiàn)。本文就拆解了10個賣貨賬號，雖然粉絲數(shù)不過，但變現(xiàn)成績很不錯。

一直都有小伙伴問這類問題：

1. 筆記掛車后流量就很差，該怎么調(diào)整？
2. 高賣貨的商銷筆記到底該怎么寫？
3. 最近的掛車筆記一直卡審核，反復(fù)違規(guī)？
4. 低預(yù)算商家適合做站內(nèi)商銷嗎？

本期針對大家的問題，我們在小紅書筆記賣貨榜中選取了近90天內(nèi)取得不錯賣貨成果的賬號，從中挑選了10個典型的賬號和店鋪進(jìn)行分析。

本次挑選的典型產(chǎn)品月銷量都在top榜上，從產(chǎn)品劃分來看，主要分屬于服飾、配飾、箱包等穿戴類產(chǎn)品。（后續(xù)我們會持續(xù)針對不同類目典型賣貨筆記做分析，大家也可以在評論區(qū)留言，你們想看哪些類目的）基于對這些產(chǎn)品的分析，我們總結(jié)了小紅書筆記掛車賣貨能夠獲得成功的3大底層邏輯：

以下是對觀測到的賣貨榜top商品鏈接的相關(guān)賬號情況分析，另外相關(guān)帶貨筆記和賬號信息我們都整理上傳在知識星球內(nèi)了，對賣貨筆記內(nèi)容形態(tài)感興趣可以做個參考！

以下內(nèi)容包含了類目下賣貨好的賬號，賬號粉絲數(shù)，產(chǎn)出的爆品，銷售額。共計10個小紅書賣貨賬號，3個月做到700w+銷售額。

我們總結(jié)了“低粉爆單”賬號的6大運(yùn)營特征（也可直接跳至文末進(jìn)行詳細(xì)閱讀）：

1. 選品：什么樣的產(chǎn)品容易低粉爆單；
2. 促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化重心：性價比；
3. 如何對賣貨內(nèi)容模版進(jìn)行極致復(fù)用；
4. 低粉賣貨賬號的1+3內(nèi)容運(yùn)營節(jié)奏；
5. 產(chǎn)品上架；筆記輸出；爆單的時間周期；
6. 如何通過評論區(qū)運(yùn)營維持筆記熱度；

一、服飾類目

在服飾類目中，top100的產(chǎn)品主要有褲子、防曬衣、短袖T恤和吊帶等幾種季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，本期重點(diǎn)解析了褲子和防曬衣這兩款產(chǎn)品，和店鋪運(yùn)營情況。

1. 褲子

（數(shù)據(jù)來源：千瓜）

產(chǎn)品上架時間在4月左右，屬于春夏換季的節(jié)點(diǎn)，商品名稱也有明顯的“夏季”“春夏”標(biāo)識；同時產(chǎn)品的客單價給到用戶極大的沖擊，用戶基本上看到就可以隨手買了，其中近90天內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品共賣出9w+；

以下是對不同店鋪的具體分析：

整體來看，筆記內(nèi)容側(cè)重產(chǎn)品展示，拍攝場景一般在室內(nèi)，通過簡單的局部特寫向用戶傳遞產(chǎn)品舒適的上身效果。

賣貨賬號1 “張的好看”

筆記標(biāo)題基本都與產(chǎn)品表達(dá)相關(guān)，主要涉及：褲型（蝴蝶褲/格子褲/條紋褲…）、褲長（112）、價格（17/12/15元…）。

（圖片來源：小紅書）

從時間角度來看，4月17日左右開始產(chǎn)品有持續(xù)的銷量轉(zhuǎn)化，距離產(chǎn)品上架有2周時間，期間筆記基本保持日更的狀態(tài)。

其爆文內(nèi)容如下，爆文模版最早在4月22號出現(xiàn)，一直持續(xù)到5月27號，期間類似的筆記大概有60篇。

（圖片來源：千瓜）

一個鏈接多個SKU，在一定程度上讓內(nèi)容素材更為豐富，爆款復(fù)制在視覺上也具多樣性。

賣貨賬號2 “一樹”

標(biāo)題關(guān)鍵詞與上面的店鋪基本相同，但在表達(dá)上有一定差異，強(qiáng)調(diào)“蝴蝶冰絲褲”，給到產(chǎn)品更多的定位（遛彎褲、休閑褲等）。

（圖片來源：小紅書）

產(chǎn)品的上架時間在去年5月，屬于去年的爆款產(chǎn)品；今年增加了新的款式重新進(jìn)行營銷，從內(nèi)容素材來看很多的內(nèi)容都是之前爆款內(nèi)容的復(fù)用。

一樣的時間節(jié)點(diǎn)，相似的產(chǎn)品，同樣可以拿到較高的銷量。歷史的爆款內(nèi)容，在同樣的時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)用，同樣可以拿到不錯的流量。

2. 防曬衣

（數(shù)據(jù)來源：千瓜）

隨著春夏換季氣溫變高，防曬需求日益增加，防曬衣也迎來了熱銷期。如上圖，產(chǎn)品上架時間在4月左右，時間切入相對合適。

產(chǎn)品的客單價基本在50以內(nèi)，這類低決策的剛需產(chǎn)品有較大的市場。其中最暢銷的產(chǎn)品在上架2個月左右的時間里，拿到了超過180w的銷售額。

以下是對不同店鋪的具體分析：

整體來看，核心通過視頻筆記展示產(chǎn)品的真實(shí)上身效果，有少量的圖文筆記展示產(chǎn)品。

賣貨賬號3 “卿小崔服飾”

該店鋪有2個關(guān)聯(lián)賬號，其中企業(yè)號是主要陣地輸出內(nèi)容。

（圖片來源：小紅書）

筆記內(nèi)容較為接地氣，以產(chǎn)品質(zhì)量為內(nèi)容核心；產(chǎn)品介紹基本滿足用戶對產(chǎn)品的需求心理，包括版型、材質(zhì)和價格等。

同樣是一個鏈接多個SKU，產(chǎn)品的定位是“蕉下平替”，價格30+，有較強(qiáng)的塑身效果，能夠“顯瘦/顯身材”，質(zhì)量好“拉鏈絲滑”；同時產(chǎn)品具有“防曬袖套”能滿足部分用戶的需求，如騎行人群、登山人群等。

同時為了內(nèi)容更具多樣性，許多相似的內(nèi)容素材在配音上會有所差別。

（圖片來源：小紅書）

產(chǎn)品上架時間為4月4號，12號開始有筆記產(chǎn)出，但是直到16號左右才出現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。大概經(jīng)過2周的磨合期才找到合適的內(nèi)容模版，開始拿到成果。

賣貨賬號4 “我們白著吶”

該產(chǎn)品的內(nèi)容邏輯可以稱為“碰瓷”，產(chǎn)品版型與蕉下相似，同樣以“寬松休閑”為核心；幾乎所有筆記都打上“蕉下平替”的標(biāo)識，給到較大的價格落差，價格40多，適合“貧窮女大學(xué)生”。

（圖片來源：小紅書）

產(chǎn)品在接近上架1個月之后的5月12號才開始有持續(xù)的銷量轉(zhuǎn)化，而早在5月8號便有較多的相關(guān)筆記發(fā)布。

賣貨賬號5 “傾城小妖的魔廚”

店鋪有多個關(guān)聯(lián)賬號，內(nèi)容多賬號重復(fù)使用，將單一內(nèi)容發(fā)揮到極致。

（圖片來源：小紅書）

以產(chǎn)品的上身好看為核心賣點(diǎn)進(jìn)行營銷，產(chǎn)品面料透氣，“顯廋/顯身材”的塑身效果、“質(zhì)感好”價格便宜“20+”，產(chǎn)品上身后用戶可以擁有“漫畫感/漫畫身材”變身“清冷小說女主/白月光大小姐”等。

（圖片來源：小紅書）

產(chǎn)品在3月29號上架，直到5月3號才有持續(xù)的銷量產(chǎn)出，期間的1個多月是尋找合適產(chǎn)品表達(dá)的筆記內(nèi)容模版摸索和嘗試的過程。

卿小崔服飾的店和傾城小妖的魔廚的店，在內(nèi)容素材上有較強(qiáng)的相似性，其中防曬衣所具備的“顯瘦/顯身材”“漫畫感/漫畫身材”效果是此類產(chǎn)品今年的爆款素材。

二、配飾類目

在服飾類目中，top100的產(chǎn)品主要有帽子、墨鏡、抓夾等幾種季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品。

1. 墨鏡

（數(shù)據(jù)來源：千瓜）

產(chǎn)品上架時間在3月中旬之后，墨鏡所具有的“遮陽”性使其與換季緊密相關(guān)。其中近90天內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品，撬動了接近30w的銷售額。

此外，隨著不同穿搭風(fēng)格的出現(xiàn)，墨鏡也被賦予了一定的“裝飾品”價值，與流行趨勢越來越緊密。在商品名稱中也對相關(guān)的風(fēng)格定位有一定的明確，如“開車時尚潮”“出游穿搭”等。

以下是對不同店鋪的具體分析：

賣貨賬號6 “小野女士精選”

筆記核心圍繞“近視無法戴眼鏡”的痛點(diǎn)，面向近視人群進(jìn)行產(chǎn)品推薦。包括圖文直拍和視頻種草兩類內(nèi)容，產(chǎn)品價格優(yōu)勢突出，“19.9”便可以解決近視眼的防曬需求。

（圖片來源：小紅書）

產(chǎn)品在3月16號上架，4月18號發(fā)布相關(guān)筆記，筆記一經(jīng)發(fā)布便開始出現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

賣貨賬號7 “GRAIN眼鏡”

從墨鏡的細(xì)分類目來看，主要分為圓形 、方形 、飛行員、貓眼和方圓形等5類。其中貓眼墨鏡是今年的比較流行的款式，市場需求較大。同時目前來看市場上還沒有滿足產(chǎn)品表達(dá)的典型內(nèi)容出現(xiàn)。

該款貓眼墨鏡的筆記內(nèi)容主要以產(chǎn)品展示為主，有少量的真人佩戴內(nèi)容。其中真人素材內(nèi)容很多都是評論區(qū)的曬單內(nèi)容。

其主要以價格為核心突破口，打出“rococo平替”的口號，給到用戶較大的價格落差，15.9、20元以內(nèi)沒有對手，產(chǎn)品“質(zhì)感超好/超絕”，具有“平價”和“顯臉小”優(yōu)勢。

（圖片來源：小紅書）

3月13號上架，17號輸出相關(guān)筆記，24號之后銷量產(chǎn)品穩(wěn)定增長。產(chǎn)品上架到有相對穩(wěn)定銷量產(chǎn)出的時間間隔在10天左右，說明其同樣需要一定的時間進(jìn)行賣貨內(nèi)容的摸索和嘗試。

2. 帽子

（數(shù)據(jù)來源：千瓜）

帽子屬于夏季剛需品之一，隨著夏天的來臨其產(chǎn)品銷路逐漸打開。如上圖，在5月7號才上架的“發(fā)箍式騎行帽”在不到1個月的時間里賣出超過1.3萬單。

以下是對相關(guān)店鋪的具體分析：

賣貨賬號8 “傷心黃油面包”

筆記內(nèi)容主要分為兩類：一是真人佩戴展示，突出帽子的大帽檐，強(qiáng)調(diào)“可愛”、“餅餅防曬帽”等；另一類是拍攝堆積的產(chǎn)品，表明其貨源真實(shí)，源頭工廠發(fā)貨，內(nèi)容自帶爆款元素。

（圖片來源：小紅書）

5月7號上架產(chǎn)品，8號發(fā)布筆記，之后出現(xiàn)了幾篇自然爆文，13號開始出現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

整個轉(zhuǎn)化過程相對較快，這可能與選品相關(guān)，產(chǎn)品色彩突出，筆記內(nèi)容非常吸睛，與小紅書的內(nèi)容風(fēng)格非常適配。

三、箱包類目

在箱包類目中，top100的產(chǎn)品主要單肩包、斜挎包和手提包等產(chǎn)品。

1. 包包

（數(shù)據(jù)來源：千瓜）

如上圖，產(chǎn)品的上架時間幾乎都在3月底之后，以“春夏新款”“早春少女”等季節(jié)相關(guān)的詞凸顯產(chǎn)品風(fēng)格。其中銷量最高的產(chǎn)品，在近3個月的時間里拉動了超過76w的銷售額。

以下是對不同店鋪的具體分析：

賣貨賬號9 “哈哈醬愛包包”

從筆記來看，該店鋪屬于典型的過品邏輯（即在產(chǎn)品上架后發(fā)布3-5條筆記進(jìn)行測試，內(nèi)容流量高，說明較多用戶對產(chǎn)品感興趣，可以繼續(xù)復(fù)制內(nèi)容，同時探索更多合適的內(nèi)容模版；內(nèi)容流量低，說明產(chǎn)品不具備吸引力，之后可以放棄對該產(chǎn)品進(jìn)行營銷。）

產(chǎn)品款式多樣，每周上新1-2款，筆記流量好的產(chǎn)品會增加其筆記的頻次，不好則淘汰。

該爆款產(chǎn)品主打“春夏新款”“春夏必備”“夏日必備”，內(nèi)容拍攝簡單，幾乎全是產(chǎn)品展示。其在價格上的優(yōu)勢突出“才10+”，容量超大超滿足。

（圖片來源：小紅書）

4月18號上架并發(fā)布相關(guān)筆記，直到5月13號在有穩(wěn)定的銷量增長。這期間的一個月內(nèi)，由于筆記流量不高，更新頻次較少，直到看到不錯的流量，才增加內(nèi)容的輸出。

整體上內(nèi)容篇數(shù)較少，可以恰當(dāng)增減內(nèi)容的更新頻次或者嘗試多賬號運(yùn)營來增加產(chǎn)品的曝光。

賣貨賬號10 “這個包好看嘛”

典型的個人賣貨賬號，同樣是過品邏輯。同樣以產(chǎn)品展示為核心，但有較多簡單的穿戴展示類內(nèi)容；產(chǎn)品分屬于“斜挎包”類目，主打“日常通勤包”“夏天通勤包”，框定“早八人”“打工人”；此外，突出其價格優(yōu)勢“30+”，輕便又百搭。

（圖片來源：小紅書）

3月29號上架產(chǎn)品并發(fā)布相關(guān)筆記，4月6號起筆記基本保持日更1篇的狀態(tài)，但直到4月13號之后產(chǎn)品的銷量才出現(xiàn)效果。

包袋類產(chǎn)品與穿搭聯(lián)系相對緊密，可以嘗試通過風(fēng)格明顯的穿搭內(nèi)容，提升筆記的質(zhì)量，以期獲得更好的轉(zhuǎn)化。

四、總結(jié)

以上便是對近期小紅書站內(nèi)銷量較高的季節(jié)性產(chǎn)品的分析，可以總結(jié)得出：

1. 穿戴類產(chǎn)品，內(nèi)容是以產(chǎn)品展示為主，品就是內(nèi)容；選擇合適的品，將產(chǎn)品表達(dá)做好，才能有更高的銷量轉(zhuǎn)化。上面的賬號幾乎都是走多品售賣的邏輯，分享的產(chǎn)品屬于店鋪當(dāng)前的熱銷品，同一店鋪中至少有3個以上類似的產(chǎn)品。
2. 想要通過小紅書筆記掛車賣貨拿到結(jié)果，需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，憑借超高的性價比優(yōu)勢，促使用戶購買產(chǎn)品。
3. 需要極致的復(fù)制能力：隨著產(chǎn)品某類型素材成為爆款，需要盡可能大量的復(fù)制內(nèi)容進(jìn)行輸出，以期達(dá)到最大化利用。（復(fù)制的形式有：同一賬號不同時間發(fā)布同一爆款內(nèi)容；搭建多個關(guān)聯(lián)賬號，發(fā)布爆款內(nèi)容；將爆款內(nèi)容換個產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)布）
4. 持續(xù)不斷的探索內(nèi)容能力，每天至少復(fù)制1篇爆款內(nèi)容，同時保持每周最少3篇新的筆記內(nèi)容做探索測試。
5. 季節(jié)性單品4、5月進(jìn)入爆發(fā)時間，但其實(shí)產(chǎn)品上架時間、筆記輸出時間和爆單時間存在一定的時間間隔，大部分產(chǎn)品都需要3-7天的時間形成成熟的內(nèi)容模版才開始出單。
6. 以上店鋪賬號對評論區(qū)的維護(hù)上都比較重視，評論內(nèi)容以正向?yàn)橹鳎ㄟ^曬單、驚喜盒子和評論回復(fù)等內(nèi)容，提升筆記熱度，促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。