很多人都在做小紅書，但大家的思路都是認(rèn)認(rèn)真真做內(nèi)容然后一點點積累粉絲。這篇文章的案例和方法，看看別人是如何從0開始，一周不到做到千萬閱讀的。

一、小紅書的優(yōu)質(zhì)筆記案例剖析

下面我們就來看一些更加具體的優(yōu)質(zhì)筆記案例分析，先感受一下他們是怎么做到0粉絲0基礎(chǔ)快速起號，并達到1萬以上閱讀量的。以下案例抓取小紅書官方示范，文字已做模糊處理，建議以圖片作為主要參考。

圖1-10 小紅書商家案例截圖

1. 產(chǎn)品展示型筆記

如圖1-10所示，這種看起來像廣告但其實是“種草”的筆記，這兩年正在受到用戶的廣泛青睞。與之前“不要999不要888只要299”的硬廣不同的是，種草的廣告更強調(diào)“我”的個人體驗，并且更多的是從自身體驗場景中切入，而硬廣則是更關(guān)注價格、強調(diào)效果。

同樣是直接介紹產(chǎn)品，但從市場反饋的數(shù)據(jù)上來看，最近幾年種草的廣告正越來越受到用戶的認(rèn)可和青睞。

2. 科普型筆記

在小紅書上，科普內(nèi)容封面中帶有“√”和“X”這種標(biāo)識的，往往比較容易上熱度。

另外很多同類筆記也會用紅色圓圈隨意圈出重點，這種也很容易聚焦用戶的注意力，從而提升CTR，獲得更好的數(shù)據(jù)。如圖1-11所示，筆記封面圖片中“越做越窮”四個字被紅圈圈起，表示強調(diào)，這更能引起用戶的注意。經(jīng)筆者多次測試驗證，封面圖片帶有這種紅圈圈出重點的筆記，其總體數(shù)據(jù)要比同類不帶紅色圈圈出重點的筆記要好不少。

圖1-11 小紅書案例截圖

還有一些漫畫圖案的表達，其重點就是列舉元素，會讓部分用戶產(chǎn)生好奇心，強迫自己點進去看一下是哪些要素，這種要是拉高CTR數(shù)據(jù)的一種典型做法。如圖1-12所示，通過漫畫表現(xiàn)封面主題并加強內(nèi)容表現(xiàn)，能讓用戶更快更深刻理解筆記所傳達的含義。經(jīng)過筆者多次測試驗證，封面圖片以這種漫畫輔助表現(xiàn)主題的筆記，綜合CTR數(shù)據(jù)遠比同類內(nèi)容下其他類型的封面圖片效果要好。

圖1-12 小紅書案例截圖

這種做法雖然表面，但是確實是切中了算法的基本邏輯，因此能火的筆記特征基本都是統(tǒng)一的，而那些坐冷板凳的筆記，封面都非常“隨意”。

3. 直白營銷型筆記

如圖1-13中的小紅書商家課堂列出的示范案例，這里主要列舉的是“618大促買什么”的案例。此外還有“雙十一必買榜單”等也屬于此類。知乎其實也搞過類似的“必買榜單”，但筆者認(rèn)為知乎的運營可能有些東施效顰了，因為他們并不能理解這種利用節(jié)日促銷做種草的本質(zhì)和視角。同樣是蹭節(jié)日的熱點，的標(biāo)題是“請查收的618購物清單”給人感覺就很像是商家的廣告，而“618的魚油上榜沒”就更像是一個科普博主幫分類了不同的魚油并且給介紹了哪個好、哪個不好，直接幫做了消費調(diào)查，讓你避坑。

圖1-13 小紅書商家案例截圖

相比之下，用戶的普遍心智中，慣性地認(rèn)為“商家就是坑”，只要讓用戶把跟“商家廣告”畫等號，就會被用戶的潛意識打上“黑心商家”的標(biāo)簽，可能最基本的CTR數(shù)據(jù)都上不去，更別說運營小紅書獲得好的數(shù)據(jù)了。

所以我們經(jīng)?？吹揭恍┻\營，包括我剛剛舉的知乎社區(qū)運營關(guān)于“必買榜單”的活動，其實都犯了這個錯誤。要記住：照本宣科是做不好運營的，一定要去理解運營的底層本質(zhì)，從用戶的視角去看問題，才能真正做好內(nèi)容，才能通過內(nèi)容獲得運營的效益。

4. 真人出鏡型筆記

美的事物永遠是稀缺資源，真人出境實際上就是在自信地表達美，露臉的流量是真的很大。在算法中也會有人臉識別的環(huán)節(jié)，識別到人臉的有額外的權(quán)重加成。同樣的內(nèi)容樣式下，真人露臉的內(nèi)容獲得的流量曝光肯定比沒有真人露臉的要大。至于有些朋友顧慮的自己不愿意露臉的問題，其實也是本書的主題——用AI生成和模擬真人露臉。

二、小紅書的底層種草邏輯

1. 小紅書的內(nèi)容邏輯

如果運營的是企業(yè)小紅書，要面對的起號問題其實是非常多的，要掌握商業(yè)化、要能夠快速將小紅書運營結(jié)合到業(yè)務(wù)中、要做能夠復(fù)制的賬號以便放大運營成果等等，最起碼要知道小紅書怎樣才能快速起號。尤其是很多中小企業(yè)的小紅書運營，如果該企業(yè)的小紅書運營崗位只有一人，就千萬不要看網(wǎng)上那些流水賬般的運營方法了。

市面上大部分標(biāo)準(zhǔn)化小紅書運營方法都是需要一個周期的。如果運營的是個人小紅書賬號，運營者可以積累半年，或者一年，一時沒結(jié)果問題也不大。

但是為公司運營賬號，原則上三個月就必須要出結(jié)果。

那小紅書怎么能夠快速起號呢？

網(wǎng)上有很多關(guān)于小紅書起號的文章，但是很多朋友反映這些文章自己看不懂，為什么？

筆者也看過很多關(guān)于小紅書起號的文章，基本都是《拆解XX大神小紅書半年賺100萬的方法》云云，這些都有一定的主觀性和夸張性，且很多并未涉及問題的本質(zhì)層面。一定要記?。?strong>分享賺取收益的方法，是分享自己試過確實能賺取收益的經(jīng)驗濃縮的方法論，而不是道聽途說他人賺錢了自己盲目跟風(fēng)就能賺錢。所謂方法，即為實踐經(jīng)驗濃縮成方法論后仍然能還原到實踐中，并且能在實踐中為我們帶來收益。

所以筆者更傾向于站在一個普通人視角將真正成功起號的項目案例做拆解并形成方法論——這些項目都是筆者親身去做了而且做出過成績的。

以下是筆者總結(jié)的一些小紅書運營邏輯的方法論。

1）小紅書常規(guī)的通用型種草架構(gòu)

小紅書通用型種草邏輯，即適用于各類人群和各個行業(yè)，參考如圖1-14所示，列舉了小紅書通用種草邏輯，包括生活場景代入、拆分問題并解決、升華內(nèi)容及回顧總結(jié)強化產(chǎn)品。

圖1-14 小紅書通用種草邏輯思維導(dǎo)圖

這種通用型的種草邏輯適用于比較穩(wěn)扎穩(wěn)打的打法，這種打法很難有大爆點，但是效果也不會特別差，總得來講就是中規(guī)中矩。

通用種草的核心就是“拆解問題”。比如要買一款洗面奶，我就把問題的痛點拆解成“皮膚干問題，解決方案是要補水”“皮膚黃問題，解決方案是要美白”“皮膚過敏問題，解決方案是要抗過敏”，這些就是用戶認(rèn)為“有價值”的干貨。

只要某賬號有價值，用戶就會產(chǎn)生點贊、收藏、關(guān)注、評論等意愿，只要用戶產(chǎn)生了這些動作，系統(tǒng)就會將這類用戶標(biāo)注為“可能對感興趣的用戶”。后續(xù)該賬號發(fā)布的內(nèi)容將優(yōu)先推送給這些用戶，該賬號的種草內(nèi)容就能持續(xù)在精準(zhǔn)人群中拓展。

2）小紅書的“圈子語言”架構(gòu)

圈子語言，顧名思義就是小紅書平臺的主流用戶圈子比較流行的表達方式和文案風(fēng)格。比如“家人們誰懂啊”“就離譜！”“不會吧不會吧”等等類似于口頭禪的表述。但對于圈子語言不能看表面，應(yīng)深入語言表達+種草目的的角度，去剖析其筆記值得借鑒之處。如圖1-15所示，小紅書的圈子型種草邏輯主要是分為列舉型、痛點型、算賬型、定義型及自爆型五種架構(gòu)。

圖1-15 小紅書圈子型種草邏輯思維導(dǎo)圖

圈子型的種草邏輯中，有很多是創(chuàng)作者純粹的吐槽。即便是吐槽的內(nèi)容，也能獲得不少的流量，這種流量并非商業(yè)流量，因此難以產(chǎn)生商業(yè)價值，亦難以用于商業(yè)獲取收益。而本書分享的案例和運營技巧，全都是跟商業(yè)種草有關(guān)，我們提到的小紅書筆記漲粉和流量提升的案例背后都有一定的商業(yè)目的。因此關(guān)于創(chuàng)作者吐槽型的內(nèi)容，本書并不會涉及。本書關(guān)于商業(yè)型小紅書筆記內(nèi)容的分析主要包括以下五點。

1. 列舉型：如標(biāo)題“廣州便宜又好玩的8大景點”，其目的為景點種草，旅游博主可植入景點廣告。
2. 痛點型：如標(biāo)題“家人們，公考又掛科，因為這三個問題”，其目的為輸出公考自身痛點，可以植入公考培訓(xùn)廣告。
3. 數(shù)據(jù)型：如標(biāo)題“這套裝修只花了2萬，我爸媽以為我花了9萬”，其目的是分享自身的裝修省錢攻略，可以種草裝修方案等。
4. 定義型：如標(biāo)題為“00后在廣州擺攤創(chuàng)業(yè)賣軍大衣”，其目的為切入擺攤或者軍大衣的熱點，可以做批發(fā)軍大衣或者擺攤的攻略。
5. 自爆型：如標(biāo)題為“我也被罰了”，對應(yīng)的封面圖片為營業(yè)執(zhí)照沒注銷，其目的為種草營業(yè)執(zhí)照注銷業(yè)務(wù)并最終引導(dǎo)私信引流成交。該邏輯即為商業(yè)種草。

不少創(chuàng)作者喜歡宣稱其運營小紅書純粹是在“分享生活”，并認(rèn)為“先無償輸出小紅書內(nèi)容積累粉絲才是正確的運營策略”。

但筆者認(rèn)為這并非小紅書運營的主流目的。筆者認(rèn)為，主流小紅書賬號的運營都應(yīng)該緊緊圍繞著獲取收益進行，這才是小紅書運營的主流目的。一些用戶會認(rèn)為商業(yè)化目的太明顯，會顯得太功利，內(nèi)容會被限流。實際上筆者之所以提出“0粉絲就開始獲取收益”的策略，是因為筆者身邊已經(jīng)有不少學(xué)員證實了，這種運營策略更適合絕大部分普通個人和企業(yè)——畢竟長期沒有正向反饋，純粹在“為愛發(fā)電”的創(chuàng)作，是很難堅持下去的。況且很多人做自媒體，就算積累了十幾萬粉絲，也不知道怎么去主動獲取收益，只能被動等著商家找上門合作，這樣獲取收益的效率實際上是極低的。

2. 小紅書流量的邏輯

小紅書如何快速抓取流量？

通過熱門內(nèi)容可以快速抓取流量。而熱門內(nèi)容在算法的視角中，熱門內(nèi)容被算法拆成標(biāo)題、封面、標(biāo)簽等不同的具體元素，這些具體元素被稱之為“內(nèi)容框架”。經(jīng)過反復(fù)測試驗證，框架的概念最終被鎖定為包括但不限于封面字體顏色、整體色調(diào)、標(biāo)題、標(biāo)簽等等。其中，標(biāo)簽指的是在小紅書文案正文末尾帶“#”號的藍字字體部分的關(guān)鍵詞。

內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的筆記被他人抄襲，抄襲者為什么反而比原創(chuàng)獲得更多流量？這是因為算法具備隨機性，并呈現(xiàn)公式化運行的特征，創(chuàng)作者沒有辦法避免自己“打不過熱門算法”，但可以“加入他們”，即跟隨算法公式中的內(nèi)容框架進行創(chuàng)作。這種做法我們稱之為“跟隨熱門內(nèi)容框架創(chuàng)作”。

需要注意的是，抄襲一定是不可取的，正確的做法應(yīng)該是拆解行文邏輯，然后對齊自己的內(nèi)容。上述方法即為小紅書運營中能拿到結(jié)果的捷徑，也是有用的方法。

1）新注冊小號的起號

通過大量的小號跟隨熱門內(nèi)容框架創(chuàng)作，如果某篇筆記獲得1萬以上的閱讀量，且點贊不低于100，我們就認(rèn)為該筆記所在的賬號“起號成功”了。一個小號起號成功之后，將會被視為大號運營——把該賬號的名字和介紹都改成公司有關(guān)的，然后申請藍V認(rèn)證。

此時該賬號已經(jīng)有了一個基礎(chǔ)權(quán)重，我們接下來發(fā)布的內(nèi)容都會有系統(tǒng)推流的基礎(chǔ)流量。此類小紅書賬號的起號與大部分人宣稱的“慢慢積累粉絲和權(quán)重”的做法完全不一樣，它是通過跟隨熱門內(nèi)容框架創(chuàng)作這樣的捷徑實現(xiàn)的成功起號。起號成功后，再根據(jù)公司的產(chǎn)品去做種草，同時結(jié)合行業(yè)深化輸出的內(nèi)容，就能快速實現(xiàn)小紅書的從0到1的運營起步。

2）轉(zhuǎn)型做視頻筆記

在小紅書新賬號的圖文筆記的流量達到一定程度之后，就必須要轉(zhuǎn)型去做視頻筆記了，因為視頻筆記在小紅書平臺的流量上限遠高于圖文筆記，且視頻筆記能獲得不少流量扶持。這一策略的底層邏輯為為小紅書對抗抖音這類短視頻平臺的措施。只要抖音仍然蓬勃發(fā)展，為了避免用戶的時間被抖音大規(guī)模掠奪，小紅書在視頻筆記上的扶持只會越來越大，因此小紅書的大后期運營以短視頻為主的方向在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)不會發(fā)生變化。

在小紅書賬號轉(zhuǎn)型視頻筆記后，運營者要想獲得持續(xù)穩(wěn)定的流量，就需要在封面風(fēng)格等內(nèi)容框架與之前的圖文筆記的前提下，創(chuàng)作更多讓用戶有獲得感的視頻內(nèi)容。

如大家在這方面沒有太多思路，可以考慮拆解跟自己類別相似的大V的做法，然后復(fù)刻其內(nèi)容框架以制作自己的內(nèi)容，隨后將自己制作的內(nèi)容發(fā)布在自己的賬號上。一般拆解5個左右的同類大V賬號即可摸索到相關(guān)的規(guī)律。

如果某賬號一直在拆解和復(fù)刻大V的賬號內(nèi)容，但該賬號持續(xù)10篇筆記閱讀數(shù)均不超過1萬時，即表明拆解的方向有誤，需要復(fù)盤后更換拆解對象或拆解邏輯再繼續(xù)復(fù)刻其內(nèi)容框架。

如果邏輯正確，一般嘗試五種不同的邏輯去拆解同類對象并復(fù)刻其內(nèi)容框架就能達成本賬號單篇筆記閱讀量超過1萬的基礎(chǔ)目標(biāo)。

在小紅書能獲得1萬閱讀量已經(jīng)屬于較高水平，一般認(rèn)為這個水平是能進一步利用該賬號進行產(chǎn)品或者品牌種草的前提條件。

實際上，如果你需要通過小紅書賬號進行產(chǎn)品或者品牌的種草，只需要達成“某篇筆記獲得1萬閱讀量”這個目標(biāo)即可，而不一定要設(shè)定粉絲的門檻，即不需要達到某個粉絲量級。因此大部分情況下，運營小紅書并不需要花費過多人力物力財力去積累粉絲。過去那種先積累粉絲然后再起來獲取收益的小紅書運營思路已經(jīng)很傳統(tǒng)很老了，那種做法很明顯已經(jīng)跟不上時代的步伐。

3）積累鐵粉

“鐵粉”是指跟賬號內(nèi)容互動性比較強的用戶，不局限于關(guān)注賬號的粉絲。上述“某篇筆記獲得1萬閱讀量”，假設(shè)這1萬閱讀量分別由1萬個不同的小紅書用戶貢獻，且這1萬個用戶均在該筆記上有點贊、收藏、評論等深度互動，那么就可以認(rèn)為該賬號獲得了1萬個鐵粉。譬如運營A發(fā)布了一條筆記，這條筆記分發(fā)給100人，其中40人點進去閱讀，或者點贊評論了該筆記。下次該筆記所在的賬號再發(fā)布新的內(nèi)容，上次參與閱讀或者點贊評論的40人都有機會再收到的筆記推薦，這就是“鐵粉機制”。一般來講，賬號累積的鐵粉越多，賬號權(quán)重越高。

賬號粉絲和賬號鐵粉并非同一概念。賬號粉絲指的是通過各種渠道和場景關(guān)注了該賬號的用戶，這些關(guān)注了該賬號的用戶中，有一部分參與了與該賬號的某個或者多個內(nèi)容的深度互動，這一部分用戶則同時是該賬號的鐵粉。這也就意味著，賬號的粉絲并不等于鐵粉，因此賬號積累的粉絲多寡與賬號權(quán)重并無明顯聯(lián)系。這就在一定程度上解釋了，為什么擁有大量粉絲的賬號并不一定能獲得大量的內(nèi)容閱讀量。同時，粉絲作用的弱化和鐵粉機制的強化也杜絕了違規(guī)“買粉絲買關(guān)注”的違規(guī)行為的猖獗。

從鐵粉的視角上就很好總結(jié)一個規(guī)律：許多爆款內(nèi)容所屬的賬號，在前期基本都有大量的鐵粉積累。大部分爆款都不是“突然火的”，而是有了基礎(chǔ)權(quán)重之后才有機會觸達更多用戶，剛好某篇內(nèi)容在適當(dāng)?shù)娜巳豪铽@得了較高比例的互動，于是就能進一步獲得更大的流量推薦，最終成為熱門爆款內(nèi)容。

4）算法的本質(zhì)

算法分發(fā)的本質(zhì)是流量扶持，平臺有流量承諾和頭部分發(fā)需求，這就注定了普通原創(chuàng)的用戶出爆款的幾率極低，只有對齊熱門框架和積累鐵粉才有希望起爆。

大家只有理解了這些底層的邏輯，在接下來的學(xué)習(xí)中，我們才能更容易理解有些運營為什么要這么做、為什么只能這么做。尤其是接下來的AI章節(jié)會更深地體現(xiàn)這個底層邏輯，并且我們會講解一些按照這個底層邏輯成功做起來的案例。