每到節(jié)假日，各大電商平臺(tái)都在做活動(dòng)搞促銷，作為運(yùn)營的你，知道電商平臺(tái)都有哪些商品促銷類型嗎？每種活動(dòng)都有哪些需要注意的嗎？今天就給大家深度解讀下電商平臺(tái)都在用的10大促銷活動(dòng)！

一、直降

活動(dòng)說明：直降，很明顯就是降價(jià)嘛，在電商平臺(tái)大型促銷活動(dòng)中最為常見，比如雙11、雙12、周年慶等等，簡單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。

注意事項(xiàng)：平時(shí)促銷活動(dòng)一般不太會(huì)采用降價(jià)的形式，經(jīng)常使用直降的活動(dòng)形式，對品牌傷害較大，容易讓用戶覺得商品廉價(jià)，沒有購買的欲望。

活動(dòng)案例：淘寶里的聚劃算頻道、天天特價(jià)都屬于典型的商品直降活動(dòng)，在活動(dòng)的當(dāng)天商品必要是降價(jià)銷售的，一口價(jià)不能夠更改的。

二、折扣

活動(dòng)說明：簡單點(diǎn)就是商品促銷打折，折扣應(yīng)該是目前促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的最多的一種方式，不管是線下賣場還是線上促銷，都會(huì)看到一件九折，兩件八五折，買的越多折扣越大，忍不住都會(huì)多買兩件。

注意事項(xiàng)：折扣比例要設(shè)置合理恰當(dāng)，首件折扣不能太大（以后活動(dòng)折扣無法設(shè)置），也不能太?。]吸引力），最好有階梯，刺激用戶多消費(fèi)。

三、贈(zèng)品

活動(dòng)說明：你知道贈(zèng)品，但你可能想不到贈(zèng)品分為：買就贈(zèng)、滿額贈(zèng)。

我們常見的買1贈(zèng)1（也就是滿2件減1件），不過有時(shí)不是我們想象的那樣：買1件短褲送1件一樣的短褲，可能是買短褲贈(zèng)T恤，買手機(jī)送耳機(jī)，買衣服送襪子，這些都是很好的營銷策略，以贈(zèng)品來刺激你購買，以至于很多人在淘寶買東西直接問店家有沒有贈(zèng)品，看來這種促銷方式在消費(fèi)者的心里已經(jīng)根深蒂固。

而滿額贈(zèng)就是達(dá)到某個(gè)條件就贈(zèng)送用戶禮品，條件可以是必須滿兩件，或者金額滿199.或者數(shù)量和金額都要滿足這個(gè)條件才可以拿到贈(zèng)品，不同的條件代表不同的難易程度，這個(gè)要靠運(yùn)營人員去衡量，設(shè)置哪個(gè)條件能夠在保持利潤的情況下對用戶最有吸引力。

注意事項(xiàng)：贈(zèng)品的質(zhì)量要好，贈(zèng)品質(zhì)量打折扣消費(fèi)者會(huì)覺得本身的商品質(zhì)量也會(huì)有問題，純屬心理作用，很多情況會(huì)因?yàn)橘?zèng)品質(zhì)量不好導(dǎo)致本身的商品差評，所以贈(zèng)品還是要實(shí)用耐用。

四、贈(zèng)積分

活動(dòng)說明：有些商城是有兩套積分系統(tǒng)的：會(huì)員積分和XX豆，積分是當(dāng)用戶完成注冊登錄、發(fā)表內(nèi)容、點(diǎn)贊評論等指定行為時(shí)獲得的，積分可以兌換商品；而XX豆是用戶消費(fèi)購物時(shí)按照金額累計(jì)贈(zèng)送的，可以在再次購物時(shí)抵扣現(xiàn)金。

注意事項(xiàng)：這些形式的促銷非常適合于低價(jià)高頻的購物場景，平時(shí)買就會(huì)有積分贈(zèng)送，培養(yǎng)用戶領(lǐng)取和消耗積分的習(xí)慣，用戶為了使用積分則要再次下單購買。

五、多買多惠

活動(dòng)說明：多買多惠包括：滿M件減N件、M元任選N件和滿M件N折。滿M件減N件，就是買贈(zèng)的一種形式，比如滿12件減2件，就是滿10件贈(zèng)2件。M元任選N件，經(jīng)常在線下看到，68元任選3件，一般商品的價(jià)值相當(dāng)，可以添加一些價(jià)值低的商品賣掉，賺取高利潤。滿M件N折在折扣那塊已經(jīng)說過。

注意事項(xiàng)：在大促活動(dòng)中經(jīng)常用于提高客單價(jià)，以刺激用戶買的更多，關(guān)鍵在于設(shè)置什么條件（滿幾件？滿多少元？）比較合適。

六、滿額減

活動(dòng)說明：現(xiàn)在常見的多是滿額減形式的，有全場、有部分品類參加的，比如天貓超市經(jīng)常滿199-100，部分商品參加，以刺激該類商品的銷售，大多商品單價(jià)不足199的，用戶為了享受優(yōu)惠，只能去添加其他活動(dòng)商品湊單。

注意事項(xiàng)：難點(diǎn)在于如何在滿減活動(dòng)中保持盈利，很多平臺(tái)會(huì)采用大禮包（包含低價(jià)商品）、部分商品低成本高售價(jià)、熱門品類小品牌等方式來做活動(dòng)。

七、團(tuán)購/搶購

活動(dòng)說明：某些電商平臺(tái)設(shè)置的團(tuán)購和搶購活動(dòng)是類似的，比如以很低的價(jià)格促銷，每天十點(diǎn)開團(tuán)，限量1000。這些商品利潤比較低，競爭比較激烈，商家為了獲取較大的利潤，只能采取薄利多銷，使用團(tuán)購的形式去沖量。

注意事項(xiàng)：團(tuán)購要以極低的價(jià)格出售，但要控制時(shí)間和數(shù)量，可以采用這種形式清倉某些過時(shí)商品。

八、手機(jī)專享價(jià)

活動(dòng)說明：很多公司為了推廣自己的APP，培養(yǎng)用戶使用app購買的習(xí)慣，在做活動(dòng)時(shí)，特意將很多商品促銷設(shè)置為手機(jī)專享，比如1元搶礦泉水、1元買紙巾之類的活動(dòng)。

注意事項(xiàng)：手機(jī)專享價(jià)要比正常渠道購買的價(jià)要低，在商品詳情頁和購物車界面最好有所體現(xiàn)，這樣才能最大程度地刺激用戶去使用手機(jī)購買。

九、會(huì)員專享價(jià)

活動(dòng)說明：為了活躍和留存老用戶，很多電商平臺(tái)會(huì)采用會(huì)員或者等級機(jī)制，比如買夠滿99為初級會(huì)員，全場商品打95折，滿299為中級會(huì)員，全場打9折；滿599為高級會(huì)員，全場打85折。

注意事項(xiàng)：會(huì)員專享商品要時(shí)常更新，刺激用戶去升級和二次購買，對于控價(jià)的商品是很好的促銷形式。

十、加價(jià)換購

活動(dòng)說明：電商平臺(tái)常用1件超值的商品來做換購，比如滿購物滿399元加10元即可換購1件價(jià)值99元的水壺；用戶了解水壺的價(jià)值，覺得10塊錢買到真的是超值，就會(huì)不由自主的去挑選更多的商品來滿足399的條件。這類活動(dòng)在線下賣場也經(jīng)常見到，類似：滿1萬元可砸金蛋，加1元可兌換臥室三件套。

注意事項(xiàng)：建議門檻不要太高，換購商品價(jià)值要高，能夠勾起消費(fèi)者的興趣。

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