今天我們聊聊創(chuàng)意與商業(yè)價(jià)值的關(guān)系。

有些創(chuàng)意，純屬個(gè)人興趣，與商業(yè)價(jià)值無(wú)關(guān)，比如這種。

但絕大多數(shù)創(chuàng)意，還是希望有商業(yè)價(jià)值的，要是能明碼標(biāo)價(jià)就更好了。

那么，該如何分析創(chuàng)意的價(jià)值呢？

是否具有商業(yè)價(jià)值，又會(huì)有多大的價(jià)值。

就來(lái)聊聊這個(gè)。

1.

先思考下，商業(yè)價(jià)值從哪里來(lái)？

劉潤(rùn)曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)，商業(yè)價(jià)值就是能讓消費(fèi)者獲益，獲益的方法可分為兩種：

• 創(chuàng)造價(jià)值
• 傳遞價(jià)值

怎么理解呢？

比如說(shuō)飯店，廚房是在創(chuàng)造價(jià)值，而大廳是在傳遞價(jià)值，這是前店后廠的模式。

再比如說(shuō)水果，果農(nóng)是在創(chuàng)造價(jià)值，水果店是在傳遞價(jià)值，這是明確分工的模式。

那么，我們就用這個(gè)思路來(lái)分析一個(gè)創(chuàng)意是否具有商業(yè)價(jià)值。

（以下案例純屬虛構(gòu)，如有巧合，說(shuō)明我沒(méi)聽過(guò)。）

創(chuàng)意1：會(huì)唱歌的床墊

床墊可以根據(jù)不同場(chǎng)景唱歌，輾轉(zhuǎn)反側(cè)就播放安眠曲、劇烈運(yùn)動(dòng)就播放進(jìn)行曲。

這個(gè)創(chuàng)意具有創(chuàng)造價(jià)值，讓床墊變得更有意思，有可能被小眾人群愛(ài)上，或者成為特色賓館的宣傳點(diǎn)。

創(chuàng)意2：一鍵召喚大V

登錄平臺(tái)，就能一鍵預(yù)約有時(shí)間的大V前來(lái)參加你的活動(dòng)，明碼標(biāo)價(jià)、童叟無(wú)欺。

這個(gè)創(chuàng)意具有傳遞價(jià)值，讓邀請(qǐng)大V這件事，變得更透明、更高效。

創(chuàng)意3：能放電影的自行車

自行車前面加上一塊顯示屏，通過(guò)藍(lán)牙能播放手機(jī)里的電影，邊騎車邊看電影，路上再也不無(wú)聊。

這個(gè)創(chuàng)意就屬于無(wú)商業(yè)價(jià)值的類型，雖然創(chuàng)造了一個(gè)新產(chǎn)品，但是沒(méi)有受眾。

通過(guò)以上3個(gè)例子，我們初步理解了創(chuàng)造價(jià)值與傳遞價(jià)值。

接下來(lái)，繼續(xù)深入，看真正的產(chǎn)品是如何打造商業(yè)價(jià)值的。

2.

我畫了一張商業(yè)價(jià)值圖。

橫軸是傳遞價(jià)值，縱軸是創(chuàng)造價(jià)值。

以淘寶為例：

• 淘寶，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，傳遞價(jià)值很高，因?yàn)槟鼙憬莸刭I到海量產(chǎn)品，提高了購(gòu)買效率。
• 淘寶，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造價(jià)值很高，因?yàn)槟軌蝰R上擁有一家店鋪，還能做大數(shù)據(jù)分析。

再比如蘋果：

蘋果手機(jī)屬于創(chuàng)造價(jià)值，蘋果軟件商店則屬于傳遞價(jià)值。

……

通過(guò)這樣一張商業(yè)價(jià)值圖，能夠幫助我們清晰地分析，產(chǎn)品或創(chuàng)意是否存在商業(yè)價(jià)值了。

• 傳遞價(jià)值是高還是低。
• 創(chuàng)造價(jià)值是高還是低。

你也可以將你的創(chuàng)意，用商業(yè)價(jià)值圖梳理下。

3.

分析出創(chuàng)意的價(jià)值類型之后，我們?cè)賮?lái)看下能否進(jìn)一步提高價(jià)值。

如何才能讓商業(yè)價(jià)值最大化呢？

對(duì)于這兩種類型，方法是不同的。

第一種，創(chuàng)造價(jià)值型：要獲得市場(chǎng)定價(jià)權(quán)

比如蘋果手機(jī)、大疆無(wú)人機(jī)。

努力打造難以復(fù)制的創(chuàng)新產(chǎn)品，并擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，就能獲得最高的商業(yè)價(jià)值。

第二種，傳遞價(jià)值型：要提高傳遞效率

比如今日頭條、微博、知乎，用不同的方式，提高了信息的傳遞效率。

傳遞效率可以從五個(gè)方面來(lái)提高：

• 速度更快。比如京東自建物流來(lái)提高快遞速度。
• 數(shù)量更多。比如天貓超市的sku遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)超市。
• 受眾更廣。比如今日頭條可以把新手作者的文章推薦給百萬(wàn)讀者，只要踩準(zhǔn)標(biāo)簽。
• 體驗(yàn)更好。比如支付寶比現(xiàn)金更方便。
• 層級(jí)更少。比如小米手機(jī)，主要通過(guò)官方渠道銷售，基本不走經(jīng)銷商渠道。

4.

聊到這里，都是在說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)意。

難道只有產(chǎn)品創(chuàng)意，才能分析出商業(yè)價(jià)值嗎？

其實(shí)，營(yíng)銷創(chuàng)意也可以這樣分析。

我選取了幾個(gè)廣為人知的營(yíng)銷案例，畫了一張新的商業(yè)價(jià)值圖。

以“4小時(shí)逃離北上廣”為例。

這是新世相為航班管家策劃的活動(dòng)。

為什么說(shuō)它傳遞價(jià)值高，創(chuàng)造價(jià)值低呢？

• 傳遞價(jià)值高，因?yàn)榛顒?dòng)新穎又吸睛、簡(jiǎn)單且刺激，能形成自傳播，提高了傳播效率。
• 創(chuàng)造價(jià)值低，因?yàn)橄鄬?duì)于活動(dòng)的高曝光度，航班管家獲得的品牌知名度、APP下載量，都沒(méi)有突出表現(xiàn)。

但是對(duì)于新世相來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)活動(dòng)就具有很高的創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樗屝率老嗟闹冗_(dá)到了一個(gè)新高度。

說(shuō)完這個(gè)案例，不知你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，并非只有讓消費(fèi)者獲益的創(chuàng)意，才有商業(yè)價(jià)值。

能讓企業(yè)自身獲益的，同樣有商業(yè)價(jià)值。

就像“4小時(shí)逃離北上廣”這個(gè)案例一樣，讓新世相的知名度提高了，就是具有商業(yè)價(jià)值。

再舉個(gè)更通俗的例子，公司內(nèi)部舉辦了一場(chǎng)非常新穎有趣的團(tuán)建活動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)了。

這場(chǎng)活動(dòng)，同樣可以視為有商業(yè)價(jià)值。

那么，對(duì)企業(yè)而言，有哪些常見(jiàn)的價(jià)值場(chǎng)景呢？

可以分為有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值。

• 有形價(jià)值：企業(yè)資產(chǎn)、銷售額、APP下載量、公司估值、銷售渠道等。
• 無(wú)形價(jià)值：品牌形象、企業(yè)信譽(yù)、團(tuán)隊(duì)能力、商業(yè)信息等。

而且，不管是有形價(jià)值，還是無(wú)形價(jià)值，都同樣可以從創(chuàng)造、傳遞兩個(gè)方面來(lái)分析，不信你試試。

5.

天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的。——康熙師爺

總結(jié)下今天的內(nèi)容：

如何判斷一個(gè)創(chuàng)意是否具有商業(yè)價(jià)值呢？

可以這樣分析：

對(duì)用戶而言，對(duì)自己而言，有沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值、有沒(méi)有傳遞價(jià)值。

如何能讓商業(yè)價(jià)值最大化呢？

兩種類型分別采用不同的方法。

• 創(chuàng)造價(jià)值型：做好產(chǎn)品，拿到市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。
• 傳遞價(jià)值型：提高效率，降低傳遞成本。

傳遞效率可以從五個(gè)方面來(lái)提高：

• 速度更快；數(shù)量更多；受眾更廣；體驗(yàn)更好；層級(jí)更少。

另外，不僅是產(chǎn)品創(chuàng)意可以這樣分析，營(yíng)銷創(chuàng)意也同樣適用的。

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