歸根結(jié)底，趣頭條的逆襲是依靠一套完善的收徒式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

趣頭條在資訊類APP中異軍突起，絕對(duì)算得上是一只黑馬。

趣頭條以500%的增長(zhǎng)率，成功進(jìn)入APP Store的新聞?lì)惻判邪裰忻械谖?，在今?月趣頭條的月活為3000多萬(wàn)。而在今年3月份又獲得了騰訊零頭的2億美元融資。也可說(shuō)趣頭條是騰訊向今日頭條宣戰(zhàn)的利器。

其實(shí)乍一看，大部分的用戶都會(huì)認(rèn)為這是一款和今日頭條幾乎類似的應(yīng)用。而且趣頭條的新聞內(nèi)容也并沒(méi)有什么亮點(diǎn)，首頁(yè)滿屏的誘導(dǎo)標(biāo)題和不那么優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，那么憑什么趣頭條可以在那么多老牌資訊APP中突圍成功的呢？

歸根結(jié)底，趣頭條的逆襲是依靠一套完善的收徒式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

而本篇文章將會(huì)著重分析趣頭條是如何利用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)目標(biāo)的。

拼多多式的用戶下沉

趣頭條的用戶群定位更像是拼多多的用戶群體定位，將用戶下沉至三四五線城市人群，著重于24~35歲之間，這類人群會(huì)有更多的時(shí)間去分享，去琢磨賺錢手段，通過(guò)微信群、朋友圈來(lái)分享自己的收徒二維碼。假如將用戶定位在一二線人群，那么收徒賺錢的運(yùn)營(yíng)模式就不會(huì)達(dá)到如此火爆的程度了。

為小鎮(zhèn)用戶打造的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

趣頭條的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)是將用戶的行為轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的一種激勵(lì)制度，用戶閱讀、評(píng)論資訊或者收徒都可以獲得一定數(shù)量的金幣，金幣可以折算成現(xiàn)金提現(xiàn)。

1. 每日簽到
2. 完成每日任務(wù)（閱讀、評(píng)論、分享等）
3. 收徒返現(xiàn)

簽到和完成任務(wù)是自己每天都可以去完成的，但是獲得的金幣收益并不多，想要賺得到足夠提現(xiàn)的錢還是有一些困難的。

想要獲得大量金幣，那就要收徒了。顧名思義，收徒就是拉人注冊(cè)，你拉到的人越多，就會(huì)獲得越多的收益。

上面說(shuō)了趣頭條的收徒機(jī)制，其實(shí)收徒也就是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)手段中已經(jīng)用濫了的邀請(qǐng)人機(jī)制，那么趣頭條為什么憑借收徒來(lái)完成用戶增長(zhǎng)逆襲？

1.薅羊毛心理的引導(dǎo)：營(yíng)造賺錢很容易的場(chǎng)景

用戶在進(jìn)入APP后，會(huì)收到現(xiàn)金紅包，而在注冊(cè)APP后，就會(huì)收到紅包進(jìn)賬通知。一般用戶看到免費(fèi)獲得的紅包就會(huì)去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊以后就進(jìn)入到了我的金幣頁(yè)面，幾乎不需要用戶去做什么操作就可以獲得一定數(shù)量的金幣。

2.沉默用戶的激勵(lì)：脫離社交化的個(gè)人賺錢方式

有些用戶僅僅是想看新聞，并不愿意去分享到朋友圈收徒弟，對(duì)于這部分用戶，自然也是要去激勵(lì)的。通過(guò)用戶日常的簽到、閱讀、評(píng)論，以及設(shè)置的新手任務(wù)和每日任務(wù)，用戶也可以獲得一定的現(xiàn)金，這樣也避免了不愿意分享的用戶沒(méi)有動(dòng)力去用趣頭條。

3.激活用戶：分階段返現(xiàn)金幣收益

趣頭條的收徒獎(jiǎng)勵(lì)并不是立即到賬的，如果立即到賬，一定會(huì)吸引很多專業(yè)薅羊毛的團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)橫掃收徒。收徒弟后的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)分5次發(fā)放，每日發(fā)放1次。

而當(dāng)徒弟不再登錄APP后，還可以通過(guò)喚醒徒弟來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，激活老用戶的成本要遠(yuǎn)低于拉新的成本，這種做法又可以大幅的降低激活老用戶的成本，通過(guò)用戶自發(fā)的行為來(lái)協(xié)助激活老用戶，而企業(yè)只需要給用戶一些金幣獎(jiǎng)勵(lì)就可以了。

這套玩法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是邀請(qǐng)用戶注冊(cè)得現(xiàn)金。但是趣頭條在此之上又包裹了一層師徒玩法。通過(guò)游戲化的玩法來(lái)讓用戶上癮?？偨Y(jié)起來(lái)其實(shí)就3個(gè)步驟。

• 制造用戶動(dòng)機(jī)——現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
• 游戲化玩法——收徒、做任務(wù)
• 豐厚的反饋——隨機(jī)或多變的金幣獎(jiǎng)勵(lì)制度

趣頭條的這套收徒式的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過(guò)農(nóng)村包圍城市的打法突圍而出。雖然趣頭條本身在內(nèi)容上并不算突出，但是隨著用戶量的提升，優(yōu)化推薦引擎算法一定會(huì)越來(lái)越專業(yè)化。

只要有了用戶流量，那離成功就近了一步。而從趣頭條的成功我們也能認(rèn)識(shí)到用戶增長(zhǎng)的不同策略玩法，針對(duì)不同的用戶定位可以采用針對(duì)性的增長(zhǎng)模式，而趣頭條針對(duì)三四無(wú)線小鎮(zhèn)用戶的現(xiàn)金利誘和收徒式玩法是值得去思考的。

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