在前面兩篇中，筆者對螞蟻森林的游戲化設(shè)計框架進行剖析解讀，用游戲化的五個小點簡要分析了螞蟻森林。在本篇文章中，筆者將繼續(xù)用其他觀點來分析螞蟻森林的游戲化設(shè)定。

螞蟻森林游戲化完結(jié)篇開啟，由于前兩篇與此篇間隔太久，簡單的先回顧一下前面五點：

1. 史詩意義與使命感；
2. 進步與成就感；
3. 創(chuàng)意授權(quán)與反饋；
4. 所有權(quán)與擁有感；
5. 社交影響與關(guān)聯(lián)性。

我繼續(xù)螞蟻森林剩余幾點游戲化的討論。

游戲化設(shè)計的第六點，則是稀缺性與渴望

這一游戲化的核心意思就是說不能讓用戶立刻獲得某件東西，或者獲得這件東西的難度很大。

畢竟輕易得到不會去珍惜這種通病，不光是男人有，女人也不例外。當某件事情或者某個東西經(jīng)過堅持不懈的努力得到之后，因為來之不易，才會加倍珍惜。

俗話說：人無我有，人有我精。這里一般指的是差異化，也可以看成是稀缺性。不想將軍的士兵不是好士兵，那么人人都是將軍，想必這將軍的含金量也不值得一提。

我喜歡看武俠，里面有一座血雨腥風的江湖，還有一個高高在上的武林盟主。不少江湖豪杰，為奪得武林盟主，都打得頭破血流，非死即傷。

或許武林盟主這個頭銜吸引人，更吸引人的是這個頭銜的稀缺性，天下只此一位，比南北朝、五代十國的皇帝還稀缺。

正是因為這種稀缺性，成為武林盟主，就可以獲得極高的江湖地位，武林大俠的尊敬，更能獲得優(yōu)先修煉無上武功心法和秘笈，馬斯洛的需求模型一下子就滿足了四個，此生足矣。

如果說江湖人士有一個夢想，那就是渴望爭奪武林盟主。

稀缺性和渴望用的最多的依然是游戲行業(yè)，拼死拼活升級打boss，為的不就是爆裝備，為的就是獲得其他人都沒有的裝備，這種對稀缺性裝備的渴望，也引申出了游戲化中其他的一些概念，都是相輔相成的，打boss獲得裝備，這個體現(xiàn)的是進步成就感、所有權(quán)與擁有感。

游戲化的框架每一條都是獨立存在的，但是都可以互相的搭配融合在一起使用。

游戲中的排行榜存在，也正是使用了第二條進步與成就感、第五條社交影響以及第六條稀缺性與渴望。

人人都渴望獲得其他人的認可與尊重，排行榜是一個參照系，通過這一個參照系鼓勵和刺激大家向著更高更好的目標奮斗去沖刺。

你排名第十是吧，好，那我就比你還狠，我一定要排名到前十。排行榜可以激發(fā)人們內(nèi)心對成就的渴望，激發(fā)人們心中對結(jié)果的攀比心。他們會自我不斷對挑戰(zhàn)去沖擊新對高度。

當然，在排行榜和勛章系統(tǒng)爛大街對情況下，門第出身似乎又形成了另一道攀比心。覺得你的這個排行榜的含金量并沒有我們這個的排行榜的含金量高。

比如玩dota的瞧不起玩王者榮耀的，王者榮耀又瞧不起玩守望先鋒的，玩守望先鋒的又瞧不起玩刺激戰(zhàn)場的，玩刺激戰(zhàn)場的，四下里看了看，不屑一顧：瞧不起我？我把把能吃雞！

同一系統(tǒng)下的攀比才有意義，不同系統(tǒng)即使是同一種類型的產(chǎn)品、服務(wù)或者是游戲，都無法獲得足夠的激勵心理。炫耀總是要給身邊的人才有意義，對比也要同意規(guī)則內(nèi)才可行。

在螞蟻森林的稀缺性與渴望的應(yīng)用上，并沒有太多的表現(xiàn)之處。體現(xiàn)的地方在于種樹的樹苗領(lǐng)取這個地方，每一種樹苗相對是稀缺的，領(lǐng)取完之后，其他人是沒有辦法再繼續(xù)領(lǐng)取的。雖然有一個【新樹苗準備中】的提示，但是你領(lǐng)取不到就是領(lǐng)取不到，不要說將來會有的。

好比幾年前有朋友想買4s，他說再等幾年，4s降價了買便宜，反正蘋果質(zhì)量好系統(tǒng)性能強大?，F(xiàn)在蘋果都出到XS了，4s一個幾百塊，那買4s的意義何在？

當然，樹苗這種東西，與數(shù)碼產(chǎn)品不同，物理性質(zhì)和價值不會隨著時間的推移而變換。但是，螞蟻森林的朋友圈之中，人人都有一課胡楊，你沒有，失落不。玩相機的誰不想搞個高端萊卡，玩汽車的，誰不想開個敞篷跑車。

游戲化設(shè)計的第七點，未知的好奇心

如果說人類除了喜怒哀樂這一連串共性的情緒之外，還有什么是全球無論何種膚色、何種語言、何種文化的人們共同擁有的一種人性？我想，那一定是好奇心。

人們的好奇心究竟有多重，國內(nèi)外各種探險類的大片層出不窮，什么《奪寶奇兵》《古墓麗影》《盜墓筆記》《鬼吹燈》的火爆可見一斑。

曾經(jīng)在論壇里看到一個笑話，有人在馬路邊抬頭看天，這時旁邊走來一人，見那人抬頭仰天半天不動，忍不住也抬頭看去，但是看了半天卻一無所獲，心中大感好奇，剛那人在看啥？

旁邊之人看到同伴看天也忍不住好奇看去，也是一無所獲，不一會兒馬路邊就圍觀了一群人，全都抬頭看天，似乎在尋找什么。

到最后大家才發(fā)現(xiàn)，原來第一個抬頭看天的人只是流鼻血了，在抬頭止血。

這雖然是一個笑話，也能說明人們的好奇心究竟有多重。

一些產(chǎn)品的設(shè)計往往就利用了人們的好奇心，使用戶不斷的去進行摸索和探索產(chǎn)品的一些功能和小玩法。

當然，常見的好奇心的產(chǎn)品那無一例外就是游戲，當你通過一個關(guān)卡的時候，會讓你想要知道第二關(guān)是什么樣子的。

曾經(jīng)十分風靡的游戲《超級瑪麗》《冒險島》這種關(guān)卡模式讓你不斷的去突破挑戰(zhàn)自己的時候，也在好奇，如果我過了這一關(guān)，下一關(guān)該是什么樣子的。

人的好奇心是天性使然，為了滿足好奇心，總是喜歡各種嘗試。

在螞蟻森林當中，好奇心的運用目前并不是特別成熟，畢竟所有的功能點都擺在那里，讓你每次進入的時候就可以看到。

唯一可以滿足用戶好奇心的地方，恐怕也就是每次不斷的迭代產(chǎn)品和森林里面究竟能有哪些樹這幾項了。

游戲化設(shè)計的最后一點，虧損與逃避心

新用戶專享，首充特惠1折起；全年大促，限時搶購。這些電商里的套路充分的運用了人們害怕虧損的心理。

虧損，這個是一個貶義詞，人們無論做什么事情總是擔心虧損，擔心付出得不到回報，擔心努力也沒有效果。人們總是不斷的在猶豫，只是因為虧損心理在作祟。

一些游戲中，人們只有三條命，異常珍惜，每次通關(guān)都是小心翼翼，查資料寫攻略，這就是害怕在通關(guān)的過程中前功盡棄，害怕虧損。

如果說這一關(guān)卡是無限條生命，誰還玩的那么小心翼翼，不管多么危險的關(guān)卡都是一路猛沖猛打，使用人海戰(zhàn)術(shù)，怎么都能笑著看到勝利的曙光，那么這種設(shè)計就毫無意義，游戲的樂趣也沒有了。

于是，所有的游戲和產(chǎn)品都會涉及到虧損與逃避心這一條。

舉個電商的例子，某電商平臺促銷打折，僅此一天。很多人都會忙不迭的去購買，無論十分需要。感覺不買就是吃虧了。即利用了人們的從眾心理，也是利用了人們害怕虧損的心理，即有便宜不占就是吃虧。

之前聽一相聲，說某人出門，每天不撿東西回家，都算虧損的。

游戲中虧損這一玩法也是用到了許多的地方。最近在試玩兩款游戲，就是為了查看一下游戲中對于用戶心理模型和任務(wù)等級設(shè)計的一些內(nèi)容和規(guī)則。

發(fā)現(xiàn)幾款游戲在成為新用戶之后，無一例外都是有著新用戶專享充值活動，一般是三天或者是七天，普通用戶充值可能是充值一百元獲得10000金幣，但是新用戶充值就能獲得15000金幣，這對于一些人民幣玩家還是蠻大的誘惑。

這似乎就是在告訴你，充不充？過了這個村就沒這個店兒了。

如果玩游戲打算遲早要充值，那么這個時候充值就是最劃算的。不過往往很多人在剛開始玩游戲的時候并不確定自己要不要在游戲里充值，這又形成了一種博弈關(guān)系。似乎是在和用戶的心理博弈，而用戶又在和自己博弈。

游戲里最常用的就是升級裝備或者工廠，剛開始需要5分鐘，下一級就是10分鐘，等級越高，升下一級所需要的時間就越多。光升級還好，但有些設(shè)定的在升級后還會產(chǎn)生收益。如果這個收益你不拿，就會被其他人拿去。

無論電商預約搶購還是游戲中定時收益產(chǎn)生，都會召回用戶打開產(chǎn)品，這是一種召回和促活的手段，統(tǒng)統(tǒng)成為時間折磨。

時間折磨之所以存在，就是和避免虧損掛鉤的。電商里，按時按點的搶購產(chǎn)品，如果不搶，東西就會被其他人買走。游戲中，自己生產(chǎn)的資源不收取，就會被其他人去拿走。

螞蟻森林中能量也同樣如此，之前雖然提到所有權(quán)的問題，但是能量這種資源為了促活召回與好友之間的互動，是一定要允許其他人偷走的，這樣才會讓你害怕虧損能量按時按點的來收取能量。

畢竟曾經(jīng)半夜起來偷菜都做過的人，偷別人能量、守護自己能量還算是個問題么？

以上八點就是對螞蟻森林游戲化的一個初步探索，因個人水平有限，文中描述難免有一些片面和不足之處，還請見諒，也希望熱衷于游戲化探索的朋友可以一起來研究和討論。

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螞蟻森林的游戲化（上篇）

螞蟻森林的游戲化（中篇）

作者：李超，微信：lichao0711

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