這是公司一領(lǐng)導(dǎo)在一次會(huì)議上分享的一篇小博文，關(guān)于產(chǎn)品機(jī)會(huì)評(píng)估的?？粗诲e(cuò)，為了加深印象翻譯出來(lái)了，順便給小伙伴某點(diǎn)兒福利，如有不妥之處，請(qǐng)多多指教。

本文是2007年寫的，以視頻網(wǎng)站為課題，雖然課題如今看來(lái)比較老舊，但作者所闡述的思考維度值的學(xué)習(xí)，能幫助產(chǎn)品經(jīng)理更全面的思考產(chǎn)品。

這是原文地址：http://www.svpg.com/opportunity-assessment

#下面是正文：

1.價(jià)值主張（value proposition）：我們做這個(gè)“功能”能給利益相關(guān)者解決什么問(wèn)題？

－背景：

目前，賣家想將一個(gè)視頻傳到售賣網(wǎng)站需要考慮視頻的格式、大小因素。而且，視頻被下載之后，如果買家想觀看其中的視頻，則需要安裝獨(dú)立的視頻播放器（如Microsoft Media Player）。

如今，觀眾更希望能直接從網(wǎng)頁(yè)的播放列表中觀看視頻。并且我們認(rèn)為，在其他條件均相等的情況下，網(wǎng)頁(yè)視頻清單的出現(xiàn)可使銷售額提高。

鑒于我們的角色是最大化地給我們的賣家提供方便，那么令其能便捷的使用這一強(qiáng)大的新型營(yíng)銷工具是非常必要的。

－帶給賣視頻方的價(jià)值：

• 簡(jiǎn)化上傳視頻的過(guò)程，不再擔(dān)心格式問(wèn)題；
• 提高視頻清單的質(zhì)量；
• 帶來(lái)更多的訪問(wèn)與付費(fèi)轉(zhuǎn)化；

－帶給買視頻方的價(jià)值：

• 更好的描述，購(gòu)買者能找到更多的視頻列表。
• 容易使用，購(gòu)買者可以在不同的窗口直接觀看視頻，且沒(méi)有延遲。

2.目標(biāo)市場(chǎng)（target market）：我們?yōu)檎l(shuí)解決這個(gè)問(wèn)題？

我們想要為所有的賣家提供優(yōu)化視頻上傳技術(shù)，同時(shí)能讓這些視頻可以在所有支持的類型中觀看。

但是，我們不想將這種技術(shù)移到合作伙伴的管理網(wǎng)站。因?yàn)?，一旦發(fā)生，他們將會(huì)獲得相同的好處。

3.業(yè)務(wù)指標(biāo)（business metrics）：我們將如何衡量成功？

發(fā)布3個(gè)月內(nèi)我們打算：

• 增加視頻的上傳量：從10,000／月增到15,000／月；
• 增加視頻的查看量：增至200,000／月；
• 增加包含視頻詳情頁(yè)的訪問(wèn)量：提高5個(gè)百分點(diǎn)；

4.競(jìng)爭(zhēng)格局（competitive landscape）：市場(chǎng)上替代產(chǎn)品有哪些？

目前沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能提供以上所描述的服務(wù)。然而，由于攜帶視頻功能的手機(jī)、照相機(jī)、低成本攝像機(jī)以及隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)視頻（例如，YouTube）的廣泛應(yīng)用，這一格局將會(huì)快速被打破。

5.我們的優(yōu)勢(shì)（our differentiator）：為什么是我們最適合做這個(gè)？

我們的核心實(shí)力是為賣視頻方提供最佳的在線銷售服務(wù)：

• 我們與賣家有良好的關(guān)系；
• 我們有很多的買家；
• 而且現(xiàn)在我們有技術(shù)更容易、更有效的管理視頻；

6.市場(chǎng)機(jī)會(huì)（market window）：為什么是現(xiàn)在做？

• 視頻分享是一個(gè)成熟的技術(shù)范式，并且它正在迅速成為一個(gè)常見的服務(wù)；
• 寬帶互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合先進(jìn)攝像技術(shù)的在不斷滲透；

7.策略部署（deployment strategy）：我們將如何部署策略？

部署視頻時(shí)應(yīng)充分考慮重要的注意事項(xiàng)：

• 我們必須確保我們有能達(dá)到我們預(yù)期要求的合作伙伴，或者我們能完全自己管理這些視頻；
• 我們要確保當(dāng)需求如期增長(zhǎng)時(shí)，我們的網(wǎng)絡(luò)不會(huì)超負(fù)荷，尤其是防止爆發(fā)式增長(zhǎng)；
• 我們將會(huì)設(shè)計(jì)上傳流程，以便不需要接受額外訓(xùn)練就可以熟練的上傳；

8.成本大小（small／medium／large）：初步評(píng)估成本小、中還是大？

雖然開發(fā)成本預(yù)計(jì)不會(huì)很高，但運(yùn)營(yíng)成本可能極大。我們預(yù)期成本在中與高之間。更詳細(xì)的評(píng)估將在產(chǎn)品管理、工程和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)聯(lián)合評(píng)估后給出。

9.方案需求（solution requirements）：哪些因素是成功的關(guān)鍵？

1）YouTube模型是基于以Flash為基礎(chǔ)的觀看播放器。我們需要尋求相同的模型并確定對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這個(gè)模型是否可行。

2）這個(gè)過(guò)程只需賣家上傳視頻，不用擔(dān)心格式和大小，系統(tǒng)會(huì)在必要時(shí)對(duì)格式和大小進(jìn)行轉(zhuǎn)換。我們需要確定這是否是切實(shí)可行的。

3）我們已經(jīng)和圖片提供商有了一些問(wèn)題，視頻會(huì)讓這些問(wèn)題更加惡化。我們需要明確讓服務(wù)可用的最好的辦法。

4）這個(gè)項(xiàng)目特別需要產(chǎn)品經(jīng)理，設(shè)計(jì)師，工程師和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的緊密合作。

10.基于以上，還有什么建議？

我們建議開始著手原型設(shè)計(jì)和調(diào)查的階段，來(lái)確定我們是否可以設(shè)計(jì)出一個(gè)符合成本－效益的用戶體驗(yàn)、運(yùn)行技術(shù)以及策略部署。

譯者：雲(yún)叁（微信號(hào)：cloudthree）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理

原文地址：http://www.svpg.com/opportunity-assessment

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