極限運(yùn)動(dòng)，作為一項(xiàng)充滿刺激與挑戰(zhàn)的活動(dòng)，近年來(lái)越來(lái)越受到年輕人的喜愛。然而，如何將這項(xiàng)小眾且垂直的運(yùn)動(dòng)推向更廣泛的受眾，實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，成為了許多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者面臨的難題。本文將從產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)策略和決策推進(jìn)三個(gè)方面，詳細(xì)解析極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破，為讀者提供一些有價(jià)值的參考和啟示。

“極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)規(guī)劃（一）：如何從0-1規(guī)劃平臺(tái)產(chǎn)品”主要對(duì)極限運(yùn)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最初依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)及痛點(diǎn)、用戶特點(diǎn)及痛點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)銷策略和商業(yè)模式展開的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品規(guī)劃完畢后就是技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)和測(cè)試工作，這個(gè)時(shí)候最忌諱的就是團(tuán)隊(duì)都在等待產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)完畢，待產(chǎn)品上線后再開展運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷工作，產(chǎn)品規(guī)劃開發(fā)完畢是有相對(duì)固定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的，而這個(gè)節(jié)點(diǎn)間的區(qū)間恰恰是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)從0-1突破的關(guān)鍵。

極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作從0-1實(shí)現(xiàn)突破主要還是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心進(jìn)行工作的推進(jìn)規(guī)劃，前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候要充分考慮運(yùn)營(yíng)從0-1的需求，這也就是說(shuō)為什么產(chǎn)品要懂運(yùn)營(yíng)，如果不能做到產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)有效的結(jié)合，那么運(yùn)營(yíng)在產(chǎn)品制作過(guò)程中的所有措施在產(chǎn)品上線后都會(huì)成為無(wú)用工而造成極大的浪費(fèi)。

一、產(chǎn)品規(guī)劃要充分考慮運(yùn)營(yíng)策略

前面在規(guī)劃設(shè)計(jì)平臺(tái)產(chǎn)品的時(shí)候主要在幾方面考慮運(yùn)營(yíng)從0-1的需求：

1. 流量轉(zhuǎn)化需求

1）裂變功能，會(huì)員裂變、粉絲投票等均屬于流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵功能，這里主要說(shuō)一下粉絲投票功能，此功能開放給平臺(tái)用戶，挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)需要粉絲投票作為評(píng)判是否勝出的關(guān)鍵一環(huán)，能夠讓平臺(tái)挑戰(zhàn)用戶借助平臺(tái)工具幫助自己實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)成功。

2）活動(dòng)發(fā)布功能，為品牌商、專業(yè)門店和平臺(tái)提供活動(dòng)發(fā)布、分享和傳播功能，借助活動(dòng)將粉絲和流量轉(zhuǎn)化為客戶。

3）團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)功能，為品牌商和專業(yè)門店的業(yè)績(jī)銷售提供有效拓客工具，將流量轉(zhuǎn)化為粉絲和用戶。

2. 開拓渠道需求

1）裂變功能，這里主要說(shuō)一下裂變后的福利，如裂變后的會(huì)員消費(fèi)、互動(dòng)等平臺(tái)動(dòng)作，裂變?cè)淳色@取對(duì)應(yīng)收益和等級(jí)積分等福利，借此增加渠道（裂變?cè)矗┑暮献鲃?dòng)力。

2）流量變現(xiàn)（傳統(tǒng)聯(lián)盟）功能，這里配合裂變功能出現(xiàn)，因?yàn)榱炎兒蟮钠脚_(tái)用戶的所有消費(fèi)行為需要進(jìn)行記錄，這樣才能抓住渠道合作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3）電商工具功能，這里主要指為品牌商提供的團(tuán)購(gòu)砍價(jià)等工具，為品牌商銷售自己的商品和服務(wù)提供幫助，并進(jìn)行流量引導(dǎo)和品牌傳播。

4）平臺(tái)廣告系統(tǒng)，為合作渠道提供平臺(tái)展示工具，為其品牌傳播助力，借此推動(dòng)渠道合作。

3. 資源變現(xiàn)需求

1）商城系統(tǒng)，將品牌商和線下門店商品引入線上進(jìn)行銷售，為其提供精準(zhǔn)人群的銷售渠道。

2）聯(lián)盟營(yíng)銷系統(tǒng)，為裂變提供收益技術(shù)支持，所有裂變而來(lái)的客戶在平臺(tái)的任何消費(fèi)行為，裂變用戶均可獲取實(shí)際收益（積分/傭金）。

3）會(huì)員積分系統(tǒng)，積分可兌換商品、收益、優(yōu)惠券等實(shí)際的利益，另積分系統(tǒng)可為平臺(tái)用戶根據(jù)貢獻(xiàn)提供會(huì)員等級(jí)服務(wù)，對(duì)應(yīng)等級(jí)獲得對(duì)應(yīng)權(quán)益，也是資源變現(xiàn)的策略之一。

4 內(nèi)容/直播變現(xiàn)功能，主要為運(yùn)營(yíng)初期開發(fā)極限運(yùn)動(dòng)網(wǎng)紅/大V做準(zhǔn)備，其內(nèi)容質(zhì)量和個(gè)人影響力直接決定其收益。

二、運(yùn)營(yíng)策略要充分考慮如何實(shí)現(xiàn)從0-1

運(yùn)營(yíng)從0-1的關(guān)鍵是如何實(shí)現(xiàn)極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品制作完畢后的測(cè)試和上線階段該做哪些準(zhǔn)備，切勿等測(cè)試完畢再開始找資源填充內(nèi)容和找用戶，而是應(yīng)該在上線之前就完成這些準(zhǔn)備和儲(chǔ)備工作。以下就是測(cè)試和上線前運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)從0-1的準(zhǔn)備工作：

這些準(zhǔn)備工作雖然在腦圖內(nèi)以平行狀態(tài)出現(xiàn)，但其板塊之間是存在一定關(guān)系的，例如種子期用戶不僅僅包括C端用戶還包括B端用戶，而開發(fā)B端用戶需要為B端用戶提供足夠吸引其入駐的利益，因此平臺(tái)商城就成為其線上銷售渠道之一，B端的入駐也會(huì)為平臺(tái)帶來(lái)大量的內(nèi)容，如商品、服務(wù)和部分短視頻內(nèi)容，所以這里又是相輔相成的，其次B端凝聚了大量的C端用戶，借助活動(dòng)和平臺(tái)裂變聯(lián)盟系統(tǒng)也可以讓B端將自己的C端用戶引入平臺(tái)，從而為平臺(tái)積累初期的種子用戶，所以千萬(wàn)不要將這階段的運(yùn)營(yíng)策略割裂開。

以上是極限運(yùn)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略的規(guī)劃和測(cè)試上線前的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作，但這些工作目前還僅僅是通用模版，如果想真正實(shí)現(xiàn)極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)從0-1和從1-10-100的升華，緊緊依靠通用模版還是很難得，畢竟極限運(yùn)動(dòng)的項(xiàng)目很多，如果全部都抓起來(lái)一個(gè)是資源投入過(guò)大，一個(gè)是時(shí)間投入太長(zhǎng)，所以需要有優(yōu)先級(jí)和有效取舍的運(yùn)營(yíng)決策。

三、運(yùn)營(yíng)工作從0-1推進(jìn)的決策

為什么需要做決策呢？因?yàn)闃O限運(yùn)動(dòng)雖然很小眾且垂直，但是其劃分為十幾個(gè)甚至更多的極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，很難用有限的運(yùn)營(yíng)資源實(shí)現(xiàn)眉毛胡子一起抓，恐最后都抓不好造成運(yùn)營(yíng)資源的浪費(fèi)，因此需要區(qū)分出先后順序和差異化政策。其次是推進(jìn)的方向、媒體和渠道的選擇，這也是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)周期內(nèi)需要準(zhǔn)備完善的，因?yàn)橐坏┢脚_(tái)產(chǎn)品進(jìn)入測(cè)試上線階段缺乏真實(shí)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容作為支撐，測(cè)試環(huán)境很難像正常運(yùn)營(yíng)階段那樣發(fā)現(xiàn)很多不可預(yù)見的問(wèn)題，另上線時(shí)間會(huì)因?yàn)閮?nèi)容和數(shù)據(jù)的缺失而推遲。

第一：極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的差異化

平臺(tái)產(chǎn)品規(guī)劃第一階段可以暫時(shí)先不考慮極限運(yùn)動(dòng)類別，后期可以根據(jù)每個(gè)極限運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)進(jìn)行單獨(dú)的產(chǎn)品的迭代升級(jí)，但是運(yùn)營(yíng)卻不能這樣做，需要對(duì)極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行差異化和優(yōu)先級(jí)的選擇，比如根據(jù)該項(xiàng)極限運(yùn)動(dòng)所覆蓋的人群多少進(jìn)行優(yōu)先級(jí)劃分、根據(jù)該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)入門檻高低進(jìn)行優(yōu)先級(jí)劃分、根據(jù)該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)的劃分等等，像翼裝飛行雖屬極限運(yùn)動(dòng)，但其覆蓋人群太少，對(duì)參與該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的專業(yè)素養(yǎng)等要求過(guò)高，所以該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)完全可以僅做展示或者在該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)表演/比賽（張家界翼裝飛行）期間進(jìn)行主推。

綜合分析受眾數(shù)量和可接受度，因此在決策階段可以將滑板和滑雪作為先導(dǎo)，因?yàn)槠溥\(yùn)動(dòng)覆蓋面的普遍性和低門檻，其次是通用性和季節(jié)性明顯，更便于初期上線運(yùn)營(yíng)。

第二：極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)的推進(jìn)方向、媒體和渠道的選擇

根據(jù)用戶的觸媒習(xí)慣、用戶性格特征、用戶性別特征和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目類型等進(jìn)行選擇。

目前流量最大的就是短視頻平臺(tái)，其次極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目主打的就是一個(gè)刺激，單純的文字和圖片不足以表現(xiàn)出驚險(xiǎn)和刺激，更無(wú)法吸引受眾的眼球，因此極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)的推進(jìn)方向選擇短視頻平臺(tái)最佳，最后短視頻內(nèi)容也可以作為平臺(tái)內(nèi)容出現(xiàn)，所以使用短視頻吸引用戶是一舉兩得的策略。

目前短視頻平臺(tái)有很多，流量最大的當(dāng)屬抖音、快手、視頻號(hào)等，快手的市場(chǎng)趨向于下沉市場(chǎng)，而下沉市場(chǎng)對(duì)極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的敏感度不高，極限運(yùn)動(dòng)以年輕受眾為主，而且多以一二線大城市為主，因此在抖音和快手之間選擇抖音作為內(nèi)容分發(fā)渠道，其次視頻號(hào)擁有微信作為其流量入口未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿屯茝V潛力，所以將視頻號(hào)作為工作推進(jìn)重點(diǎn)渠道之一。

內(nèi)容的選擇上要進(jìn)行兩極分化，一極是相對(duì)大眾化準(zhǔn)入門檻低的內(nèi)容，主打人人可以學(xué)會(huì)，人人均可帥起來(lái)；一極是主打驚險(xiǎn)刺激，讓所有人看了就血脈噴張的那種，但是并非人人都可以參與，主打一個(gè)高門檻，借此吸引用戶眼球獲取高流量。

結(jié)合以上我們?cè)谕七M(jìn)工作的時(shí)候需要做出對(duì)應(yīng)的側(cè)重，為平臺(tái)從0-1儲(chǔ)備私域用戶資源和內(nèi)容分發(fā)渠道資源。

第三：極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作目標(biāo)的決策

將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目開拓方向決策完畢了，拓展渠道、媒體、內(nèi)容等方向決策完畢了，剩下的就是工作的推進(jìn)了，任何工作都有其實(shí)際目標(biāo)，目標(biāo)就需要具體的數(shù)字作為支撐，而這也是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力的關(guān)鍵指標(biāo)。極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)初期人力資源的設(shè)置不會(huì)很高，因此目標(biāo)的設(shè)計(jì)也應(yīng)有其科學(xué)性，切勿定一個(gè)讓團(tuán)隊(duì)高不可攀的目標(biāo)，更不要抓著單一項(xiàng)目目標(biāo)不放，平臺(tái)內(nèi)容的填充是多種內(nèi)容共同作用的結(jié)果，因此做一個(gè)含有各個(gè)子目標(biāo)的綜合目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)在實(shí)施的過(guò)程中進(jìn)行修正，畢竟努力也不見得就一定會(huì)有結(jié)果，適當(dāng)?shù)男拚菫榱藞F(tuán)隊(duì)的信心服務(wù)，一旦畏難情緒蔓延就會(huì)讓團(tuán)隊(duì)變得動(dòng)力不足，其次也可以通過(guò)分享和培訓(xùn)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)信心的建設(shè)。

極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)如何實(shí)現(xiàn)從0-1需要在產(chǎn)品規(guī)劃階段就需要思考到，然后根據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品涉及的運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行展開，展開的過(guò)程也不能完全體展開，因?yàn)槿肆Y源少了展不開，人力資源多了對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難，所以進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)推進(jìn)工作的決策，唯有科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)決策才能真正實(shí)現(xiàn)極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的從0-1。

當(dāng)運(yùn)營(yíng)工作展開后，平臺(tái)也將具備從1到10甚至到100到無(wú)限的可能，但是這個(gè)可能是通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的，品牌的力量和營(yíng)銷的策略實(shí)現(xiàn)極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)的飛躍，所以敬請(qǐng)期待極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)品牌、營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。