保持激情變成了一種理想，可以變成心靈雞湯，但我會(huì)從偏理性的方式來思考這樣的題目。

我在兩種情況下能保持激情：一種是在成功的路上看到我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；第二個(gè)情況是我們相信我們的業(yè)務(wù)能夠增長(zhǎng)。

一個(gè)是我們正在成功的路上，一個(gè)是我們有機(jī)會(huì)成功。

我講講我們自己發(fā)生的故事，我們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè)事？我想在創(chuàng)業(yè)路上的時(shí)候，我會(huì)問自己——為什么是我而不是別人在做我當(dāng)前的這件事情？

“是我不是別人”帶給了我堅(jiān)持，也帶給我創(chuàng)業(yè)的激情。

我對(duì)我自己有信心

搜狗的業(yè)務(wù)是從2003年開始的，2003年的時(shí)候搜狗是不存在的公司，那時(shí)是搜狐旗下打算去拯救下面一個(gè)信息業(yè)務(wù)來組建的小團(tuán)隊(duì)。

分類目錄信息業(yè)務(wù)，到1999年之后，就有另外一家公司以更頂尖的技術(shù)來進(jìn)行顛覆，就是搜索，在中國(guó)就是百度。

百度是99年發(fā)布搜索引擎，我們是2004年，在當(dāng)時(shí)想做起來是非常困難的事情了，我們比百度晚了5年的時(shí)間。

咱們知道在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是需要相互獨(dú)立的，不受干擾的組織結(jié)構(gòu)。但我們當(dāng)時(shí)沒有自己的投資，我們沒法召集頂尖的人才，我們也沒有自己的獵頭，沒有自己的市場(chǎng)、銷售和財(cái)政，沒有媒體公司，沒法孵化團(tuán)隊(duì)，如果大家回頭去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜狗那時(shí)的架構(gòu)并不具有效率。

我們?cè)谄鸩降臅r(shí)候，組織結(jié)構(gòu)體制和業(yè)務(wù)方向，兩個(gè)起點(diǎn)都是非常被動(dòng)的，這種情況下為什么能堅(jiān)持去做呢？

第一，我們會(huì)挖人才。第二，我對(duì)自己有自信心。

2003年，啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，張朝陽找到我們做搜索，當(dāng)時(shí)搜狐情況是三大門戶里技術(shù)最弱的，其他兩家是新浪和網(wǎng)易，03年給我這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)張朝陽就丟了一句話：“小川我們來做搜索引擎吧！”我就一直堅(jiān)持到了今天。

奇葩的找人才方式

做搜索找技術(shù)人才很重要，我自己走了一條比較獨(dú)特的道路，那會(huì)對(duì)技術(shù)要求很高，優(yōu)秀的技術(shù)人員如果工作了是不愿意來搜狐這個(gè)地方的。他們會(huì)去IBM、微軟和中國(guó)移動(dòng)，如果想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的會(huì)去創(chuàng)業(yè)公司百度。

這些技術(shù)優(yōu)秀的人不會(huì)過來，當(dāng)時(shí)我能想吸引他們的方法是找了清華原來參加國(guó)際奧賽的學(xué)生。

中國(guó)有計(jì)算機(jī)方面的中學(xué)大學(xué)培養(yǎng)的頂尖的程序員，在清華讀書的時(shí)候我把他們吸引過來。因?yàn)樗麄兗夹g(shù)水平更好，他們對(duì)未來的工作和職業(yè)發(fā)展沒有這么大壓力，是興趣驅(qū)動(dòng)的，當(dāng)你覺得做一個(gè)很有挑戰(zhàn)的、能跟同學(xué)們一起做一件好玩的事情的時(shí)候，是能吸引到他們的。我們辦公的環(huán)境不是大廈，是我們?cè)谇迦A邊上設(shè)的，我們自己買桌子、椅子。找到這些堅(jiān)持的學(xué)生很容易，主要有這兩點(diǎn)：

第一，我是學(xué)校里奧賽的教練，所以找學(xué)生比較容易。

第二，管理學(xué)生是一個(gè)難題。怎么去化解？我之前已經(jīng)有了完整的堅(jiān)持的經(jīng)驗(yàn)。堅(jiān)持做事情是什么樣的心態(tài)？因?yàn)榕d趣驅(qū)動(dòng)，所以不一定保證每天都來，早上睡醒了有什么好玩的事去做，如果沒有事情了才過來，我經(jīng)常會(huì)碰到（他們）說今天是六一兒童節(jié)我陪女朋友去玩，或者說今天睡過了不來了。如果你1/3或者一半的人都缺席的話，這個(gè)事是搞不起來的，根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，每天早上10點(diǎn)半的樣子我會(huì)給大家打電話，說今天中午過來嗎？如果過來給你們定盒飯，12塊錢一份。學(xué)生有一種貪小便宜的情況，你總得提前半小時(shí)過來，假模假式弄點(diǎn)程序什么的，這樣就基本保持了我們學(xué)生的團(tuán)隊(duì)，你吃完飯總不能就走吧，下午還在這干活。

晚上訂了7點(diǎn)的晚飯，總得堅(jiān)持到吃完飯才走吧！因?yàn)槲易陨斫?jīng)歷過學(xué)生階段，所以找到了應(yīng)對(duì)他們的道路。在沒有技術(shù)環(huán)境，又需要提高要求的時(shí)候，我們走了自己的道路。

堅(jiān)持之后的轉(zhuǎn)機(jī)

第二個(gè)小故事是講做搜狗的輸入法。

回想當(dāng)年，從2003年創(chuàng)業(yè)研發(fā)中心到2006年，開始做輸入法之前的這段時(shí)間，我們經(jīng)歷了一個(gè)蠻艱苦的環(huán)境。

2003年，我們招了學(xué)生過來，到2006年本科生熬成研究生，研究生熬成正式員工，我們的競(jìng)爭(zhēng)力離百度還有巨大的距離。員工薪酬水平與百度也有巨大的差距，大家遠(yuǎn)期的發(fā)展沒有，近期的薪水也沒有，在這樣的狀態(tài)下，搜索面臨著崩塌的局面。很幸運(yùn)的是，這時(shí)候我們發(fā)布了搜狗的輸入法。

發(fā)布輸入法之前有一個(gè)背景，為什么想做這么一個(gè)產(chǎn)品？要是沒有貪心，我就說是運(yùn)氣或者靈光一現(xiàn)，但是細(xì)想起來這個(gè)運(yùn)氣背后有很多積累到的事情。

第一，做輸入法之前我們做的另外一個(gè)產(chǎn)品是搜索工具條，為了推搜索我們做了這個(gè)產(chǎn)品，這是很失敗的，因?yàn)橛脩魶]有需求。

2006年的時(shí)候，這樣的做法就玩不下去了，甚至前身的搜狗導(dǎo)航服務(wù)也給搜索帶來了壓力。我們還在談廣告，好像在腦門上寫上“我是流氓我是搜狗”一樣，那時(shí)候業(yè)務(wù)就關(guān)停了，留給我們一小支精銳的客戶端團(tuán)隊(duì)。

第二，我的員工規(guī)模非常小。2005年，搜狗輸入法之父馬占凱給百度發(fā)郵件，建議百度做輸入法，百度24小時(shí)內(nèi)回復(fù)說“感謝你的建議”，落款是網(wǎng)站管理員。等了一個(gè)星期以后，百度沒有再理他。

他非常不甘心，把這些想法接觸到搜狗，最后一封郵件到了我的電腦，我就把他招進(jìn)來了，當(dāng)輸入法發(fā)布完之后他再做搜索。就是這樣的機(jī)緣，他的idea被我們接受了，搜索引擎的能力可以幫助我們?nèi)プ鲚斎敕ㄟ@樣的業(yè)務(wù)。

當(dāng)我們有了團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、客戶端儲(chǔ)備，以及搜索引擎這樣的能力之后，我們就開始做輸入法，我們很輕松地把全部網(wǎng)頁做了分析，我們能夠知道互聯(lián)網(wǎng)上有哪些詞，哪些詞是怎樣的，這就是當(dāng)時(shí)發(fā)布的跨時(shí)代的輸入法，基于大數(shù)據(jù)分析的輸入法。我們已經(jīng)用了基于互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)用戶的信息來做輸入法。

2006年，還有一個(gè)“超女選秀”，這個(gè)輸入法是唯一一款能夠把李宇春、何潔等名字打出來的輸入法，3年的時(shí)間，我們拿下了80%的市場(chǎng)份額，這是我們從搜索引擎這個(gè)區(qū)域里又往前走了一步。

除了堅(jiān)持，還有什么？

有了輸入法有用戶規(guī)模以后，搜索引擎要怎么做？我們想到了做瀏覽器，由輸入法帶動(dòng)瀏覽器，那時(shí)候老板反對(duì)我，說你做成以后為什么能帶搜索？

我跟學(xué)校里的老師和教授討論，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)好激烈！基于多年來的經(jīng)驗(yàn)，我之前看到過兩個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)是hao123，在我全職工作階段，我比較迷信技術(shù)制勝，有更好的產(chǎn)品、技術(shù)和更好的勞動(dòng)才能使我們的產(chǎn)品更加偉大！

當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)排名前10的網(wǎng)站是hao123的時(shí)候，有小孩跟我說這個(gè)網(wǎng)站很重要啊，我們老家都用它！需要用網(wǎng)頁上網(wǎng)，這使我重新了解用戶上網(wǎng)入口的力量！這是我另外一個(gè)業(yè)務(wù)的種子。

一直到了2008年，我們做輸入法的時(shí)候，第一年想網(wǎng)民就來了，輸入法好用，第一年我們只拿到20%的市場(chǎng)份額，第二年，我們跟番茄花園合作，在裝機(jī)光盤里把我們的軟件帶出去，找到裝機(jī)的時(shí)候就能獲得這樣的產(chǎn)品，使我們獲得40%的份額，直到最后才達(dá)到80%，這使我們重新認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷。

在2008年，我們?yōu)槭裁醋鏊阉鳎坑谶@三點(diǎn)：

第一，我們手上已經(jīng)有了巨大用戶量的輸入法。

第二，我們有能力做這樣的瀏覽器。

第三，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們思考了番茄這樣的模式。（注：“番茄花園”版Windows是中國(guó)使用率非常高的盜版XP破解修改版，2008年被禁止前有1000萬裝機(jī)量。是草根優(yōu)化用戶體驗(yàn)的代表。）

在第一點(diǎn)，我們切入的是高效的校園網(wǎng)的上網(wǎng)加速。我讀書的時(shí)候，211等高校有單獨(dú)教育網(wǎng)，官網(wǎng)連接很慢，學(xué)生上網(wǎng)的時(shí)候是很痛苦的，他不知道有什么辦法能解決出國(guó)免費(fèi)的事情，我們就想出一個(gè)辦法，裝我們?yōu)g覽器的時(shí)候我們實(shí)現(xiàn)免費(fèi)看國(guó)外網(wǎng)站。

回顧起來，我們開始做搜索的時(shí)候遇到了兩大挑戰(zhàn)，（其中）一個(gè)是業(yè)務(wù)上的，我們通過曲折的道路，通過輸入法、瀏覽器打通這樣的脈絡(luò)，在資本層面我們使搜狗變成了一個(gè)經(jīng)營(yíng)公司。

以當(dāng)初的局勢(shì)，這事兒為什么能做下去？我想說的是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

我之前是有奧賽的資源和經(jīng)驗(yàn)的，找到了一群學(xué)生技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我有堅(jiān)持學(xué)生管理的理解。所以能打造搜索這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

為什么我們能做輸入法？因?yàn)槲覀兊乃阉饕婕夹g(shù)對(duì)輸入法有幫助，我們有客戶端研發(fā)的能力，這是我們以前積累的能力給我們做輸入法鋪的道路。我們有輸入法的積累，以及之前在工作中很深刻的去認(rèn)識(shí)了hao123，番茄花園這樣的模式，我想到了喬布斯的一段話，當(dāng)你未來得到這樣成績(jī)的時(shí)候，你會(huì)看到，它是你之前經(jīng)歷的累積，你做這個(gè)事情的時(shí)候并不知道它有什么意義，只有你從后往前看的時(shí)候，你經(jīng)歷的每一個(gè)事情都能使你跟別人不一樣，使得你自己獨(dú)一無二。

我們要保持創(chuàng)業(yè)激情，就需要堅(jiān)持。相信成功的時(shí)候，要相信自己跟別人不一樣，也要看到自己做的事情跟你之前曾經(jīng)積累的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一塊的。

我在堅(jiān)持自己的同時(shí)，相信自己與眾不同，我相信自己的優(yōu)勢(shì)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里能很好的發(fā)揮出來。項(xiàng)目的成功并不代表我們?cè)诔晒β飞险业搅私疱X和美女，而是（代表著）自己經(jīng)歷的提煉和總結(jié)。

來源：i黑馬??? ?作者：王小川