群買買是拼多多旗下的一個小程序，是一個品牌特賣商品交易平臺，鏈接著消費者與商家。本文對其功能進行體驗，一起來看看它的功能和可以借鑒的點吧。

小狐今年有個目標，要多接觸新鮮事物，體驗新產(chǎn)品，以達到刻意練習(xí)產(chǎn)品思維的目的，同時讓自己的想法變得更多一點。所以特地新增【新產(chǎn)品體驗系列專欄】，希望可以給你帶來幫助。本次體驗第一個產(chǎn)品是拼多多旗下的群買買小程序，號稱“淘寶”中的“天貓”。

01 產(chǎn)品概述

1）產(chǎn)品定位：群買買是一個品牌特賣商品交易平臺，連接消費者和品牌商家，相當于淘寶的“天貓”。拼多多的定位是低價商品拼團購物平臺，群買買的定位是中高端特價品牌購物平臺，是拼多多的補充。

2）目標客群：看重品牌，又追求性價比的中高端客群

3）合作模式：

4）產(chǎn)品優(yōu)勢：對于消費者，同一個品牌下的商品，群買買提供的價格比天貓更低（因為群買買在拼多多百億補貼計劃中）；對于品牌商家，群買買分銷體系在微信生態(tài)內(nèi)，且傭金綁定下級，獲客效率更高

02 功能體驗

2.1 推廣晉升機制

分析：

1）營銷成本反哺用戶：群買買將部分營銷成本投放至推廣晉升機制，猜測原因有二，一是微信生態(tài)內(nèi)裂變活動的參與門檻較低，可快速形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)獲取大量新用戶；二是獎勵用戶可培養(yǎng)用戶忠誠度，加強品牌認同感

2）店主邀請制：消費者不能主動申請成為店主，而是要通過其他店主邀請。猜測邀請制的設(shè)置原因有二，一是邀請制是店主邀請下一級店主，更容易篩選出優(yōu)質(zhì)店主；二是減少消費者薅羊毛概率，如果消費者知曉店主自購可省錢，可能以后都通過店主身份自購薅羊毛

3）階梯式晉升機制：推廣機制有三個等級，隨著等級提升，門檻越高，獎勵越豐厚，不斷激勵店主打怪升級，為平臺和商家做貢獻

2.2 首頁推廣流程

注：只有店主身份，前端用戶界面才會有推廣功能；普通消費者身份，前端用戶界面沒有推廣功能，只有購買功能。

店主首頁體驗：（上方流程中的第一個頁面）

1、頁面目標：提高首頁內(nèi)容點擊效率

2、用戶需求：

1）用戶目標：快速找到合適的商品進行推廣

2）用戶期待：快速找到商品，推廣的商品性價比高、傭金高、客戶購買率高

3、解決方案：

新手店主：提供【今日必推】版塊，滿足新手店主快速找到合適的推廣商品的需求。今日必推是群買買平臺每日優(yōu)選4個爆品，新手店主直接選擇推廣即可。而且爆品設(shè)計邏輯巧妙，包含低客單價和高客單價商品，滿足不同店主的推廣需求。另外，在推廣流程上，店主在首頁點擊“賺XX元”按鈕即可馬上分享出去，流程非常簡便。

專業(yè)店主：提供多種商品查詢方式，例如搜索、按分類查找、商品專題（限時爆款、天天秒殺等）、品牌合集、品牌會場。

4、體驗感受：

本人作為新手店主，“今日必推”版塊不是很快能夠找到；點擊今日必推的商品，是進入今日必推商品集合頁，不是商品詳情頁，不符合預(yù)期

2.3 會場推廣流程

會場詳情頁體驗：（上方流程中的第二個頁面）

1、頁面目標：提高會場點擊分享率和商品點擊分享率

2、用戶需求：

1）用戶目標：快速找到想要的商品進行推廣

2）用戶期待：快速找到商品，推廣的商品性價比高、傭金高、客戶購買率高

3）遇到的阻礙：如遇秒殺性質(zhì)的商品，商品列表則不會外顯傭金，需要點擊進入商品詳情才能看到傭金

3、解決方案：

提供多種商品查詢方式，例如搜索（適合目的性強的店主）、商品列表（適合新手店主）、按分類查找（適合大概知道自己想要什么商品的店主）

4、體驗感受：

1）會場推廣流程，適合想要按品牌去查找商品的店主，整體流程較順暢。

2）【素材】功能是亮點，素材是平臺提供對應(yīng)商品的推廣文案和圖片，方便店主發(fā)微信朋友圈和微信群進行推廣。個人認為素材推廣方式，相較于生成圖片分享方式更加原生（不像廣告），消費者接受度可能更高一些

2.4 商品詳情推廣流程

商品詳情頁體驗：

1、頁面目標：提高商品加車率、點擊購買率、點擊分享率

2、用戶需求：

想要推廣商品的店主：

1）用戶目標：全面了解商品信息，判斷商品適不適合推廣

2）用戶期待：商品性價比高、質(zhì)量有保障、傭金高、客戶購買率高、商品圖片要好看

3）遇到的阻礙：不知道推出去的商品購買率如何

想要購買商品的店主：

1）用戶目標：全面了解商品信息，判斷商品值不值得買

2）用戶期待：商品性價比高、質(zhì)量有保障、發(fā)貨速度快、支持退貨退款

3、解決方案：

想要推廣商品的店主：平臺提供的商品價格相比天貓都偏低，滿足商品性價比高的需求；展示商家營業(yè)執(zhí)照信息，滿足質(zhì)量有保障需求；展示傭金信息，傭金比例10%以上，滿足傭金高需求；商品大圖和素材圖片美觀，滿足圖片美觀度需求

想要購買商品的店主：商品性價比、質(zhì)量保障的解決方案同上。群買買支持退貨退款且免運費，這個解決方案讓用戶驚喜

4、體驗感受：

商品詳情頁的設(shè)計已經(jīng)非常成熟，市場上的頁面設(shè)計大同小異。不過在體驗【客服】功能時發(fā)現(xiàn)做的比較弱，沒有常見的QA，也沒有機器人和人工回復(fù)，可能還沒有做好這一塊

03 群買買的借鑒點

群買買的推廣晉升機制：是一套完整的分銷體系?？蓞⒖加糜贛GM活動。

1）三個等級機制，隨著等級提升，門檻越高，獎勵越豐厚，不斷激勵店主打怪升級，為平臺和商家做貢獻

2）傭金構(gòu)成：鎖定下級傭金是亮點。傭金構(gòu)成：個人推廣的銷售額傭金+直屬下級傭金+平臺補貼，個人傭金與個人推廣商品的能力掛鉤，能力強的人還可以繼續(xù)帶動下級提高銷售額，下級的銷售額可以為前面的店主帶來傭金，形成正向反饋閉環(huán)。