在互聯(lián)網(wǎng)中，產(chǎn)品不再是最重要的，營銷推廣才是，為什么這么說呢？作者結(jié)合自己的項目案例，總結(jié)自己的反思和經(jīng)驗，與你一同分享，希望能給你一些啟發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品不再是最重要的，營銷推廣才是。這是我做產(chǎn)品3年后，才突然醒悟過來的事情。

剛?cè)胄谢ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品崗位時，覺得做好產(chǎn)品功能設(shè)計就不錯了，而且產(chǎn)品功能設(shè)計一定是重中之重的事情，現(xiàn)在想想，真是天真可愛。

為什么做產(chǎn)品最重要的是營銷推廣呢？

因為產(chǎn)品開發(fā)需要的成本是固定的，是可預(yù)期的，只要準(zhǔn)備好這筆錢，那么你開發(fā)出這款產(chǎn)品的概率就接近于100%。

但是推廣的成本卻是一個無限游戲，因為你花的成本帶來的效果是未知的，有可能超預(yù)期，有可能預(yù)期內(nèi)，有可能是低預(yù)期，甚至有可能無效果。

但是這筆錢可以不花嗎？

我的答案是：不可以。因為互聯(lián)網(wǎng)的信息越來越多，大量的信息占據(jù)了人大部分的注意力，當(dāng)你的產(chǎn)品沒有足夠優(yōu)秀的時候，“酒香也怕巷子深”。

下面我舉一個我在某某公司一個失敗的案例和反思，希望能幫助更多的人避免踩坑。

一、項目背景

產(chǎn)品推廣前期，因為沒有銷售團(tuán)隊和使用其他推廣平臺，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在開發(fā)完成后一直處在0-1這一階段，但是1-100這個階段一直沒辦法邁出去一步，沒有市場反饋就沒辦法及時跟進(jìn)和調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向。

拖的越久，老板的資金壓力越大，從而引起一系列的連鎖反應(yīng)，最終項目擱置暫停。

二、發(fā)現(xiàn)的問題

在產(chǎn)品研發(fā)完成后，我們能明顯的感覺到以下兩個問題是我們避不開躲不過，且沒辦法解決的問題。

1、如何在成本很低的情況下，把產(chǎn)品推廣出去

2、到底我們產(chǎn)品需要解決什么樣的痛點才能吸引用戶

三、出現(xiàn)問題的原因

1、早期開發(fā)團(tuán)隊并沒有調(diào)研市場需求，就一頭扎入了開發(fā)階段，導(dǎo)致開發(fā)的產(chǎn)品和市場需要的產(chǎn)品有出入，不滿足市場需求

2、開發(fā)初代產(chǎn)品成功并沒有正式走向市場，而是一直埋頭研究和升級迭代，導(dǎo)致產(chǎn)品和市場的軌跡出現(xiàn)極大的偏差，沒有真正解決用戶痛點

3、一個完整的版本迭代升級后，資金鏈斷裂導(dǎo)致無法成立銷售部門，開源節(jié)流，導(dǎo)致產(chǎn)品在冷啟動階段無任何反饋效果

四、解決問題的方法

1、在其他部門同事開展技能培訓(xùn)課程時，用課外10分鐘介紹我們的C端產(chǎn)品

2、通過發(fā)布免費培訓(xùn)和內(nèi)部可兼職工作，留住我們培訓(xùn)引流來的用戶

3、再通過拉新推廣活動，引導(dǎo)用戶推廣給身邊的朋友

4、用戶基數(shù)大了以后，再通過輔助招生吸引培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐

5、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐越多，吸引C端的用戶就越多，從而形成一個閉環(huán)生態(tài)鏈

五、預(yù)期內(nèi)的結(jié)果

1、參加培訓(xùn)的學(xué)員從潛在用戶變成APP內(nèi)的現(xiàn)實客戶，達(dá)成1-100階段中積累用戶的一個小階段目標(biāo)

2、通過解決幫助技能培訓(xùn)學(xué)校招生這一痛點，從而吸引更多的技能培訓(xùn)學(xué)校入駐平臺

六、拉新推廣活動實操手冊

業(yè)務(wù)流程圖：

產(chǎn)品流程圖：

原型圖：

1、拉新推廣頁面

2、邀請成功獲得紅包頁面

3、用戶打開鏈接頁面

每一款產(chǎn)品，都不應(yīng)該成為吃灰的對象，因為這是一個創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在幾年時間里，花費了大量的時間和金錢，細(xì)心打造的產(chǎn)品。

我不知道我們的產(chǎn)品能不能起死回生，但是我在努力救活它。不為金錢，只為情懷的一天天！