很多人都想創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)的方向從哪里來？哪里會有商機(jī)？這篇文章，作者分享了自己的思考和見解。

要有意識地去看信息。

信息不是看看而已的，要去思考，要去分析，對于信息中給出的結(jié)果要想為什么是這樣？

如果是我，我會怎么去做?

這個信息對于我有什么幫助?

我從中獲得了什么？

有哪些精華是我可以提取出來用的？

這個信息中有沒有商機(jī)，商機(jī)是什么？去分析。

發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)

要善于發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)。

要知道需求再小，也有錢賺。

只要有需求，就有市場。

只要有痛點(diǎn)，就用用戶。

我們在選品、內(nèi)容選題的過程，本質(zhì)上就是在挖掘用戶的需求。

需求挖掘的越精準(zhǔn)，成功的概率也就越大。

商業(yè)圍繞以下幾個要素展開：

需求-產(chǎn)品/服務(wù)-流量-轉(zhuǎn)化-交付-變現(xiàn)

也就是說，需求其實(shí)是一切商業(yè)活動的起點(diǎn)。

只有圍繞著某類目標(biāo)人群挖掘出一些真實(shí)需求，挖掘到用戶為之付費(fèi)的需求，再通過需求、痛點(diǎn)提供用戶能夠?yàn)橹顿M(fèi)的差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，再去獲取流量，然后做好轉(zhuǎn)化和交付，就能夠賺到錢。

看到一個項(xiàng)目以及痛點(diǎn)、需求就要去思考。

還要善于挖掘用戶需求和痛點(diǎn)。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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提升挖掘、洞察用戶潛在需求、痛點(diǎn)的能力。

不要空想地去洞察用戶、了解用戶，而要通過真實(shí)的數(shù)據(jù)去分析。

要借助工具，要善用工具，常見的工具有5118大數(shù)據(jù)、百度指數(shù)、微信指數(shù)等。

善用工具，提升分析能力和提高效率。

善于在生活中、工作中、某些帖子的高贊評論中、熱搜中去發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)和需求。

深入領(lǐng)域相關(guān)的社群、論壇、評論區(qū)等，看大家的評論、討論，以此來挖掘用戶的核心需求和痛點(diǎn)。

翻閱各種產(chǎn)品的評論區(qū)，看相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)作者的評論區(qū)。

通過互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)最好的方式是賣邊際成本為零的產(chǎn)品，也就是售賣虛擬產(chǎn)品，比如賣經(jīng)驗(yàn)、賣知識等。賣知識、經(jīng)驗(yàn)就可以通過付費(fèi)社群、付費(fèi)訓(xùn)練營、付費(fèi)課程、付費(fèi)咨詢等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

邊際成本通俗點(diǎn)就是說每多生產(chǎn)一件商品或者每多賣一件商品，所需要的總成本，包括時間、精力、金錢等，這種成本越低越好，也就是邊際成本越低越好。

邊際成本越接近0，利潤才會越高。

所以要去多研究研究邊際成本為零的產(chǎn)品。

想一下到底什么樣的產(chǎn)品才會好賣呢？