為了探索更多的增量空間，不少?lài)?guó)內(nèi)商家也將目光瞄向了海外，并探尋跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展可能性。本篇文章里，作者便談了談他關(guān)于跨境電商業(yè)務(wù)的思考，一起來(lái)看看吧。

跨境電商的業(yè)務(wù)還是有很多商家想做一做，一接觸發(fā)現(xiàn)壁壘和鏈路比較多，從物流還是倉(cāng)儲(chǔ)，從市場(chǎng)的熟悉度還是品類(lèi)，還是本土化，現(xiàn)在都還沒(méi)有特別成熟的方案，跨境電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)還是大有可為的。

跨境電商的基本流程是采購(gòu)、銷(xiāo)售、推廣、物流、交付。而現(xiàn)在從行業(yè)分析來(lái)看，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈成熟，類(lèi)目齊全，而推廣也有淘系等等的參照，從內(nèi)容到種草，對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，推廣也不算無(wú)所依照。

因此商業(yè)模式的核心卡點(diǎn)就在銷(xiāo)售以及物流交付上，如何解決銷(xiāo)售問(wèn)題、如何降低物流倉(cāng)儲(chǔ)、提升資金流轉(zhuǎn)率，是后續(xù)跨境電商平臺(tái)以及商家發(fā)力的核心。

現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)小商家是愿意去做跨境業(yè)務(wù)的，但是奈何渠道和物流、資金回款比較受大家擔(dān)心，因此現(xiàn)在幾個(gè)大的跨境電商的業(yè)務(wù)都開(kāi)展了平臺(tái)托管的方式，商家只進(jìn)行供貨，而商品運(yùn)營(yíng)、物流履約、售后等等都交由平臺(tái)進(jìn)行管理，而現(xiàn)在商家運(yùn)營(yíng)解決輕松開(kāi)店的問(wèn)題，商家開(kāi)一家跨境電商的店，還是要比國(guó)內(nèi)普通的電商店鋪門(mén)檻高的。

現(xiàn)在GPT的大環(huán)境下，開(kāi)店上貨的事情反而變得簡(jiǎn)單了，之前的商品上架、詳情頁(yè)、文案等等都需要人員來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。而現(xiàn)在做這些自然生成商品圖片，文案生成完全可以交由AI解決，所以后續(xù)的運(yùn)營(yíng)listing等等崗位都會(huì)逐步弱化，大家更多的商家不再卷這些，或者說(shuō)是大部分商家不需要對(duì)商品上線(xiàn)上架這種事情進(jìn)行發(fā)愁。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如何選擇平臺(tái)，選擇哪個(gè)平臺(tái)，后續(xù)如何運(yùn)營(yíng)，如何在上架后進(jìn)行發(fā)力成了重中之重。

在前期TEMU靠大額補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)策略，種草了一波用戶(hù)，在歐美快速占領(lǐng)市場(chǎng)，起量速度極快，分了一部分SHEIN的市場(chǎng)，但是SHEIN這15年的沉淀也不是一兩年能夠超越的。后續(xù)TEMU如何在海外快速建倉(cāng)，整合物流資源，還是需要迎頭趕上。

通過(guò)現(xiàn)在TEMU和SHEIN放出來(lái)的崗位看出現(xiàn)在大家都在卷的業(yè)務(wù)就進(jìn)一步降低成本供應(yīng)鏈以及倉(cāng)儲(chǔ)。毫無(wú)疑問(wèn)，這些在國(guó)內(nèi)都是有比較成熟的解決方案，誰(shuí)能夠更快的復(fù)制方案，建設(shè)更多的海外倉(cāng)庫(kù)，降低物流，讓平臺(tái)和商家的現(xiàn)金流起來(lái)，誰(shuí)能在這一個(gè)賽段內(nèi)跑贏對(duì)手。

再提一個(gè)淺想法就是本土化的問(wèn)題，歐美、東南亞、印尼等市場(chǎng)的尺度差異也是極大的。確實(shí)海外市場(chǎng)的了解程度和用戶(hù)的接受程度，也是后續(xù)拉開(kāi)差異的重點(diǎn)。全球人口8-90億，按照三分之一的人在互聯(lián)網(wǎng)上也有20-30億人，所以如何發(fā)掘海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)仍然在，市場(chǎng)體量還是很大的，入場(chǎng)需要勇氣。