當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，不管是做線下傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都離不開(kāi)流量，流量就是市場(chǎng)，那要如何才能獲得流量呢？下面這篇文章或許可以看看，或許可以給你想要的答案哦！

很多人說(shuō)我有產(chǎn)品，但是不知道怎么找流量，不知道怎么引流。

沒(méi)有流量，就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就沒(méi)有盈利。

所以產(chǎn)品是1，流量是1后面的0。產(chǎn)品是基石，流量是頂梁柱。

不管是做線下傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都離不開(kāi)流量。

說(shuō)白了流量即市場(chǎng)。沒(méi)有流量就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有未來(lái)。

獲取流量、獲取客戶，是企業(yè)發(fā)展或者個(gè)人賺錢繞不開(kāi)的且是最重要的一個(gè)流程。

總而言之流量是一切盈利賺錢的重要一環(huán)。

那要怎么才能獲取流量呢？

一、明確目標(biāo)用戶

最買單最爽快的是誰(shuí)，是怎樣一群用戶？

其實(shí)你界定清楚了理想用戶，誰(shuí)是最容易買單的用戶，他們有什么共性？

然后針對(duì)這一類的用戶做好營(yíng)銷策略、獲客策略。

二、界定理想用戶

界定理性用戶，一定要清楚、細(xì)分、具體，不能模糊。

三、如何找到理想用戶

通過(guò)目標(biāo)用戶的共性以及分析用戶會(huì)出現(xiàn)的渠道，然后我們就去這個(gè)渠道引流。

把每個(gè)渠道一一列出來(lái)，再做針對(duì)性的引流。

四、設(shè)計(jì)一個(gè)爆品吸引用戶

如何讓用戶產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)，有兩個(gè)點(diǎn)，分別是痛苦/痛點(diǎn)和夢(mèng)想/需求。

一是當(dāng)一個(gè)人足夠痛苦的時(shí)候，他就會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)，因?yàn)槟闶且麄儊?lái)，所以你就要讓他們產(chǎn)生行動(dòng)。這個(gè)時(shí)候你要找到他們比較痛苦的點(diǎn)，然后基于這個(gè)痛點(diǎn)你就可以驅(qū)動(dòng)他們，讓他們行動(dòng)，然后吸引他們。

另外一種驅(qū)動(dòng)的核心點(diǎn)是 夢(mèng)想，當(dāng)一個(gè)人特別想要某個(gè)東西的時(shí)候，所以他就會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)

基于痛苦和夢(mèng)想。

圍繞這個(gè)需求和痛點(diǎn)，夢(mèng)想和痛苦，去設(shè)計(jì)一個(gè)可以解決他們需求和痛點(diǎn)、完成他們夢(mèng)想和痛苦的東西。

可以去搜集、分析用戶的痛點(diǎn)、問(wèn)題、需求以及想要達(dá)成的目標(biāo)，然后做一個(gè)表格，將其中最重要、最能打動(dòng)用戶、用戶最關(guān)心在意的挑出來(lái)，設(shè)計(jì)成前端引流的誘餌。

誘餌設(shè)計(jì)的過(guò)程中有一個(gè)最核心的步驟是挖掘需求和痛點(diǎn)，夢(mèng)想和痛苦。

只要圍繞挖掘出來(lái)的用戶需求去設(shè)計(jì)誘餌，你的客戶絕對(duì)是無(wú)法抗拒。

引流五要素，也就是：

目標(biāo)用戶+渠道+內(nèi)容+誘餌(短期利益）+價(jià)值（長(zhǎng)期價(jià)值）

明確目標(biāo)用戶是誰(shuí)，在正確的渠道，用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得信任，再用正確的誘餌和價(jià)值引流。

明確目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們是有什么特征，然后列出目標(biāo)用戶可能會(huì)在哪些地方出現(xiàn)，線上他們會(huì)在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下會(huì)出現(xiàn)在哪些地方。

渠道要正確，渠道是要聚集了大部分的目標(biāo)用戶，內(nèi)容要對(duì)目標(biāo)人群有價(jià)值，要能解決目標(biāo)用戶的問(wèn)題，誘餌要對(duì)目標(biāo)人群有吸引力，價(jià)值要讓目標(biāo)人群覺(jué)得對(duì)于他來(lái)說(shuō)是長(zhǎng)期有用的。

引流都是基于誘餌的，我們想要獲取更多用戶，就要懂得誘餌的價(jià)值塑造。所有設(shè)計(jì)誘餌的方法其實(shí)都是在設(shè)計(jì)誘餌。給用戶一個(gè)添加我們或者我們添加用戶的理由。誘餌的誘惑性主要以價(jià)值的展現(xiàn)形式去體現(xiàn)。要展示出這個(gè)誘餌的價(jià)值，以及用戶能夠得到的結(jié)果。

要想提升關(guān)注率就要理解用戶想要什么、痛點(diǎn)是什么、想要解決什么問(wèn)題、想要獲得什么，然后通過(guò)這個(gè)去設(shè)計(jì)短期利益和長(zhǎng)期價(jià)值。

想要讓用戶進(jìn)入私域，就要設(shè)計(jì)用戶進(jìn)入私域用戶池的短期利益和長(zhǎng)期價(jià)值。

價(jià)值重在長(zhǎng)遠(yuǎn)，而利益更偏短期。短期利益決定了用戶進(jìn)入流量池的速度以及關(guān)注率。長(zhǎng)期價(jià)值決定了用戶留存時(shí)間和用戶價(jià)值。短期利益和長(zhǎng)期價(jià)值的配合，既能快速吸引用戶，又能讓用戶留存得更久。

短期利益，是指為用戶提供的一次性的服務(wù)、獎(jiǎng)品或福利。短期利益是吸引用戶進(jìn)入私域的誘餌，比如一個(gè)做自媒體運(yùn)營(yíng)的用戶進(jìn)入私域用戶池以后就能立馬得到一份自媒體運(yùn)營(yíng)的攻略。

再比如做線下餐廳的第一吸引用戶加入，最好的短期利益就是當(dāng)次消費(fèi)打折或者加送菜品，這是用戶立馬就能得到的。

長(zhǎng)期價(jià)值，是指你能為用戶提供的長(zhǎng)期的服務(wù)、價(jià)值以及優(yōu)惠。長(zhǎng)期價(jià)值要讓用戶覺(jué)得你對(duì)于他或者這個(gè)私域?qū)τ谒麃?lái)說(shuō)是有用的、是價(jià)值的，并且是長(zhǎng)期有用、長(zhǎng)期有價(jià)值的。

比如一個(gè)做自媒體運(yùn)營(yíng)的用戶加入進(jìn)來(lái)以后，每天可以通過(guò)朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西，解決他的一些問(wèn)題。

再比如做線下餐廳的進(jìn)入私域以后每次消費(fèi)可以打九折，每次消費(fèi)加送小菜等等。

因?yàn)殚L(zhǎng)期價(jià)值會(huì)持續(xù)存在，用戶如果意識(shí)到自己在未來(lái)需要這些價(jià)值，他就會(huì)在你的私域用戶池里長(zhǎng)期留存。

想要提高關(guān)注率，還可以設(shè)計(jì)出一個(gè)讓客戶無(wú)法拒絕的引流文案。

五、誘餌設(shè)計(jì)有4個(gè)原則

1. 第一個(gè)原則是誘餌產(chǎn)品的價(jià)值要足夠高

就是通過(guò)一款高價(jià)值的產(chǎn)品，高價(jià)值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個(gè)價(jià)值類型，價(jià)值從高到低分別是：有用、實(shí)用、通用、必須用

2. 第二個(gè)原則是誘餌產(chǎn)品的價(jià)格足夠低

3. 第三個(gè)原則就是誘餌產(chǎn)品一定要跟所要銷售的產(chǎn)品是有足夠關(guān)聯(lián)性。

4. 第四個(gè)原則是產(chǎn)品形態(tài)要足夠新奇，因?yàn)槟闶怯脕?lái)裂變和傳播的，所以新奇決定了它的傳播效率

但設(shè)計(jì)新奇特的產(chǎn)品作為誘餌時(shí)，一定要跟你的售賣的產(chǎn)品要有相關(guān)性，要有足夠的關(guān)聯(lián)。

你做什么行業(yè)，你賣什么產(chǎn)品，圍繞會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)。

誘餌跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，主要目的是為了找到更精準(zhǔn)的客戶，方便后續(xù)的成交。

那么這4個(gè)誘餌的原則一定要組合去使用。

前端誘餌必須有的兩個(gè)原則：

1. 高價(jià)值
2. 低價(jià)格

這種一般是知識(shí)類/虛擬類產(chǎn)品偏多，而且效果也更好。

任何行業(yè)都可以是教育行業(yè)，教育的成功等于銷售的成功，比如健身課程免費(fèi)，健身產(chǎn)品收費(fèi)。

知識(shí)產(chǎn)品能否有效的轉(zhuǎn)化客戶，完全取決于知識(shí)產(chǎn)品內(nèi)容本身，是否給用戶帶來(lái)了真正的價(jià)值。

誘餌要對(duì)用戶有吸引力。分析什么讓用戶感興趣似乎是最重要的，如果誘餌不具備吸引力，你會(huì)白忙活一場(chǎng)。

所有的用戶需求都來(lái)源于一句話：追求夢(mèng)想，逃避痛苦。

你知道任何人都是“趨利避害”，通過(guò)這個(gè)誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問(wèn)題，通過(guò)這個(gè)誘餌可以擺脫什么痛苦

你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，你的誘餌就必須圍繞這個(gè)行業(yè)或者圍繞會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶去設(shè)計(jì)