在這個轟炸式信息的時代，每個運營人都有著或多或少的煩惱——今天發(fā)布什么素材。這篇文章對此進行了深度的剖析以及解決方案，一起來學(xué)習(xí)一下吧。

不論你是做短視頻、微商還是做私域IP銷售，大家都逃不過一點，每天都在為發(fā)布的素材而發(fā)愁。

今天到底拍什么短視頻？

就這一個產(chǎn)品有什么好拍的？

今天朋友圈的文案都不知道發(fā)什么了

明天該給代理發(fā)什么營銷素材？

其實，你只要掌握村長今天給你分享的這一套方法，以后你就不用為生產(chǎn)素材而發(fā)愁了。

任何一個產(chǎn)品、一個賬號、一個項目拿到手，你就知道怎么生產(chǎn)內(nèi)容了。

一、故事法

不管你是產(chǎn)品還是老師、企業(yè)家、博主，可以先把自己拆解一遍。

為什么要生產(chǎn)這個產(chǎn)品、這門課程？

你是怎么開發(fā)這個產(chǎn)品的

你是怎么成功的？

你以前經(jīng)歷了什么？等等。

故事法的目的是為了幫助用戶更好的了解你，對你產(chǎn)生信任。

二、榮譽法

如果有機會拿到榮譽，一定要去爭取。

各種各樣的榮譽，從產(chǎn)品技術(shù)、公益榮譽、企業(yè)評比、行業(yè)榮譽、用戶口碑等。

就像人家搞個非遺、老字號掛在自己小店門口，許多人就會去吃、去買。

再如許多牛奶、服飾都在打國家隊贊助、宇航員特供等等。

尤其是想做IP，搞知識付費等，榮譽對于付費轉(zhuǎn)化是很有幫助的，為什么那么多網(wǎng)紅要花錢買榮譽呢？

三、熱點法

1. 看行業(yè)

每一個行業(yè)，每天都有該領(lǐng)域的新聞、政策、人物、產(chǎn)品、活動等等。

這些信息不僅是可以單獨分享的，也可以結(jié)合你目前的產(chǎn)品、活動、課程來生產(chǎn)內(nèi)容。

2. 蹭熱點

每天我們都會接收到各種各樣的熱點資訊，主動去蹭一些話題，會帶來不錯的流量。

比如在抖音知名的手表達人大能，他就能很好的抓住各種熱點。

某企業(yè)老板出軌帶著什么表，某明星表演帶什么表，從汽車、電影、綜藝、新聞等各個行業(yè)，只有自己能夠結(jié)合的，都蹭，關(guān)鍵既沾邊又有流量。

四、痛點法

不管你賣什么產(chǎn)品，用戶都有自己遇到的各種問題。

比如賣數(shù)據(jù)線，用戶經(jīng)常丟失、折斷、太短、線頭不匹配、雜亂等等。

比如賣IP課程，用戶會遇到怎么定位、怎么發(fā)高清視頻、怎么提高音質(zhì)、怎么剪輯等等。

這些都是用戶遇到的痛點，那你就把用戶遇到的這些痛點全部羅列出來。

不要小瞧了每一個痛點，一定要越細致越好。

你盤點的越多、越全面，用戶切入的就越廣，用戶付費的意愿也就越高。

五、方案法

有了痛點，自然就要有解決方案。

很多人在做營銷的時候，總喜歡一股腦的把所有的方案都呈現(xiàn)出來。

這種做法其實是錯誤的，就像你去線下買個電器，銷售如果真的說30分鐘你愿意聽嗎？

我們在短視頻、朋友圈分享我們的解決方案，每次只要說一點就夠了。

因為多數(shù)用戶都是遇到了一個或者兩個問題，或者對某個問題極其敏感。

你只要能解決它一個問題，就能吸引她來了解和促成交易。

六、換形式

同樣的一個問題、一個方案、一個產(chǎn)品的特點，不是只有一種說法。

傳統(tǒng)的線下銷售經(jīng)常陷入的誤區(qū)就是不動腦子，被固化了。

集團總部給你一套話術(shù)、一本手冊，就讓你死記硬背，你當(dāng)然說不出好的話術(shù)、寫不出好的朋友圈文案。

而事實，同樣一個產(chǎn)品、細節(jié)、賣點，有很多種形式來表達。

1. 換人物

今天是店長拍，明天就可以是員工拍，后天就可以說客戶拍。

今天是一個人拍、明天可以是兩個人。

用瘦子拍感覺效果不好，那就找個胖的的，或者找個性感的、高挑的、知書達理的、歌舞才藝的。

總之，就像背古詩一樣，同樣一句詩詞，不同人說，就有不同的韻味。

2. 換文案

我都不敢相信，這個蘋果也太好看了吧！

我敢保證，你絕對沒吃過，這個蘋果可甜了！

你一定要試試，這個蘋果好大??！

千萬別錯過，這個蘋果美味極了！

你看看，同樣在描述一個蘋果，我們的開頭完全不一樣。

所以說，有時候賣點、產(chǎn)品都沒變，但是介紹的文案可以寫出幾百個出來。

3. 換場景

你在下雨天、霧蒙蒙的造成、烈日炎炎之下，在果園里摘蘋果。

你在辦公室里，給每一位同事發(fā)蘋果。

你在馬路上，給每一個環(huán)衛(wèi)工人發(fā)蘋果。

你提著兩箱蘋果，興高采烈的帶回家送給父母。

你看，這就是場景的變化，蘋果沒變，場景變了，吸引的用戶不同，激發(fā)的購買理由也不同。

那制造很多消費場景，就是我們幫助用戶去思考，去做消費決策。

七、給結(jié)果

給解決方案也許可以吸引一部分人，但是想要提高轉(zhuǎn)化，一定是給用戶展示結(jié)果。

其一，是直接展示效果，比如你說你的產(chǎn)品吸水效果好，那你自己就親自演示給客戶看。

其二，直接展示客戶的使用，自己說，不如展示客戶的使用效果，心得、感受，甚至是客戶賺到了多少錢。

如果是拍短視頻，可以是介紹形式、采訪形式、記錄形式以及直播連麥形式。

其三，是直接和其他產(chǎn)品做對比，你的既然好，那比其他的產(chǎn)品好在哪里。

實際結(jié)果、真實案例，最容易打動消費者。

八、送福利

這一點，好像和自己的產(chǎn)品沒關(guān)系。

其實大有關(guān)系，記住你不是一個冷冰冰的銷售機器。

任何一個客戶更愿意和人打交道，所以在自己的朋友圈、抖音號、社群分享素材的時候，也要學(xué)會送福利。

那什么是送福利？當(dāng)然要和自己的產(chǎn)品、服務(wù)有關(guān)系。

比如你拍視頻的時候，告訴用戶關(guān)注、評論、私信以后可以領(lǐng)一份抖音運營指南。

而在朋友圈、社群里賣貨的時候，每周三等固定時間，送客戶一張優(yōu)惠券、商品打8折等等。

這些都可以作為你日常寫作、拍攝的素材內(nèi)容，從而營造一個豐富的、熱情的形象，這樣才會對你的銷售產(chǎn)生幫助。

記住，我們發(fā)朋友圈、拍抖音、視頻號，目的都是為了做成交、賺錢。

但只有豐富的，有價值的、共情的、解決方式的內(nèi)容，才能觸動消費者。