如今，母嬰賽道競爭激烈，許多品牌都在尋找突破口。而母嬰賽道帶貨一姐年糕媽媽，在私域也賣爆了？憑借著什么？本文對其賬號和私域進行復盤分析，一起來看看吧。

當今母嬰賽道競爭激烈，眾多品牌都在努力尋找突破口。

而年糕媽媽，這個名字在母嬰領域可謂是家喻戶曉。

你可能知道年糕媽媽是一家提供母嬰類內(nèi)容、母嬰電商等服務的平臺。

但你大概率不知道的是，年糕媽媽團隊在2023年私域做小度學習機直播發(fā)售。

4位數(shù)的客單價，銷售1000W+，社群轉(zhuǎn)化30%+，被騰訊廣告總監(jiān)在行業(yè)大會上作為showcase分享。

其實，年糕媽媽早已在私域領域深耕多年，基于夯實的私域基礎，讓這個團隊在 2023 年實現(xiàn)了快速增長。

母嬰賽道帶貨一姐，在私域也賣爆了，到底是憑什么？

接下來，我將為你復盤分析。

01 年糕媽媽微信公眾號矩陣拆解

私域是一個觸達客戶的方式。

年糕媽媽之所以能在母嬰領域獨領風騷，很大程度上得益于公眾號這個風口。

年糕媽媽一共運營了7個公眾號，其中有3個服務號和4個訂閱號。

還布局了兩個小程序，分別是“年糕媽媽育兒課堂”和“年糕媽媽學院”。

每一個公眾號都有它獨特的使命。

主號“年糕媽媽”可是當之無愧的科普小能手。

每天定時推送科普文章，閱讀量篇篇破10w。

“年糕媽媽優(yōu)選”、“年糕媽媽商城”這兩個公眾號主要是與寶寶相關的各種好物。

當然，也少不了那些與媽媽們息息相關的東西，比如化妝品、廚房神器等。

“年糕媽媽育兒”、“年糕媽媽百科”、“年糕媽媽新手班”和“年糕媽媽新手營”這四個公眾號則分別關注寶寶大腦發(fā)育、0-3歲寶寶吃喝拉撒睡、與寶寶的互動游戲以及幼兒教育等方面。

每一個領域，年糕媽媽都精心策劃，力求做到最好。

不得不說，年糕媽媽的運營策略真的很細致。

她將育兒的每一個環(huán)節(jié)都單獨拎出來，放在不同的公眾號中運營。

這種做法不僅讓內(nèi)容更加聚焦，還為粉絲提供了更貼心的服務。

正是這種對細節(jié)的極致追求，為年糕媽媽的私域打下了堅實的基礎。

做交互设计10年，我为何转岗到产品经理？

真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析...

查看详情 >

從年糕媽媽的公眾號布局中，我們可以學到很多關于運營和服務的經(jīng)驗，值得我們?nèi)ド钊胙芯亢蛯W習。

02 小度學習機X年糕媽媽案例復盤

年糕媽媽團隊在2023年私域做小度學習機直播發(fā)售，4位數(shù)的客單價，曝光量2500W+，銷售1000W+，社群轉(zhuǎn)化30%+。一個母嬰賽道的帶貨博主，在私域取得這樣的成績，憑什么？

除了本身的內(nèi)容優(yōu)勢外，這套直播發(fā)售打法也很重要！

接下來將為大家進行復盤年糕媽媽直播發(fā)售的微信全域布局。

1、公眾號：圖文深度種草+文末引流

首先說說公眾號吧，年糕媽媽可是深諳種草之道。

從用戶的需求出發(fā)，深入淺出的方式解釋了產(chǎn)品的核心功能和價值。

頭條圖文的深度種草，讓品牌和產(chǎn)品在用戶心中扎下了根。

同時，他們在文末設置了引流環(huán)節(jié)。

引導用戶預約直播和加入社群，為后續(xù)的銷售活動做好了鋪墊。

2、視頻號：產(chǎn)品效果展示+置頂功能

年糕媽媽在微信視頻號上也進行了精心的布局。

視頻號作為微信生態(tài)中的短視頻平臺，具有直觀、生動、易于傳播的特點。

在視頻號，年糕媽媽對產(chǎn)品的使用場景和真實使用效果進行展示。

這樣可以讓用戶能更直觀地了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

同時，她還利用直播置頂功能來增加曝光。

這樣不僅提高了直播的曝光率，還吸引了更多用戶的關注和參與。

3、直播發(fā)售：邊看邊買+福利發(fā)放

直播帶貨也是年糕媽媽的拿手好戲。

在直播中對小度學習機的功能和特點進行介紹，讓用戶可以邊看邊買。

互動環(huán)節(jié)和福利發(fā)放也是十分的大氣，讓用戶感受到產(chǎn)品的價值和購物的樂趣。

畢竟半價抽獎、75英寸大電視機抽獎，誰不想當那個幸運兒呢？

除外，品牌負責人也實時解答用戶問題和提供專業(yè)建議的方式，增強了用戶的購買信心。

4、私域沉淀轉(zhuǎn)化

在直播過程中，年糕媽媽團隊也充分利用快閃群、朋友圈進行轉(zhuǎn)化。

同時提供專業(yè)的解答和售后服務，提高用戶的滿意度。

除此外，微信二條矩陣團購的方式進行再次種草和留存用戶，極大化利用用戶價值。

小結(jié)：

引流、蓄勢：公眾號+視頻號雙種草

轉(zhuǎn)化：直播間福利+私域快閃群+二條矩團購

03 總結(jié)

年糕媽媽的成功并非偶然，而是她精準地把握了微信生態(tài)的特點和用戶需求。

深度種草、直播帶貨、私域沉淀轉(zhuǎn)化的全域布局，實現(xiàn)了她在母嬰賽道中的領先地位。

對于其他品牌來說，年糕媽媽的成功經(jīng)驗也可以進行參考：

私域全渠道布局：包括公眾號、視頻號、直播、社群等，以全方位觸達目標用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作：在內(nèi)容為王的時代，品牌需要創(chuàng)作出高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引和留住用戶。