春節(jié)過(guò)去了，回鄉(xiāng)后又有哪些新發(fā)現(xiàn)？本文分享了一些返鄉(xiāng)見(jiàn)聞，供你參考，挖掘新機(jī)會(huì)。

已經(jīng)開工兩天了，李怡還沉浸在家鄉(xiāng)帶給她的震撼中，不停和同事分享家鄉(xiāng)的見(jiàn)聞。李怡的家鄉(xiāng)在山東一個(gè)縣城，即便被冠上了“棗鄉(xiāng)”的稱號(hào)，每次李怡向別人介紹家鄉(xiāng)時(shí)得到的回復(fù)依舊是“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”。

在李怡眼中，家鄉(xiāng)一直是落后的，超市里遍布周住牌洗衣粉、小白兔奶糖、克比克薯片等盜版商品。

縣城街景 圖源受訪者

曾經(jīng)，縣城里準(zhǔn)備開家肯德基都要在街邊掛上廣告牌宣傳大半年。今年再次返鄉(xiāng)，縣城中不僅有了肯德基，庫(kù)迪、瑞幸、喜茶滿大街都是，連星巴克都在裝修準(zhǔn)備年后開業(yè)了。

不僅如此，在這座縣城中，半年的時(shí)間新開業(yè)了6家好想來(lái)和趙一鳴零食，甚至出現(xiàn)了好想來(lái)和趙一鳴零食開在對(duì)門搶生意的情況。

新開業(yè)的零食店圖源受訪者

僅一年的時(shí)間，李怡工作的城市一切照舊，而家鄉(xiāng)的縣城卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

春節(jié)期間，李怡在縣城看到了快手充滿年味的春晚，人滿為患的商場(chǎng)，家家爆單的餐廳……

顯然，相比與城市，外界一直都低估了縣城的發(fā)展速度。

線下見(jiàn)到“老鐵們”大年初四，家人以“熱鬧”為由，硬拉著李怡去縣城的廣場(chǎng)看演出。晚上八點(diǎn)，廣場(chǎng)的街邊停滿了車，單是找停車位，李怡就用了10多分鐘。

圖源受訪者

到了現(xiàn)場(chǎng)，李怡才見(jiàn)識(shí)到什么是人山人海。

一眼望去，似乎十里八鄉(xiāng)的居民們都趕來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看演出了，廣場(chǎng)上停著不少的三輪車、電動(dòng)車。老人不愿意擠在人群中，便坐在三輪車上，看不見(jiàn)演出只能聽(tīng)個(gè)聲音，小孩則叫嚷著讓大人抱著往舞臺(tái)上看。

圖源受訪者

“樂(lè)陵的父老鄉(xiāng)親們，大家過(guò)年好，附近的人可以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看我們的表演，我們會(huì)連續(xù)直播七天！”快手主播武文站在舞臺(tái)中央沖著線上和線下的觀眾呼喊。

武文是2023年度快手百大主播，目前他的快手賬號(hào)@武文大舞臺(tái)擁有195.5萬(wàn)的粉絲。武文同時(shí)也是快手直播大舞臺(tái)樂(lè)陵站的主理人，從大年初一到大年初七，他和團(tuán)隊(duì)每天會(huì)呈現(xiàn)一場(chǎng)年俗主題的晚會(huì)。

線下表演，線上同步直播。武文在臺(tái)上表演時(shí)，經(jīng)常會(huì)看向?qū)γ娴闹辈ゴ笃?，與在線的老鐵們聊天互動(dòng)，抽獎(jiǎng)。李怡觀察到，表演期間@武文大舞臺(tái) 直播間的在線人數(shù)一直保持在十萬(wàn)加。

人群中，有位大姐一邊踮著腳看舞臺(tái)上的表演，一邊打開快手在@武文大舞臺(tái) 直播間等著抽獎(jiǎng)。

演出正式開始，現(xiàn)場(chǎng)放起了動(dòng)感的音樂(lè)?？焓种鞑兿?shù)登場(chǎng)，開始了一場(chǎng)土味十足的蹦迪。

圖源受訪者

為了調(diào)動(dòng)起觀眾的情緒，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師化身指揮家，揮舞起手臂，帶動(dòng)觀眾們“嗨起來(lái)”。武文則穿著東北花棉襖搭配粉色棉褲站在舞臺(tái)中央，繼續(xù)與觀眾們互動(dòng)，在他身上看不到任何時(shí)尚的氣息，只有一個(gè)字“土”。

而這恰恰是縣城居民們最喜歡的穿搭。在這里，沒(méi)有人關(guān)注春晚上章若楠的粉紅毛衣，白敬亭的春山學(xué)，人們最愛(ài)看的節(jié)目還得是扭秧歌、敲大鼓。

隨后，民俗演員們穿著花花綠綠的衣服走上舞臺(tái)，扭秧歌、舞龍燈、跑旱船、扮毛驢……習(xí)慣了沿街表演的大爺大媽們初次面向相機(jī)鏡頭時(shí)，也會(huì)微微低下頭，露出一絲靦腆。稍微社牛一些的演員會(huì)直接沖著鏡頭比個(gè)耶。

看著眼前熱鬧的場(chǎng)景，李怡在這一刻感受到了久違的年味。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，樂(lè)陵快手春節(jié)七天樂(lè)直播總觀看量突破了7.5億人次，可見(jiàn)快手村晚的火爆程度。

火爆的下沉市場(chǎng)“店里的東西跟不要錢一樣，大家都不看價(jià)錢直接買?！崩钼磕攴掂l(xiāng)都有這樣的感受，今年更是如此。平日十分冷清的商場(chǎng)，過(guò)年期間擠滿了人。尤其是一樓的珠寶區(qū)和四樓的美食區(qū)。不管味道好不好，幾乎每家餐廳里都坐滿了人。

商場(chǎng)一樓珠寶區(qū) 圖源受訪者

有些商戶略帶夸張地說(shuō)，過(guò)年期間營(yíng)業(yè)掙的錢比平時(shí)一年掙的錢都多。

除此之外，令李怡感到十分欣喜的是，今年縣城里開了多家瑞幸咖啡。

于是，瑞幸成了李怡和朋友們聚會(huì)的新場(chǎng)所。

李怡注意到，很多走進(jìn)瑞幸的人還不知道如何點(diǎn)單，更沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)瑞幸店慶每周9.9元的優(yōu)惠活動(dòng)。

店員一邊忙著打包咖啡，一邊向顧客們解釋如何掃碼點(diǎn)餐，如何領(lǐng)優(yōu)惠券。

圖源受訪者

有位顧客看著小程序上生酪拿鐵、橙C美式、生椰拿鐵等飲品撓撓頭，不知道該怎么選，直接問(wèn)店員：“你們家哪款產(chǎn)品賣得最好？”

最后，他下單了三杯生椰拿鐵心滿意足地離開了。

很明顯，在縣城居民眼中，瑞幸咖啡還是一個(gè)新奇的存在，但他們非常愿意跟隨潮流來(lái)嘗鮮。

到了午飯時(shí)間，李怡與往常一樣打開美團(tuán)搜索團(tuán)購(gòu)套餐。但她發(fā)現(xiàn)附近的幾家餐廳的評(píng)分還不到4分，就連肯德基都只是3.9分。準(zhǔn)備進(jìn)店消費(fèi)的顧客，與同伴說(shuō)著“去抖音查查有什么優(yōu)惠券”。

在這里，美團(tuán)對(duì)商家和消費(fèi)者的吸引力有限，人們更愿意在抖音上購(gòu)買團(tuán)購(gòu)券。

另一個(gè)原因是，抖音的團(tuán)購(gòu)價(jià)格更優(yōu)惠。

一個(gè)鮮明的例子，商場(chǎng)里一家影院在美團(tuán)上一張電影票的價(jià)格是65元，而在抖音上的價(jià)格是89.9元兩張，一張票相差20元。就連電影院的工作人員都會(huì)直接推薦顧客去抖音選座購(gòu)買電影票。

這樣一來(lái)，抖音上能買到低價(jià)套餐的觀點(diǎn)在縣城居民的心里扎下了根。

不過(guò)，返鄉(xiāng)期間，李怡并沒(méi)有看成電影。當(dāng)李怡打開抖音準(zhǔn)備選座購(gòu)票時(shí)，發(fā)現(xiàn)電影院的位置基本上全被預(yù)定了，只剩下邊緣的幾個(gè)位置沒(méi)人購(gòu)買。其中，一場(chǎng)放映時(shí)間在半夜12點(diǎn)的電影，座位居然都被預(yù)定滿了。

與旺盛的消費(fèi)需求隨之而來(lái)的是漲價(jià)。

除了逛街吃飯看電影，返鄉(xiāng)聚會(huì)的另一個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)是去KTV唱歌。

李怡與朋友到了KTV門口一問(wèn)，得知春節(jié)期間唱歌的價(jià)格漲到了每小時(shí)158元。在此之前，李怡網(wǎng)上搜到這家KTV的日常價(jià)格是78.8元兩個(gè)小時(shí)，春節(jié)期間，漲價(jià)4倍。

“這個(gè)價(jià)格怎么不去搶呢！”吐槽一番后，李怡與朋友選擇了同一樓層的移動(dòng)式迷你KTV，兩個(gè)小時(shí)只要58元。

春節(jié)假期過(guò)去，KTV、電影院的價(jià)格都已經(jīng)回落，縣城也漸漸恢復(fù)成往日沉靜的模樣。

李怡人在工位，已經(jīng)開始期待明年返鄉(xiāng)過(guò)年的場(chǎng)景了。而過(guò)去一年縣城的火爆，或許會(huì)讓瑞幸、星巴克、快手等公司們奮力在下沉市場(chǎng)掘金。