無論是橫屏分賬短劇還是豎屏小程序劇，越來越多的爆款短劇背后藏著網(wǎng)文IP的影子。作者對(duì)話了小程序短劇制作平臺(tái)、微短劇編劇、網(wǎng)文平臺(tái)相關(guān)人士，對(duì)熱點(diǎn)話題IP交易、改編爆款進(jìn)行了分析解讀。

無論是橫屏分賬短劇還是豎屏小程序劇，越來越多的爆款短劇背后藏著網(wǎng)文IP的影子。

小程序短劇中，App Growing顯示的上周短劇投放排行榜top5中，便有三部改編自IP小說。其中，TOP1為春節(jié)期間跑出的爆款《我在八零年代當(dāng)后媽》，改編自番茄小說IP《被趕出家屬院：嫁老男人養(yǎng)崽開擺》；第二名的《厲總，你找錯(cuò)夫人了》改編自番茄小說IP《偷懷上司崽后，她辭職了》；第五名《幸孕寵妻：戰(zhàn)爺，晚安！》改編自網(wǎng)易文學(xué)旗下采薇書院的同名小說。

而在橫屏分賬短劇側(cè)，2023年，騰訊視頻年度分賬TOP1短劇《招惹》根據(jù)中文在線旗下四月天小說網(wǎng)《民國復(fù)仇千金》改編；優(yōu)酷年度分賬TOP1短劇《鎖愛三生》則改編自番茄小說《少帥，你老婆又雙叒叕被人撩了》。

網(wǎng)文IP改編在微短劇創(chuàng)作市場(chǎng)究竟意味著什么？剁椒對(duì)話了小程序短劇制作平臺(tái)、微短劇編劇、網(wǎng)文平臺(tái)相關(guān)人士后發(fā)現(xiàn)，過去一年來，網(wǎng)文IP在微短劇創(chuàng)作市場(chǎng)中的占比有顯著提升，參與度也逐漸加深。

番茄、中文在線、掌閱、七貓等網(wǎng)文平臺(tái)會(huì)以版權(quán)入股、現(xiàn)金投資、主控出品的方式參與短劇開發(fā)和生產(chǎn)。尤其是番茄小說，不僅可以以“收入分成”的方式批量向制作公司出售版權(quán)，還會(huì)以保底分成模式為大批欠缺資金的小程序劇制作團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)金投資，且能保持每月平均一部流水破千萬的爆款ip改編項(xiàng)目誕生。

熱風(fēng)之下，免費(fèi)網(wǎng)文催熟著小程序短劇的內(nèi)容創(chuàng)作，探索出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP增值變現(xiàn)的新通路，并達(dá)成了較為清晰的商業(yè)模型。

一、原創(chuàng)劇本卷至8000塊，網(wǎng)文小說單本萬元起，為何短劇制作方還要買Ip？

自小程序短劇興起，C端付費(fèi)生意模型確立，一條典型的小成本高回報(bào)路徑不斷打破著傳統(tǒng)影視行業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)則。

尤其是創(chuàng)作端，總時(shí)長在兩小時(shí)內(nèi)的輕體量劇本創(chuàng)作難度較低，專業(yè)門檻極大下降，大量影視創(chuàng)作者、網(wǎng)文寫手、短視頻腳本寫手紛紛涌入行業(yè)化身微短劇編劇，原創(chuàng)劇本在一年間迅速從“供不應(yīng)求”變?yōu)椤肮┻^于求”。

“去年下半年起，圈子里劇本內(nèi)卷得很厲害。價(jià)格下滑非常嚴(yán)重。4000塊-8000塊就可以收到一個(gè)成形劇本，成熟編輯一周左右就可以完成修改。即使加上內(nèi)容上線后的獎(jiǎng)金分成，劇本價(jià)格也能控制在1.5萬-2萬。而且這些劇本和網(wǎng)文IP改編的作品也并不會(huì)有很大的差別。”小程序短劇從業(yè)者阿九告訴剁椒。

對(duì)比之下，購入網(wǎng)文IP進(jìn)行改編的成本會(huì)極大提升。剁椒了解到，目前市場(chǎng)內(nèi)常見的免費(fèi)網(wǎng)文IP，S級(jí)作品短劇改編授權(quán)價(jià)單本5-8萬，熱門A級(jí)授權(quán)價(jià)在3-5萬/本，最便宜的授權(quán)費(fèi)用也在1萬元左右。

“而且平臺(tái)一般不會(huì)單本出售。以番茄為例，其短劇部門的商務(wù)編輯會(huì)一次性向制作團(tuán)隊(duì)發(fā)放包含100本書定價(jià)的書單，其中不同量級(jí)不同定價(jià)，制作公司會(huì)對(duì)應(yīng)選購。大多數(shù)制作公司會(huì)采取打包購買5本+甚至更多的模式?！卑⒕耪f。

也正因此，當(dāng)前市場(chǎng)中，由網(wǎng)劇IP改編的微短劇份額有限，大量出品公司或創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)大多選擇原創(chuàng)劇本，相對(duì)費(fèi)用更為低廉，且省去改編過程。

但過去一年，微短劇側(cè)，尤其是小程序短劇側(cè)，網(wǎng)文IP參與度有顯著上升。據(jù)《2022中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書》顯示，2022年全年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編微短劇新增IP授權(quán)超300部。網(wǎng)文平臺(tái)人士小趙向剁椒透露，這一數(shù)字在去年至少翻了一番。

增長背后，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)在短劇側(cè)的明顯提速。自2022年下半年起，包括番茄小說、中文在線、掌閱科技等閱讀平臺(tái)便深度參與短劇項(xiàng)目上游生產(chǎn)開發(fā)，以現(xiàn)金投資方式參與大量短劇項(xiàng)目出品。

以番茄小說為例，據(jù)悉，除了平臺(tái)主控和自制項(xiàng)目，當(dāng)前其核心以兩種方式參與短劇開發(fā)。第一為純粹的獲取授權(quán)收入，盈利點(diǎn)為“IP售賣+后端分成”，“番茄不會(huì)一口價(jià)賣網(wǎng)文IP給小程序短劇方，都要拿后端收入分成。一般會(huì)抽取最終短劇制作團(tuán)隊(duì)10%的凈利潤，流水高的可能會(huì)到15%”。

某頭部平臺(tái)短劇內(nèi)容負(fù)責(zé)人C哥便告訴剁椒，目前其公司出品的小程序短劇項(xiàng)目，網(wǎng)文IP改編占比達(dá)到80%，IP授權(quán)大多來自番茄。得益于其所在團(tuán)隊(duì)此前與番茄在小說分銷上的合作經(jīng)驗(yàn)，他們可以免費(fèi)從番茄處獲得批量IP，并與番茄進(jìn)行后端收入分成合作。

同時(shí)，番茄也會(huì)深度參投大量IP短劇項(xiàng)目。除了前端網(wǎng)文授權(quán)外，還會(huì)提供簽約編劇幫助改編、宣發(fā)資源支持和部分現(xiàn)金投資?！斑@部分合作番茄走的是保底分成模式，確?，F(xiàn)金投資回本之外，根據(jù)整體投資的份額占比獲得短劇版權(quán)團(tuán)隊(duì)的利潤分成。”小趙說。

據(jù)他介紹，番茄在進(jìn)行短劇項(xiàng)目參投時(shí)不會(huì)對(duì)內(nèi)容有較高審查標(biāo)準(zhǔn)，更多是審核公司資質(zhì)確保投入資金回流，“只要ROI≥1即可。所以很多缺錢的版權(quán)團(tuán)隊(duì)愿意與番茄進(jìn)行合作?！?/p>

“某種意義上等同于一個(gè)無息貸款。舉個(gè)例子，我們需要番茄投資的時(shí)候，會(huì)從番茄挑選網(wǎng)文IP作品，版權(quán)費(fèi)和站內(nèi)宣發(fā)資源折合成5%投資，番茄再追加10%-20%現(xiàn)金投資，并成為項(xiàng)目的聯(lián)合出品。”阿九告訴剁椒。

這也正是大量短劇出品方引入網(wǎng)文IP的原因。對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)而言，他們看重的是番茄的現(xiàn)金投資。

據(jù)小趙透露，在兩大合作模式下，番茄小說IP改編的小程序短劇平均一個(gè)月便能出現(xiàn)一部流水在千萬以上的爆款。一部流水5000萬的大爆款項(xiàng)目，按照500萬總盈利，版權(quán)方250萬盈利的粗略計(jì)算，番茄在版權(quán)后端分成上至少能拿到25萬。若是進(jìn)行項(xiàng)目參投，收益將會(huì)更高。

顯然，近一年來，單日流水超1200萬的《哎呀！皇后娘娘來打工》、單日流水破2000萬的《黑蓮花上位手冊(cè)》《閃婚后傅先生馬甲藏不住了》《我在八零年代當(dāng)后媽》等幾部由番茄小說IP改編的頭部爆款小程序劇，都為小說版權(quán)方帶來了明確的收益。

據(jù)小趙補(bǔ)充，目前這些番茄小說IP改編的短劇作品，也會(huì)在付費(fèi)期結(jié)束后回流至番茄小說旗下的番茄短劇平臺(tái)（原名為紅果短?。?，以免費(fèi)形式上線，短劇版權(quán)方可以獲得廣告分成，“對(duì)于一些收益不及預(yù)期的項(xiàng)目來說，蚊子再小也是肉”。

剁椒也從知情人處了解，今年，番茄短劇APP也將進(jìn)一步發(fā)力，改變當(dāng)下核心打免費(fèi)的模式，嘗試做更多短劇內(nèi)容的首發(fā)付費(fèi)平臺(tái)。

二、從《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》到《我在八零年代當(dāng)后媽》，免費(fèi)網(wǎng)文如何改編成爆款？

拋開網(wǎng)文平臺(tái)的現(xiàn)金投資價(jià)值，網(wǎng)文IP能夠提供給短劇版權(quán)團(tuán)隊(duì)的還有強(qiáng)內(nèi)容價(jià)值。早在小程序短劇還未興起的2021年，首個(gè)全網(wǎng)爆火的豎屏土甜劇《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》，就改編自番茄小說網(wǎng)文《快穿：病嬌男主他又吃醋了》，捧出了短劇界第一對(duì)熱門熒屏CP李璐璐和李夢(mèng)然。2023年，由原上慕光團(tuán)隊(duì)制作，改編自番茄小說《當(dāng)皇后成了豪門太太》《重生后，被渣男死對(duì)頭寵上天》的小程序短劇《哎呀！皇后娘娘來打工》和《恰似寒冰遇驕陽》，則捧出了當(dāng)下短劇行業(yè)的頂流男女：孫樾徐藝真。

多個(gè)采訪對(duì)象均向剁椒透露，網(wǎng)文IP用好了，能夠直接提升爆款微短劇的出圈率。

一方面，盡管故事情節(jié)、拍攝效果、制作水平、演員等多重因素共同決定了小程序短劇的熱度。但在開發(fā)階段，內(nèi)容是決定一個(gè)項(xiàng)目投入量級(jí)的關(guān)鍵?！袄习迥玫絼”?，判斷內(nèi)容，如果覺得有爆相，就會(huì)邀請(qǐng)更頭部的導(dǎo)演和演員，一起打造項(xiàng)目。網(wǎng)文IP改編的作品因?yàn)榍捌谕度胍呀?jīng)放在這兒了，所以自然后面會(huì)多押寶，爆的幾率大一些?！卑⒕耪f。

另外，不同于傳統(tǒng)影視作品大多從付費(fèi)小說平臺(tái)選擇頭部IP，自帶關(guān)注度和粉絲群的流量開發(fā)邏輯，免費(fèi)網(wǎng)文IP還能提供內(nèi)容風(fēng)向價(jià)值。尤其是小程序短劇用戶，與下沉、快節(jié)奏、高流量的免費(fèi)網(wǎng)文背后人群重合度極高。

“短劇的邏輯就是免費(fèi)小說形態(tài)上升，新媒體小說做的最好的就是番茄，我們做過它大量內(nèi)容的分發(fā)，了解許多內(nèi)容真實(shí)的數(shù)據(jù)和用戶情況，會(huì)結(jié)合公司的擅長題材，選擇對(duì)應(yīng)的IP進(jìn)行改編。”C哥表示。

“現(xiàn)在很多女頻的小程序短劇，核心受眾是小鎮(zhèn)寶媽、退休阿姨。番茄里，大量女頻文的作者就是三線及以下城市的寶媽，她們最懂用戶想看什么?！毙≮w說。

剁椒了解到，當(dāng)前番茄站內(nèi)熱門男頻題材為玄幻修仙、戰(zhàn)神、鑒寶、邊境題材，綜合考慮成本和審核等多重因素，戰(zhàn)神流、鑒寶類IP在小程序短劇側(cè)改編熱度最高。女頻側(cè)，站內(nèi)最熱的小說題材為復(fù)仇爽文、都市甜寵、下沉都市生活類，都在微短劇賽道跑出過頭部爆款。

某短劇公司內(nèi)容編輯告訴剁椒，其所在團(tuán)隊(duì)的劇本開發(fā)主要分為三類，一是當(dāng)前熱門的市場(chǎng)題材，“比如一胎二寶火了，那就找這種萌娃IP，做同類內(nèi)容，追爆款”；二是網(wǎng)文領(lǐng)域爆火題材中還沒有成功冒頭的類型，“比如年代文，其實(shí)一直都是網(wǎng)文小說很熱的類型，但是短劇領(lǐng)域沒有跑出來，去年開始陸續(xù)有公司做，23年后半年《美人在八零》、《重生七零小辣媳》小爆，24年開年《我在八零年代當(dāng)后媽》大火，這個(gè)題材就變成爆榜題材了?！?/p>

第三類，則是老板拍腦門決定的熱門題材，“網(wǎng)文也沒驗(yàn)證，市場(chǎng)也沒同題，但是老板就是覺得這個(gè)符合當(dāng)下抖音的情緒熱點(diǎn)，可以蹭一波流量”。

但拿到IP之后，將動(dòng)輒幾十萬字的小說在短則一周，長則一月的時(shí)間內(nèi)改編為五萬字的小程序短劇劇本，同樣是對(duì)編輯的又一重考驗(yàn)。

多個(gè)創(chuàng)作者向剁椒透露了三大關(guān)鍵步驟和一大核心禁忌。以女頻為例，第一步是取框架，結(jié)合世界觀，把熱度最高、最關(guān)鍵的情節(jié)點(diǎn)提煉。“比如穿越元素、復(fù)仇的幾個(gè)爽點(diǎn)，核心的CP推進(jìn)劇情和糖點(diǎn)虐點(diǎn)?！?/p>

第二步則是刪支線做人物，把功能重復(fù)的角色合并，把不重要的故事刪除，用人物將關(guān)鍵爽點(diǎn)完成串聯(lián)。以《我在八零年代當(dāng)后媽》為例，改編過程中，男主周越深收養(yǎng)的三個(gè)孩子被縮減為一男一女，女主收服小朋友的劇情被極大加速，前訂婚對(duì)象的旁支劇情大量刪減，生意致富的核心爽點(diǎn)被迅速提前，且讓最終故事完結(jié)在男女主情感巔峰，保證單集節(jié)奏和信息量充足。

第三步則是添加差異化新鮮點(diǎn)，做出能讓大眾覺得有趣的、不一樣的內(nèi)容，“市場(chǎng)上同類型作品太多了，需要做創(chuàng)新，比如大家都在整虐心，我們可以加一些喜劇元素，大家都在做抓小三復(fù)仇，我們不做雌競(jìng)整女性互助一些，大家都在做甜寵嬌妻，我們做的女主強(qiáng)一些，是個(gè)女老板?！?/p>

典型例如原上慕光團(tuán)隊(duì)制作，由孫樾徐藝真主演的作品，便會(huì)考慮到演員和CP氣質(zhì)的因素，加入許多輕甜的趣味化內(nèi)容，強(qiáng)化男女主身上的喜劇元素，在霸總言情短劇中有顯著的差異化氣質(zhì)。

而核心禁忌點(diǎn)則是“可以創(chuàng)新但不能太創(chuàng)新”?！澳彻叛孕≌fIP原作是女主女二從反目成仇到最終攜手，一起搞死男主走向巔峰。改編過程中這就沒法保留。同樣還有一些作品，做事業(yè)型女主做的太用力，最終市場(chǎng)反饋很不好。本質(zhì)上會(huì)為女頻IP改編的小程序短劇充值的很多下沉市場(chǎng)女性，并不想真的看女主搞事業(yè)，設(shè)定可以新鮮，但是最終還是要服務(wù)于談戀愛?！卑⒕耪f。

某種程度上，小程序短劇或許才是當(dāng)下市場(chǎng)人群撕開偽裝后，最核心的欲望樣本。小趙如此感慨，“《我在八零年代當(dāng)后媽》火了之后，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部復(fù)盤，為什么這部劇不光下沉用戶愛看，很多我們身邊的都市女性也愛看？因?yàn)檫@種年代文，本質(zhì)上是我們能夠獲得財(cái)富自由的最好幻夢(mèng)。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前社會(huì)注定無法擁有財(cái)富，那我希望可以回到一個(gè)沒那么遙遠(yuǎn)的年代，一個(gè)十幾萬就富得流油的時(shí)代，完成造夢(mèng)。同時(shí)，不管是廠長、連長還是別的，我的另一半都得是個(gè)穩(wěn)定的體制內(nèi)，這何嘗不是當(dāng)前社會(huì)下高干文的降級(jí)呢？”