2月份開(kāi)始，知名網(wǎng)文作家天蠶土豆在抖音直播寫(xiě)網(wǎng)文，引起大量圍觀，多個(gè)話題登上熱搜。當(dāng)網(wǎng)文大神開(kāi)始直播碼字，圍繞著聚光燈下的明星作家，一場(chǎng)流量盛宴就此熱鬧開(kāi)席。

最近，網(wǎng)文圈誕生了一個(gè)直播新貴。

2月起，因《斗破蒼穹》等大熱作品而聞名的網(wǎng)文作家“天蠶土豆”開(kāi)始在抖音進(jìn)行直播，為其連載中的新書(shū)在線碼字。

一點(diǎn)開(kāi)直播間，你就能看見(jiàn)“治療拖延癥”的醒目口號(hào)。口號(hào)下方不僅注明了天蠶土豆當(dāng)天的更新計(jì)劃，還會(huì)實(shí)時(shí)更新字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)截圖，讓觀眾們過(guò)一把賽博監(jiān)工的癮。

圖源未天文化公眾號(hào)

要知道，成名的網(wǎng)文作家以往大多隱匿在筆名背后，神秘感是他們的共同特征。相比之下，天蠶土豆如今高調(diào)直播的舉動(dòng)顯得頗為罕見(jiàn)。因此，早已對(duì)網(wǎng)文創(chuàng)作感到好奇的網(wǎng)友紛紛聞?dòng)嵍鴣?lái)，圍觀催更的書(shū)粉絡(luò)繹不絕。

抖音方面披露的數(shù)據(jù)顯示，天蠶土豆直播間在開(kāi)播后的一周內(nèi)吸引了超過(guò)3800萬(wàn)用戶圍觀，總點(diǎn)贊次數(shù)高達(dá)380萬(wàn)。與此同時(shí)，一系列與此相關(guān)的話題詞條也登上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜單，將更多人引入這個(gè)初出茅廬的新秀直播間。

圍繞著聚光燈下的明星作家，一場(chǎng)流量盛宴就此熱鬧開(kāi)席。

一、成為流量符號(hào)

“隕落的天才”，這是玄幻小說(shuō)《斗破蒼穹》第一章的名稱，可能也是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)史上最著名的章節(jié)標(biāo)題之一。

不過(guò)，相較于故事里觸底反擊的天才主角，現(xiàn)實(shí)中的天蠶土豆才是許多同行眼中真正的天才。一個(gè)最簡(jiǎn)單的依據(jù)是：在鍵盤(pán)上敲下“隕落的天才”這五個(gè)字的那年，天蠶土豆才19歲。

從成就“新人王”之名的出道作《魔獸劍圣異界縱橫》，到直抵商業(yè)成就頂巔的第二本書(shū)《斗破蒼穹》，天蠶土豆在20歲出頭的年紀(jì)就幾乎征服了網(wǎng)文作家所能征服的一切。

故而早年間，當(dāng)寫(xiě)手們?cè)凇褒埖奶炜铡闭搲钠鸾笊駮r(shí)，常常會(huì)將天蠶土豆視作“天才派”的代表。幾乎每一個(gè)交流創(chuàng)作技巧的帖子里，土豆都會(huì)被描述為“可以學(xué)形但學(xué)不來(lái)神”的那類(lèi)案例——盡管大家總還是忍不住去模仿《斗破》的開(kāi)頭。

直到十幾年后的今天，人們才從彈幕的歡聲笑語(yǔ)里領(lǐng)悟到一個(gè)遲來(lái)的真相，那就是天才其實(shí)也會(huì)卡文。

在萬(wàn)人圍觀的直播間里，天蠶土豆手指翻飛一頓操作，勤勤懇懇刪刪改改，半小時(shí)后字?jǐn)?shù)卻回到了最初的起點(diǎn)?？D得久了，他便不動(dòng)手只動(dòng)嘴，時(shí)而喝茶吃飯嗑瓜子，時(shí)而輪番品嘗各式水果，迎著彈幕的催促聲假裝忙碌，直到靈感到來(lái)時(shí)再一陣爆更趕進(jìn)度……

用網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)，眼前這幕就叫“天蠶土豆演我寫(xiě)論文“。

圖源未天文化公眾號(hào)

新奇卻極接地氣的直播氛圍，搭配懷舊要素和“寫(xiě)論文”這樣的新晉熱梗，讓天蠶土豆的直播內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)大量傳播，聲量迅速壯大，沉淀許久的讀者群體被成功撬動(dòng)。

開(kāi)啟直播以來(lái)，天蠶土豆的抖音賬號(hào)粉絲量大幅提升，最近發(fā)布的短視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)數(shù)倍于過(guò)去，更新中的作品《萬(wàn)相之王》也獲得了更高的市場(chǎng)關(guān)注度。開(kāi)播不到一周，《萬(wàn)相之王》便同步登上了百度熱搜小說(shuō)榜和起點(diǎn)讀書(shū)熱搜榜的雙榜榜首。

更值得注意的是，從這門(mén)直播生意里獲益的，還并不只是天蠶土豆本人。

比如，就平臺(tái)側(cè)而言，抖音算是這個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件里的“先天攢局圣體”。天蠶土豆播得越熱鬧，背后助推的抖音就越有機(jī)會(huì)收獲長(zhǎng)線影響力。

一方面，天蠶土豆的直播得到了抖音活動(dòng)品牌“大有學(xué)問(wèn)”的支持，后者定位側(cè)重于文化藝術(shù)領(lǐng)域的表達(dá)。頭部網(wǎng)文作家的強(qiáng)知名度與流量體質(zhì)，正好可以滿足活動(dòng)品牌發(fā)展所需的助推力。

另一方面，在線碼字的直播形式本身屬于慢直播類(lèi)型，這是近年來(lái)抖音直播業(yè)態(tài)的探索方向之一。搶先試水的天蠶土豆，給后來(lái)者們打了個(gè)樣。

圖源抖音App公眾號(hào)

再比如，除了攢局出場(chǎng)地的東道主，直播間的“榜一大哥”也從名作家的號(hào)召力中分得了一杯羹。

這位出手闊綽的榜一大哥，正是常年沖殺在社群營(yíng)銷(xiāo)一線的《逆水寒》手游。

要說(shuō)《逆水寒》手游和天蠶土豆之間的關(guān)聯(lián)，還要追溯到2023年9月，彼時(shí)天蠶土豆曾在社交媒體上公開(kāi)抱怨《逆水寒》手游糟糕的掉落體驗(yàn)，引來(lái)了官方下場(chǎng)回應(yīng)和承諾改進(jìn)。

圖源微博@逆水寒

而在天蠶土豆今年開(kāi)啟直播后，“挨過(guò)罵”的《逆水寒》手游非但沒(méi)有繞路而行，反而借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，一口氣“氪”成了豪氣干云的榜一大哥。就這樣，《逆水寒》手游在直播間走紅的進(jìn)程中打出了一個(gè)畫(huà)風(fēng)清奇的廣告。

“KOL營(yíng)銷(xiāo)”“熱搜”“直播聯(lián)動(dòng)”……在這些字眼的包圍下，直播間里的天蠶土豆似乎不再是與某本書(shū)綁定的創(chuàng)作者形象，而是更像一個(gè)置身話題中心的、被爭(zhēng)搶的流量符號(hào)——一個(gè)和幾乎所有網(wǎng)文作者都大不相同的商業(yè)IP。

二、選擇另一條路

“與所有人都大不相同”，對(duì)天蠶土豆來(lái)說(shuō)不是第一次了。

2023年1月，天蠶土豆的最新作品《萬(wàn)相之王》在起點(diǎn)中文網(wǎng)拿下了一枚萬(wàn)訂徽章。這意味著，這本書(shū)在起點(diǎn)站內(nèi)取得了平均訂閱量超過(guò)1萬(wàn)的成績(jī)。

圖源起點(diǎn)讀書(shū)App

對(duì)于一本上架時(shí)間超過(guò)一年半之久的大神作品而言，這樣的訂閱數(shù)據(jù)實(shí)在有些不夠看。然而，由于它的作者是天蠶土豆，事情便不能如此簡(jiǎn)單地計(jì)算了。

我們常常提起“閱文IP”“晉江IP”“豆瓣IP”等說(shuō)法，這樣分類(lèi)的共同依據(jù)在于：網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)都與其發(fā)布站點(diǎn)具備強(qiáng)綁定關(guān)系，不僅作品的商業(yè)成績(jī)與平臺(tái)表現(xiàn)息息相關(guān)，版權(quán)開(kāi)發(fā)也通常要與平臺(tái)方協(xié)作推進(jìn)。

除此之外，網(wǎng)文界還存在著另一條版權(quán)運(yùn)作路線，那就是自主運(yùn)作模式。在自主運(yùn)作的語(yǔ)境下，作品并不直接依附于某一平臺(tái)，而是受到創(chuàng)作者自己支配。

天蠶土豆所選擇的，正是這樣一條少有人走的路。

在完全控制作品版權(quán)的情況下，他采用了全網(wǎng)發(fā)布的方式來(lái)連載小說(shuō)。以《萬(wàn)相之王》為例，這部作品不止上架了我們先前說(shuō)到的起點(diǎn)中文網(wǎng)，還在縱橫中文網(wǎng)、掌閱書(shū)城等眾多主流閱讀渠道同步更新，甚至包括了天蠶土豆自己的微信公眾號(hào)。

其中，哪怕是在付費(fèi)閱讀內(nèi)容并不多見(jiàn)的微信公眾號(hào)上，《萬(wàn)相之王》也有著日均1萬(wàn)以上的穩(wěn)定付費(fèi)量，天蠶土豆的市場(chǎng)號(hào)召力可見(jiàn)一斑。

圖源天蠶土豆公眾號(hào)

事實(shí)上，這種強(qiáng)大的號(hào)召力也正是自主運(yùn)作模式能夠成立的最大前提。

只有當(dāng)作者本人具備巨大的人氣和話語(yǔ)權(quán)時(shí)，才有可能擺脫對(duì)單一渠道的依賴，體面出走。所以直到今天，有能力踐行這一模式的網(wǎng)文作家依然極為稀少，天蠶土豆幾乎是唯一保持活躍的范例。

但即使是對(duì)于一路順風(fēng)順?biāo)乃?，想要真正處理好“出走”這個(gè)大動(dòng)作，也要前后花費(fèi)將近三年時(shí)間。

2016年7月，天蠶土豆與妻子創(chuàng)立了“上海未天文化傳媒有限公司”，自主運(yùn)營(yíng)版權(quán)的雄心初露端倪。2017年《大主宰》連載結(jié)束后，天蠶土豆便告別了立足近10年的起點(diǎn)中文網(wǎng)，下定了完全控制作品版權(quán)的決心。

2018年，《元尊》開(kāi)始連載，天蠶土豆選擇縱橫文學(xué)作為新書(shū)的電子版權(quán)總代理，再一一分銷(xiāo)給其他平臺(tái)，包括掌閱、書(shū)旗、17k等等，面向全網(wǎng)分發(fā)的商業(yè)模式驚奇了整個(gè)中國(guó)網(wǎng)文行業(yè)。

2019年3月，關(guān)系緩和的契機(jī)到來(lái)。閱文集團(tuán)出資入股未天文化，持股比例約11%，于是天蠶土豆與老伙伴的合作得以延續(xù)。幾乎是前后腳，《元尊》便重返起點(diǎn)連載，漫長(zhǎng)的出走在回歸時(shí)真正落定。

圖源天眼查

此后多年，天蠶土豆的自主運(yùn)作模式漸漸趨于穩(wěn)定，并在《萬(wàn)相之王》時(shí)期順利復(fù)現(xiàn)。一個(gè)屬于他自己的商業(yè)王國(guó)，終于在漫長(zhǎng)的探索后顯露雛形。

三、擴(kuò)張“土豆宇宙”

2023年中國(guó)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)文學(xué)周活動(dòng)期間，天蠶土豆曾在接受中新社記者采訪時(shí)談及開(kāi)公司的初衷。他說(shuō)，之所以希望主動(dòng)把控版權(quán)、是因?yàn)樽约?strong>“想要做出讓我的讀者感到滿意的改編”。

與此同時(shí)，對(duì)幻想世界傾注的心力與情感也驅(qū)動(dòng)著他。

天蠶土豆曾公開(kāi)承認(rèn)，不同作品共用統(tǒng)一世界的確是有意設(shè)計(jì)的結(jié)果。他解釋道： “因?yàn)橹百M(fèi)盡心血寫(xiě)出來(lái)的角色，不想讓他就這樣直接消散掉，如果能夠從不同角度來(lái)構(gòu)架后續(xù)的小說(shuō)，將這些在各自世界都很出色的主角以巧妙的方式連接起來(lái)，我覺(jué)得這會(huì)是一個(gè)很棒的感覺(jué)?！?/p>

至少，在小說(shuō)的文本中，天蠶土豆早已為自己想象中的“土豆宇宙”埋下了架構(gòu)的伏筆。

從《斗破蒼穹》開(kāi)始的三部曲緊密相連，故事發(fā)生在同一世界觀下，來(lái)自不同小說(shuō)的人物能在某些節(jié)點(diǎn)彼此相逢。而出走后的《元尊》看似獨(dú)立，卻在尾聲收束時(shí)留下彩蛋，與《斗破》三部曲的時(shí)空遙相貫通。

但想要以IP深度開(kāi)發(fā)的方式“創(chuàng)世”，永遠(yuǎn)是件比想象更困難的事。

在未天文化的官網(wǎng)上，幾乎每一段文字介紹都和IP有關(guān)。公司的愿景被描述為：“大力拓展天蠶土豆系列小說(shuō)所構(gòu)建的龐大世界觀，深度開(kāi)發(fā)精品自有IP，致力于打造‘影、視、書(shū)、游、漫’多維聯(lián)動(dòng)的文化旗艦品牌?！?/p>

倘若將“影、視、書(shū)、游、漫”拆開(kāi)來(lái)看，看似宏大的布局其實(shí)已經(jīng)被這家公司啃下了大半。

2023年1月，基于《元尊》原著改編的同名手游宣布開(kāi)啟預(yù)約，未天文化在其中同時(shí)扮演了研發(fā)方和發(fā)行方的角色。11月，《元尊》手游正式公測(cè)，上線首日登頂App Store免費(fèi)游戲榜，簡(jiǎn)介開(kāi)頭照例是“天蠶土豆正版授權(quán)”這八個(gè)字。

圖源未天文化官網(wǎng)

從招聘計(jì)劃來(lái)看，未天文化恐怕還有更多的自研游戲項(xiàng)目正在路上。其官網(wǎng)此前公布了多個(gè)游戲相關(guān)崗位的需求，包括游戲制作人、游戲發(fā)行總監(jiān)、游戲市場(chǎng)總監(jiān)等。

“書(shū)”和“游”之外，基于天蠶土豆作品改編的漫畫(huà)作品也維持著周更的穩(wěn)定節(jié)奏。和小說(shuō)一樣，由未天文化主導(dǎo)的改編漫畫(huà)突破了過(guò)去單平臺(tái)的限制，轉(zhuǎn)為覆蓋主流漫畫(huà)平臺(tái)的全分發(fā)模式。

一個(gè)值得玩味的細(xì)節(jié)是，新作漫畫(huà)在平臺(tái)上的署名都統(tǒng)一顯示為未天文化的公司名稱，不再像早期作品那樣強(qiáng)調(diào)作畫(huà)團(tuán)隊(duì)。

圖源騰訊動(dòng)漫

要通過(guò)寫(xiě)作改變命運(yùn)，天蠶土豆總共只花了兩三年的時(shí)間。但想要把好故事做成好IP，他已經(jīng)忙活了將近八年。

只是如今看來(lái)，天蠶土豆所創(chuàng)造的最出色的IP，似乎是直播間里萬(wàn)眾矚目的自己。