前段時間飛書發(fā)布內(nèi)部信進行裁員，但員工人數(shù)依舊比企業(yè)微信、釘釘這類產(chǎn)品的人數(shù)更多。作為同樣的Saas類產(chǎn)品，為何飛書會如此臃腫？以至于走到這步地步？這篇文章，我們嘗試分析一下。

3月26日，飛書CEO謝欣發(fā)布全員信，稱飛書將精簡團隊規(guī)模，并為受到影響的同學(xué)提供補償方案和轉(zhuǎn)崗機會。

在梁汝波點名飛書的ROI不劃算過后，飛書終于在企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的“精益投入”方面邁出了具體的一步。從一些眾所周知的運營數(shù)據(jù)看，飛書的這次裁員并沒有任何出人預(yù)料的地方。

長期以來，飛書都以遠超競對的員工人數(shù)服務(wù)著遠少于競對的用戶規(guī)模。釘釘?shù)娜~軍和金山辦公的章慶元都曾發(fā)出過同樣的疑問，飛書這么多人，到底在干什么？

當時據(jù)傳飛書員工總數(shù)突破了8000人。業(yè)內(nèi)媒體前段時間獲得的最新信息對這個數(shù)據(jù)做了更正，不過巔峰期飛書員工總數(shù)仍然超過6000，并且此前5000多人的規(guī)模也還是多于釘釘、企業(yè)微信、騰訊會議、騰訊文檔這些業(yè)務(wù)線的員工總和。一個自然的問題是，為何飛書會如此臃腫？

01 擺桌不晚，上菜太遲

在復(fù)盤飛書發(fā)展過程的時候，有一個繞不開的話題，就是飛書成立的時間太晚了。

從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗說，起步時間上的微小差距往往在后面需要付出與之極不對稱的巨大努力才能扭轉(zhuǎn)過來。在這個前提下，一個普遍的觀點是飛書的臃腫源于飛書需要通過“大力出奇跡”的方式，來追趕釘釘和企微這些競對的先發(fā)優(yōu)勢。

不過在《新立場》看來，這個論斷雖然沒錯，但也不能完全解釋飛書當下的困境。

首先需要指出的一點是，辦公軟件這條賽道跟傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)在性質(zhì)上有著根本差異。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，像社交網(wǎng)絡(luò)、即時通訊、短視頻等軟件，都有著突出的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。相較于其依托實體開展業(yè)務(wù)的其他公司，互聯(lián)網(wǎng)大廠在過去十幾二十年里取得了令人羨慕的成功，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就是它們商業(yè)模式的地基。

畢竟除了互聯(lián)網(wǎng)，你很難找到其他任何一個行業(yè)具有這樣理想的商業(yè)特征：新增的每個用戶都會進一步提升產(chǎn)品的吸引力，同時服務(wù)新增用戶的邊際成本反而是無限降低的。換句話說，“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”是互聯(lián)網(wǎng)先發(fā)優(yōu)勢如此關(guān)鍵的核心原因。

但當我們拿這個標準去套辦公軟件的時候，會發(fā)現(xiàn)其實這個行業(yè)并不符合“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的特征。由于仍然是基于計算機程序的，所以辦公軟件的邊際成本還是會隨著用戶增長下降，但不會有企業(yè)會純粹因為別的企業(yè)用某個辦公軟件就去跟著用。用戶可能會推薦帶新，但這屬于傳統(tǒng)的口碑傳播，而不是上面說的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

在字節(jié)內(nèi)部，飛書跟抖音是同期立項的，都是在2016年。

對于辦公軟件而言，這個時間可能不算早，因為釘釘是在2014年成立的；但可能也談不上晚，因為企微也是2016年上線的。甚至如果回到2016年，相較于抖音，時間可能更多地站在了飛書這邊。要知道快手是2011年成立的，并且在兩年后全面轉(zhuǎn)向短視頻，同時短視頻還是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)顯著的行業(yè)。

事后來看，飛書更大的問題可能是那個“All in one”的戰(zhàn)略，或者推進這個戰(zhàn)略的方式。All in one的理念決定了飛書輕ISV重自研的路線。在這個路線下，能想到的相關(guān)功能飛書都要做，并且都要自己做。

葉軍不明白為什么飛書需要這么多人很正常，因為釘釘?shù)暮芏嗷钍亲尫?wù)商來做的，二者是兩種完全不同的模式。這大幅拖累了飛書后續(xù)的產(chǎn)品節(jié)奏。

比如釘釘阿里內(nèi)部立項是在2014年5月，到當年12月1日釘釘就推出0.1.0 beta版，并在12月中旬推出1.0版本。作為對比，飛書在2016立項，到2017年底字節(jié)才開始全面使用飛書，國內(nèi)企業(yè)內(nèi)測要等到2018年，全面向公眾免費開放更是要等到2020年。

所以，對飛書命運的一個合理概括是，擺桌的時候其實不晚，但真正上菜的時間確實太遲了。今天你很難想象，一個2016年就已經(jīng)立項的產(chǎn)品，居然要到2020年才算實質(zhì)結(jié)束“內(nèi)測”。甚至如果不是疫情，這個時間還會被推得更晚。

02 被飛書絆住的人

在被優(yōu)化的這部分員工里，有些人是始料不及的，尤其是那些上了杠桿的同學(xué)。

當突然被通知要走人的時候，他們需要相當長的時間才能緩過來，有些人甚至可能因為之前現(xiàn)金流卡太死，后面就緩不過來了。但也有另外一群人，他們處之更為泰然，畢竟能從公司拿到的賠償還算可觀。

謝欣是在3月26日發(fā)出全員信宣布裁員的，江壹則是在當天下午就被約談，并被告知自己在裁員名單當中。按照江壹的說法，他其實早就預(yù)料到飛書會走到這一步，甚至覺得真正被辭退的這天來得晚了一些。

不只是江壹，也不只是飛書內(nèi)部的員工，飛書要做精簡降本的預(yù)期，其實早已在很多人的共識里。梁汝波在去年字節(jié)年會上說要聚焦“信息平臺”和“電商”兩個主干業(yè)務(wù)，并點名批評飛書和火山引擎投入產(chǎn)出不劃算過后，要么飛書能夠迅速改善盈利或者擴張用戶規(guī)模，要么就得準備“組織調(diào)整”了。

不過除了這些被迫離職的員工之外，還有另外一個人被飛書絆住了：CEO謝欣。

正如上文所提到的，飛書跟抖音是同期立項的，這在當時都是字節(jié)認為最有前景的項目。管理層也說過，字節(jié)對飛書的投入并不低于抖音和TikTok。

但到今天，飛書的成績顯然跟抖音和TikToK有著天壤之別。業(yè)務(wù)成績上的差別也反映到了業(yè)務(wù)負責(zé)人的職業(yè)路徑上。

正面的例子是韓尚佑，他先是在2019年負責(zé)抖音直播，而抖音電商的起步在短視頻領(lǐng)域受挫后，恰恰是憑借直播帶貨成功突圍。韓尚佑在此戰(zhàn)之后，于2021年兼任抖音生活服務(wù)和抖音開放平臺負責(zé)人，隨后又于2022年抖音的實際負責(zé)人。這樣的晉升速度堪稱坐了火箭，90后的韓尚佑也因此被視為是字節(jié)“太子”。

有正面的例子，自然也有反面教材，比如飛書CEO謝欣。

從資歷上說，在字節(jié)可能除開張一鳴，沒人比他更有分量。雖然他是2014年加入的字節(jié)，不是創(chuàng)始人。但在加入字節(jié)之前，他是旅游網(wǎng)站酷訊的CTO。對，就是張一鳴曾經(jīng)工作過的那家酷訊。

這里有一個事實，最能體現(xiàn)謝欣在字節(jié)的地位。

飛書立項的時候，隸屬于字節(jié)效率工程（EE）業(yè)務(wù)線，而效率工程又隸屬于企業(yè)服務(wù)部門（ES）。這個時候EE的負責(zé)人是誰呢？梁汝波，當時他還需要向謝欣匯報工作。后來梁汝波“逃離”了飛書和EE業(yè)務(wù)線，轉(zhuǎn)而負責(zé)集團的人力資源和管理。2021年初張一鳴從一線“隱退”，梁汝波作為他口中“更合適的管理者”，接替了字節(jié)跳動CEO的位置。

如果把這段歷史考慮進去，我們可能更加能體會謝欣面對梁汝波點名批評飛書時的感受。

當然，在任何一個階梯型組織當中，你某段時期的下屬反過來躍升成你領(lǐng)導(dǎo)的事情，都有發(fā)生的可能。心胸狹隘的當事人可能接受不了這樣的落差，并因此心生妒忌。謝欣早已經(jīng)是中國最頂級的一批職業(yè)經(jīng)理人，格局當然不至于此。但客觀的現(xiàn)實是，過去的這些年在飛書上打轉(zhuǎn)的他，某種程度上的確也被飛書絆住了。

03 寫在最后

飛書的slogan是“先進團隊，先用飛書”。

這是個相當有自信的產(chǎn)品定位，并且如不少行業(yè)觀察者所指出的那樣，透露出一股濃厚的教育味。但是基本上沒有客戶會喜歡被教育，即使你說的再對，他們也聽不進去字節(jié)那套圍繞OKR的方法論，這是飛書在行業(yè)內(nèi)面臨的困境。

雖然都是辦公軟件，但飛書跟企微釘釘有著完全不同的底色。后兩者是在教人用數(shù)字化的工具，而飛書更像是在為先進的管理思想布道，讓人接受一種思想當然要比教人上手一種工具更加困難。唯一的好處是一旦對象選擇了“皈依”，別人要再去說服他“退教”就不太可能了，他還可能成為下一個“牧師”。

這也是在用戶規(guī)模遠遠低于競爭對手，“飛書好用”的評論聲勢卻遙遙領(lǐng)先于競爭對手的原因。

客觀的講，字節(jié)對待飛書應(yīng)該是自這家企業(yè)成立以來最耐心的。不過在字節(jié)的體系內(nèi)，即便張一鳴和梁汝波等此前已經(jīng)有了心理準備，目前的結(jié)果證明，這事可能還是有點過于長期主義了。