你好，我是四海

上一篇文章《工作10年，談?wù)劰ぷ鞯囊饬x》，聊了我工作10年后，對(duì)于工作意義的一些思考，獲得了蠻多朋友的認(rèn)可，也有來(lái)自于職場(chǎng)人事大佬的點(diǎn)贊鼓勵(lì)。

今天這篇，我想聊一聊關(guān)于職場(chǎng)的真相，也是我過(guò)去幾年踩了很多坑的反思與總結(jié)，希望能夠幫助一些年輕人，少踩一些坑，少走一些彎路。

任何人都是可被替代的

任何一家公司，除了老板以外的任何一個(gè)人，都是可被替代的。

這很殘酷，也可能讓你難以接受，但事實(shí)上就是如此，沒(méi)有現(xiàn)在沒(méi)有替換掉你，本質(zhì)是因?yàn)槟隳壳暗奶鎿Q的成本還比較高。

在上一篇文章中也有說(shuō)到，工作的本質(zhì)就是跟商品買(mǎi)賣(mài)一個(gè)邏輯。企業(yè)支付薪酬，來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的時(shí)間和精力消耗，以產(chǎn)生的價(jià)值。如果產(chǎn)生的價(jià)值，加上替換的成本，遠(yuǎn)低于薪酬，那么相信我，你一定會(huì)被替換掉，最多只是時(shí)間問(wèn)題而已。

老板是整個(gè)公司體系的構(gòu)建者，公司中的每一個(gè)員工，都是這個(gè)體系中的一個(gè)環(huán)節(jié)，用于提升效率，增加收益，以提升公司整體的效益。所以衡量是否需要你在這個(gè)環(huán)節(jié)中，有且有唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是性價(jià)比。你創(chuàng)造的收益是否大于你的成本，而你的成本=薪資待遇+溝通成本。

所以任何一位年輕人，在最初工作的時(shí)候，為了保持甚至提高你的薪資待遇，就是要努力提升你所能創(chuàng)造的收益，減少與你合作時(shí)的溝通成本，讓換誰(shuí)都不如你的性價(jià)比。

是不是很殘酷，但是職場(chǎng)就是如此！所以我在前面的文章中，一直在強(qiáng)調(diào)，工作的時(shí)候，不要只是工作，一定一定要努力提升自己。本質(zhì)上就是在提高自己的性價(jià)比。

成為構(gòu)建體系的人

上面有提到，老板是公司這個(gè)大體系的構(gòu)建者，但是他也需要有人幫他在這個(gè)體系中的一個(gè)環(huán)節(jié)上，構(gòu)建更具體的環(huán)節(jié)體系，比如某個(gè)部門(mén)。因?yàn)槔习宓臅r(shí)間、精力和知識(shí)面都是有限的。隨著你的努力，你就能成為幫助老板構(gòu)建某個(gè)環(huán)節(jié)體系的人。

如果你還想提升，獲得更高的薪資。記住，永遠(yuǎn)不要只成為一線的員工，這很容易碰到天花板。因?yàn)橛肋h(yuǎn)有更年輕，更有能力的人會(huì)替換你。一線員工的執(zhí)行工作，只是你階段性的目標(biāo)。你要逐步成為構(gòu)建體系的人，哪怕一開(kāi)始只是一個(gè)很小的體系。

最直接的方式，就是想你老板/領(lǐng)導(dǎo)所想，思考他是怎么想的，為什么讓你這么做，如果是你，你會(huì)不會(huì)也會(huì)這么決策。然后系統(tǒng)的去構(gòu)建你正在負(fù)責(zé)的事情，如果你能讓你的上級(jí)，完全放心讓你獨(dú)立去解決一系列的問(wèn)題，說(shuō)明你已經(jīng)走在成為構(gòu)建體系的道理上了。

注意，這時(shí)候你一定要充分利用好你的上級(jí)，讓他助你更好的構(gòu)建你所想構(gòu)建的體系。當(dāng)然，你需要關(guān)注和理解公司的發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)更多未知的事情，做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，承擔(dān)更多責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。

一開(kāi)始你會(huì)覺(jué)得，你做了更多事情，但是你的薪資并沒(méi)有跟上，你會(huì)覺(jué)得自己的收益太低了，但是你要記住，這是你的必經(jīng)之路！讓自己有了極高的性價(jià)比后，也就有了與公司談判的籌碼。

進(jìn)化的速度與優(yōu)勝劣汰，是職場(chǎng)的和商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律，沒(méi)有原地踏步的安穩(wěn)，只有走向富足和掉落貧窮的過(guò)程。

實(shí)力才是職場(chǎng)交易籌碼

實(shí)力才是你在職場(chǎng)的最大籌碼，感情和關(guān)系都只是潤(rùn)滑劑，只是遇到問(wèn)題和困難時(shí)的忍耐空間。

上面提到過(guò)，你的實(shí)力=你創(chuàng)造的收益-你的溝通成本。而很多人嘗試通過(guò)廉價(jià)的討好，以保障穩(wěn)定的關(guān)系，來(lái)認(rèn)為就是降低溝通成本，來(lái)讓自己感覺(jué)提升實(shí)力。這說(shuō)起來(lái)會(huì)感覺(jué)有點(diǎn)愚蠢。

你跟你的老板或者上級(jí)，最穩(wěn)定關(guān)系永遠(yuǎn)都是交易關(guān)系，在這份薪資與時(shí)間精力投入產(chǎn)生的價(jià)值買(mǎi)賣(mài)中，讓對(duì)面不要認(rèn)為吃虧了。

如果這么說(shuō)太殘酷，你可以理解為，在職場(chǎng)中，最好的關(guān)系是員工與老板相互成就的關(guān)系。同樣，老板也是可被替代，你換一家公司就可以了。

所以說(shuō)，在這個(gè)關(guān)系中沒(méi)有誰(shuí)是不可取代的，但作為職場(chǎng)的員工，一定要想清楚，你可以通過(guò)這個(gè)工作和關(guān)系獲得什么？

當(dāng)然，職場(chǎng)的可怕之處是，開(kāi)始的討好與諂媚，或者搞好的人情世故，會(huì)讓人覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了捷徑，獲得一些便利。慢慢就會(huì)形成路徑依賴，也就放棄了自身實(shí)力的打造。開(kāi)始可能確實(shí)會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)用，但是你的上級(jí)一定不傻，這會(huì)讓他下面真正干活的人離開(kāi)。于是為了更好的構(gòu)建這個(gè)體系，這樣的人遲早會(huì)被拋棄。

時(shí)代拋棄你的時(shí)候，可不會(huì)跟你解釋為什么拋棄你！

影響力能加速你的戰(zhàn)力提升

職場(chǎng)的第一個(gè)階段，是你個(gè)人能力的提升，當(dāng)你的某個(gè)能力提升到遠(yuǎn)超其他人后。構(gòu)建體系時(shí)，需要這個(gè)能力的人，自然會(huì)找到你，想跟你成為朋友，甚至戰(zhàn)友（高薪挖你過(guò)去）。此時(shí)你就有了職場(chǎng)第一階段的籌碼，你可以用你這個(gè)籌碼去換取更多的籌碼（商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)很多時(shí)候并不是零和博弈），或者組織更多人，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

此時(shí)你將會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)的第二個(gè)階段，用更多籌碼來(lái)?yè)Q取更大的交易機(jī)會(huì)，或者獲取更大的構(gòu)建體系的經(jīng)驗(yàn)，或者直接構(gòu)建一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值（生意）的體系。此時(shí)你也可以讓你原來(lái)的老板，成為你的合作伙伴。我的意思就是獨(dú)立出去，自己創(chuàng)業(yè)，跟你的老板成為合作關(guān)系。

當(dāng)然，你得證明，跟你的老板合作（合伙），會(huì)讓他收獲更大的利益價(jià)值，遠(yuǎn)超原本能達(dá)到的價(jià)值高度。這很難，但是有太多的案例證明這是有可能的。

不過(guò)我不建議你創(chuàng)業(yè)后，跟你的原老板成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這就變成了零和博弈，可能兩敗俱傷。

那如何構(gòu)建你的影響力，有10條建議，每一條都值得你好好思考：

1. 專(zhuān)業(yè)能力：

精進(jìn)技能：成為你工作領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)家，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)技能。

解決問(wèn)題：展示你能夠解決復(fù)雜問(wèn)題的能力，成為團(tuán)隊(duì)中不可或缺的問(wèn)題解決者。

2. 溝通技巧：

清晰表達(dá)：清晰、有說(shuō)服力地表達(dá)你的想法和意見(jiàn)。

傾聽(tīng)他人：認(rèn)真傾聽(tīng)同事和上司的觀點(diǎn)，展現(xiàn)你的尊重和理解。

3. 建立人際網(wǎng)絡(luò)：

擴(kuò)展人脈：在職場(chǎng)內(nèi)外建立廣泛的聯(lián)系，包括同事、行業(yè)專(zhuān)家和潛在的合作伙伴。

互助合作：與他人建立互利的關(guān)系，樂(lè)于助人，也愿意接受幫助。

4. 展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力：

領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目：主動(dòng)承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)角色，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目，展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。

激勵(lì)他人：鼓勵(lì)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

5. 個(gè)人品牌：

塑造形象：建立一個(gè)積極的個(gè)人品牌形象，讓人們知道你代表什么，你的價(jià)值觀是什么。

一致性：確保你的言行一致，這樣人們才能信任你。

6. 戰(zhàn)略思維：

長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：思考你的職業(yè)目標(biāo)和如何實(shí)現(xiàn)它們，制定清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。

適應(yīng)變化：在面對(duì)行業(yè)變化時(shí)，能夠快速適應(yīng)并調(diào)整你的策略。

7. 道德和誠(chéng)信：

誠(chéng)實(shí)守信：始終保持誠(chéng)實(shí)和透明，這將幫助你贏得同事和上司的尊重。

責(zé)任感：對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的成功和失敗承擔(dān)責(zé)任。

8. 持續(xù)反饋和自我提升：

尋求反饋：定期從同事和上司那里獲取反饋，了解自己的優(yōu)勢(shì)和需要改進(jìn)的地方。

自我反思：不斷進(jìn)行自我反思，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。

9. 積極參與：

公司活動(dòng)：積極參與公司和團(tuán)隊(duì)的各種活動(dòng)，提高自己的可見(jiàn)度。

行業(yè)會(huì)議：參加行業(yè)會(huì)議和研討會(huì)，提高自己在行業(yè)內(nèi)的知名度。

10. 平衡工作和生活：

工作與生活平衡：保持工作與個(gè)人生活的平衡，這有助于長(zhǎng)期保持高效的工作狀態(tài)。

像我這樣寫(xiě)作，也是我在構(gòu)建影響力的其中一個(gè)環(huán)節(jié)。這可以建立有效的人脈，也有可能成為未來(lái)的合伙人，而能力、經(jīng)驗(yàn)、人脈，都會(huì)成為未來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本，也能夠在行業(yè)中獲得影響力。

相信我，高質(zhì)量的輸出，是非常有價(jià)值的事。

最后的話

永遠(yuǎn)要記住，職場(chǎng)中，最好的選擇就是work for yourself, 為自己工作！

一定要有更遠(yuǎn)大的理想，去成為你心中那個(gè)閃閃發(fā)光的英雄，職場(chǎng)本身就是一場(chǎng)英雄之旅！

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希望對(duì)你有所啟發(fā)，把它分享給身邊一起奮斗的小伙伴，大家一起保持清醒，做真正有效的努力。