有人稱，抖音今年的GMV目標(biāo)已經(jīng)變成了4萬億，并放棄與阿里的對(duì)比，全面轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)拼多多。這篇文章，作者帶我們梳理抖音電商的整個(gè)步驟，希望對(duì)大家有用。

日活8億的抖音，又立下了新的目標(biāo)。

有接近抖音電商的人士獨(dú)家透露稱，2023年抖音電商的商品交易總額（GMV）大約為2.7萬億，2024年的GMV目標(biāo)則是4萬億，漲幅接近50%。

這是繼2月有媒體傳出抖音電商定下3萬億GMV之后的又一次的增長(zhǎng)變動(dòng)。而從多方表述來看，抖音電商為達(dá)成這一目標(biāo)，內(nèi)部已經(jīng)明確了將“低價(jià)”提升為核心戰(zhàn)略，同時(shí)放棄了與阿里的對(duì)比，全面轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)拼多多。

為了模仿拼多多，抖音電商曾在 2023 年大力引入白牌及中小商家，但當(dāng)時(shí)主要集中在以商城為主的貨架場(chǎng)中。一位接近抖音電商的人士透露，新的一年抖音電商的低價(jià)策略要擴(kuò)展至內(nèi)容場(chǎng)：商城與短視頻將大力推薦低價(jià)商品，直播間則繼續(xù)承載以品牌為主的高客單價(jià)商品。

4萬億GMV正好是拼多多2023年的量級(jí)，而想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)顯然并不容易。

從細(xì)節(jié)來看，抖音為打這場(chǎng)大仗鋪墊了很多。4月開始內(nèi)部反腐，將流量的效率進(jìn)一步提升，另外在商家運(yùn)營(yíng)方式上，抖音也在積極準(zhǔn)備著低價(jià)化。

5月22日有消息稱，抖音電商正在小規(guī)模內(nèi)測(cè)“自動(dòng)改價(jià)”功能，該功能支持商家委托平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)情況，參考平臺(tái)的建議價(jià)在商家設(shè)定的條件范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)改價(jià)，為消費(fèi)者提供更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品。今年以來，在抖音電商內(nèi)部，所有商品都會(huì)被打上價(jià)格標(biāo)簽，比如同款低價(jià)、同款高價(jià)、全網(wǎng)低價(jià)等。

向低價(jià)產(chǎn)品傾斜流量，是拼多多較為成熟的打法。

抖音電商的內(nèi)容場(chǎng)、流量場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)看起來都在躍躍欲試，但想要達(dá)到更進(jìn)一步的增長(zhǎng)，也許還需要跨過幾座大山。

首先，便是品牌商家與白牌商家之間的平衡度。雖然抖音電商大量引入白牌，但相較于拼多多其規(guī)模優(yōu)勢(shì)不足，并不豐富的品類讓抖音電商的價(jià)格往往無法與拼多多抗衡。曾有行業(yè)人士透露，很多標(biāo)品在抖音電商上的同款與拼多多的價(jià)差一度高達(dá) 50%。

價(jià)格力不足直接導(dǎo)致的是用戶的流失。而想要改變這一問題，根據(jù)拼多多的經(jīng)驗(yàn)，除了大量引進(jìn)商家形成競(jìng)爭(zhēng)之外，更重要的是將低價(jià)與流量劃等號(hào)。但這樣的情形幾乎不可能在抖音發(fā)生，原因在于抖音自身也做著流量生意，如果直接學(xué)習(xí)拼多多，內(nèi)容平臺(tái)的屬性將會(huì)遭受更大的打擊。

抖音的應(yīng)對(duì)之道，看起來中規(guī)中矩。在 2023 年抖音電商提出要更加 “激進(jìn)” 地做貨架場(chǎng)（商城、搜索），以擴(kuò)容商品的品類度。但這套打補(bǔ)丁的中間路線，能夠搶奪多少生意，現(xiàn)在來看尚未可知。

品牌與白牌之間的矛盾，低價(jià)與流量之間的問題，都是抖音商城亟待解決的問題。另外在內(nèi)容方向上，抖音當(dāng)下也處于某種青黃不接的狀態(tài)。“抖音一哥”瘋狂的小楊哥，在春節(jié)過后進(jìn)入到了“休閑”模式，停播近一個(gè)月；而在小楊哥、董宇輝之后，超級(jí)主播缺失的問題仍在持續(xù)。連番整改之后，人們甚至懷疑，抖音是否還有新的“財(cái)富效應(yīng)”與“造神能力”。

從外部來看，今年抖音將迎來新的重磅對(duì)手，微信視頻號(hào)的入場(chǎng)意味著戰(zhàn)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度愈演愈烈。同樣擁有天量日活與超級(jí)流量，視頻號(hào)起步雖晚，但后發(fā)優(yōu)勢(shì)也明顯。

抖音電商在一年將半之際立下了全年的Flag，看似信心十足，但想要達(dá)到這一目標(biāo)，還有多重大山要翻越。