做to B運營，都要求熟悉產品和業(yè)務。如果是剛入門或者轉行轉崗的情況，有什么方法可以讓我們快速提高業(yè)務能力呢？這篇文章，我們看看作者是怎么做的。

今天給大家講一下如何通過實踐來快速提升我們業(yè)務能力。

第一點：“現場出神明”，答案永遠在現場，不要因為通過理論來指導實踐，就只是通過理論來去了解行業(yè)，或者是產品。

我們一定要通過現場，稻盛和夫曾經說過，“對于員工物品制造的原點在生產現場，銷售的原點是同客戶接觸。”比如說一個銷售，他就沒有和客戶接觸過，一直在辦公室背誦各種銷售理論知識，當他面臨真正的客戶的時候，他能夠發(fā)揮好嗎？顯然不能。

想要了解并解決問題，首先需要回到現場，脫離現場，在辦公桌旁苦思冥想，空談理論是絕對解決不了的問題的?！艾F場主義”在袁隆平教授身上也有體現，比如每年會有名校高材生去向袁隆平先生學習，但是這些高才生有時會感覺到自己理論研究深入不下去，或者是不知道應該下一步如何去做了。

當面臨這種情況時？袁隆平教授會先讓學生去田間種禾稻，基本上你種一周或種一個月之后，你就知道接下來要做的事情是什么。

這里給大家分享一個詞語叫“地頭力”，（在中國，管理大師王育琨先生最早提出用“地頭力”來概括企業(yè)經營管理論。）這個地頭力是指什么？是指它不靠記憶或者經驗得來的知識，是一種現場瞬間的反應能力，是一種從零開始的思維突破能力，對于現地、現場、現物現實找到解決辦法的能力。

如果我給它概括一下具體是什么能力，它就是透過現象看本質的能力，而“地頭力”它是指在現場的洞察力。

當我們學習了理論并在客戶現場進行實踐和觀察之后，我們接下來就要搭建什么？需要搭建自己對于具體業(yè)務認知的模型。

搭建的過程非常簡單，只需要一支筆和一張紙就可以了。以需要達成的業(yè)務目標為核心，進行發(fā)散思維。這里有三個維度可以參考，比如說：“人”“數”“場”，“人”就是指關系人，在你的產品當中，在產品使用過程中所涉及的這些崗位是什么？這些崗位核心利益是什么？他當下面臨的問題是什么？

• “數”是指行業(yè)的指標結果，對應崗位相對科學合理地能做到什么程度？
• “場”是指產品使用關系人的行為是在什么情況下發(fā)生？

你只有擁有自己的知識模型，當你遇到事情的時候，你才知道這個事情它到底是對的還是錯的？

最終我們要實現通過理論學習和現場實踐清晰構建自己的知識模型。當你能夠做到產品及專業(yè)知識傳遞時達到“老嫗能解”的程度，說明真正了解業(yè)務了。