不少同學(xué)對一款產(chǎn)品如何賺錢還不是特別了解，這篇文章，作者就和大家聊下產(chǎn)品的商業(yè)模式，看看具體是如何賺錢的。

對商業(yè)模式的思考：

很多大佬為什么看著好像對很多行業(yè)都了解一樣，這是為什么，他們真的對所有行業(yè)都熟悉嗎？這顯然是不可能的，對于這個問題，談?wù)勎覀€人的一點(diǎn)思考：

這背后，一定有一個底層的思考邏輯，一個通用的解題方法，否則不可能對很多行業(yè)都能有比較深入的認(rèn)知。

聊聊我對如何思考一款產(chǎn)品的商業(yè)模式，業(yè)務(wù)模式的一點(diǎn)理解。最近也一直在思考商業(yè)模式怎么通用的拆解。

有一種目前來看似乎比較能通用的方法來拆解商業(yè)模式：

1. 你產(chǎn)品的主要成本結(jié)構(gòu)是怎樣的；
2. 對誰提供什么樣的價值（具體解決個什么事情）；
3. 誰來為價值買單。

舉個例子：快手的盈利模式是怎樣的，存在哪些問題？（不一定對，只聊思考過程）

思考框架：“成本結(jié)構(gòu)，對誰提供什么價值（具體解決個什么事情），誰來為價值買單“

成本結(jié)構(gòu)：這塊看看財報；

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對誰提供什么價值（具體解決個什么事情）：平臺為商家、網(wǎng)紅/博主和用戶之間提供價值交換；

什么價值呢？

對于廣告主來講：商家在快手投放廣告，增加品牌曝光度，產(chǎn)生潛在購買可能性，另外快手相對于抖音來講更具社區(qū)屬性，而社區(qū)屬性更容易促進(jìn)用戶產(chǎn)生購買行為，這是平臺提供給廣告主的價值。

所以，廣告主需要為這個價值進(jìn)行買單（即誰來對價值買單），即平臺向廣告主（商家）收取廣告費(fèi)。

對網(wǎng)紅/博主來講：網(wǎng)紅在平臺進(jìn)行直播，用戶看直播，向網(wǎng)紅進(jìn)行打賞等，網(wǎng)紅受到關(guān)注并產(chǎn)生了收益（這是網(wǎng)紅獲得的價值），所以平臺要從中抽成。

短視頻博主也類似，博主通過短視頻內(nèi)容對用戶進(jìn)行帶貨種草，用戶產(chǎn)生購買行為，平臺從中抽成。

如果還有其他收入業(yè)務(wù)也類似，比如電商。

以上，就是快手盈利模式的拆解思路，雖可能不完善也不一定對，但通過“成本，對誰提供什么價值，誰買單”來拆解，你能大題理解一款產(chǎn)品為什么是現(xiàn)在這樣，為什么要做這個業(yè)務(wù)等。

那再深入思考一層，這種盈利模式的上限受什么的影響？

受用戶需求場景的影響。以上，價值交換的對象都是C端用戶，以上所描述到的平臺獲得的“收入”都跟用戶需求場景直接相關(guān)。

那平臺都有哪些需求場景呢？

網(wǎng)紅直播場景，日常生活內(nèi)容場景（平臺的內(nèi)容主體），而用戶對網(wǎng)紅的信任大于對主播的，網(wǎng)紅直播場景的受眾也大于主播。

這種盈利模式存在的問題是什么？

相對于抖音，快手的廣告效率更低，兩個平臺各自的定位不同導(dǎo)致抖音的廣告變現(xiàn)效率天然要大于快手。

從兩個平臺的設(shè)計來看，就能體現(xiàn)出來：抖音單列為主，快手雙列為主，推薦算法快手也不如抖音，推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力弱于抖音。

另外快手的社區(qū)屬性，導(dǎo)致用戶的注意力多集中在關(guān)注的網(wǎng)紅 博主發(fā)布的內(nèi)容上，導(dǎo)致快手用戶對探索新內(nèi)容的動力弱于抖音，少了探索動力，平臺內(nèi)容的曝光效率就會降低，平臺對廣告主的吸引力自然也就較弱。

再往上一層，可以通過商業(yè)畫布的九個方面拆解分析（網(wǎng)上大概有很多文章講商業(yè)畫布的），繼續(xù)往上再具體一層呢？可能就需要結(jié)合具體商業(yè)模式來說了。

拿產(chǎn)供銷模式來看（像之前的教育產(chǎn)品基本都是這種模式），產(chǎn)品的商業(yè)價值實現(xiàn)鏈路是：

流量-低價轉(zhuǎn)化（或體驗課轉(zhuǎn)化）-低轉(zhuǎn)高-復(fù)購

產(chǎn)供銷模式基本都是這個套路，包括B端產(chǎn)品也是。

會員制產(chǎn)品也完全是一個邏輯：流量-新用戶折扣會員(首月低價)-正價(月季年等）-復(fù)購(續(xù)訂)

很難玩出其他花樣。

扒光了都是那一套東西。

又比如 免費(fèi)+增值 模式：

其商業(yè)價值實現(xiàn)鏈路是：

流量-免費(fèi)使用轉(zhuǎn)化/注冊轉(zhuǎn)化（這里指轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的一個用戶）-持續(xù)使用-用戶分層（免費(fèi)用戶維系，付費(fèi)用戶LTV管理）

基本都是這個鏈路，要想擴(kuò)大產(chǎn)品整體商業(yè)化價值，一定圍繞這個鏈接去思考，要么優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品付費(fèi)觸點(diǎn)相關(guān)用戶路徑（包括增加付費(fèi)觸點(diǎn)，讓用戶做任務(wù)的方式本質(zhì)也屬于優(yōu)化路徑，因為任務(wù)本質(zhì)是給用戶某種激勵增加用戶完成你想要他完成的某個事項，而激勵一定是基于路徑上的。

這里岔開說下，一款產(chǎn)品當(dāng)前適不適合做激勵體系，取決于產(chǎn)品主路徑，主路徑低效，則不適合，應(yīng)該優(yōu)先優(yōu)化主路徑），要么增加付費(fèi)場景，跳出這個鏈路去思考的話就可能需要去探索新的付費(fèi)業(yè)務(wù)了（前提是你能找的到）。

其他常見模式還有 流量+廣告，平臺+抽傭型。

一款復(fù)雜產(chǎn)品往往是多個商業(yè)模式共同存在。