最近幾天，《黑神話·悟空》成為大家討論的熱點(diǎn)話題。但做產(chǎn)品的不止這一家，好的游戲也都有，為什么其他游戲沒有引起這么大范圍的討論？這篇文章，作者分析了6個(gè)可能，供大家參考。

01 超級(jí)IP就是超級(jí)流量

當(dāng)代營(yíng)銷人普遍的痛點(diǎn)：內(nèi)容沒流量、傳播沒影響、廣告沒受眾。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槎疾欢鑴?shì)啊。

《黑神話·悟空》就會(huì)借勢(shì)。它借勢(shì)《西游記》這個(gè)中國(guó)超級(jí)神話IP，自帶流量和話題，既有廣泛受眾，又有情緒共鳴，具有了傳播最基本的要素：文化共識(shí)。

想要打造爆品？就是要取材超級(jí)IP。《西游記》就是這樣的超級(jí)IP、從唐末到現(xiàn)在，各類民間傳說、戲曲說書都有涉及，尤其當(dāng)代的動(dòng)畫片和電視劇，讓孫悟空的形象深入人心、家喻戶曉。

廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒ柚蟊娦闹侵幸延械膬?nèi)容，撬動(dòng)大家的共識(shí)，更省力也更高效。《黑神話·悟空》如此，動(dòng)畫片《哪吒》如此，電影《封神》也是如此。

02 產(chǎn)品力就是自傳播力

游戲本身也是一種產(chǎn)品，《黑神話·悟空》的產(chǎn)品絕對(duì)能打。

好產(chǎn)品具有幾個(gè)共同點(diǎn)：

1. 功能優(yōu)良
2. 顏值出眾
3. 情緒給力
4. 價(jià)值正確

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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作為一款3A游戲，玩家所要的沉浸感與耐玩性在《黑神話·悟空》中屢見不鮮，任務(wù)設(shè)計(jì)極其復(fù)雜，又融入西游記故事傳說，可以說是進(jìn)入了一個(gè)令人驚嘆的科幻世界，這是功能優(yōu)良；

除此以外，游戲中的美術(shù)設(shè)計(jì)、畫質(zhì)設(shè)計(jì)、Boss造型，不輸好萊塢科幻大片，場(chǎng)景中還融入全國(guó)多處名勝古跡，惟妙惟肖，驚艷無比，這就是顏值出眾；

第三，游戲中的每一個(gè)終極Boss都隱藏著佛家故事，既是打怪，也是清除“六根不凈”，每一個(gè)Boss都有一個(gè)動(dòng)畫，與佛教文化緊密融合，具有極強(qiáng)體驗(yàn)感，這就是情緒給力；

最后，《黑神話·悟空》既是一個(gè)悟“空”的故事，也是向世界傳播中國(guó)故事的價(jià)值觀，這才有了官方發(fā)言人支持的聲音，價(jià)值正確完成了產(chǎn)品價(jià)值觀的扭轉(zhuǎn)：從玩物喪志的游戲變身為中國(guó)故事的代表。

打造出完美的產(chǎn)品力，《黑神話·悟空》也就具有了天生的自傳播力，具備了爆款要素。

03 故事原型千百年也不會(huì)變

《黑神話·悟空》講的是一個(gè)天命人的故事，天命人自小有個(gè)偶像，就是孫悟空，但是孫悟空被天庭諸神迫害，肉身已死，天命人需要尋找六根，最終復(fù)活悟空。

游戲的最后一章，就是天命人與悟空的決戰(zhàn)，決戰(zhàn)成功之后，天命人戴上緊箍咒，收緊心猿意馬，承接“孫悟空”名號(hào)、裝備和法術(shù)，成為下一個(gè)“孫悟空”。

當(dāng)然，據(jù)說這只是游戲的第一個(gè)結(jié)局，速通人的結(jié)局，還有N多個(gè)不同的結(jié)局。但不管什么結(jié)局，這種故事的情節(jié)設(shè)計(jì)，無非都是一個(gè)爽文的故事原型：普通人想要逆襲，所以他需要打怪，然后他經(jīng)歷各種波折，最終抵達(dá)目標(biāo)，但是抵達(dá)目標(biāo)之后突然反轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)另一個(gè)新的目標(biāo)，之后他再次完成任務(wù)，最終到達(dá)一個(gè)新的結(jié)局。

你看宮斗劇也是這樣的結(jié)構(gòu)，好萊塢的英雄電影也是這樣的結(jié)構(gòu)，通常都是一個(gè)小人物，在不斷的矛盾沖突中打破原有狀態(tài)，升華為新的自己，這就是一個(gè)典型的故事原型。

04 大眾傳播離不開3要素

不管是什么形式的傳播，必然有一個(gè)傳播載體、一個(gè)傳播內(nèi)容、還有一個(gè)傳播受眾。

說白了就是傳播三要素：傳什么？（內(nèi)容創(chuàng)造）怎么傳？（媒介選擇）傳給誰（受眾接受）。

《黑神話·悟空》毋庸置疑地選擇了視頻先導(dǎo)片的方式，因?yàn)樗膬?nèi)容足夠震撼，所以它選擇了系列視頻的內(nèi)容方式，精選游戲情節(jié)作為故事片，之后在B站和短視頻平臺(tái)分發(fā)，從而獲取到受眾的口碑爆發(fā)。

傳播就是要搞清楚受眾——媒介——內(nèi)容，并對(duì)這個(gè)流程進(jìn)行精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)效率最大化、收益最大化。

05 產(chǎn)品定價(jià)決定企業(yè)生死

首先說一個(gè)反常識(shí)的觀點(diǎn)：商業(yè)世界沒有貨真價(jià)實(shí)。因?yàn)檎嬲呢浾鎯r(jià)實(shí)是“產(chǎn)品價(jià)值=售賣價(jià)格”，產(chǎn)品沒有利潤(rùn)空間，那才是絕對(duì)的貨真價(jià)實(shí)。

現(xiàn)實(shí)世界不可能這么定價(jià)，否則就沒有交換的意義，更沒有商品流動(dòng)的動(dòng)力。做生意就是賺錢，而且是長(zhǎng)期賺錢。所以產(chǎn)品定價(jià)一定是＞產(chǎn)品價(jià)值的。

（當(dāng)然，這種定價(jià)模式不適合“免費(fèi)模式”的商業(yè)類型，比如360免費(fèi)殺毒，抓大鵝免費(fèi)游戲，但廣告費(fèi)用賺錢等）

在產(chǎn)品有價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們?cè)賮砜串a(chǎn)品定價(jià)模型。無非就3種：

一種是“物有所值”，低價(jià)策略，低于所有同行和競(jìng)品，做最便宜的產(chǎn)品。

這種策略并不適合《黑神話·悟空》這種3A游戲，更適合花一兩塊錢的那種解密游戲和桌游游戲等。

第二種定價(jià)策略是“物超所值”，打造“極致性價(jià)比”，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)同時(shí)定價(jià)適中。

很顯然，《黑神話·悟空》就是這種，268元的基礎(chǔ)版定價(jià)幾乎可以讓大多數(shù)玩家沒有痛感支付，畢竟現(xiàn)在看一場(chǎng)電影都要100元了。還有更多版本讓更多收入玩家選擇，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

第三種定價(jià)就是“高攀不起”，奢侈品邏輯。產(chǎn)品定天價(jià)，滿足高奢人群或高奢消費(fèi)場(chǎng)景的需求，滿足此類消費(fèi)者“被尊重的需求”。黑悟空顯然不是這種，因?yàn)橛螒蛞彩强煜?，快消品最好選擇第二種定價(jià)方式。

06 跨界營(yíng)銷出圈必經(jīng)之路

每個(gè)行業(yè)都是一個(gè)小圈層，一個(gè)產(chǎn)品往往都從自有圈層出名，擁有第一批種子用戶。比如小米的100個(gè)夢(mèng)想的贊助商，《黑神話·悟空》在2023年試玩時(shí)的1000個(gè)玩家，以及眾多車企搞得車評(píng)人試駕，都是先從自有圈層種草，斬獲第一波流量。

之后，就要破圈了。破圈的目的是讓更多公眾看到我、知道我、使用我、傳播我，這才可能成為爆款。

《黑神話·悟空》通過各種跨界聯(lián)名，比如和瑞幸推出的“騰云美式”，作為快消新品已經(jīng)走火；另外《黑神話·悟空》還將與英偉達(dá)、海信、聯(lián)想、京東、滴滴青桔、吉考斯工業(yè)、致態(tài)ZHITAI、INART等10余個(gè)品牌進(jìn)行夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，借此不斷出圈爆火。

其實(shí)，品牌營(yíng)銷有個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，就是爆火的產(chǎn)品大家都要來蹭熱度，蹭著蹭著就更火了，而平淡無奇的產(chǎn)品，如果沒有傳播會(huì)一直平淡下去。

這就是“馬太效應(yīng)”：凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的，也要奪過來。

《黑神話·悟空》是一個(gè)集萬千寵愛于一身的作品。它對(duì)于營(yíng)銷界也有很多很多啟示，比如它其中的故事、文案、美術(shù)都可以單獨(dú)拿出來學(xué)習(xí)借鑒，而我仍希望它可以作為一款精良的游戲讓更多營(yíng)銷人看到“好產(chǎn)品的魅力和價(jià)值”，尤其對(duì)于當(dāng)下來講，廣告營(yíng)銷人都要堅(jiān)信“好內(nèi)容和好產(chǎn)品的意義”。

如果你的產(chǎn)品或內(nèi)容還不夠火，可能先要從自己身上找原因。最好的答案，就在自己身上。