不少商家在投放過程中遇到素材和轉(zhuǎn)化率的雙重挑戰(zhàn)，導(dǎo)致投放效果不理想，甚至選擇放棄。本文將深入探討如何優(yōu)化素材和提高轉(zhuǎn)化率，以期幫助商家在小紅書上實(shí)現(xiàn)更高效的聚光投放。

近期接觸很多投聚光的商家，50%選擇放棄投放。在我看來除產(chǎn)品客單價(jià)低，利潤低因素外，不適合投放外。投放不理想主要有素材和轉(zhuǎn)化率兩大問題。

一、素材問題

素材即定向、決定是否被購買，好的素材，能夠把受眾在茫然狀態(tài)中吸引過來，亮出購買理由，迅速羅列證據(jù)，加入購買情緒，給出購買指令，用戶完成購買。

整個購買過程一氣呵成，中間沒有彎彎繞繞，一些高轉(zhuǎn)化筆記，互動量一般，但就是轉(zhuǎn)化又好又快。

高轉(zhuǎn)化筆記要逐步打磨，要借鑒會借鑒同行，借鑒評論區(qū)有真實(shí)購買意愿的筆記。

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一個裝修的客戶，他說同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客資類筆記外，每天花100元投科普攻略型筆記，互動成本低到0.5元，然后置頂這種筆記，同行瘋狂抄這篇筆記，要的就是這種效果。絕！一個字絕！

如果你不知道產(chǎn)出獲客拿量類筆記，重點(diǎn)看我這兩篇筆記。一篇是如何寫聚光筆記沒有時(shí)間做內(nèi)容？如何做好小紅書？，一篇是聚光6大類型筆記小紅書聚光投放6大行業(yè)模版，寫好直接投！

素材的打磨，需要你真正懂用戶看到什么詞，會激動、停留，講什么什么話想去下單，這是個向完美前進(jìn)的狀態(tài)。聚光投放技巧有天花板，素材的優(yōu)化沒有天花板。????????????????

二、服務(wù)轉(zhuǎn)化率

在素材準(zhǔn)備好之后，投放聚光筆記時(shí)，電商和私信類客戶要格外注意。????

電商類客戶，重點(diǎn)關(guān)注復(fù)購率。網(wǎng)紅品牌的消失，就是復(fù)購率太差，用戶購買后，不會進(jìn)行二次購買。

對于電商，用戶是否二次購買，決定生命線，不能實(shí)現(xiàn)多次購買，就要一遍遍拉新，隨著平臺拉新成本越來越高，最終付不起平臺的廣告費(fèi)，私域類客戶，一定要關(guān)注你轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化金額。

通過小紅書拿到100個客戶微信，你的邀約率、成交率是多少，成交客單價(jià)是不是合理，核心就是看你后端轉(zhuǎn)化情況。

同樣的客戶數(shù)量，有的商家轉(zhuǎn)化率就是高，這就是最大的優(yōu)勢，流量大家最終都會平均，關(guān)鍵是你的轉(zhuǎn)化率。

成交客單價(jià)是不是合格，后端轉(zhuǎn)化不及格，前端做的再多，也很難有理想成績，最終聚光選擇放棄。

素材和轉(zhuǎn)化率做好，一個瘋狂拿量素材能力，一個就是直接轉(zhuǎn)化率，小紅書聚光投放，完全可以閉著眼睛，通投拉滿投放。

以上，就是關(guān)于小紅書聚光投放核心要點(diǎn)，想了解更多小紅書運(yùn)營技巧，可加入江河付費(fèi)社群。??

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