文章通過對小楊哥個(gè)案的分析，揭示了直播帶貨行業(yè)背后的流量邏輯和行業(yè)亂象，以及這一模式面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型的必要性。文章指出，小楊哥的崛起和跌落，不僅僅是個(gè)人的問題，而是整個(gè)直播帶貨行業(yè)的一個(gè)縮影。他的案例反映出直播帶貨模式的痛點(diǎn)，即過度依賴流量和表面的銷售技巧，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)。

當(dāng)小楊哥直播因涉嫌「誤導(dǎo)消費(fèi)者」被立案調(diào)查的消息見諸報(bào)端，近段時(shí)間有關(guān)他的輿論風(fēng)波開始最終做結(jié)。

根據(jù)合肥高新區(qū)市場監(jiān)督管理局發(fā)布情況通報(bào)顯示，對三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在直播中涉嫌“誤導(dǎo)消費(fèi)者”等行為，現(xiàn)已立案調(diào)查，將根據(jù)調(diào)查結(jié)果依法依規(guī)處理。

事實(shí)上，有關(guān)小楊哥的輿論并非僅僅只是這一點(diǎn)，只不過這卻成為了壓垮小楊哥的最后一根稻草。

當(dāng)小楊哥從光鮮亮麗的頭部網(wǎng)紅主播開始崩塌，特別是當(dāng)「誤導(dǎo)消費(fèi)者」成為了壓垮小楊哥的最后一根稻草，我們看到的，并不只是一個(gè)頭部網(wǎng)紅的沒落，而是更多地看到了圍繞著網(wǎng)紅直播帶貨正在發(fā)生著的一系列的亂象。

可以說，小楊哥，僅僅只是一個(gè)縮影。

他，為我們折射出來的是，當(dāng)下的直播帶貨必然需要開啟一場嬗變的現(xiàn)實(shí)，以及以流量為主導(dǎo)的電商模式，業(yè)已走入到非變不可的發(fā)展階段的大趨勢。

站在這樣一個(gè)角度，我們再去看待東方甄選與董宇輝的分道揚(yáng)鑣，我們再去看到以劉強(qiáng)東數(shù)字人為代表的采銷新模式的崛起，便會(huì)得出一個(gè)完全不一樣的認(rèn)識(shí)。

如果對于這樣一個(gè)事件進(jìn)行總結(jié)和定義的話，它更像是一個(gè)放大鏡。

透過它，我們看到的更多的是，直播帶貨行業(yè)必然需要一場嬗變的內(nèi)在發(fā)展趨勢。

一、

回顧小楊哥的發(fā)展歷程，可以顯而易見地看出，他其實(shí)走出了一條獲取流量，再通過直播帶貨來收割流量的清晰的路線圖。

小楊哥之所以會(huì)成為今天的小楊哥，更多地得益于他在短視頻上所獲取的海量的流量。

看看小楊哥以往的短視頻，不難看出，無論是夸張的表演和道具，還是爆笑的視頻段子，無一不是其獲取巨大的流量紅利的方式和方法。

當(dāng)小楊哥在短視頻領(lǐng)域獲得了巨大的流量之后，他便開始了通過直播帶貨來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的高光時(shí)刻。

可以說，

小楊哥的發(fā)展史，就是一部流量的集聚史；

小楊哥的誕生記，就是一部流量的遷移記。

通過小楊哥，我們看到的是，短視頻直播平臺(tái)開始一步步占據(jù)流量的C位，成為新的流量中心，并且真正成為人們消費(fèi)和購物的新方式的過程。

然而，如果尋找這其中的最為本質(zhì)的驅(qū)動(dòng)力的話，流量，無疑在其中扮演著推波助瀾的功能和作用。

正是因?yàn)榱髁康倪@種先入為主的效應(yīng)，小楊哥，其實(shí)是與薇婭、李佳琦為代表電商平臺(tái)型的直播帶貨的網(wǎng)紅還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

以薇婭、李佳琦為代表的直播帶貨網(wǎng)紅，更多地是根植于電商平臺(tái)上的存在，他們更多地是向人們展示了一種全新電商模式，即，通過直播這樣一種方式來取代以往以短視頻、圖文為代表的商品展示方式，以此來改變商品展示刻板的形象，并促成消費(fèi)者更快地下單。

對于小楊哥來講，他并非根植于電商平臺(tái)，而是根植于短視頻直播平臺(tái)。

他之所以會(huì)走入到直播帶貨的行列，其中一個(gè)很大的原因在于，他在短視頻直播平臺(tái)上獲取了龐大的流量。

對于小楊哥來講，直播帶貨更多地是一種流量的變現(xiàn)方式。

認(rèn)識(shí)到小楊哥與薇婭、李佳琦的不同點(diǎn)，我們才能從根本上知道他緣何會(huì)走到了今天的地步，我們才能知道直播帶貨緣何會(huì)走入到非變不可的發(fā)展境地里。

作為頭部的帶貨網(wǎng)紅，小楊哥僅僅只是一個(gè)縮影，他讓我們看到的是，直播帶貨正在遭遇到的困境和難題，以及它必然會(huì)走入到一輪洗牌的必然。

二、

對于現(xiàn)在以小楊哥為代表的直播帶貨來講，它更多地充當(dāng)?shù)氖且环N流量的中轉(zhuǎn)站的功能和作用。

它所扮演的功能和作用，其實(shí)和以往的傳統(tǒng)電商所扮演的功能和作用并沒有太多的區(qū)別——僅僅只是充當(dāng)撮合和中介的角色。

傳統(tǒng)電商的發(fā)展，業(yè)已非常生動(dòng)地為我們證明了僅僅只是進(jìn)行撮合和中介，僅僅只是做平臺(tái)和中心，必然是無法獲得長久的發(fā)展的。

對于小楊哥所代表的直播帶貨來講，同樣如此。

說到底，以小楊哥為代表的直播帶貨還是不能僅僅只是充當(dāng)撮合和中介的角色，而是需要深入到產(chǎn)業(yè)端、供應(yīng)端，更多地通過自身與上游產(chǎn)業(yè)端、供應(yīng)端的深度融合來告別傳統(tǒng)電商的發(fā)展模式，告別僅僅只是一個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站的現(xiàn)實(shí)。

如果我們將小楊哥的倒掉與東方甄選和董宇輝的分道揚(yáng)鑣結(jié)合起來看待的話，我們就更加能夠看出這樣一種清晰的發(fā)展脈絡(luò)。

從本質(zhì)上來看，東方甄選之所以會(huì)董宇輝分道揚(yáng)鑣，最為根本的原因在于，董宇輝所代表的網(wǎng)紅直播帶貨模式，與東方甄選所倡導(dǎo)的嚴(yán)控產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的新電商模式的根本沖突，最終才導(dǎo)致了這一切。

如果我們將東方甄選和董宇輝的分道揚(yáng)鑣看成是一場必然的話，那么，小楊哥的倒掉，同樣是一種必然。

它讓我們更多地看到的是，僅僅只是以流量的獲取和收割為主導(dǎo)的直播帶貨模式的問題和弊端，以及電商行業(yè)必然要回歸到上游產(chǎn)業(yè)端、供應(yīng)端的生動(dòng)現(xiàn)實(shí)。

如果我們將小楊哥看成是一個(gè)縮影的話，它是以短視頻直播平臺(tái)必然會(huì)走入到電商的發(fā)展軌道的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。

對于短視頻直播平臺(tái)來講，如果僅僅只是以流量為主導(dǎo)，如果僅僅只是以平臺(tái)和中心為發(fā)展邏輯，必然還是會(huì)遭遇到它的前輩們必然會(huì)遭遇到的困境。

欲要改變這一點(diǎn)，徹底改變僅僅只是以平臺(tái)和中心為主導(dǎo)的發(fā)展模式，徹底改變僅僅只是以流量和效率為主導(dǎo)的發(fā)展模式，更多地通過賦能產(chǎn)業(yè)端，優(yōu)化供應(yīng)鏈，以此來改變產(chǎn)業(yè)端的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足人們的消費(fèi)的新需求，或許才會(huì)正道所在。

三、

事實(shí)上，當(dāng)流量的紅利，從一個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移都另外一個(gè)領(lǐng)域，我們僅僅只是看到的是，流量中心的轉(zhuǎn)移，它的底層商業(yè)邏輯，并未發(fā)生太多新的改變。

然而，僅僅只是流量中心的遷移，并不能夠從根本上改變行業(yè)本質(zhì)的痛點(diǎn)和難題，那些成為了新的流量中心的玩家們，必然還是會(huì)遭遇到以往的流量中心業(yè)已遭遇到的困境和難題。

這種境況，我們業(yè)已在阿里、騰訊、百度、京東這樣的平臺(tái)玩家們的身上看到過。

當(dāng)下，一場基于底層商業(yè)的嬗變?yōu)橹鲗?dǎo)的新變革，正在上演。

如果對這樣一場底層商業(yè)的嬗變進(jìn)行總結(jié)和定義的話，不再僅僅只是做平臺(tái)和中心，不再僅僅只是以流量為主導(dǎo)，而是開始更多地找到數(shù)實(shí)融合、虛實(shí)融合的方式和方法，才是主流和方向。

無論是以AI為主導(dǎo)的新嬗變，還是以全真互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的新進(jìn)化，無一不再將傳統(tǒng)意義上的虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)二元對立的形態(tài)，開始轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代意義上的數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)一元融合的形態(tài)。

這一點(diǎn)，我們業(yè)已從百度借助AI實(shí)現(xiàn)對于產(chǎn)業(yè)的改造上，看出了一絲端倪；

這一點(diǎn)，我們也已從騰訊借助數(shù)實(shí)融合、全真互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對于B端的改造上，看出一絲端倪；

這一點(diǎn)，我們業(yè)已從京東憑借著自身與產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的天然聯(lián)系，不斷地推出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，并且實(shí)現(xiàn)了自身的改變上，看出了一絲端倪。

對于小楊哥所代表的直播帶貨以及他身后的大型的流量平臺(tái)來講，其實(shí)，同樣是需要這樣一種嬗變的。

僅僅只是以流量為主導(dǎo)，只能從表層來提升供求兩端的對接效率，但卻無法從根本上改變供求不對等，信息不對稱的痛點(diǎn)和難題。

說到底，

欲要改變這一點(diǎn)，

還是要從根本上放棄僅僅只是以平臺(tái)和中心的定位，

還是要從根本上改變僅僅只是第三方或中介方的角色，

還是要從根本上告別僅僅只是以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式。

當(dāng)小楊哥所代表的流量體，

不再僅僅只是將自身看成是一個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站，

不再僅僅只是將自身看成是一個(gè)產(chǎn)業(yè)端的傳聲筒，

而是開始將自身看成是一個(gè)主動(dòng)參與到產(chǎn)業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程當(dāng)中的存在，

開始將自身看成是一個(gè)與供應(yīng)鏈深度結(jié)合存在，

它或許才能改變僅僅只是將消費(fèi)者當(dāng)成是流量進(jìn)行收割的慣性思維。

說到底，直播帶貨的模式，還是需要一場深度且全面的變革。

說到底，直播帶貨的玩家們，還是需要一場像阿里、京東和拼多多樣式的變革。

說到底，直播帶貨的玩家們，還是需要一場建構(gòu)與完善自身的變革。

四、結(jié)語

小楊哥，僅僅只是一個(gè)縮影。

透過他，我們需要看到的是，直播帶貨領(lǐng)域的種種亂象；

透過他，我們需要看到的是，直播帶貨平臺(tái)的流量中轉(zhuǎn)站的現(xiàn)實(shí)；

透過他，我們需要看到的是，直播帶貨模式必然需要轉(zhuǎn)型和升級(jí)的困境。

說到底，以直播帶貨為代表的所謂的新電商模式，依然還是以流量為主導(dǎo)的存在，依然還是以撮合和中介為主導(dǎo)的存在，依然還是一個(gè)以平臺(tái)和中心為主導(dǎo)的存在。

這樣的直播帶貨，其實(shí)與以往的傳統(tǒng)電商，并無本質(zhì)上的區(qū)別，它只不過換了一個(gè)平臺(tái)和中心罷了。

只有真正徹底地?cái)[脫傳統(tǒng)電商模式的掣肘，只有真正徹底地以去平臺(tái)化和去中心化的模式為主導(dǎo)，只有真正徹底地找到平臺(tái)與實(shí)體，數(shù)字與實(shí)體，虛擬與實(shí)體融合的方式和方法，直播帶貨才能跳出以往的怪圈，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的周期。