三只羊網(wǎng)絡(luò)因售賣問題月餅而備受爭議，這不僅對小楊哥個(gè)人品牌造成沖擊，也引發(fā)了對直播電商供應(yīng)鏈管理的深入思考。

最近網(wǎng)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)，三只羊售賣的月餅竟然是廣州產(chǎn)的，于是網(wǎng)上清一色的討伐，買東西有多暢快，事后出問題就有多憤怒。

很多人說，小楊哥很難再爬起來了，這背后真正的原因到底是什么？

直播賣貨，本質(zhì)還是在賣貨，那賣貨就是供需交易。

主播是供給方，用戶是需求方。

在主播這個(gè)賽道，最關(guān)鍵就是要拿到物美廉價(jià)的物品。

怎么拿到物美價(jià)廉的物品？

靠的是和供應(yīng)商強(qiáng)大的談判能力，主播越強(qiáng)勢，供應(yīng)商就越妥協(xié)。

小楊哥坐擁幾個(gè)億的粉絲，還有品牌影響力的基礎(chǔ)，對供應(yīng)商的議價(jià)能力應(yīng)該非常強(qiáng)，價(jià)格應(yīng)該可以拿的很低。

可是可是，只有小楊哥有議價(jià)能力嗎？其他主播呢？

別忘了，用戶的時(shí)間總時(shí)長是有限的，用戶能夠關(guān)注到的主播，永遠(yuǎn)只有頭部那幾個(gè)，只要某一個(gè)主播做得不好，價(jià)格高了，用戶頭也不回，扭頭就走。

因?yàn)橛脩舻倪w移成本很低，不像以前需要貨比三家，現(xiàn)在小楊哥不好，可以去與輝同行，可以去辛巴，等等。

在這個(gè)氛圍下，小楊哥能不恐慌嗎？

小楊哥一定要想方設(shè)法拿到第一主播的位置。

可是爬往第一的山峰，很陡峭，因?yàn)槠渌鞑κ痔珡?qiáng)了，粉絲量也很大，供應(yīng)商的議價(jià)能力也很強(qiáng)。

怎么辦？

不打敗競爭對手，后面的生存空間就會(huì)慢慢縮小，打敗競爭對手，難度又很大？

主播的競爭，到最后都在拼后端能力，怎么在用戶看到價(jià)格一樣的情況下還能夠賺到更多的利潤。

我們把價(jià)格背后的成本攤開來看，減掉成本，剩下的就是利潤。

所以，成本越低越好，這里的成本包括：廣告、營銷、人工成本、供應(yīng)商抽成，等等。

比拼的基本上是供應(yīng)鏈能力，所以起勢靠增長，成敗供應(yīng)鏈，一點(diǎn)都沒錯(cuò)。

但是要把供應(yīng)鏈優(yōu)化好，需要太多東西要做了，很累很辛苦。

現(xiàn)在擺在小楊哥面前有兩條路，

第一條路，蒙蔽用戶的雙眼，找一些質(zhì)量一般的貨。

第二條路，夯實(shí)供應(yīng)鏈，降低供應(yīng)鏈成本。

兩條路好比爬上高峰的兩條路，一條天氣很惡劣，但是人很少。一條是很擁擠，但是路好走。

小楊哥選擇了第二條。

難走的路，從不用擁擠。

換做是你，你會(huì)怎么選擇？