三只羊網絡因售賣問題月餅而備受爭議，這不僅對小楊哥個人品牌造成沖擊，也引發(fā)了對直播電商供應鏈管理的深入思考。

最近網上沸沸揚揚，三只羊售賣的月餅竟然是廣州產的，于是網上清一色的討伐，買東西有多暢快，事后出問題就有多憤怒。

很多人說，小楊哥很難再爬起來了，這背后真正的原因到底是什么？

直播賣貨，本質還是在賣貨，那賣貨就是供需交易。

主播是供給方，用戶是需求方。

在主播這個賽道，最關鍵就是要拿到物美廉價的物品。

怎么拿到物美價廉的物品？

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靠的是和供應商強大的談判能力，主播越強勢，供應商就越妥協(xié)。

小楊哥坐擁幾個億的粉絲，還有品牌影響力的基礎，對供應商的議價能力應該非常強，價格應該可以拿的很低。

可是可是，只有小楊哥有議價能力嗎？其他主播呢？

別忘了，用戶的時間總時長是有限的，用戶能夠關注到的主播，永遠只有頭部那幾個，只要某一個主播做得不好，價格高了，用戶頭也不回，扭頭就走。

因為用戶的遷移成本很低，不像以前需要貨比三家，現(xiàn)在小楊哥不好，可以去與輝同行，可以去辛巴，等等。

在這個氛圍下，小楊哥能不恐慌嗎？

小楊哥一定要想方設法拿到第一主播的位置。

可是爬往第一的山峰，很陡峭，因為其他主播對手太強了，粉絲量也很大，供應商的議價能力也很強。

怎么辦？

不打敗競爭對手，后面的生存空間就會慢慢縮小，打敗競爭對手，難度又很大？

主播的競爭，到最后都在拼后端能力，怎么在用戶看到價格一樣的情況下還能夠賺到更多的利潤。

我們把價格背后的成本攤開來看，減掉成本，剩下的就是利潤。

所以，成本越低越好，這里的成本包括：廣告、營銷、人工成本、供應商抽成，等等。

比拼的基本上是供應鏈能力，所以起勢靠增長，成敗供應鏈，一點都沒錯。

但是要把供應鏈優(yōu)化好，需要太多東西要做了，很累很辛苦。

現(xiàn)在擺在小楊哥面前有兩條路，

第一條路，蒙蔽用戶的雙眼，找一些質量一般的貨。

第二條路，夯實供應鏈，降低供應鏈成本。

兩條路好比爬上高峰的兩條路，一條天氣很惡劣，但是人很少。一條是很擁擠，但是路好走。

小楊哥選擇了第二條。

難走的路，從不用擁擠。

換做是你，你會怎么選擇？