在電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，了解對(duì)手的策略和動(dòng)態(tài)對(duì)于制定有效的市場(chǎng)策略至關(guān)重要。本文為大家如何深入分析競(jìng)品，并從中汲取成功經(jīng)驗(yàn)的方法提供了參考。

俗話(huà)說(shuō)的好，你起店的方法都寫(xiě)在了競(jìng)品店鋪里。既然別人已經(jīng)把起店方法寫(xiě)出來(lái)了，為啥大家還是很難起店呢？原因就一個(gè)：你看不到這些方法。有些人可能會(huì)懷疑了，競(jìng)品的起店方法怎么可能會(huì)寫(xiě)出來(lái)給你看？

這不得不提以前帶的一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)，在他的眼里問(wèn)題可比解題思路多多了。但凡遇到問(wèn)題，就覺(jué)得這個(gè)做不到。

然而別人卻能做到，他還不信，我就告訴他別人是怎樣做到的具體的方法。那人還恍然大悟說(shuō)：原來(lái)這么簡(jiǎn)單，我咋沒(méi)想到呢，不過(guò)也就這一個(gè)，其他的問(wèn)題肯定沒(méi)人做到。

看到?jīng)]，這就是眼界太低，自己做不到的就以為別人也做不到，套用那句話(huà)，人是想不到自己沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西的。

這篇我告訴大家一些競(jìng)品分析的方法，可以讓大家看到自己想不到的東西，做到自認(rèn)為做不到的事。

01 競(jìng)品分析之關(guān)注競(jìng)店

這是很簡(jiǎn)單的一小步，卻是競(jìng)品分析的一大步。拼多多有個(gè)好處，你關(guān)注了某個(gè)店鋪，這個(gè)店鋪上新了啥鏈接，近期熱賣(mài)新款是啥，你都可以在店鋪關(guān)注頁(yè)面看到，天底下還有比這更好的事？系統(tǒng)直接把競(jìng)店的動(dòng)向推給你，大家知足吧。

關(guān)注了競(jìng)店之后，你在搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，競(jìng)店的鏈接就會(huì)推送出來(lái)，你沒(méi)事點(diǎn)進(jìn)去看看，但凡是能推薦給你的鏈接，都是數(shù)據(jù)比較好的。大家按我說(shuō)的先關(guān)注5個(gè)以上的競(jìng)店。

我接觸的那么多電商運(yùn)營(yíng)里，有的人這塊就做的很好。他說(shuō)他做的這個(gè)品，有幾個(gè)店在做，價(jià)格如何，自己的鏈接賣(mài)價(jià)屬于什么檔位的，他都門(mén)兒清。而且人家也是剛做電商沒(méi)幾天，看看人家這天生的敏銳性，是不是值得學(xué)一下。

關(guān)注競(jìng)店不是目的，關(guān)注后看競(jìng)店的鏈接才是核心，尤其是不會(huì)選品的電商同學(xué)，你就盯著業(yè)內(nèi)前三的店鋪，他們上什么你就上什么，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。

02 競(jìng)品分析之做記錄

看只能解決小小的焦慮問(wèn)題，讓大家對(duì)市場(chǎng)不會(huì)太過(guò)于抓瞎。做記錄才是解決大問(wèn)題的最佳方法。這個(gè)記錄怎樣做呢？

每天上班第一件事，打開(kāi)競(jìng)店，按銷(xiāo)量進(jìn)行排名，把前三鏈接的銷(xiāo)量記錄一下，如果沒(méi)有顯示日銷(xiāo)，說(shuō)明沒(méi)銷(xiāo)量，就不用記了。這是記銷(xiāo)量，然后是單獨(dú)一個(gè)表記主圖、標(biāo)題、sku名稱(chēng)和賣(mài)價(jià)。

這樣做的目的是通過(guò)記錄top鏈接的基礎(chǔ)來(lái)判斷他們都是打的什么賣(mài)點(diǎn)和價(jià)位起來(lái)的，這個(gè)很重要，決定著你做鏈接的方向。比如洗發(fā)水，銷(xiāo)量前十鏈接都是主打去屑，那么你也打去屑，切的肯定是最大的流量池子，池子選對(duì)了，你能不能起量才有保證。

通過(guò)記錄top鏈接的主圖，你也能分析出如果自己要起一條同等銷(xiāo)量的鏈接，主圖風(fēng)格和賣(mài)價(jià)范圍要怎樣定了。別人簡(jiǎn)約風(fēng)能做到日銷(xiāo)萬(wàn)單，那你就不要搞朋克風(fēng)，你也搞簡(jiǎn)約風(fēng)就行。

做記錄是比較耗時(shí)耗力的，有的人做了就做了，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)工作沒(méi)有任何指導(dǎo)作用，這也是不對(duì)的，大家不要為了記錄而記錄，而要帶著需求去記，你想要獲取什么信息？你現(xiàn)在的問(wèn)題是什么？

帶著這些疑問(wèn)去記錄，你就真正明白了，起店思路寫(xiě)在競(jìng)店里這句話(huà)了。

03 競(jìng)品分析之善用工具

拼多多還是可以的，給了我們很多分析競(jìng)品的利器。我首推的就是爆款競(jìng)價(jià)了，你真的不知道競(jìng)品誰(shuí)賣(mài)的好就去看爆款競(jìng)價(jià)吧，為啥叫爆款競(jìng)價(jià)，就對(duì)應(yīng)了倆字：爆款。

能進(jìn)這個(gè)入口的最少的日銷(xiāo)也是百單起步了，還有top前十的鏈接，他們的日銷(xiāo)也都在后臺(tái)躺著，就問(wèn)你看不看了。

除了爆款競(jìng)價(jià)，還有機(jī)會(huì)商品，能進(jìn)入機(jī)會(huì)商品的都是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化俱佳的鏈接，你別看不起別人那個(gè)鏈接，你去做你都做不到那個(gè)銷(xiāo)量。

機(jī)會(huì)商品里面可以獲取到的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象，那幾個(gè)熱銷(xiāo)的標(biāo)簽，你自己去悟，我反正參考里面的鏈接做主圖，也能輕松的推起來(lái)。

然后還有榜單，大家用拼多多這么久了，不會(huì)還不知道怎樣找榜單吧。他一個(gè)類(lèi)目可能會(huì)有多個(gè)榜單，品牌榜類(lèi)目榜啥的。

我的建議是每天上班都要看一遍，再細(xì)致點(diǎn)的可以記錄到文檔中去，也是每天記錄，一兩天看不出來(lái)什么，你堅(jiān)持做兩個(gè)月，你對(duì)行業(yè)的認(rèn)知絕對(duì)遠(yuǎn)超你的現(xiàn)在。

04 競(jìng)品分析之問(wèn)競(jìng)對(duì)

這個(gè)問(wèn)競(jìng)對(duì)指的是直接問(wèn)競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)，他們是怎樣沖榜的。大家是不是覺(jué)得這樣做有點(diǎn)不可思議，競(jìng)對(duì)怎可能告訴你。要我說(shuō)，大家這就是犯了常識(shí)性錯(cuò)誤認(rèn)知了。

首先，不是所有人都跟你一樣自私不懂得分享，有些人你問(wèn)他，他還生怕沒(méi)給你講清楚而知無(wú)不言言無(wú)不盡的。

當(dāng)然對(duì)于雞賊的守口如瓶的運(yùn)營(yíng)，是不是就沒(méi)有辦法了，當(dāng)然不是了。給大家舉個(gè)例子就懂了，人在被催眠時(shí)是能夠按口令做出指定動(dòng)作的，比如吃掉這個(gè)蘋(píng)果。

但是對(duì)于違反倫理道德的事情，人本身會(huì)有抗拒的潛意識(shí)，比如脫掉衣服。你命令被催眠的人，他不會(huì)鳥(niǎo)你。但是你這樣暗示，就說(shuō)被催眠者在沙漠里，炎炎烈日當(dāng)頭，熱到爆了，脫掉衣服納涼。于是，見(jiàn)證奇跡發(fā)生吧，大家懂了嗎？

你想問(wèn)競(jìng)對(duì)的事，如果比較敏感，就不要直接問(wèn)，旁敲側(cè)擊的問(wèn)，就能得到自己想要的答案。不要懷疑，我就是這樣干的，且拿到了很多核心數(shù)據(jù)信息。

05 最后

競(jìng)品分析是做店鋪和鏈接之前以及之中都要做的事，哪怕我鏈接起來(lái)店鋪銷(xiāo)量穩(wěn)定了，依然每天習(xí)慣性看看競(jìng)品在搞啥，做電商如逆水行舟，不進(jìn)則退。

學(xué)會(huì)競(jìng)品分析是做好電商的前提，大家可多上點(diǎn)心吧！