對(duì)于許多品牌來說，小紅書是一個(gè)不可忽視的營(yíng)銷平臺(tái)。然而，許多品牌在進(jìn)行小紅書投放時(shí)往往缺乏明確的策略，導(dǎo)致資源浪費(fèi)而效果不佳。本文將為你揭示在小紅書上進(jìn)行有效投放的三個(gè)關(guān)鍵策略模型，幫助你的品牌在預(yù)算有限的情況下也能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和高效轉(zhuǎn)化。

不管品牌有錢沒錢，任何新品在上線推廣的時(shí)候，都會(huì)涉及內(nèi)容、達(dá)人、投流3大策略，只不過會(huì)因?yàn)楣镜幕?、產(chǎn)品特性和利潤(rùn)率決定3大策略的側(cè)重點(diǎn)。

內(nèi)容策略的決定要素：

重點(diǎn)是要做好3點(diǎn)：

1. 對(duì)消費(fèi)者挖掘以及背后的需求洞察；
2. 了解不同平臺(tái)背后的流量分發(fā)機(jī)制；
3. 知道什么樣的語(yǔ)言和場(chǎng)景能打動(dòng)的了用戶！

達(dá)人策略的決定要素：

自己說自己產(chǎn)品好別人是否會(huì)相信并意買單！如果能那不投放達(dá)人自己做內(nèi)容也能獲取精準(zhǔn)用戶并賣貨。

如果不能就需要投放達(dá)人，通過達(dá)人讓目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，相信產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，愿意支付溢價(jià)買單。

投流策略的決定要素：

產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是否能支撐投流，投流說白了就是花錢買精準(zhǔn)流量。如果產(chǎn)品毛利很低，每花一筆錢都是虧的，即使算總賬，加上產(chǎn)品后續(xù)的復(fù)購(gòu)等還是虧的。

那就不適合做投流，只能靠自然流量獲取精準(zhǔn)用戶，又回歸到上面的內(nèi)容策略和達(dá)人策略的運(yùn)營(yíng)上。

在當(dāng)下環(huán)境，對(duì)很多品牌而言，重要的是能健康穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)，能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，能活下去！很多公司沒想好上面幾點(diǎn)，過于依賴外部，以及無方向的測(cè)試和亂做，本就沒多少投放預(yù)算基礎(chǔ)上又導(dǎo)致浪費(fèi)了很多時(shí)間和金錢，最終依舊沒有拿到預(yù)期結(jié)果！

理解了上面的3個(gè)策略模型，我們?cè)賮砹牧拇蠹覇栁覀兊牧硪粋€(gè)問題：

高客單產(chǎn)品如何進(jìn)行投放？

高客單產(chǎn)品推廣難點(diǎn)在于，如何讓用戶去接受產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值！

一、內(nèi)容策略

一般高客單的產(chǎn)品決策成本也會(huì)高，也就是用戶不會(huì)看到了立馬下單。

圍繞用戶決策鏈路做內(nèi)容：

1、這個(gè)產(chǎn)品是不是有買的必要；

【所以在產(chǎn)品種草的時(shí)候，重點(diǎn)在于塑造產(chǎn)品價(jià)值，可以是顯性的比如質(zhì)感/包裝，也可以是隱性的比如產(chǎn)品背后的生活方式?！?/p>

2、這個(gè)需求下是否還有其他性價(jià)比產(chǎn)品；

【用戶被種草品類但因?yàn)閮r(jià)格高還在猶豫，在這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)突出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，使用場(chǎng)景或者情緒價(jià)值?！?/p>

3、這個(gè)產(chǎn)品到底怎么樣；

【用戶沒其他更好的選擇，又會(huì)回來再次判斷產(chǎn)品怎么樣，擔(dān)心買貴。在這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)增加用戶對(duì)品牌以及產(chǎn)品的信任，比如找一些背書類的達(dá)人進(jìn)行合作?！?/p>

二、達(dá)人策略

如果希望種草不浪費(fèi)錢，最好的方式就是把達(dá)人當(dāng)作我們的工具，達(dá)人是一個(gè)鏈接我們產(chǎn)品背后能產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲的精準(zhǔn)人群的載體。我們可以先給自己定一個(gè)小目標(biāo)，通過達(dá)人先幫助我們找到1000個(gè)高端的種子用戶。

所以我們重點(diǎn)要想清楚，哪些達(dá)人背后的粉絲是能購(gòu)買我們產(chǎn)品的人。比如我們是祛痘的，就要找“戰(zhàn)痘士”人設(shè)的達(dá)人合作；比如保健品，要找中高端養(yǎng)身人設(shè)的達(dá)人合作；比如瑜伽服，要找喜歡曬身材運(yùn)動(dòng)人設(shè)的達(dá)人合作。

這邊同步大家1個(gè)降低營(yíng)銷成本的小技巧，往往單次合作，沒辦法完全滲透達(dá)人背后的精準(zhǔn)粉絲。所以如果首次和達(dá)人合作效率高，可考慮簽訂年框，持續(xù)做產(chǎn)品的傳達(dá)和輸出。

在和達(dá)人的合作上，一定要明確：與其找更多的人，比如找更對(duì)的人!

三、投流策略

一般投流涉及2類：一類是feed信息流，另一類是search搜索廣告，我們的重點(diǎn)在于解決不同階段的投流配比問題！

如果產(chǎn)品是新品，優(yōu)先做feed信息流投放，先讓用戶建立對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，知道有這么個(gè)東西的存在；

隨著用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣度變高了，考慮到高客單產(chǎn)品背后的消費(fèi)者決策周期和鏈路長(zhǎng)，那就需要在search搜索廣告上多投入。

那什么時(shí)候要開始做搜索廣告投入？大家一定要利用好小紅書官方給到的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，監(jiān)測(cè)我們產(chǎn)品詞的月搜索指數(shù)！

如果月搜索指數(shù)上升很多，意味著有更多的人開始主動(dòng)了解我們投放的產(chǎn)品，離下單比較近了，因此在搜索場(chǎng)域里針對(duì)用戶關(guān)注的問題進(jìn)行內(nèi)容的輸出和投放卡位。

比如高客單價(jià)的保健品，往往消費(fèi)者更關(guān)注的這個(gè)產(chǎn)品是不是智商稅，所以需要有專業(yè)類的達(dá)人增加信任背書，能快速拉動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化！