前段時(shí)間郭有才憑借一首《諾言》爆火，當(dāng)時(shí)不少人還在擔(dān)心是不是能持續(xù)火下去。而最近，郭有才開(kāi)啟直播帶貨，成為了新晉的才藝直播“頂流”，解答了這個(gè)問(wèn)題。

剛剛過(guò)去的九月無(wú)疑是個(gè)多事之秋。

前有@辛巴跨平臺(tái)大戰(zhàn)@瘋狂小楊哥，后者的直播電商帝國(guó)在一系列風(fēng)波中動(dòng)搖，后有@東北雨姐因“稻田螃蟹”被質(zhì)疑擺拍造假，又因紅薯粉條中摻有木薯粉連續(xù)翻車。此外，@劉畊宏、@小英一家、@天元鄧剛 等頭部達(dá)人都接連遭遇了不同程度的“翻車”事件。

而也就在這一當(dāng)口，千萬(wàn)粉絲的紅人@郭有才 開(kāi)啟了他的直播帶貨之路。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，9月間@郭有才 共開(kāi)啟兩場(chǎng)帶貨直播，預(yù)估銷售額分別為1000W~2500W、750W~1000W，觀看人氣均在千萬(wàn)左右，稱得上是不俗的成績(jī)。

郭有才 直播

自5月因一曲《諾言》爆紅，而后經(jīng)歷了停播、復(fù)播的@郭有才 并沒(méi)有真正遠(yuǎn)離公眾視線，或像更多抖音達(dá)人一樣“用15秒成名，用15秒消失”。相反，他用三、四個(gè)月的時(shí)間抓住了流量，逐步成為新晉才藝直播“頂流”。

不過(guò)，@郭有才趕上的是直播電商的“晚班車”。當(dāng)行業(yè)紅利消退、積弊顯現(xiàn)，@郭有才還能締造商業(yè)神話嗎？他的直播帶貨之路能走多遠(yuǎn)？

01 從爆火到變現(xiàn)

“有才弟弟一直說(shuō)，有能力了要回報(bào)大家，今天是我們第一次助力企業(yè)?！?br /> “所有哥哥姐姐們給我的流量，我要懂得把它們?nèi)シ窒斫o有夢(mèng)想的人，分享給美的景區(qū)，分享給有價(jià)值的企業(yè)?！?/p>

9月8日，在貴州銅仁中南門(mén)古城的舞臺(tái)上，@郭有才 開(kāi)啟了他的帶貨首秀。當(dāng)晚的兩小時(shí)直播中，他按照慣例以唱歌開(kāi)場(chǎng)，開(kāi)播不到3分鐘，直播間在線人數(shù)就沖到了15W。

鏡頭前的郭有才早已不是菏澤直播時(shí)的“樹(shù)先生”裝扮，他刮了胡子，脫去花襯衣，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的人山人海毫無(wú)緊張感，對(duì)舞臺(tái)的調(diào)度也顯得十分得心應(yīng)手。以菏澤為起點(diǎn)，郭有才開(kāi)啟了“文旅＋唱歌”的戶外直播新模式，貴州銅仁是他的第17站。

郭有才 文旅直播

直播間隙，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“今天是特別有紀(jì)念意義的日子，也是有才的第一步?！币粋€(gè)小時(shí)后，他正式開(kāi)始帶貨，當(dāng)晚上架講解的產(chǎn)品主要包括立白洗衣液、心相印抽紙、保溫杯和大米。

郭有才 直播

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播共吸引了1611W人次觀看，盡管帶貨時(shí)長(zhǎng)不足一個(gè)小時(shí)，但整場(chǎng)銷售額達(dá)到1000W~2500W，已是十分不俗的成績(jī)。其中，一款標(biāo)價(jià)189元的立白洗衣液套裝貢獻(xiàn)了超500W的GMV，199元的心相印抽紙?zhí)籽b則達(dá)成了250W~500W銷售額。

從帶貨模式上，郭有才的方式有些“討巧”：上架商品SKU不多，且直接由品牌方進(jìn)行產(chǎn)品講解、介紹福利機(jī)制，自己則負(fù)責(zé)輔助講解，立白品牌方甚至還在現(xiàn)場(chǎng)演示了臟衣服的洗滌。不過(guò)從直播間也可以看出，@郭有才已搭建起了成熟的團(tuán)隊(duì)，自己對(duì)直播規(guī)則、話術(shù)也已很熟悉。

或許是“賺到了錢”，9月22日，@郭有才 再次開(kāi)啟直播，帶貨伊利牛奶、歐派廚房用品、餐盤(pán)、博銳刮胡刀等，同樣SKU不多，且謹(jǐn)慎地將選品局限在國(guó)貨、有一定知名度的品牌范圍內(nèi)。這場(chǎng)直播銷售額達(dá)到了750W~1000W，觀看人次超過(guò)950W。

從今年5月以一曲《諾言》爆紅后，雖然身上有著諸多爭(zhēng)議，但@郭有才 并未如大多數(shù)素人網(wǎng)紅一般“速生速死”。相反，郭有才抓住了“成名的15秒”，四個(gè)月的經(jīng)營(yíng)過(guò)后，郭有才在抖音已擁有了自己的“才家班”，也打通了自己的變現(xiàn)之路。

我們?cè)賮?lái)復(fù)盤(pán)下@郭有才 的走紅。

2024年5月，@郭有才以一首翻唱版《諾言》，唱紅了他自己，也帶紅了背后的菏澤南站。短短十幾天內(nèi)，其流量已直沖顛峰：翻唱歌曲《諾言》登上QQ音樂(lè)熱榜第一，個(gè)人賬號(hào)十天內(nèi)粉絲突破千萬(wàn)、一場(chǎng)直播打賞收入高達(dá)三四百萬(wàn)元，他本人還迅速被菏澤官方聘為旅游大使。

郭有才 演唱《諾言》

即便是以當(dāng)下的視角看，@郭有才的走紅范本也相當(dāng)豐富，包含了用戶們愛(ài)看的草根敘事與抖人們青睞的互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)情故事“賢妻扶我凌云志，我還賢妻萬(wàn)兩金”。這類敘事成功讓作品的熱度轉(zhuǎn)移到他本人身上。

成名的同時(shí)，爭(zhēng)議也隨之而來(lái)。5月20日，有網(wǎng)友舉報(bào)菏澤南站直播“群魔亂舞”的亂象；@5月22日，郭有才在菏澤國(guó)花博覽園的直播中表示要停播三天，繼而出現(xiàn)在23日的直播中。

6月中旬，長(zhǎng)達(dá)19天的停播后，再回到鏡頭中的@郭有才已不復(fù)“復(fù)古形象”。當(dāng)菏澤已不能為他的直播提供穩(wěn)定的熱度，他開(kāi)啟了自己的新系列，“跟著音樂(lè)去旅行”。

“文旅”這條變現(xiàn)路徑，不僅為他做了官方背書(shū)，也大大豐富了他的直播場(chǎng)景與內(nèi)容。卡思粗略統(tǒng)計(jì)，6月至10月，@郭有才 在湖南、安徽、湖北、山西、貴州等省內(nèi)開(kāi)展巡演，并被多地聘為文旅推薦官。其首場(chǎng)文旅直播在湘西鳳凰縣，3天四場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次過(guò)億，此后人氣雖有下滑，但也維持在千萬(wàn)左右。

02 戶外達(dá)人，不再“草根”

實(shí)際上，@郭有才 的“長(zhǎng)紅”倒也有跡可循。

一方面，在賺夠流量與熱度后，郭有才開(kāi)始打造自己的“才家班”，本質(zhì)上沿襲了大主播的“收徒”模式，擴(kuò)充自己的團(tuán)隊(duì)成員。在6月18日的直播中，郭有才表示，一個(gè)人的力量始終有限，為了更好的直播效果，考慮成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

7月武漢花博匯直播間內(nèi)，@郭有才宣布自己轉(zhuǎn)型做導(dǎo)師、組建“一五班”團(tuán)隊(duì)的消息，由自己當(dāng)班主，簽約有音樂(lè)夢(mèng)想的草根歌手。目前團(tuán)隊(duì)成員有@秦科、@九九、@小浪花等，規(guī)模仍在不斷擴(kuò)充。這些達(dá)人抖音主頁(yè)的簡(jiǎn)介中都標(biāo)注了“一五班”MCN標(biāo)識(shí)，個(gè)人ID后有著“感謝有才”的字樣。這類“感恩”模式，熟悉抖音的用戶都不會(huì)陌生。

郭有才 一五班成員

武漢直播結(jié)束后，@郭有才的粉絲體量達(dá)到1600萬(wàn)，在戶外才藝主播中已然是頭部的存在。

為了進(jìn)一步收攬流量，擴(kuò)展“才家班”影響力。@郭有才 在月初又搭建了@音為有才·點(diǎn)唱廳 的賬號(hào)。這一賬號(hào)以“你點(diǎn)我唱”為主要內(nèi)容形式，供“志同道合的朋友”展示才華，幾乎全天處于直播狀態(tài)。郭有才還空降直播間為其導(dǎo)流，目前賬號(hào)粉絲量將近10萬(wàn)。

另一方面，郭有才也在積極與其他戶外才藝達(dá)人聯(lián)動(dòng)，共享對(duì)方的流量池并進(jìn)行導(dǎo)流。

比如，翻唱了今年新晉戶外選手@滄海一舟的原創(chuàng)歌曲《將軍》，大量@滄海一舟 的粉絲前往他的視頻下評(píng)論；在全國(guó)巡演中，像@牛犇、@楊雯梓等歌手也前往他的直播間助陣；@祁隆、@放下 等早有一定粉絲體量的達(dá)人也與他聯(lián)動(dòng)，并發(fā)視頻稱，“感謝有才讓我們互相認(rèn)識(shí)”，可見(jiàn)其在戶外才藝主播圈內(nèi)的影響力。

今年7月，戶外直播頂流@唐藝 開(kāi)啟莽山大峽谷漂流戶外直播，@郭有才也前往助陣，當(dāng)日直播場(chǎng)觀達(dá)到1789萬(wàn)。此后，兩人更是多次合體進(jìn)行直播。

郭有才與唐藝 直播

在流量逐漸穩(wěn)定的同時(shí)，郭有才開(kāi)啟了直播帶貨，他表示，“有國(guó)貨品牌聯(lián)系了有才…接下來(lái)會(huì)助力一些有價(jià)值的國(guó)貨品牌?！?/p>

卡思認(rèn)為，探究郭有才的成功路徑，其人設(shè)是個(gè)中關(guān)鍵。這里的“人設(shè)”指的是其呈現(xiàn)在公眾面前的形象，與本人可能既有統(tǒng)一的部分，也有不統(tǒng)一的部分。

在短視頻、直播中，郭有才一直將自己的姿態(tài)放得很低，自稱“有才弟弟”，稱直播間的觀眾為“哥哥姐姐”。這種低姿態(tài)為他收獲了一批中年粉絲的關(guān)注。其粉絲畫(huà)像中，年齡在31-40歲的用戶占比超過(guò)49%。

粉絲們夸他有才，他就多加展示自己的“書(shū)卷氣”，拍自己緩緩走進(jìn)鏡頭，一邊說(shuō)著“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，遣詞造句、視頻風(fēng)格都非常符合粉絲喜好。

用粉絲的話來(lái)講就是“他的語(yǔ)言超出了他的學(xué)歷，他的裝扮風(fēng)格超出了他的年紀(jì)，他的情商讓人摸不到頂”。對(duì)戶外達(dá)人而言，這批黏性極高的中年粉絲為他的直播貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的流量。

當(dāng)然，這一過(guò)程中，爭(zhēng)議也伴隨著郭有才。有用戶質(zhì)疑他人設(shè)崩塌，“之前說(shuō)的不會(huì)直播帶貨，現(xiàn)在還不是一樣”，感慨網(wǎng)紅的盡頭是直播帶貨。

更為知名的爭(zhēng)議來(lái)自@MR-白冰。在一場(chǎng)直播中，@郭有才 告訴粉絲，有游戲公司聯(lián)系他做商務(wù)合作，“給的錢是我這輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)的”，但他覺(jué)得會(huì)帶壞小孩拒絕了，“我知道什么該做什么不該做”。這段話被不少網(wǎng)友認(rèn)為是在指向達(dá)人@MR-白冰，后者則在評(píng)論區(qū)進(jìn)行反擊，表示廣告是平臺(tái)任務(wù)，且自己打廣告是賺商家錢，而不是“站著要飯靠打賞”。

事實(shí)上，不管是戶外文旅，還是直播帶貨，@郭有才 的變現(xiàn)之路都有前例可循。

往前數(shù)，有坐擁4567萬(wàn)粉絲的戶外“一姐”@唐藝，從2018年起發(fā)布視頻，趕上戶外直播浪潮的她，在抖音一躍成為人氣最高的live主播。文旅也是唐藝的重要直播內(nèi)容，2021年，她就收到湖北鐘祥的邀請(qǐng)，到現(xiàn)場(chǎng)表演與直播。

此后的@唐藝也輾轉(zhuǎn)于全國(guó)各大景點(diǎn)巡演，并擁有了自己的“唐藝大舞臺(tái)”“藝起去遠(yuǎn)方”IP。而在直播帶貨方面，2022年，@唐藝曾創(chuàng)下三個(gè)月帶貨1.2億的帶貨神話，目前，其場(chǎng)均銷售額約為100W~250W。

今年以來(lái)，“文旅風(fēng)”愈刮愈烈，高端局上有董宇輝這樣的大咖，下沉市場(chǎng)則面向戶外達(dá)人發(fā)力。同樣在今年成名的@滄海一舟 也借助了文旅的助力，他的走紅經(jīng)歷為粉絲津津樂(lè)道：7月底前沒(méi)有發(fā)過(guò)一支作品，憑借“一人一狗一竹筏”的配置，10個(gè)月內(nèi)吸粉千萬(wàn)。

此前的@滄海一舟始終蒙面直播，今年7月底的粉絲見(jiàn)面會(huì)上才正式“揭面”，當(dāng)晚直播還有明星歌手胡海泉助陣，直播人氣達(dá)成了百?gòu)?qiáng)榜第二，僅次于郭有才。在抖音，滄海一舟也接到了河南新鄉(xiāng)、太行云頂王莽嶺等地的文旅直播邀請(qǐng)。

滄海一舟 直播

2024年，戶外達(dá)人們逐漸脫離了草根時(shí)代，逐漸找到了自己的舞臺(tái)。

可以說(shuō)，@郭有才 是吃到時(shí)代紅利的人，但對(duì)大部分素人來(lái)說(shuō)，時(shí)代紅利總是來(lái)的快，去的也快。

抓住機(jī)遇的郭有才，下一個(gè)問(wèn)題是：直播帶貨，如何才能不翻車？