即便是做To B的產(chǎn)品運營，也會有內容、活動、用戶運營的差異。這篇文章，我們來看看To B運營中，活動運營是怎么做的。

“ToB活動在品牌建設、拉新獲客、轉化簽單、客戶關系維護以及市場洞察等方面都具有重要作用?！保▉碓碅I問答）

其實在上篇文章《SEM、活動、內容營銷的協(xié)同作戰(zhàn)策略》中我提到了活動配合。在下文就不重復敘述了，感興趣請查看此文。

1、活動前需求調研與基礎設置

2、活動宣傳配合

3、活動后交流與反饋

除了配合工作外，本職工作重點不能忘。所以這次依舊不談虛的，繼續(xù)分享我的實操心得。聊聊tob用戶運營可以在活動運營中可做哪些事?。ū敬我跃€上活動為主）

一、線上活動

1.活動準備

• 1.1 排期
• 1.2 確認主題和客群
• 1.3 其他瑣事

2.活動宣傳

• 2.1 常規(guī)宣傳
• 2.2 互動設計
• 2.3 結束后宣傳

3.活動后名單處理（重點）

• 3.1 名單整理
• 3.2 第一輪回訪
• 3.3 第一輪篩選
• 3.4 第二輪篩選
• 3.5 第二輪回訪
• 3.6 數(shù)據(jù)分析與備份

二、線下沙龍

三、小型活動（干貨資料）

1.外宣前確認

2.第一輪宣傳

3.第二輪宣傳

4.客戶回訪

一、線上活動

1. 活動準備

運營同事需要確認時間，排期，按期完成計劃。在《TOB用戶運營之PDCA的運用》一文中，我提到了【日常運營日志】。因為用戶運營事情比較雜，比較散，最好有日志，記錄每日運營動作。比如，我知道了活動時間，會立馬在日志中標記標紅，提醒自己某某時間有活動，那么反推，一般提前一周開始宣傳，這樣大致的宣傳計劃就出來了。包括但不僅限于創(chuàng)建活動標簽、活動活碼等。

接著確認主題和目標客群，因為后續(xù)推廣重點是給該客群推，如果不限客群就正常全員推廣。我個人建議是tob活動基本都是全員推，朋友圈，社群之類的，因為本來活動就不會跟toc那么頻繁。如果遇到目標客群，則可以用edm、短信、私聊等方式個性化觸達。

最后確認一些宣傳瑣事，運營同事需要提前確認，包括外宣形式，資料確認以及后續(xù)直播后答疑之類的。具體思考如下：

• 是否有兩種海報（長圖詳細版和短圖精細版）？
• 直播pdf可以外發(fā)嗎？
• 直播還是錄播，講師后續(xù)會解答疑問嗎？
• 是否是要引流到企微群？

2. 活動宣傳

除了常規(guī)的宣傳配合外（詳細見《 SEM、活動、內容營銷的協(xié)同作戰(zhàn)策略》），可以設計客戶互動，比如抽獎，社群內實時互動，引導提問等等。

這里特別要說的是結束后宣傳，包括朋友圈，社群等，如果文案有活動回顧之類的文章更好，利用文章再宣傳一波。這個動作是讓未參加客戶知道這個活動，可以看回播，也能對所有客戶宣傳企業(yè)活動，有計劃進行，加深印象，便于后續(xù)其他活動宣傳。

3. 活動后名單處理

活動名單處理很關鍵，運營同事先要確認直播形式和報名表單形式，比如如果在視頻號抖音等直播那就無法搜集表單，好處是平臺算公域，或許可以擴大影響力，方便查看轉發(fā)，但如果是直播平臺上需要報名的，相對來說算是私域，因為客戶要報名才能參與，好處是可以有效接觸客戶，方便判斷活動質量。我個人實踐接觸更多是需要報名查看的，所以就重點聊聊名單處理。

首先是名單整理，活動負責人及時提供完整客戶名單，運營同事先標注一遍明顯的無效名單，比如同事、競對、生態(tài)之類的?？焖僬沓霰韱问且驗槲覀€人實踐時，會給客戶做個及時的回訪。所以名單篩選后就是第一輪回訪，在客戶有強印象的時候回訪，能夠讓客戶感受體貼服務，增加品牌印象。個人覺得這個回訪還是很有必要的，客戶反饋不錯，會有互動。

然后是第一輪篩選，完善客戶畫像，尤其是私域已觸達客戶。我之前寫過客戶標簽文章，這時候就需要給客戶精準打上標簽，修改標簽等。一般報名名單會留企業(yè)名稱、姓名、電話，所以基于此增添客戶標簽，比如城市、行業(yè)之類，添加手機號/企業(yè)名稱/職位等。我自己還會添加MDR標簽，比如重點客戶之類的。針對之前漏發(fā)回訪的客戶可以補回訪，話術稍微修改下就行。

小tips：如果早已添加過，有過回訪/互動等等情況，可以視情況在名單中標注出，方便之后二輪處理。

接著是第二輪篩選，比如可以刪除一些明顯亂填的公司、姓名的客戶，刪除不是目標客戶、目標群體的客戶等。未加企微客戶可以選擇人工添加，備注來意之類的，這里面可操作空間很大。

第二輪回訪按計劃進行，分為私域客戶回訪和電話回訪。個人在打電話回訪時會看一下crm內客戶情況，還會根據(jù)客戶規(guī)模、職位、近期溝通記錄等優(yōu)先回訪。當然，你也可以有自己的規(guī)則，最好是寫一份sop，這樣更清楚。

最后就是數(shù)據(jù)分析與備份，這是活動復盤的一部分，可設計回訪內容，比如活動反饋、系統(tǒng)使用情況等等，并反饋給相關同事。數(shù)據(jù)備份的重要些就不多說了，無論是整理好企業(yè)資源還是后續(xù)使用都是運營者需要做的。

小tips：其實名單不只是兩輪篩選，還可以多輪篩選?；顒用麊问悄繕丝蛻艋卦L不錯的選擇之一，之前《TOB客戶私域運營渠道整理與反哺》寫過。

二、線下沙龍/大會

線下沙龍跟線上活動類似，但線下沙龍一般不需要到場，所以現(xiàn)場把控不是運營同事負責。

運營同事重點是活動準備、宣傳邀請、活動提醒、活動名單整理。

活動提醒一般是提前一天或者當天提醒參會，這點很重要，一個是提醒客戶參與活動，貼心服務，另一個是確認嘉賓是否參會，如果客戶告知不參加，及時同步給相關同事，并記錄，這關系到到場率。

線下大會無論是自辦還是贊助活動，運營同事重點還是在宣傳與名單，這里就不過多重復了。

三、小型活動（干貨資料）

按理說這個應該放在內容運營板塊，但是從用戶運營的角度來說，也算是個小型活動，跟直播差不多流程，需要外宣前確認，第一輪宣傳，第二輪宣傳以及客戶回訪。

關于外宣前確認，是指所有活動基礎操作之后確認資料外發(fā)形式、資料申請調解和資料正式發(fā)布時間。資料外發(fā)一般是紙質冊子和電子版，電子版又要區(qū)分打水印版本和未打水印版。如果該資料是針對特定目標群體，需要關注客戶質量，比如是否是同行，是否是目標客戶。一般確認方式就是填寫資料或者出示名片。

第一輪宣傳和第二輪宣傳都包括了內宣外宣，分兩輪是因為可能外宣涉及預告和正式發(fā)布。宣發(fā)類似于線上直播，不多說。另外如果是紙質冊子等就涉及到郵寄，郵寄名單也需要及時更新同步。

最后是客戶回訪，回訪時依舊可以詢問意見和反饋，并且不止一次，三個月后，半年后，甚至一年后，但要注意溝通話術。

題外話：每次寫文都發(fā)現(xiàn)，運營內容就是一個圈，每次寫文都能涉及或提到之前寫的內容。