從深圳歡樂谷的肌肉男模到火鍋店的特色服務，再到互聯(lián)網(wǎng)上的直播帶貨，男色營銷無處不在，它如何影響著消費者的購買決策？又如何塑造品牌形象？本文將為您揭開男色營銷的神秘面紗，分析其在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中的雙刃劍效應。

互聯(lián)網(wǎng)的包容性又一次顛覆了人們的認知，從大長腿彎腰扭胯到雙開門肌肉男，擦邊成了線上線下營銷的一大利器。

食色，性也，鑒于人性本能，無論男女，都逃不過來自“美”的誘惑。擦邊宣傳由來已久，但男色營銷似乎是這幾年逐漸爆火的存在，“她經(jīng)濟”正慢慢從化妝品和服飾轉(zhuǎn)向男模所帶來的情緒供給上。

01 線上線下，肌肉男模成流量密碼

近日，深圳的歡樂谷又重新火上人們的視野，但不是因為項目有多好玩，而是因為里面的男模實在太過亮眼。園區(qū)內(nèi)五米一位NPC，由帥哥美女扮演。游客喜歡帥哥的和帥哥合影，喜歡美女的和美女合影。男性NPC風格各不相同，有年下小奶狗、也有制服帥哥，但更多的則是上半身不著寸縷的雙開門肌肉猛男。

他們的營業(yè)態(tài)度都非常好，可以響應大部分親密的拍照姿勢，因此幾乎每個人身前都排著長隊。除了合影的環(huán)節(jié)外，歡樂谷還在大舞臺上，邀請了男模dj，也是裸露著腹肌和胸肌來打碟，激情的節(jié)奏，配合著迸發(fā)的多巴胺，園區(qū)內(nèi)尖叫聲此起彼伏。

據(jù)內(nèi)部工作人員爆料，單是周六一天，歡樂谷的入園人數(shù)就達到了4萬多人。有了流量，歡樂谷也有一整套促進消費的方法，歡樂谷一部分男模安排在園區(qū)的最后方，游客需要順路游覽一遍園內(nèi)的消費區(qū)，才能到最后和男模合照。如果購買園區(qū)內(nèi)59元的卡皮巴拉手圈，還會受到NPC們的特殊對待，進行更親密的互動。

同樣的方式，不同的肌肉猛男，前段時間幾家猛男火鍋店刷爆了短視頻平臺，只需要點上一份餐，就能在店內(nèi)大飽眼福，盡情享受著這些肌肉男模的送餐服務。

這些肌肉服務員的穿著統(tǒng)一，一條簡單的圍裙加長褲，在來來回回的走動中，顧客完全可以從各種角度欣賞到他們的絕美身姿。本質(zhì)上，這些火鍋店、烤肉店與早年間的女仆咖啡廳并無二致，屬于特色餐廳的一種，既是營銷方式，也是服務手段。

在互聯(lián)網(wǎng)上，所謂的男色營銷更是被玩出了花。去年，好望水旗下的望山楂與龔琳娜合作了新歌《龔琳辣》，并在抖音發(fā)起“吃辣就喝望山楂”合拍挑戰(zhàn)。一開始話題下還是正常的舞蹈挑戰(zhàn)，然而，僅僅過去幾天畫風就變成了一群身材極好的肌肉猛男手拿望山楂，對著鏡頭邊喝邊脫上衣，各種角度秀腹肌、胸肌、肱二頭肌，衣服但凡穿多都是見外了，被“辣”得暈頭轉(zhuǎn)向的網(wǎng)友們紛紛點贊，該話題一舉獲得超2億的播放量。

除了短視頻，直播帶貨也很快掀起了這股風潮。以“出位”操作聞名的椰樹椰汁，也在去年3月一改美女營銷套路，增加了荷爾蒙爆棚的肌肉男孩空降抖音直播間，視覺效果拉滿的椰樹，不僅迅速登上熱搜，還迎來直播間流量的暴漲，成為全民現(xiàn)象級討論話題。

隨著男色營銷滲透到各行各業(yè)，品牌之間紛紛祭出“男色營銷”，“斗法”愈演愈烈。此前，瑞幸咖啡聯(lián)合浙江理工大學的男學生們，在直播間來了場T臺走秀。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺“新抖數(shù)據(jù)”統(tǒng)計，這場3小時的直播累計觀看人次118.49萬，比賬號日常15小時的直播觀看人次的2倍還多。

科技旋渦認為，“男色營銷”的確容易讓女性或部分男性產(chǎn)生消費欲望，但這種欲望也伴隨著短暫、沖動的特征。所有的營銷鋪墊，最終還是要讓產(chǎn)品來說話，來贏得長久的好口碑，否則，男色營銷也只能是一時的嘩眾取寵。

02 男色營銷，尺度和效果尤為重要

“美男計”雖然是她經(jīng)濟下的新流量密碼，但把握不好尺度和呈現(xiàn)效果也逃不過翻車的結(jié)局。

此前，位于西雙版納的一家“猛男餐廳”被查處，查處原因是“不當表演”。官方通告中稱，這家被稱為“猛男餐廳”的店鋪雇傭了多名“肌肉男”，在日常經(jīng)營活動中進行了“嘴對嘴喂食顧客”、“舔桿”、“貼身熱舞”等具有性挑逗性質(zhì)的表演。最終，該餐廳的行為被官方定性為“涉嫌危害社會公德”，被吊銷了《營業(yè)性演出許可證》。

去年上海車展上“用心良苦”的歐拉汽車，找來一堆肌肉男模表演猛男打拳。但在效果上不盡人意，歐拉的男模顯然少了些信念感，不僅打拳松散，頻率不一，表情更是尷尬茫然。隨后，歐拉還邀請女嘉賓與男模近距離接觸，讓女嘉賓用手印上顏料，在男模胸前的T恤上涂抹作畫。歐拉汽車本想達到討好女性消費者的效果，結(jié)果這樣過分的肢體接觸，反而備受爭議。

而椰樹集團更是走在被罰的前線，多次因另類營銷(也稱反向營銷、逆向營銷)沖上熱搜，多次被處以罰款，原因大多繞不開被質(zhì)疑低俗廣告、爭議宣傳。而從轉(zhuǎn)化效果來看，男色營銷并未大幅度拉動產(chǎn)品銷售，直播觀看人次達78.8萬，但場均銷售額僅在1萬元～2.5萬元。

科技旋渦認為，男色營銷在帶來話題與人氣的同時，也是一把雙刃劍，過頭就會成為“惡俗”，進而影響品牌形象。只有產(chǎn)品夠硬，才能實現(xiàn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得持久的商業(yè)地位。

03 寫在最后

品牌卷“男色”之意，或許并不只為了銷，而是“營”?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中有種說法叫“眼球經(jīng)濟”，消費者被吸引時，它就建立了在未來獲得注意力，以及持續(xù)得到經(jīng)濟利益的可能性。

對于線下男色營銷而言，背后更多的是“重營銷輕產(chǎn)品”的本末倒置行為，最終都將如“猛男餐廳”一般，只是曇花一現(xiàn)。而對于品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的男色營銷，更多的是一種緊跟潮流的短期舉措，2023年大火的男色直播也于今年逐漸消亡。

大多品牌對擦邊營銷有著清晰的認知，在他們看來，擦邊營銷引流效果好且試錯成本低，能夠短期內(nèi)帶來不小的曝光和收益。