本文將帶您深入了解梁寧老師在《真需求》一書(shū)中提出的三個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景：黃金場(chǎng)景、中農(nóng)場(chǎng)景和鹽堿地場(chǎng)景，它們分別代表了業(yè)務(wù)、技術(shù)和數(shù)據(jù)成熟度的不同階段。

梁寧老師在新書(shū)《真需求》中提到，挖掘需求價(jià)值的關(guān)鍵，不僅在于找到真正的需求，還要與目標(biāo)對(duì)象達(dá)成共識(shí)。然而，對(duì)于創(chuàng)新項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始往往很難達(dá)成共識(shí)。創(chuàng)新的本質(zhì)是打破常規(guī)，超越現(xiàn)有認(rèn)知。

例如，從馬車(chē)到汽車(chē)的轉(zhuǎn)變初期，許多人視汽車(chē)為“怪物”，甚至有人認(rèn)為它褻瀆了神靈。然而今天，新能源汽車(chē)已隨處可見(jiàn)，大幅提高了出行效率。這正是一個(gè)從“非共識(shí)”逐步走向“共識(shí)”的過(guò)程。

這個(gè)過(guò)程可以拆解為三個(gè)階段：黃金場(chǎng)景、中農(nóng)場(chǎng)景和鹽堿地場(chǎng)景。

01 黃金場(chǎng)景

所有的AI場(chǎng)景都可以從三個(gè)維度來(lái)分析：業(yè)務(wù)成熟度、技術(shù)成熟度和數(shù)據(jù)成熟度。

1. 業(yè)務(wù)成熟度：當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)到某個(gè)業(yè)務(wù)后，不假思索就能理解其價(jià)值并愿意付費(fèi)，這就是業(yè)務(wù)成熟。例如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，如今已經(jīng)極為成熟，幾乎沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑它的安全性。而十多年前，很多人卻認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)是騙局。
2. 技術(shù)成熟度：當(dāng)實(shí)現(xiàn)某個(gè)業(yè)務(wù)所需的技術(shù)已經(jīng)足夠成熟、沒(méi)有重大難題時(shí)，技術(shù)成熟度就達(dá)到了。例如智能遠(yuǎn)程試衣，只需站在攝像頭前，就能完成精準(zhǔn)的身材數(shù)據(jù)采集并推薦合適的服裝。實(shí)現(xiàn)這一功能的前提是攝像頭采集技術(shù)、AI解析能力等均已發(fā)展到位。
3. 數(shù)據(jù)成熟度：數(shù)據(jù)是決策的基石。如果某個(gè)業(yè)務(wù)能依賴(lài)大量、豐富、全面的數(shù)據(jù)，它就具有數(shù)據(jù)成熟度。數(shù)據(jù)越多，決策越精準(zhǔn)，業(yè)務(wù)潛力越大。

當(dāng)這三個(gè)維度都達(dá)到高水平時(shí)，就構(gòu)成了黃金場(chǎng)景。這種場(chǎng)景因?yàn)闄C(jī)會(huì)巨大，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。能盡早切入黃金場(chǎng)景，通常會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。

02 中農(nóng)場(chǎng)景

中農(nóng)場(chǎng)景的特征是：業(yè)務(wù)、技術(shù)、數(shù)據(jù)成熟度尚未完全到位。在這樣的場(chǎng)景中，需要通過(guò)自身努力提升各維度的成熟度，從而逐步接近黃金場(chǎng)景。

例如比亞迪的崛起。最初，比亞迪是從電池業(yè)務(wù)起家。在新能源汽車(chē)行業(yè)尚未成熟之際，它果斷放棄燃油車(chē)，全面投入新能源領(lǐng)域。隨著新能源技術(shù)的成熟和市場(chǎng)認(rèn)知的提升，大眾逐漸接受新能源汽車(chē)，比亞迪也借此成為行業(yè)領(lǐng)軍者。

03 鹽堿地場(chǎng)景

鹽堿地場(chǎng)景是最不成熟的領(lǐng)域，業(yè)務(wù)、技術(shù)、數(shù)據(jù)三方面的成熟度都極低。50年前，科學(xué)家研究AI或VR技術(shù)時(shí)，大眾對(duì)此幾乎毫無(wú)認(rèn)知，這些領(lǐng)域的發(fā)展完全依賴(lài)研究者的激情與信念。他們?nèi)淌苜Y源匱乏的現(xiàn)實(shí)，不斷突破技術(shù)瓶頸，為未來(lái)埋下了希望的種子。

04 啟示與策略

這三種場(chǎng)景對(duì)不同角色提供了不同的策略：

• 對(duì)于投資人：他們需要既關(guān)注當(dāng)下，也放眼未來(lái)。中農(nóng)場(chǎng)景是最值得關(guān)注的領(lǐng)域，因?yàn)樗型ㄟ^(guò)努力快速進(jìn)化為黃金場(chǎng)景。
• 對(duì)于普通人：在黃金場(chǎng)景中分一杯羹，是最容易看到成效的方式。例如，當(dāng)AI技術(shù)日趨成熟，進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用階段，我們可以利用AI賦能工作與生活，比如寫(xiě)作、制圖、數(shù)據(jù)分析等。

然而，普通人也需要具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視野，不能只局限于當(dāng)下。提前識(shí)別“一公里開(kāi)外”的潛力機(jī)會(huì)，將使我們更容易搶占先機(jī)。例如近期政策多次提到“低空經(jīng)濟(jì)”，盡管當(dāng)前數(shù)據(jù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)成熟度尚低，但它已展現(xiàn)出巨大增長(zhǎng)空間，蘊(yùn)藏著未來(lái)的機(jī)會(huì)。

黃金場(chǎng)景、中農(nóng)場(chǎng)景和鹽堿地場(chǎng)景的劃分，揭示了需求演進(jìn)的路徑和策略重點(diǎn)。在這個(gè)變革加速的時(shí)代，能夠看清趨勢(shì)、提前布局的人，將更有機(jī)會(huì)掌握未來(lái)。