在私域流量運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，大IP和中小IP面臨著截然不同的挑戰(zhàn)與策略選擇。作者憑借多年私域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，深入剖析了大IP與中小IP在私域變現(xiàn)上的差異：大IP憑借強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)，更注重通過(guò)“低轉(zhuǎn)高”模式實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)；而中小IP則需要深耕信任關(guān)系，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和體系化框架逐步積累用戶價(jià)值。

如果這件事你放在一年前問(wèn)我，我完全沒(méi)概念

因?yàn)橐荒昵埃易鏊接蛲耆挥脫?dān)心流量

我在職期的網(wǎng)易系IP， 同花順，博商系IP，以及我陪跑的智谷趨勢(shì)

都是屬于流量太多，就怕你接不住的狀態(tài)

所以我?guī)退麄冏鏊接颍褪前蚜髁吭趺锤笙薅?，更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

那我用的最多的一個(gè)方法，就是低轉(zhuǎn)高

什么是低轉(zhuǎn)高？

通過(guò)公域進(jìn)來(lái)的流量，在私域通過(guò)私聊，社群，直播，朋友圈的方式，去成交一個(gè)高客單的產(chǎn)品（大部分是千元以上產(chǎn)品）

（如圖低轉(zhuǎn)高的業(yè)務(wù)模型）

如果后續(xù)還有更高客單的產(chǎn)品，就在交付期，再通過(guò)1V1等方式去升單

里面大部分新用戶沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦？ 那就持續(xù)低轉(zhuǎn)高

這是我?guī)痛驣P做私域的大致邏輯（如下流程）

也是我拆解了很多大IP的玩法，發(fā)現(xiàn)都比較類似的玩法

2024年，我從大平臺(tái)出來(lái)，遇到了很多中小IP

發(fā)現(xiàn)中小IP的私域，和大IP的私域真是不一樣（僅限個(gè)人觀點(diǎn)）

第一，中小IP，會(huì)更關(guān)注朋友圈

中小IP，會(huì)把朋友圈列為第一要素，或者說(shuō)基本要素

每天發(fā)多少條，要發(fā)什么..

你說(shuō)有用嗎?

當(dāng)然有用，至少我的一個(gè)客戶，在找我做陪跑之前，說(shuō)她靠朋友圈一年變現(xiàn)了近100W

但，我在幫大IP做私域的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話，朋友圈要有，但不是我最關(guān)注的點(diǎn)

第二，中小IP，不頻繁做低轉(zhuǎn)高，更多會(huì)選擇發(fā)售

我在幫大IP做私域的時(shí)候，基本不選發(fā)售，或者很少做發(fā)售

但是我接觸都很多中小IP，會(huì)采用這種方式去做成交

什么是發(fā)售？

通過(guò)私域已有的流量，在私域通過(guò)私聊，社群，直播和朋友圈的方式，去成交一個(gè)高客單的產(chǎn)品（千元以上）

為什么會(huì)有這么大的不同呢？

其實(shí)，歸根結(jié)底，還是在于流量

大IP流量大，產(chǎn)品體系是階梯制，所以需要日銷模式的低轉(zhuǎn)高，快速且批量變現(xiàn)

而不是等到半年，或者一年之后再做轉(zhuǎn)化

中小IP流量小且不穩(wěn)定，所以需要學(xué)會(huì)養(yǎng)粉，累積信任度和一定的流量，再做轉(zhuǎn)化

我自己對(duì)這兩撥人群做私域的特點(diǎn)，概況以下

大IP重銷售  大IP已經(jīng)有很高的影響力和勢(shì)能，這個(gè)階段，銷售要比做信任更重要

中小IP重信任  中小IP，特別是小IP，還沒(méi)有太高的影響力和勢(shì)能，這個(gè)階段，做信任大于做銷售

所以你看，每個(gè)IP的階段不同，可能私域的一些側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有不同

不過(guò)很可惜的一點(diǎn)是

很多中小IP做私域，只會(huì)選擇發(fā)售！

發(fā)售的好處是每年只需要做一兩次批量成交，但是日常的銷售就不用做了嗎？

有么有更優(yōu)的做法，當(dāng)然有！這個(gè)我后續(xù)再出一篇文章慢慢講

但是不管大IP還是小IP，要做好私域

都需要體系化框架+ 精細(xì)化動(dòng)作