許多律師在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，盡管投入了大量精力制作普法內(nèi)容，卻難以獲得理想的客戶咨詢量，甚至淪為被“白嫖”知識(shí)的工具人。本文將深入探討律師行業(yè)在短視頻獲客過程中面臨的困境，并提出如何通過精準(zhǔn)定位和策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)高效獲客的實(shí)用建議。

其實(shí)做短視頻，只要搞清楚自己在賣什么，成交很簡(jiǎn)單。

80%的律師拍短視頻，想要精準(zhǔn)鏈接法律援助人群，以為只要拍普法知識(shí)，就能找到精準(zhǔn)客戶。

但拍了上百條普法短視頻，后臺(tái)咨詢量只有個(gè)位數(shù)，不懂短視頻運(yùn)營(yíng)的邏輯，再努力也是白干。

那律師行業(yè)，到底應(yīng)該拍什么樣的內(nèi)容做短視頻獲客？

實(shí)際上這就是一層窗戶紙，我捅破了，你就明白了。

我做個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔鳎绻愦蛩阗I二手車，是會(huì)找汽車測(cè)評(píng)的自媒體博主呢，還是找抖音上的二手車販子？

想清楚這兩者的區(qū)別，你就算摸到了短視頻低成本獲客的認(rèn)知門檻了。

假如說你找汽車測(cè)評(píng)的自媒體博主咨詢，換位思考下，你會(huì)問哪些問題？

老師，這幾款車哪個(gè)好？我的預(yù)算只有5W，你覺得買美系車還是買日系車？A和B這兩款車，哪個(gè)省油哪個(gè)不省油？

是不是都會(huì)問這些問題？因?yàn)槟阌X得他對(duì)汽車性能研究得很透徹，畢竟短視頻呈現(xiàn)的形象就很專業(yè)。

但是你如果咨詢二手車販子，你會(huì)問什么？你會(huì)直接轉(zhuǎn)發(fā)他的短視頻，私信問這車還在不在？一萬多米究竟是多少錢？公里數(shù)是多少？到手還需要投資嗎？商業(yè)險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)是交到哪年哪月的？

你對(duì)比下，詢問這兩種博主的方式，能不能理解區(qū)別？用戶咨詢的底層邏輯，它是不一樣的。

前者是被用戶白嫖汽車知識(shí)的工具人，而后者是帶著強(qiáng)烈成交意愿去詢問的。

這邏輯放到律師行業(yè)做自媒體獲客，是一樣的邏輯，就是法律不是你的產(chǎn)品，你的人也不是你的產(chǎn)品，你的咨詢服務(wù)才是你的產(chǎn)品，能理解嗎？

所以你天天科普法律知識(shí)，又有什么意義？有的人會(huì)抬杠，說只要你有客資，不就行了嗎？

汽車測(cè)評(píng)博主，也可以去給那些賣車的4S店鋪導(dǎo)流，也可以推薦拿返傭啊。

聽起來看似是合理的，但是這條路我替你試過了，真的行不通。

對(duì)汽車測(cè)評(píng)感興趣的人，和有剛需想買車的人，可能根本不是一群人，你能不能理解？

咨詢車販子的，是有明確購(gòu)車需求的人，他是在有心理預(yù)算和心儀車型的前提下去詢價(jià)的。

而汽車測(cè)評(píng)博主的粉絲，大多數(shù)是汽車愛好者，尤其以缺預(yù)算的大學(xué)生和年輕白領(lǐng)居多。

喜歡和有能力買是兩種層次。

咨詢哪款車好的粉絲，可能只是眼饞這款夢(mèng)中情車，但是囊中羞澀，高溢價(jià)產(chǎn)品不是沖動(dòng)就能消費(fèi)的，打工三年都不一定能買得起好車，能不能理解？

所以咨詢哪個(gè)省油哪個(gè)性價(jià)比高的粉絲，他不一定買，就像咨詢離婚律師，我當(dāng)下是什么情況，我該不該離婚的？你陪他聊倆小時(shí)，他可能10年內(nèi)，都離不了婚。

這也是為什么，做婚姻糾紛、財(cái)產(chǎn)糾紛的律師，自媒體做著做著，就變成狗血?jiǎng)〉那楦胁┲髁耍?/p>

你的短視頻內(nèi)容不對(duì)，吸引的人群就不對(duì)。

我說的再通俗一點(diǎn)，汽車測(cè)評(píng)博主，他的人設(shè)是懂車的專家，二手車販子的人設(shè)是良心經(jīng)營(yíng)，一車一價(jià)，價(jià)格透明。

建立信任的節(jié)點(diǎn)不一樣，承接流量的后端服務(wù)也不一樣。

即使我馬上想買車，哪怕我咨詢了汽車博主，我還是會(huì)去我信任的二手車販子那邊買，尤其是蹲過他直播間，看過無濾鏡下的車況，線下確認(rèn)沒調(diào)表、沒換三大件，直接成交。

我也不是孫悟空，一棍子打死所有妖精，汽車博主可以成交客戶嗎？真相是可以，但是量少、而且成交周期很長(zhǎng)。

因?yàn)槟呐履闶亲銎嚋y(cè)評(píng)的，對(duì)車子的品牌、車感、性能講的頭頭是道，但是面對(duì)打算買車的用戶，尤其是剛拿駕照的新手司機(jī)，你的解釋成本和溝通成本，是那些二手車販子溝通成本的10倍。

你得先了解粉絲的預(yù)算和用車場(chǎng)景，再結(jié)合個(gè)人情況去科普：萬元以下的練手車有哪些，跑高速省油的車型有哪些。

等你建立好信任，再說我這個(gè)渠道靠譜，你想要可以找我買，是吧？

你得在大量的溝通當(dāng)中，把你的人設(shè)從一個(gè)靠譜的汽車測(cè)評(píng)博主，變成一個(gè)有良心的車販子，這屬于脫了褲子放屁，舍近求遠(yuǎn)。

更怕你苦口婆心說了一大堆，粉絲最后來一句：老師你說得都對(duì)，你說的這款車很符合我的要求，我已經(jīng)決定要買了。

但是你人在上海，我在成都，我還是在當(dāng)?shù)卣臆嚿炭纯窗?，畢竟眼見為?shí)，你聽完會(huì)不會(huì)吐血？

這就是為什么很多律師和實(shí)體店老板，在線上獲客，越做越累，因?yàn)闇贤ǔ杀咎吡恕?/p>

能不能成交？能不能獲得案源？能，但太累了，來咨詢的挺多，但是最終成交的精準(zhǔn)用戶沒幾個(gè)。

包括我去年做自媒體獲客也是如此，寫了一大堆新媒體運(yùn)營(yíng)純干貨，轉(zhuǎn)發(fā)閱讀倒是挺多，來咨詢獲客的沒幾個(gè)。

我跟你說，做自媒體線上獲客的，和你們做律師的也差不多。

法律專家就是用來被白嫖的，戳用戶痛點(diǎn)的法律販子，才能高效的成交，能不能理解？

我是帶著婚姻和財(cái)產(chǎn)情況來問了你，但這只是有意向，而不是抱著必須要離婚的決心。

最后還是得去法律販子那邊成交，做知識(shí)科普和劇情演繹的你，就是徒做嫁衣。

做自媒體，就怕只有熱鬧流量，沒有商業(yè)變現(xiàn)。

我們?yōu)榱烁咝Й@客，可以去做法律販子。那怎么去做獲客短視頻？

你做法律販子，一定不是去成交那些標(biāo)準(zhǔn)化的，但是質(zhì)量很差的案子，因?yàn)閷?shí)際上你不需要做短視頻，你直接定向投放就行了。

我建議你去做精做高，服務(wù)高凈值用戶。如果你說：我做短視頻賬號(hào)就是為了，去成交那些質(zhì)量非常差的案子，那你真沒必要招聘新媒體運(yùn)營(yíng)做短視頻獲客，因?yàn)椴粍澦?，你還不如在線下渠道，去想辦法去拓展客源，沒準(zhǔn)效果更好。

這就是大多數(shù)人，為什么短視頻做了，效果不好，不劃算，這就是本質(zhì)原因。

那我們?cè)賮碛懻撘粋€(gè)問題，律師行業(yè)做運(yùn)營(yíng)，追不追求爆款？

視頻一爆，工作加倍，人效減半，獲客要算人效的，客戶咨詢數(shù)量不精準(zhǔn)，有啥用？

四條普法，一條正能量，500投放抖加法律援助，用戶就來了，客資在線上這個(gè)環(huán)境內(nèi)根本不缺，他跟線下不一樣，要學(xué)會(huì)跳出法律市場(chǎng)看問題。

那我舉個(gè)例子，假如說我承諾，可以免費(fèi)給所有實(shí)體行業(yè)老板，做低成本獲客咨詢，你的門店想讓有更好的獲客效率，可以來咨詢我。

那我一定收獲巨多的這種客資，那對(duì)我來說，我還要花時(shí)間篩選這些客戶線索有沒有效。

作為個(gè)體戶的自媒體創(chuàng)業(yè)者，我不愿意回答小白問題，我也沒有這個(gè)精力去科普。

所以我現(xiàn)在的態(tài)度就是，你明確有獲客需求和財(cái)力預(yù)算的，再加我深度鏈接，不買咨詢或者陪跑，你就安靜關(guān)注我，覺得有用，點(diǎn)個(gè)贊就行。

這是我的榮幸，不是我高傲，而是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間和精力是有限的。

所謂的28法則，我需要把更多個(gè)人精力，放在能幫我拿結(jié)果的大客戶身上，互利共贏。

雖然我不是什么商業(yè)大佬，我就是個(gè)做了10年新媒體運(yùn)營(yíng)，然后創(chuàng)業(yè)單干的普通人，但是普通人的時(shí)間，也很值錢。

每個(gè)人每一天，都只有24小時(shí)，把時(shí)間花費(fèi)在什么事情上，會(huì)把我的未來雕琢成什么模樣，這就是我的態(tài)度。

所以律師到底該怎么去，領(lǐng)先于同行，或者說比別人做的更好，更高效？

其實(shí)特別簡(jiǎn)單，你就要學(xué)會(huì)跳出法律專家的視角，從線上獲客的本質(zhì)看問題。

如果你學(xué)法律足夠?qū)I(yè)，說真的你要把我上面說的這些都理解了，哪怕你不找我做新媒體獲客陪跑，自己招聘?jìng)€(gè)運(yùn)營(yíng)專員來干，也比沒上道的同行要跑得快。

我們?cè)倩仡?，前文我說的那個(gè)思考題，假如說你是個(gè)二手車販子，那么我們一起來跳出法律行業(yè)來看問題。

假如說你是一個(gè)二手車販子，你覺得你宣傳的重點(diǎn)是什么？是二手車嗎？你的產(chǎn)品是車嗎？是，也不全是。

汽車品牌方的產(chǎn)品是車，汽車品牌方的車是標(biāo)準(zhǔn)品，二手車販子的車是非標(biāo)品，它是有區(qū)別的。

而二手車販子的車，我作為消費(fèi)者，憑什么在你這買？因?yàn)樾湃危庞谐山弧?/p>